净菜项目计划书

1、净菜效劳工程方案书前言本方案书是我们在进行市场调研和企业实态调查的根底上，提供的正式方案文案，以作为本公司在净菜工程推广实施过程中参照使用。本方案书目标创造符合国情的净菜效劳市场模式及客户价值标准，推动宁夏净菜效劳业的开展，提高净菜效劳管理水平，实现资源合理配置，带动国内净菜效劳向正确方向开展，满足日益个性化的要求，真正表达净菜效劳对客户和市场支持所产生的综合效益，逐步成为全国性的净菜效劳公司。本案企划理念1、市场细分化是中小企业进入市场，寻求开展空间的必由之路。2、成熟的市场竞争最终就是品牌竞争。精准恰当的品牌定位是营销成功的关键。3、运用产品的整体概念，在同质化产品中找到差异化的“卖点，丰

2、富并提升产品内涵，是本企划的根本策略。4、借助本公司优质的效劳，独特的健康理念，增强产品的市场生命力。三市场可行性分析在大武口地区有固定人口25万，而这些固定人口每天都要去农贸市场买菜，由此产生的生活垃圾可想而知，而本市所倡导的是建设新型山水园林城市，据有关专家预测人们在购置净菜的过程中可以为城市减少二成的生活垃圾，并且农贸市场中有些蔬菜农药残留超标，甚至会出现一些寄生虫，这些情况严重影响本地区人民的身体健康甚至是生命平安，而现在人们的消费是理性的，他们遵循的是最大边际效用原那么，目前本地区经济在高速开展之中，随着人们收入的增加对物质文化生活的追求也随之提高，从农贸市场的情况来看人们有足够的购

3、置力去承当购置净菜的费用，本公司所经营的工程对顾客来说并不完全是蔬菜而是健康，现代社会只有拥有健康的身体才有事业成功的可能，在21世纪的今天健康已被越来越多的人所关注，因为健康是所有的前提。1.方案摘要1.1公司简介宁夏绿色净菜效劳公司是宁夏石嘴山市星海湖工业园区工商局注册登记的、具有独立法人资格的有限责任公司以生产加工净菜配送效劳的企业。由于其产品的市场潜力巨大，前景广阔，且会因我们的努力，完善其组织架构、销售渠道体系，实施整体营销，通过整合营销传播以期到达提升企业形象，增强企业竞争力之目的。1.2工程背景净菜效劳市场在华东地区已趋向市场成长期之后半期，即将进入成熟期。市场竞争剧烈，品牌众多

4、。但目前在宁夏地区尚未成熟，净菜效劳尚有适合生存开展的定位空间。通过调查发现本的健康程度也非常关注，而一般相对空闲的人们对价格因素那么是很敏感，只要价格在适宜的价位他们还是会接受的，具体见附录1市场调研报告人们在刚开始接触这个产品的时候会根据自身的状况来购置产品而不会把它当作日常蔬菜系列，随着他们对产品的效用及满足自身的需求的时候才会真正的接受这个产品，认可这个产品。目标市场本公司的目标市场面对的是本地区的固定人口、学校以及一些企事业单位还包括平罗跟惠农地区，在公司开展时期逐渐向银川地区扩展最终的目标面向的是西北地区，之所以这样选择市场是因为在西北地区乃至中国大部分人群处于亚健康状态，而且通过

5、网上调查的结果显示西北地区的大局部人群对自身健康的程度相当关注，由于在整个宁夏地区还没有一个成型的净菜效劳配送公司，所以本公司把自身定位在市场领跑者的地位。销售渠道分析在本地区范围内固定 早已普及 等移动通讯的迅速开展，因此可以采用直接销售渠道，而像在平罗、惠农还有银川地区可以采用间接销售渠道。直接销售渠道可以建立一个免费 订购系统还可以开设网上营销系统，这样大大方便了本地区人民购置蔬菜的方便节省了人们买菜的时间同时也节省了公司的本钱，相对较远地区可以寻找分销商，由分销商进行净菜的销售，这样防止了产品销售范围的限制，对提升产品的品牌影响力有很大的推动作用，无形中提升了产品的价值，扩大公司在其他

6、地区的利润增长空间，同时也使其他地区的时常具有弹性。市场时机过去在规模经济的时代有销量就有利润，而现在的市场有着独特的客观性和排它性。客观性：本公司拥有大型净菜加工生产线，且公司与科研机构合作开发新型无土培育蔬菜，公司有着一批高素质的团队，该团队具有吃苦耐劳的精神，赋有创新意识。本区人口众多，具有很大的市场空间，通过对人们在净菜这项效劳态度的调查发现93%的人愿意购置健康，4%的人表示愿意尝试购置健康，3%的人表示持观望态度，看群众反响如何再做决定；排它性：目前本区在这块市场上仍是一个空白点，可以很好的开发这块市场，所以产品在这个市场上处于领导者地位，在未来5年内随着国家西部大开发力度的加大，

7、会有更多的人口流入西北地区，而这块市场慢慢的会出现市场假饱和状态。5.市场营销市场营销总体战略本公司处于市场领跑地位，不仅仅是为创造利润更重要的是带动整个产业链价值利润的增长并且和产业链中关键的企业建立长期的良好合作关系，由有销量就有利润向新产品盈利模式获取利润的转变。总体战略：初期为稳定型战略采用此战略是在充分分析了战略可行条件而取得的结果。在占领一定的市场份额后采取的战略为扩展型战略，此时的市场会出现市场竞争者，所以拓展市场的份额，联合市场追随者进一步扩大影响的范围把健康理念深入人心，从而挖掘潜在消费者。初期13年主要产品是净菜产品配送效劳，市场策略为采用价格适宜，宣传产品卖点，利用有效的

8、营销手段，挤占竞争对手的市场份额，在西北地区建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大生产规模，研制开发新产品。第一、二年：产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；加大营销力度，重点做好石嘴山市场第三年：提升品牌形象，增加无形资产；稳固原有市场，继续向宁夏其他地区扩大销售，抢占更多的市场份额，扩大生产规模，开发新产品。中期46后进一步完善和健全销售网络，搞好终端建设；重点研制相关产品；稳固宁夏市场，扩展西北市场。长期510年进一步加强终端建设；开发相关产品，实行多产品，多品牌战略，拓展市场空间；扩大市场占有率。销售方案在刚开始产品导入期采取高调进入时常，成

9、长期倡导高调低价进入市场，呼唤健康生活，投入大批量生产，开发新产品；成熟期：减少产品生产量，加紧研发新产品；衰退期：推出新产品，缓慢停止旧产品的生产，延长旧产品的生命周期。营销目标建立营销问责制由本钱中心转变为收入中心和利润中心，为提高利润而负责，紧跟市场的脚步把健康送到每个人的手上。环境分析和目标宁夏绿色净菜效劳公司的SWOT分析优势：1.公司属加工效劳型企业，有良好的技术保障产品的质量。2.产品的原材料及加工生产的本钱较低，在竞争中能够发挥低本钱竞争优势。3.产品的质量优势。4.国家把三农问题做为重中之重，大力支持农产品深加工产业。5.消费者对无公害、健康意识的提高，使本公司产品具有较大的

10、潜在市场。劣势：1.没有一支强有力的销售队伍。2.没有建立起自己的营销网络。3.市场运作经验缺乏。4.没有完善的组织架构。时机：该市场上没有领导品牌，其它一些品牌又多是地方性品牌，占有极少量的市场份额，营销能力差，铺货率低，品质无保证，因此市场时机巨大。威胁：1.消费者对此类产品仍有疑心，不能在短时间内唤起其购置欲。2.整个农产品行业的危机也涉及到了该市场。3.消费市场上的疲软易造成有资金实力的盲目者介入，激化竞争。4.弱势品牌趁机以广告宣传和低价占领市场，可能会加重消费者的不信任感。5.公关在产品投放之初的公关主要是树立公司技术先进，产品质量优质，勇于创新，富有社会信任感的良好形象，拉近与消

11、费者的距离，培养消费者的信任感和自信心，构建产品品牌。公关活动形式如下:产品展示，并进行现场咨询、现场销售，同时分发宣传册、手提袋等作为赠品。开通公司的热线 ，为消费者提供 咨询。借“3.15做有关产品质量活动的宣传。为宁夏贫困地区的失学儿童开展绿色阳光爱心行动：为失学儿童进行爱心助学结对。并通过媒体进行相关报道当产品在本地进入成长期之后，公关活动的重点为提高公司的知名度、信誉度、辅助销售网络的建设，并强化品牌建设。7.投资分析7.1筹资分析7.1.1股本结构与规模宁夏绿色净菜效劳公司的投资生产资金为50万元，其股本结构和规模如下：资金来源规模宁夏绿色净菜效劳公司风险投资个人金额45万元5万元

12、比例90%10%7.1.2资金来源与运用公司初期需外借资金45万，用作流动资金资金到位后的运用具体如下：租用场地办公及流水线车间3万元购置运输车辆2辆和办公设备10万元购置净菜流水线设备20万元首期市场开拓费广告宣传1万元流动资金周转5万元其他不可预见费用6万元注：第一年2006年*第二年(2007年)采用加工效劳方式,第三年(2021年)追加固定资产投资100万元,主要用于无公害基地建设。7.1.3筹资资金本钱分析根据筹资方案，本公司拟借入资金10万元，占总投资的20%，其他均为权益性资本，占总投资的80%，因此从资金本钱最低的筹资理论模型可算得，在高利润率工程中，采用银行贷款的比例越高，个

13、人占利润比例就越高，但同时企业经营的财务风险越大。如果工程的投资净利润率大于综合资金本钱，融资方案可行。8.财务分析预计资产负债表单位：万元工程预计数现金5.00应收账款2.00存货1.00流动资产合计11.00固定资产净值30.00资产总值50.00应付账款2.00应付票据2.00应计费用5.00短期负债合计10.00长期贷款10.00负债合计45.00实收资本50.00预计利润表单位：万元工程预测根底预计数销售额五万人*1元*30天*12个月1800不包括折旧的经营本钱823.74折旧0.03*12-3个月0.27总经营本钱不包括折旧的经营本钱+总经营本钱824.01利润销售额-总经营本钱

14、975.99所得税利润*20%195.20净利润总利润-总开支500.00分配利润工资+福利200.00留存利润净利润-分配利润300.00风险及解决方案1、.净菜效劳在宁夏是一块新大陆，很多人认为这里头有钱可赚。然而，对于一个加工效劳型企业而言，究竟是通过第三方物流的效劳来提升自己的分销网络运作效率，还是利用自己现成的分销网络来进入第三方物流，却是一个有待答复的问题；如果认为自己的企业物流管理有问题，就应该花些钱请第三方好；如果认为自己的物流有优势，自己可以开展新的利润增长点。到底自己的物流有问题，还是有优势？面对这样的风险我们应该不断提高管理水平、降低本钱、提高运营效率，以求满足客户不断变化的需求。2、加工效劳型的企业，物流供求关系极不稳定，公司的市场时机广阔但变数较大。因此公司开始将从大型超市、大型学校开始，尽量减少变化的可能性，随着公司