产品策略初探课件

1、产品策略初探产品策略初探 環境分析 經濟的 社會-文化的 科技的 政治的 產業分析 SWTO分析 評 估 結 構 優 勢 評 估目前績效 演 進 劣 勢 策略選項 資源需求 競 爭 機 會 威脅分析 企業分析 結 構 資 源 流 程 如何達到目的地? 人 力 文 化 該往哪裡去? 現在身處何處? 圖2-1 發展策略的流程产品策略初探产品策略初探如何到達目的地如何到達目的地?o第一步是對該區隔進行市場研究第一步是對該區隔進行市場研究o第二步是必須了解配銷狀況第二步是必須了解配銷狀況o第三步是必須導入新的管理第三步是必須導入新的管理产品策略初探产品策略初探產品目標與策略體系 源於行銷目標 引申公司

2、之目標*產品策略應根據產品目標及外在環境 (包括產品生命週期及流行週期)釐定。例：公司目標為營業額增加則疑定成長策略 1.兼併其他公司 2.增加公司的營業額产品策略初探圖2-2 組織決策層級與產品行銷體系 高階 行銷 產品 管理層 管理層 管理層 公司目標 公司策略 產品目標 產品策略 產品戰術 調整價格 兼併其他 增加銷量 成 公司 導 入 改進產品技術 長 新 產 品 之新穎度 產生創意 內部 擴張分配 發 展 成長 通 路 增加市場面 新產品 現有產品 新的程度 導 入 之積極促銷 新產品 行銷目標 行銷策略決策層層次之 連 結产品策略初探 欲了解全盤性產品策略觀點，必須透欲了解全盤性產

3、品策略觀點，必須透過確立商品定位與鎖定消費對象兩方過確立商品定位與鎖定消費對象兩方面的過濾行為，才可能形成有效的產面的過濾行為，才可能形成有效的產品策略。品策略。(例例:牙膏牙膏p25) 競爭優勢的型式 低成本 存在差別策 略 廣 成本領導 差別化目標的幅 狹 集 中度 根據成本 根據差異化圖2-4 波特的三種基本策略产品策略初探产品策略初探低價製造者策略低價製造者策略對價格敏感的消費者以低單位價格製造對價格敏感的消費者以低單位價格製造標準化的商品。標準化的商品。产品策略初探差異化策略的特徵強調產品特色、優點，形成差異性。注重產品包裝設計的改良。討好最終消費者，因應日趨激烈的競爭。产品策略初探

4、产品策略初探产品策略初探策略的類型 整合整合(Integration)(Integration) 市場滲透市場滲透(Market Penetration)(Market Penetration) 市場開發市場開發(Market Development)(Market Development) 產品開發產品開發(Product Development)(Product Development) 多角化多角化(Diversification)(Diversification) 合資合資(Joint Venturing)(Joint Venturing) 撤資撤資(Divestiture)(Dive

5、stiture)产品策略初探*向前及向後整合稱 供應鏈管理著眼於： 供應商 製造商 配銷商 間的連續關係尋求：創新方法 以使 收益 、 成本最新研究：電子商務和使用網際網路所帶來的 領域 产品策略初探*水平整合-購併 目的：間接達成營收的成長 原因:增加大小與規模产品策略初探既有嶄新產品既有嶄新市場产品策略初探n滲透市場的關鍵在於對顧客的了解，如滲透市場的關鍵在於對顧客的了解，如果落實消費著分析，就能知道增加市場果落實消費著分析，就能知道增加市場佔有率的機會在哪裡。佔有率的機會在哪裡。产品策略初探加盟市場開發加盟市場開發l進入新市場的技巧之一，是尋找能在財務上給進入新市場的技巧之一，是尋找能在

6、財務上給予協助，並能在新地點經營事業的夥伴予協助，並能在新地點經營事業的夥伴,加盟加盟就是這種作法。就是這種作法。产品策略初探 飯店及零售事業會採行目的：突破零售商店的腹地範圍侷限於當地 許多公司共同採取的策略 1.有意拓展到新國家 2.留心文化上的差異和顧客市場 市場開發策略全球化全球化全球全球在地化在地化产品策略初探產品開發策略產品開發策略o開發產品對產品生命週期來說是必然的結果。产品策略初探l如果我們與其他公司為了產品或服務而合作但並未創立新公司,我們可將這種安排稱之為策略聯盟产品策略初探三種主要方式創造價值：能力移轉1.移轉相關製造、行銷、通路、物類管理及研究發展2.移轉不同領域公司的技術，以改善現 有公司技術3.最終目的：降低價值創造的成本*多角化：將其投資分開在各種商品多角化策略多角化策略产品策略初探合資策略n結合兩家以上現存事業的資源而產生的