销售月工作方案

1、销售月工作方案销售月工作方案1 随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作方案。回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作方案。 本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五部分。 一.宗旨 本方案是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深化地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展方案 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如

3、依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.方案评估总结 在一

4、个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 销售月工作方案2 一、市场分析 辅材市场近几年蓬勃进展，价格战也渐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优待，服务配送体系完善，受到市场的全都好评。 在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的

5、竞争对手少，进展前景宽阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会快速占据西安市场。但也有许多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在10月份主抓六项工作： 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素养，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。 2、对现有的客户管理

6、及关系维护 针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求状况并准时跟踪访问，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 3、品牌及服务体系的推广 品牌及服务体系的推广在10月份协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的状况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大

7、影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并准时进行平面媒体和网络媒体的推广。 4、业务和品牌渠道的拓展 依据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，依据此种状况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理（依据公司的要求制定工作细则和工作流程）。主动对现有市场（北大明宫）进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。 5、针对“十一小长假”的活动策划与执行 促销活动的策划及执行主要在10月1日10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手

8、的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 销售月工作方案3 服装导购员是服装销售一线人员，在不考虑服装品牌、质量与款式的状况下，导购员对于服装销售起着至关重要的催化因素。 我从*年*月进入商场工作，两年半的服装导购员工作经受当中，接触过很多顾客。慢慢意识到只有充分地做好服装导购员工作方案，才能够做好服装导购员这份工作。现在*年2月工作即将结束，我们服装导购员即将步入3月的工作当中。特此，制定服装导购员3月工作方案： 第一，热忱服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，一心一意

9、为顾客服务。 其次，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。 第三，树立严谨工作作风。不断完善商店服装导购员工作纪律，规范服装导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的状况发生。 第四，加强销售力量。定期对于全店20名服装导购员进行销售培训，熬炼培育大家的销售力量。 第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期支配兼职人员发放商店服装促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。 销售月工作方案4 俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带， 一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的

10、作用。没错，对于销售主管的.我，也对8月份的工作做出了新的方案。 工作方向： 1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年，相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信

11、息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查找相应的切入点。 目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品：鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理：

12、1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及力量要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对挺直消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达

13、消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼完，擅长沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的规律性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 4.培训赐予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 对于20xx年工作方案我心里已留底，我信任一切在于行动，把我们全部的方案和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获 销售月工作方案5 8月是一个酷热的季节，人们在这个布满热量的季节里也迎接着各种挑战。在进行了7月份销售工作总结后，紧接而来的是8月销售工作方案，有了方案便会更有节制地绽开工作。 1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工

14、作周报，月报（月工作总结，月工作方案）是驻外人员详细工作内容和支配方案的体现。为了让总部对驻外的工作方案做肯定的合理性指导，每一位驻外人员应当高度重视，仔细，负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售方案部复审。区域经理于每月 日前将月报传真或发送电子邮件到销售方案部。 2、区域经理每月工作报告主要内容要求 （1）销售量 （2）回款状况 （3）对客户访问状况 （4）销售费用（含个人差旅费用报表） （5）广告和促销活动效果 （6）重点客户状况 （7）新客户状况 （8）异样客户或信誉不佳客户 （9）待开发客户及其状况 （10）竞争对手动态

15、 （11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保，道路限行） （12）问题与合理化建议 （13）本月客户开发方案 注：每月向公司销售方案部交销售方案书面报告一份，报告应在每月 日前发传真或发邮件到公司销售方案部。 销售月工作方案6 一、市场分析 依据4月市场反馈状况分析，5月同学面临期中考试造成学员紧急，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣扬、询问答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的进展都是特别重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作方案。 二、工作思路 以

16、消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 三、本月主要工作 媒体宣扬工作： 通过4月的市场反馈状况看报媒有肯定效果本月方案在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最终一周进行;由于寒假即将接近本月方案4月最终一周及20xx年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要准时开展) 地面推广工作： 期末考试接近，学员家长比较紧急，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需询问时协作完成(收集回来数据得准时跟踪)主要由全职和兼职协作完成。 合作赞助工作： 对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;

17、加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。 宣扬资料制作： 由于4月份市场宣扬外铺资料已不足，所以必需尽快制定出有冲击力、有效的宣扬资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。 寒假老师合作： 寒假来临北市区估计开设寒假班，市场部主动协作分校负责人与北市区学校老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和支配。 网站推广工作： 由于4月以来我校网站始终处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣扬和推广。依据网推公司报来的方案来看，市场部建议选择搜寻推广+网盟推广方式费网站进行推广，必需定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)

18、。如出现在线不询问并进行责任人追究制。 四、资源配置 1、宣扬资料50000份; 2、派发单页兼职人员45名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名; 3、望总校能给以人力物力的支持。 销售月工作方案7 一个月又将要过去了，新的一个月也即将来临，伴随着自己三月份工作的结束，紧接着而来的也是自己在四月份的工作，我是一名房地产的销售员，我懂得时间的重要，不论是生活还是工作，时间就是金钱，所以我们要抓紧自己一切的时间，保证自己在工作上面可以合理、恰当的运用自己的时间，但是该做的工作还是要仔细的完成。 作为一名销售人员，有一个好的目标和方向是至关重要的，所以在每一个月末的

19、时候，我都会将自己下一个月的工作方案写出来，在下月工作开展的时候也会很好的根据自己的方案来进行，这样自己不管是做什么都能够有所方案。三月份，我的主要工作都在对于新客户的开发上面，三月也是一年的开头的时候，所以许多人可能都会在一年之初选择买房，所以这一个月，我每天都早出晚归的查找有意向的客户，在自己一个月的努力之下，我也完成了自己相应的业绩要求，也找到了许多有意向的潜在客户，所以在四月份的时候，我就会将自己的工作重心放在自己的对这些潜在客户的开发上面，尽自己最大的力气去将这些顾客进展成买家，完成订单，用自己最大努力去促进订单的产生，完成自己想应的业绩。 四月份是一个季度的开头，所以也可以说是一个

20、新的开头，新的一个月，我不仅仅需要尽力去完成自己的业绩，还需要维护好我们公司的品牌，去维护好自己之前的顾客，不能当订单完成之后就不负责了，这不是我们公司所始终宣扬的品质，也不是一个优秀的销售人员应当要做的，所以我也会花费自己肯定的时间和精力去放在老顾客身上，将他们购房之后的一些问题解决好，同时，对于已经交了定金还没有到店办完手续的，我也会和他们约好时间，尽早的办好一切的手续。 总的来说，四月份的工作是特别的繁重的，不仅需要将之前的工作善后，还要开头新的业务，所以四月份还没有来我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的预备，保证自己工作的顺当进行。在三月的时候，我也遇到了一些难题，我也会在之后尽快

21、的解决这些问题，尽管自己三月份的业绩是可观的，但是我还是会连续加油，不会有任何的松懈。 四月即将到来，我也已经做好预备了，在四月我也会连续发完发亮，朝着一名优秀的房地产销售人员去努力、奋斗。 销售月工作方案8 为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案： 一、对销售工作的熟悉 1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性。 2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融。 3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖

22、掘。 4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通。 二、对销售工作的提高 1、制定工作日程表。 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率。 3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户。 5、访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更

23、好的交融及相应的专业产品学问的应付方案。 6、对四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问。 7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通。 8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器用法、选购状况及相关重要追踪人。 三、重要客户跟踪 1、某市大路管理局供机科某科长、养护科某科长。 2、某、某、某、某各省市级大路局养护科。 3、某省某市大路局、某县大路段、某县大路段、某县大路段的相关负责人。 4、某省某市某区大路段桥工程。 5、某管理处的某科长。 以上是我四月份工作方案，我会严格按方案进行每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以教导

24、，感谢! 销售月工作方案9 总结上月的得失，在四月应做好以下几方面的工作： 一、渠道的拓展 我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，下个月，我方案再开拓几个渠道。 一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也支配同事经过询问，我们品牌是有入驻的资质的，需要好好讨论和入驻。 还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些积累服装，有些服装在仓库都压了快