营销中心薪酬绩效管理守则31

1、营销中心薪酬绩效管理制度 3 1营销屮心薪酬绩效管理制度第一条目的为标准营销屮心薪酬及绩效管理，表达岗位职责和技能的要 求，并对岗位工作业绩进行客观评价，给予各级人员与其奉献相 应 的鼓励以及公正合理的待遇 , 以提高员工的积极性，激发员工工 作 热情和提高工作效率，从而整体提升公司业绩和核心竞争力。第二条适用范围营销屮心全体员工第三条原那么一薪酬管理原那么公平、公正原那么 : 即依据岗位价值进行薪酬分配，表达内部 公 平与公正性；竞争原那么 : 即薪酬水平对外具有竞争性，发挥薪酬在引才、 留 才方面的作用；鼓励原那么 : 即充分发挥薪酬在的鼓励作用，引导员工充分发 挥 自己的主观能动性，促进

2、公司整体绩效的全面提升；动态原那么 : 即公司薪酬总额和员工个人薪酬标准根据行业薪 酬 水平、公司经济效益和所在岗位进行动态调整。二绩效管理原那么以绩效为导向原那么；定性与定量考核相结合原那么；公平、公正、公开原那么；多角度考核原那么。第四条薪酬管理一 薪酬构成营销中心全体员工实行“年薪制，即：每位员工根据自己 位所对应的薪级和薪档来确定自己的年度标准薪酬。年薪包括：岗位工资、绩效工资。二 薪酬比例根据薪酬对员工的保障作用与鼓励作用相结合的原那么，各类 酬在总薪酬屮的分配原那么比例为 :岗位工资 :绩效工资 =4: 6。三薪酬内涵1、岗位工资岗位工资是依据员工被聘任的职务或岗位层级，由岗位的复

3、 程度、繁重程度、责任大小和履行岗位职责、完成工作任务所 技能水平、熟练程度、劳动条件等因素决定。J-JU岗杂 需的各岗位层级的薪酬差异根据岗位评价所确定的价值系数决 岗位工资遵循“以岗定薪、岗变薪变的原那么。2、绩效工资绩效工资根据月度绩效考核结果确定 , 考核结果是确定绩效 工 资的根底，绩效工资的计算依据是员工的绩效评估系数 , 以此确 定 绩效工资。四薪酬标准1、各岗位的薪酬标准由本岗位的薪级和薪档确定。薪级依据岗位确定。薪档为了表达在同一薪级中不同人员的奉献大小， 同时 也便于在岗位层级不发生变动的情况下，对员工的薪酬进行 调整， 将每一个薪级又内分为 5 档。2、薪酬标准是指假设绩

4、效考核系数为 1 的情况下的薪酬水 平。3、各岗位年薪标准见附件?营销屮心岗位年薪表?。4、各岗位薪资构成及标准见附件?营销屮心薪资标准表?。5、新员工、新晋升员工均应由本岗位薪级的一档计发。营销屮心薪酬绩效管理制度6、新员工或岗位变动的员工按岗位时间进行绩效考核及结7、副职薪资为正职 *0.8; 试用期员工薪资为转正后薪资第五条绩效管理 一考核对象及周期1、 营销中心各级人员均参加绩效考核。2、 绩效考核主要考核月度的工作业绩及工作表现。二考核指标、权重、系数及数据来源1、 销售部加盟销售人员说明：新客户拓展有效 : 是指连续三个月实现正常销售回款进 货的新客户。有效新客户拓展数应是客户拓展

5、数减去客户流失 数。2、 销售部直营销售人员3、销售部总监4、客服部经理、客服专员5、客服部制单员、营销会计、网管营销屮心薪酬绩效管理制度6、市场部培训系列人员7、市场部设计系列人员营销中心薪酬制度 1天擎地产薪酬管理制度营销屮心薪酬管理制度一、总那么订持企 相结合个的公 价值相本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况 立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维 业效率和持续开展的根本保证，表达了企业效益与员工利益 的原那么；本制度旨在客观评价员工业绩的根底上，保证一个前提、两 公平、三项匹配：满足公司财务支付能力的要求，注重内外部 平，奖金总额与公司业绩相匹配、个人根

6、本薪酬与岗位相对 匹配、个人奖金与绩效相匹配；二、适用对象本制度适用于天擎地产营销屮心所有正式、非正式员工：本制度适用人员分类如下：营销中心高层管理人员类 : 天擎地产各部门经理。营销屮心中层管理人员类：天擎地产各部门主管。营销屮心员工类：天擎地产总部各部门普通员工置业参谋、 销售助理、客服专员、筹划专员、渠道专员；三、薪酬结构员工薪酬由基准工资、年功工资、年度奖金构成；基准工资基本工资、绩效工资构成；固定薪酬：包括根本工资、年功工资；风险薪酬：包括绩效工资及年度奖金；不同类型人员根据实际情况进行不同组合。一基准工资复 现岗基准工资是指根据具体岗位所需要的知识技能、解决问题的杂程度、承当的职务

7、责任等设定各岗位的基准工资，目的是体 位价值。二基准工资构成1销售部：岗位试用期工资元提成备注试用期完成任务未完成 任务 置业参谋 2 个月 2 200 250 0 2250 自来： 5、6、7 %080% 以下，80- 1 00%, 1 0 0 %以上分销 :3%o-5%o公司关系成交或全国销售点成交客户按 2% 。均分销售主管 2个月 30 0 0 35 0 031 50案场成交总提 0. 5 %。销 售助理 2个月 1800 2500案场成交总提 0 .2%。销售经理 2个月2筹划部：岗位试用期工资元提成备注试用期转正筹划专员 2个月 2 2 0 0 2 50 0总提 0.2%。筹划主管

8、 2个月 3 000 3 5 0 0总提 0. 3 %o筹划经理 2 个月3渠道部：岗位试用期工资元提成备注试用期转正渠道专员 2个月 22 0 0 2 5 00渠道成交： 2、3、4%。 8 0% 以下,80- 1 00%, 100% 以上渠道主管 2个月 3 0 00 35 0 0渠道成交总提 0.4%0渠道经理 2 个月三年功工资司龄从员工正式进入海南澄迈天擎房地产开发Z 日起计算，司龄每满一年可得司龄工资 200元/ 月。四年度奖金 参与年度奖金发放员工为公司领导助总以上及总部部门 总 经理。薪酬委员会经过讨论确定的提名员工参与年度奖金的发放。年度个人奖金 =公司年终奖金总额 X 个人分配系数。四、薪酬调整 薪酬调整分为整体调整和个别调整。一整体调整整体调整 : 指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变以及行业及地区竞争状况和企业开展战略的变化以及公司整 情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。二单个调整单个调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调 整。工资级别定期调整 : 指公司在年底根据年度绩效考核结果对 工基准工资级别进行的调整，详细情况参见?绩效考核管理手 册?。工资级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对 工工资级別进行的调整，包括根本工资、年功工资等内容的调员工在其相应职务的薪幅内调整岗位工资级别，到达本职务 幅内最高档后