温泉推广策划方案

1、温泉推广筹划方案篇一：温泉年度营销筹划方案】一、营销目标力求在 09 年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，翻开目前运 营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是 我们在 09 年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断开展的良 性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计 在半年后进入 09 年温泉旺季时出现正面的结果。二、现状分析a 、劣势分析： 、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所 认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的 关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们 推广及做市场。但我们应该要清楚的认识

2、到，任何一家旅行社基于 风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发 市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的根底上，所 以不难理解 08 年度我们在与各地区旅行社的合作根本上是失败的， 是不成功的。 、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配 套设施及软件效劳都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客效劳 过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求， 也就造成我们流失了一定量的客户。 、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区 一一没有作好连贯 的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对 旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以

3、及做市场时急于求成 的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强如广州地 区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列问题事件，合 作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新 客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。 、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假 的各种根本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家 宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有 一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。 、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴 心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟开展期，无论 是知名度或接待水平，甚至于

4、地理位置都对我阳西咸水矿温泉翻开 市场带来了直接的压力。 、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客效劳技巧都比拟薄弱，不能满足山庄快速开展的需要。b 、优势分析： 、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉， 桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。 、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项 目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。 、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等工程的不断补充，令我们接待能力有了很 大幅度的提高，场内的可游玩工程较以住更能满足客人需求。c 、时机、上述的几家对手温泉开业都有了

5、相当一段时间，而我们相对客 人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在 抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游 都存在着猎新猎奇的心理。、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层 次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置 和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、时机来与 对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。三、营销战略中的宣传推广方式应用20xx 年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一 定要做旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长

6、期可持续开展的 思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅 让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。a、在原先与合作开来的旅行社继续加强深入合作外，在20xx年度里采用大胆的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：一是 与旅游主流社建议广州的南湖国旅、广之旅其中一家战略合作； 另外就是与媒介直接接触合作，但无论选择哪种方法，都需要连续 及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入 09 年以后，我们一定要抢得 这个势头，而不是作昙花一现的点缀宣传。只有连贯的广告推广， 才能到达我们想要的宣传效果。这种做法有一定的保证，我们也可 以很直接地随时向市场、向客人传导我们的

7、信息，但这也意味着高 本钱，希望公司在 09 年度里下定决心投入占全年营业总收入的 15%20% 约 200 万250 万元的本钱来做热这个市场，为来年 打好坚实的根底。当然这一定得要遵循不多投入现金，采用温泉门 票及平日房间费用来冲抵绝大部份广告投入费用的原那么。篇二：帝景温泉度假村推广方案】首届营销筹划大赛帝景温泉度假村推广方案团 队 名 称：锋之翼团队 指 导 教 师： 陈婷婷 作品 1：帝景温泉度假村唐山推广方案一等奖、八、前 言目前旅游业是最容易受到外部环境影响和突发性事件冲击的产业。 如何应对危机是世界旅游业开展面临的共同课题。当前的国际金融 危机，都给旅游业开展带来了巨大的冲击和

8、挑战。我们一定要妥善 应对，尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。我们相信，只要坚 定信心，妥善应对当前的国际金融危机，就一定能够克服当前的困 难，保持旅游产业又好又快开展。天津新城帝景温泉度假村位于天津宝坻京津新城，它融汇世界温泉 沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、 购配套于一体的新型、综合、健康的 4a 级温泉休闲度假景区。 交通 便捷，距北京 50 分钟车程，京沈、津蓟高速沟通京津，穿境而过。 东邻宽广的潮白河，面临无污染的纯洁绿野，具良好的自然资源优 势。所在地第三纪地热温泉储藏 80亿立方，水温高达96 C -102 C , 水质清澈、透明，富含多种保

9、健矿物质，属罕见的保健温泉水。帝景温泉度假村整体占地 400 亩，包括公共温泉区、国际风情区以及 12栋vip温泉别墅，spa健康保健中心、商业街、客房及完善的接 待、更衣、餐饮、娱乐配套等。度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生 态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康 的温泉休闲度假景区。度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。她包括公共温泉区夏园 泊浪池、漂流河、温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等；冬园 名木温泉、矿砂泉、岩洞泉以及香梅岭、松柏坡温泉池等

10、；春园 荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等；秋园 石板泉、各类加料泉、沐浴池及包房；国际风情区日式和风包房、土耳其浴堡以及 12 栋 vip 温 泉别墅，商业街、以及完善的 spa 健康保健中心、客房、更衣、餐 饮、娱乐配套等。二、 swot 分析strengths 优势帝景温泉度假村所在地的贮热面积 202 平方公里，第三系地热层共 80亿立方米，水温高56 C -102 C，水质清澈透明，富含硫、硅、 钙、铁等多种元素，具有相应的保健价值。度假区东邻宽广的潮白河，西临无污染的纯静绿野世界，具 有非常大的自然资源优势。帝景温泉度假村交通根本便捷，津蓟高速一路南下，距唐山 60 分钟 车程，距

11、京沈高速公路宝坻出口仅 200 米，沟通京津各地，极大便 利来往休闲度假的客人。度假村隶属珠江国际温泉城，温泉城占地 22500 亩，由五星级酒店、 温泉度假村、 27 洞高尔夫、学校、住宅、小区配套等主要类型构成， 总建筑面积约 410 万平方米，项目周边有九园工业园、知识森林岛、华夏大学城等已开发和即将开 发的大型工程，占地均在 20000 亩以上，后期的区域经济和房地产业将会带动区域的 整体开展，形成以工业、房地产业和本工程具有的独特旅游资源的，以珠江温泉城为 核心的新兴城市，对本工程经营将起到积极的作用度假村隶属于广东珠投、合生创展的珠江温泉城，具有相应的品牌 优势和整体开发优势。温泉

12、城总投资 100 亿，占地 22500 亩，集温 泉、酒店、高尔夫、别墅区等为一体，将成为京津地区罕见的配套 完善的新型旅游度假社区，各工程之间相互联动、促进，形成良好的整体经营前景。weaknesses 劣势天津是一个著名的工业城市，工业城市更多代表的是污染，人们很 难将“自然生态 “度假村 等词语和工业城市联系起来，更多的时候， 人们愿意去海边或山里去度假。天津旅游景点不多，仅仅依靠 “温泉 很难吸引旅游者的眼光。唐山人思想观念比拟保守，对于露天温泉作为旅游消费习惯还不太 适应，有待于进一步引导；旅游团组团连线还有待开拓。宣传推广不够。开业几年来，唐山人对天津有温泉知道的甚少，从 大学生对

13、此一无所知即可看出。虽然大学生不是其消费对象，但至 少说明一点，品牌提升力度不够，没有把 “帝景 温泉打造成一个名牌。opportunities 时机帝景温泉度假村地处京津冀北地区中心区域。京津冀北地区是指由 北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两 个三角形地区，以及周边的承德、秦皇岛、张家口、沧州以及石家庄等城市局部地区，中心区 面积 7 万平方公里，人口约 4000 万。如此雄厚的区域经济根底 ,存在者巨大的客 源潜力巨大的客源潜力。随着经济开展和人民生活水平的不断提高，休闲度假已成为潮流， 旅游度假产业也将成为朝阳产业。工程紧邻京、津、唐主要城市， 融入大北京都市圈，

14、有着深厚的消费客源依托。当前，京津地区缺乏高档次、高品位的综合度 假基地，现有的温泉度假工程虽然在工程产品设计和运作方式缺乏差异和先进性， 但经营状况依然不错，这就说明度假休闲产业在北京周边开发不够，档次不高， 仍存在着广阔的市场空间。当前，唐山高档场所有限，与快速开展的唐山经济及不平衡，唐山 拥有广阔的市场等待开发。threats 威胁京津地区有很多温泉度假村，其中对帝景温泉度假村威胁较大的为： 北京春晖温泉、北京九华山庄、北京凤山温泉度假村，具体调查资 料如下表：由于市场竞争剧烈，客人的选择随意性增大，许多温泉旅游企业主 要通过价格及营销手段吸引客人，有的甚至在淡季与旅行社合作推 出免门票

15、促销。目前，主要温泉企业均在市场定位、管理效劳、工程开发和产品深化上做挖潜。随着行 业新成员的参加，竞争将更趋剧烈，可以断言，将来温泉企业能主导市场的只能是两 类：一是具有相应的产品差异化程度，区位资源优势明显，管理效劳到位，品牌型精 致化的温泉度假村；二是依仗一定规模、资源，综合配套处绝对优 势的温泉景区。很多温泉度假村都有地域优势，及周围有很多旅游景点，旅游资源 较易开发，可以通过其他旅游资源带动度假村的开展，而天津帝景 温泉那么缺少这种竞争优势。三、总体筹划方案争创最具幸福感城市帝景温泉度假村与您同行有这样一那么寓言：一只小老鼠在路上拼命奔跑。乌鸦问它： “你为啥 跑得那么急 ? 歇歇吧

16、。 “我不能停，我要看看这条道的尽头是个啥模样。小老鼠答复，继续奔跑着。一会儿，乌龟问： “你为啥跑得这么急 ? 晒晒太阳吧。 小老鼠依旧答复， “不行，我急着去路的尽头，看看那里是啥模样。 一路上，问答反复。小老鼠从来没有停歇过，一心想到达终点。直 到有一天，它猛然撞到了路尽头的一棵大树桩，停了下来。 “原来路 的尽头就是这棵树桩啊 ! 小老鼠叹道。令它懊丧的是，它发现此时的 自己已经老得跑不动了： “早知这样，该好好欣赏沿途的风景，多美 啊?善于驾车的人永不把车开的过快；善于操琴的人永不把琴弦绷的太 紧；善于珍爱自己的人永不把心灵背负的太多。当城市的喧哗不断 围拢着我们的生活时，我们更需要

17、给心灵放个 假！当我们奔波于人生的赛场时，烦恼、困惑、悲哀、失意总会不经意 地来袭，心灵也在不经意间背上了巨大的包袱。累自然的成为了很多人对生活的诠释。有的时候，物质的过分追求进一步蒙蔽我们的 眼睛，在一次次地忘我奔波中，心灵变的更加疲惫，更加脆弱。长 此以往，生命也就失去了本质的东西 快乐！如果我们能停下匆 匆地脚步，给心灵放个假，让它在广阔的蓝天中自由翱翔，我们将 不会整天疲惫不堪。留神灵放松时，委屈和不满才能得到本质的舒 缓，失意和愤怒才能得到本质的安抚。如果现在你累了、倦了，请 不要刻意地抹杀心灵的空间，给它放个假吧，那不需要你付出什么， 只要你愿意。要给心灵放个好假，我们就得去找个好

18、的场所。其实，随意地翻阅 生活的华章，我们都会发现有许多好地方。像水墨丹青、优雅音乐、 淡淡香茶无一不是个好的心灵度假圣地。给心灵放个假，让它闲看庭前花开花落；给心灵放个假，让它悠然 自得任云卷云舒；给心灵放个假，让它感受竞争之外的那份惬意。 一个人不能决定生命的长度，但可以拓展它的宽度。同样，我们不 能防止一切包袱，但可以随时找个度假地，让疲惫的心理好好的息 个片刻，让生活变的轻松些。大家都会说，身体是革命的本钱，可真正理解并且很好地执行的人 又有几个呢？没有好的身体，你就没有事业，没有爱情，没有幸福， 没有快乐，当然就更不会有钱。拥有健康并不一定会拥有财富，但失去健康，一定会失去财富。健康

19、是一个人的责任和义务。一个人不健康，全家人都不会快乐。只要拥有了健康，就有可能创造一切财富；一旦失去了健康，一切 财富都没有任何意义了。不要让我们的晚年在病榻上度过；不要让我们活的更短，死的更长；不要让长寿变成长受罪；更不要让白发人送黑发人的悲剧再一 次，再一次地在现实生活中上演。事实上，人类本身就是自然之子。虽然我们已经习惯现代文明社会，但是在我们人性的某一个不轻易被触及的角落里，一定还残存着大自然留下的印记，一旦遇到适宜的时机，它就会露出本色，展现活力。相当多的人没有时机让残存在灵魂角落里的亲近自然的基因发挥作用，有一些人不经意间触及 了这个隐藏的太久太深的角落，因此他兴奋，他冲动。也有一

20、些人， 一旦感受到了亲近自然的基因带给他的快乐和兴奋，就千方百计地 寻找触及灵魂深处的途径和方法，主动地用自然陶冶他们的心灵。活动时间： 2022 年 1 月 1-2022 年 2 月 1 日活动地点：唐山市区及附近周边地区目标人群：中高档消费人群活动意义：提高帝景温泉度假村在唐山的知名度，吸引唐山消费人 群【篇三：南温泉营销筹划书】重庆南温泉 ?南泉会 营销筹划书一、市场研究：按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向 于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平 日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计 寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把

21、 “重庆南温泉，浪漫休闲 新概念 的观念向广阔游客进行诉求。 二、消费者研究：1 、行政、企事业单位散客和商务散客；2、旅行社旅游团队； 3 、家庭休闲式散客。 三、工程的问题点和时机点：1、工程的问题点：1天气燥热，人们对 “夜泡温泉 的益处认识缺乏； 2对新项 目的认识需要一个过程；3地点相对偏僻。 2、工程的时机点：1浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；2都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；3从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温确 实起到很大效果。3 、工程的支持点：1温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；2温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一 体。 3独特、温馨、梦幻般的气氛营造，对游人颇具吸引力； 4效劳好，家庭亲情式效劳，使客人倍感宾至如归。四、市场建议：1 、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重 点放在“家居汤屋 和一些配套上。2 、主要推介区域：川渝，西南等地。 五、