营销策划方法的思索

1、营销筹划方法的思索1 营销筹划的根本原那么和方法1.1 LI 标性企业的一切行为都是围绕着利润最大化这一1_1 标来展开的，这也 正是营销筹划的根本所在。营销筹划的最初任务就是要通过充分的调研、联系实 际制定 出合理的U标。一旦标制定后，再将訂标进行层层分解、步步实施，从而设汁和制定出营销方案。 1.2 客观性营销筹划要以客观条件为根底、以客观规 律为准绳。无 论是营销 H 标的设定、活动的安排、筹划的修改等等，都必须尊重 客观事实，符合 客观规律。营销筹划是一种主观见之于客观的行为，一切都要来 源于客观、回归于客 观，即具有客观性。 1.3方案性计 ?划是指实现预定目标的具 体步骤和安排。筹

2、划者在 确立忖标后的首要工作就是要根据标设计任务，然后将 U 标和任务层层分解，制定行动方案，因此方案性是营销筹划的一个重要原那么。1.4 系统性营销筹划是一个多因素、全过程、庞大复杂的系统工程，涉及人力、 资源、环境等方方面面，因此营销策 划必须具有系统性。系统性要求营销筹划的 具体 LI 标必须与企业整体的营销战略忖 标相一致，整体过程必须前后连贯，企业 的人、财、物等资源调动平衡合理，自成一 个完整的体系。 1.5 创新性创新性是 对营销筹划的一个本质性要求。现在的市场竞争 异常剧烈，同行或者对手都拥有 着同样的环境和资源，想要在竞争中取得胜利，就必 须有所创新。做筹划时，前 人或别人的

3、经验仅能作为参考，筹划的主题思想、实施方 案、具体方案等必须与 众不同，要立意新、内容新、方法新。 1.6 可行性可行性是指 营销筹划必须可执 行、具有可操作性，它直接决定了筹划 U 标的实现，关系到整个 营销活动的成败。 它要求营销筹划必须因地制宜、量力而行，既不能作过高的估计， 也不能作过低 的判断，否那么再好的筹划也只能是纸上谈兵。 1.7 灵活性营销筹划的灵 活性是指 其应具有可调节性和一定的弹性，即具有应对突发事件和状况的能力。任何 一个 营销筹划都不可能是一成不变的，这既有客观乂有主观的原因。从客观上看，当 今营销环境的真相、假象错综交错，十分复杂；从主观上看，筹划者的自身素质、经

4、验和知识结构有限，未必能全面地把握营销客体的各种情况。因此，筹划应具有一定的灵活性。 1. 8 科学性营销筹划的科学性指营销筹划必须符合客观实际， 必须遵循事 物的本质和内在规律。营销筹划是一个主观见之于客观的活动，其本 质是科学知识的 具体应用和实践。营销筹划涉及很多学科领域，诸如市场营销学、公共关系学、调查统计学等等， 筹划者只有充分利用科学的知识、 方法和手段， 才能制定出科学的筹划。2 营销筹划的全过程分析营销筹划制定与实施的全过程包括环境评佔与分析、营销目标确定、市场调研、方案设计、活动方案、经 费 预算、方案实施与调整、结果评价等环节：环境评佔与分析是营销筹划的首要步骤。一般的营销

5、筹划者认为环境评判应该是营销口标确定后的行为，但是本文 认为，营销 LI 标确实定、方案的制定与调整等，都离不开营销环境评判这一环节 , 只有充分考虑 营销环境和条件，才能使营销标合理、方案可行，所以营销环境的评佔与分析应该贯穿于营销筹划的始终。营销筹划者应密切关注营销环境的变 化，及时作出科学的诊 断，才能最大程度地提高筹划的成功率。在对环境评判的 根底上，筹划者要结合企业 的利润诉求， 制定营销 LI 标。营销 U 标是整个筹划的 灵魂，关系到整个筹划的成败， 所以一定要科学合理。 科学的营销 LI 标应该具有 递进性、 具体性、 可行性和协调性。 市场调研是营销筹划的重要步骤和成功保证

6、, 它能为科学设汁和制定营销筹划方案提 供可靠的依据。开展市场调研活动，首先要拟定调研计 ?划，包括调研口的、对象、内容、费用等；再根据调研汁划的要求设计?调研方案，把调研方案落到实处；然后把设计好的调研方案加以实施，获取 所需的调查资料，并加以汇总和统计分析，形成 市场调研报告。根据调查结果或 提交的调查报告，营销筹划者即可着手营销筹划方案 的设计和撰写。其内容包括 : 1筹划 H 的。营销筹划必须明确所要到达的口标， 如总销量到达多少万元、预 期利润多少万元、市场占有率到达多少等。 2明确定 位。即产品的市场地位和 价格确实定。一般地，如果产品在社会上具有良好的声誉、 地位较高、竞争力较

7、强，此时产品定价可以“利润最大为标；如果想提高产品市 场占有率、扩大 产品的市场份额等，可以采取低价格策略。 3营销渠道设讣。策 划者在设计营 销渠道时，应重点考虑其间接性、直接性、流畅性等等。4具体措施。运用营 销策略，通过各种活动占领 LI 标市场的方法和步骤。 5经费预算。做 筹划时， 应对采取行动实现 U 标进行初步的预算，经费预算应符合企业的实际和盈 利忖 标，假设预算过高，必须作适当修改或调整。 6实施步骤。筹划中营销活动具 体 措施的实施过程及进度安排等， 需要考虑在行动中有可能出现的问题、 考前须知 和 防范方法。 7适度调整。任何完美的筹划在实施过程中都会有与现实情况不 相适

8、 应的地方，因此，在贯彻执行时，要根据营销时出现的新惜况，结合各种反馈信息，对筹划方案进行修改与变通。 8筹划评价。筹划实施结束后，还应对该方案的设计?和执行悄况作出科学的评价，检查是否到达预期口的、有哪些成绩和经验、存在什么问题和缺乏等，为今后做好营销筹划积累经验。3 大学校园内百事可乐市场营销策略的调查2021年4月至6月，笔者与另外三名同学组成 “ARESU，参加了由山师 大校 团委和经济学院联合主办、济南 EMS公司赞助的首届“商务精英挑战赛，其中非常重要的竞赛环节是营销筹划，营销的产品有白事可乐、佳得乐、果粒橙 等。为了作 好营销筹划、取得最正确营销成绩，笔者对白事可乐的校园营销策略

9、进 行了深入的研究 和分析，在此根底上制定了一个科学合理的营销筹划获得第一 名。在调查时笔者 发现，百事公司为了抢占大学校园这个市场，采取了许多行 之有效的营销策略。概括 起来，主要有以下儿点： 1与大学生群体特点相适应。 在校大学生正值青春年少、 活力四射，喜爱充满激情。百事公司抓住了年轻人喜 欢“酷的心理特征，推出了一 系列最“酷明星为形象代言人的广告， 展示其 “年轻、 活泼、时代的特性， 以“新 生代的可乐形象赢得了大学生的喜爱， 赢得了广阔的市场。 2与校园文化相融 合。校园文化气氛十分浓厚，各种竞赛 和活动很多。白事公司瞄准了大学生的活动现 场，如篮球场、足球场、体育馆等 人群比拟

10、密集的地方，处处可见白事可乐的广告、 宣传等等。并且白事公司经常 赞助一些文艺和体育活动，如“白事最强音、“白事 可乐杯校园歌星大赛等 等，使百事可乐的品牌理念深入人心，树立了良好的品牌形 象。 3热心公益提 升形象。长期以来，百事公司始终致力于建立以“百事可乐基 金为切入点的良 好公共关系体系， 热心赞助公益事业， 给大学生树立了良好的典范， 品牌的正面 形象得以大大提升。 4灵活多变的营销战术。百事可乐取得的成绩与 它变化多 端、强有力的促销是分不开的。如白事公司积极开展世界杯足球赛的拉环、 瓶盖 换领等活动，主动拉近与大学生的心理距离，对提高销售量起到了积极作用。此 外，白事可乐还不断改变外部包装形象， 新包装一反平素的蓝色风格， 增加了 “祝 你 白事可乐等祝福语，设有易拉罐 333ML、 600ML、 1. 23L、 2L 胶瓶四种规格， 都 为其营销的成功增光添彩。 5形式多样的传播策略。大学生乐于接受新鲜事物，是网络的主体， U 前已经成为一股强大的网购大军。百事公司早已看清了这 一点，它 抓住时机、积极跟进，与 Yahoo 等网络公司进行全面的网络推广合作， 在音乐、体 育等站点加大投放力度，利用轻松活泼的网络广告和画面进行宣传，吸引和扩大学生消费群体，收到了很好的效果。4结语随着市场竞争的日益加剧，营销筹划越来越显示出其