物流市场营销学名词解释试题(20220215173813)

1、一、名词解释1诱因 是指刺激物所具有的能驱使人们产生一定的行为的外在刺激。2选购品是指消费者为了物色适当的物品， 在购置前往往要走许多家零售商店了解和比拟商品的 花色、式样、质量、价格等的消费品。3新产品扩散过程 是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。4规模效益 是指各种生产要素都等比例增加时， 对产量变动的影响程度。 如果产量的增加大于投入 的增加， 那么企业支出会使规模效益增加； 如果企业的产出增加小于投入增加， 那么企业规模效 益会减少、如果企业产出与投入以同样的比例增加，那么规模效益不变。5认知价值定价法 就是企业根据购置者对产品的认知价值来确定价格的方法

2、。6直接分销渠道 是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。 直接分 销渠道主要用于分销产业用品。7促销组合是指企业根据促销需要， 对广告、 销售促进、 宣传与人员推销等各种促销方式进行的适 中选择与配合。8市场营销组织 是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构9产业市场 是指一切购置产品和效劳并将之用于生产其他产品或效劳， 以供销售、 出租或供应他人 的个人和组织。10有形产品核心产品借以实现的形式。 即向市场提供的实体和效劳的形象。 如果有形产品是实体物 品，那么它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。11密封投标定价法 是指采

3、购机构买方在报刊上登广告或发函件，说明采购商品的品种、规格、数量等 具体要求，邀商供应商卖方在规定的期限内投标的一种方法。12尾数定价利用消费者以数字认识的某种心理制定尾数价格， 使消费者产生价格较廉的感觉， 还能 使消费者产生定价认真， 有尾数的价格是经过认真的本钱核算才产生的， 使消费者对定价产 生信任感的一种定价策略。13人员推销决策 企业根据外部环境变化和内部资源条件，设计和管理销售队伍的一系列经济过程。14市场营销战略是指企业根据自己的市场营销目标， 在特定的环境中， 按照总体的筹划过程所拟定的可 能采取的一连串行动方案。15市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、 一定的时间、 一

4、定的营销环境和一定的营销方案下 对某种产品的购置总量。16可支配个人收入 是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府非商业性开发后可用于个消费和储蓄 的那局部个人收入。17特殊品是指消费者能识别哪些牌子商品物美价廉， 哪些牌子的商品质次价高， 而且许多消费者 习惯上愿意朵花时间和精力去购置的消费品。18市场营销控制 是指管理者经常调查市场营销方案的执行情况， 看看方案与实际是否一致， 如果不一致 或没有完成方案， 就要找出原因之所在， 并采取适当的措施和正确行动以保证市场营销方案 的完成。19市场潜量是指在一定市场营销环境条件下， 当行业营销费用逐渐增高时， 市场需求所能到达的极 限值。20人

5、口细分 是指企业按照人口变量包括：年龄、性别、收入、职业、教育水平、宗教等来细分 消费者市场。21便利品是指消费者通常购置频繁， 希望一需要就购置到， 并且只需要化少量精力和最少时间去 比拟品牌、价格的商品。22独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品， 通常双方协商签订经销合同规定 经销商不得经营竞争者产品，以便控制经销商的业务经营，调动其积极性，从而占领市场。23销售促进是指除了人员推广、 广告、 宣传以外的、 刺激消费者购置和分销效益的各种市场营销活 动。如：陈列、展示等以及其推销努力。24市场营销审计 是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合

6、的、系 统的、 独立的和定期性的核查， 以便确定困难所在和各项时机，并提行动方案建议，改进市 场营销效果。25、市场渗透市场渗透是指企业通过改进广告、 宣传和推销工作， 在某些地区增设商业纲点， 借助原 渠道将同一产品送到同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。26、目标市场 目标市场是指企业以投其所好，为之效劳非具有相似需要的顾客群27、消费者市场消费者市场是指所有为个人消费而购置物品或效劳的个人和家庭构成的市场。28、产品组合 是指一个企业所生产或经销的全部产品大类、产品工程的组合。29、选择分销 是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、 最适宜的中间商推销其产品

7、。 选 择分销适用于所有产品。但相对而言，消费品中的选购品和特殊品最适宜于采取选择分销。30、促销组合是指企业根据促销需要， 对广告、 销售促进、 宣传与人员推销等各种促销方式进行的适中选择与配合。31、市场营销控制 是指市场营销管理者经常检查市场营销方案的执行情况， 看看方案与实绩是否一致， 如 果不一致或没有完成方案， 就要找出原因所在， 并采取适当措施和正确行动， 以保证市场营 销方案的完成。32、市场 是指某种产品的现实购置者与潜在的购置者的总称。33、产品定位 是指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路， 要从各方面为产品培养一定的 特色，树立一定的市场形象，在顾客心目中形在的偏爱。34、市场营销信息系统是指一个由人员、 机器和程序所构成的互相作用的复合体， 企业借以收集、 挑选、分析， 评估和分配适当的， 及时的和准确的信息， 为市场营销管理人员改进市场营销方案， 执行和 控制工作提供依据35、产品 是指能提供应市场，用于满足人们某种欲望和需要任何事物，包括实物，效劳、场所、 组织、思想、主意等。36、声望定价 是指企业利用消费者仰慕名牌商品或企业声望所产生的