销售工作方案范文

1、销售工作方案范文销售工作方案.1 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.与客户进展良好的

2、友情，为客户着想，力求与客户进行情感与思想的沟通。 7.诚信对客户，答应客户的承诺要准时兑现。 8.保持和谐的同事关系，与同事友好相处，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 销售工作方案.2 1. 与同行及客户进行沟通活动。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3. 利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，将理论和实践相结合，不断提高自己的力量。 以上是我这一年的销售工作方案，工作中遇到的各种各样的困难，我会主

3、动向领导请示，与同事探讨，共同努力克服，为公司贡献自己的一份力气。 销售工作方案.3 1.每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，并为客户供应针对性的解决方案。 3.多渠道搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4.记录每天工作，并标注意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7.

4、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 销售工作方案.4 一、查找潜在顾客 许多状况下，销售人员必需

5、能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必需具备两个基本条件：一是情愿购买;二是有支付力量。假如只有一个条件满意，就不是潜在的顾客。查找潜在顾客的主要途径有：伴侣、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。 二、访前预备 一般来说，接触前的预备是正式接触前的全部活动，销售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都特别熟识，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员预备得越充分，胜利的可能性必定就越大。 三、接近并与客户建立良好的关系 初次会见是销售人员与潜在顾客的首次真正接触，很多专家称它是销售过程中最重要的30秒。在初次见面中，销售人员必需与潜在的客户建立

6、良好的关系，销售人员必需吸引顾客的留意力，否则销售人员以后的行动可能会不起作用。 在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。提问有助于吸引顾客的留意力，销售人员倾听顾客的回答，可以在双方之间建立起一种相互信任的关系;在倾听的过程中，一旦发觉问题，销售人员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法。在介绍方法时，应富有制造性，并努力制造一个轻松开心的氛围。销售人员提出的每一个问题，都暗含着对潜在顾客的关怀与爱好。销售人员越多地倾听潜在顾客的谈话，顾客就会越喜爱并信任销售人员。由此，销售人员可以和潜在顾客建立良好的客户关系。 四、了解客户的需求 了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了解得越

7、细致精准，销售的结果就越能有效地满意客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题及客户盼望猎取的信息等，进而达到销售的目的。 五、描述产品 在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要预备说明并生动地描述相关产品的特征和优点。销售人员在描述产品的过程中，比较困难的一项任务是使顾客精准地领悟自己的意图。信息的传递和接收者之间的沟通沟通很简单误入歧途，接收者不太可能像传递者所盼望的那样精准无误地理解信息，因此，在描述产品的过程中，销售人员要与顾客不断地沟通，描述要针对客户的需求，肯定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什么好处? 六、异议的处理 销售人员必需学会把

8、异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应当焦虑担心，由于有异议正表明顾客对产品是感爱好的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。 七、成交 销售人员在顾客满足的状况下完成销售，此时应对客户的合作表示感谢，谢意的表达必需是真诚的，应让客户感受到交易的达成是值得庆贺的，他们随时都会受到仔细的热忱接待。 销售工作方案.5 1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县

9、、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 销售工作方案.6 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、

10、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的'、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中

11、之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并

12、想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标的确立应符合肯定的标准： ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 ·各个目标应保持内在的全都性。 ·假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对

13、多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。 服务：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新

14、的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满意。 市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。 销售工作方案.7 我于20xx年*月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了肯定的成果，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的

15、问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。 一、工作中的几点体会 刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导、同事的关心下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。 二、自身存在的问题及改正措施 经过一年多的磨练也使我个人的力量得到了熬炼，提高。总结这一年紧急有序的工作 ，个人认为

16、可总结以下几方面： 1、对招商顾客的跟踪回访不准时。由于多方面缘由我销售人员外出机会较少，从而削减了与顾客的相互沟通，这种状况下好多顾客会把我们忘却掉以至于好多合作机会会在这种状况下丢掉。 2、没有注意自己销售理论学问的提高，自己主动学习理论学问的力量有待提高。 3、与顾客的沟通不到位。由于从事销售工作阅历不足、想到做到的不周全以至于会出现些麻烦的问题。 三、20xx年工作工作方案 回顾过去是为了更好的把握将来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个精准主动的定位 1、主动努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力气。 2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加

17、强专业理论学问的学习 3、做好顾客信息的归纳，阶段性的做顾客回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个精准的定位。 4、主动、热忱与顾客沟通，发觉问题准时解决。 最终很感谢公司为我供应一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到熬炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关怀、关心。信任我将会以更好的状态投入来年的工作。 销售工作方案.8 依据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺当进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、重点目标简介： 建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣扬挺直面对终端，帮助经销商销网络的完善和*

18、形象的树立，实现品牌效应。 二、市场现状分析： XXX市场规模浩大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的状况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的状况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争非常严峻。部分厂家尽量不参加市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。 三、产品定位： 1、市场定位：零售中高档家装市场； 2、目标消费群体：终端家装用户； 3

19、、价格定位：中档价格； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 四、销售模式的确定： 确定渠道销售，模式如下： 生产厂家-销售部-经销商-终端消费 销售工作方案.9 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，把握基本状况和信息，制订详细的市场调查方案，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策供应依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟识; 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、

20、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。 三、项目初步定位 依据相应的市场讨论分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发供应切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 其次阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略; 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深化了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和将来进展趋势，产品

21、类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描; 供应量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套; 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路 销售工作方案.10 以下是销售工作方案的具体内容： 1、7月份生产完成状况： 1)产量方案：xxx万吨， 实际完成：xxxxx万吨 2)进尺方案：xxxx米 实际完成：xxxx米 2、紧紧抓住关键环节，超前筹划，准时对二盘区大巷前掘方案、接替工作面顺槽开口措施进行会审。 1)xxxx工作面开采即将结束，xxx工作面已经圈出，xxxx工作面开口也已提上日程，为保证开口顺当，我们组织相关职能部门和施工队组，对xxx工作面各顺槽开口措施进行会审。 2)通过对全矿井井巷工程进行梳理，我们对二盘区三条大巷前掘方案进行了进一步的优化并已组织相关职能部门进行会审。 3、紧