营销开盘前销售执行方案方案

1、1、利用预热为工程公开时价格的制定和调整起到指导性作用。 具体 操作：1、销售人员对来客进行详细的工程介绍，在与客户的沟通中了解客户对某种产品的接受和意向程度，由销售人员自行作初步登 记。2、有意识地向客户引导，选择中间户型的在价格方面会比两端头的优惠很多，以此拉开客户层，把不利的户型尽快去化。3、对客户不作彳 * 可形式的登记和许诺。二 1 公开认购形式：1、直接采取大订的形式，与客户签署购房意向书，明确客户意向，并有相应的优惠举措。2、售卡：世纪精英钻石卡说明：此卡在制作上表现精良 ，它只有在 1# 、2#号没选上满意的物 业 时，可以购置此卡，享受 3# 、4# 、5# 楼开盘时的优惠，

2、并以卡号 前后 顺序具有优先选房权。发放数量：世纪精英钻石卡 200 张。发放时间： 4 月 15 B 起，钻石卡标有顺序号，所有在 1#、2#楼无 法 购置到心怡物业时，可购置此钻石卡，先买先得。卡的购置及价值：世纪精英钻石卡每张收 10000 元订金 ，开盘购房 时 可抵 20000 元，订金可以退还。卡的使用期限：如客户在一组团 1# 、2#楼无法买到心仪的产品 , 那么可以买卡保存至3#、4#、5#楼公开时使用，届时并享有优先选房权， 对于没有买到所认购房型的客户，可退卡，公司如数退还订金，不能转交它人使用。二期一组团1#、2#楼购房操作流程：内部关系户购置优先安排JXhffi!的辽购

3、及鮭壬活动的宗旨就是充分利用人们的趋 大订客户转合同有限的时间内有效，以造成紧迫感？、促使客户尽快下决心订萨。I, |沿'11/T 廿口卄宀、 宀钉子尸优先通知选房签购房意J严就是尽可骗翊任住潜在曲启宀尽向 快去珂1#、2#楼的同石，为3#、4#、5#楼蓄积客源,直 接 留住准客户。一3、认购及售卡的合法性问题，由瞿董出面与当地房管局.工商 作关系。客户至顾部选恳弦定贝勾房孑记寻意向书，并通知开盘来正式签可玄户，约，并有更多的优惠活动口A 户及3、钉子户的解决：划出局部楼层户优先选房，如果在售楼部划出的可告知其购卡，保存后面的购房1、看准户型选房号(销控跟踪)2、客户资料登记表填写、签

4、认购意 向书，交钱认购。3、 现场财务开盖有财务公盖的收款 收据。4、在1#、2#号楼公开时选不到合 适的房子时，可在售楼部直接买 卡，以购卡的先后顺序享有 3#、 4#、5#楼公开时优先选房权。5、认购金20000元6、在优惠期限内(4月15-18 B )来订房的客户，山售楼部开出一式两 份优惠券，客户留一份，售楼部 留一份，客户凭此券在开盘 签合 同时享有购房总价相应的 优惠。4、在工程规划变动前，即沙盘模型：层以上的客户，提前通知其来看房，更换房子，并告知相应的5、销售代表要充分保持耐心和专业效劳，尽可能地把工程的优惠 信 息传达给客户，并有意识地引导客户向 1# 、3# 户型中间选 择。 销控安排:总那么：用系数表的方式表示1、 原那么上对 1#楼不销控，层高、位置及采光的影响 ,使 1#楼的 销售 难度相对会大一些，所以力求在最短时间、最快速度去化。 需要 销控时，选择两端头东南、西南朝向进行局部销控。2、对 2#楼高层进行局部销控。 2# 楼的销控以位置为主，即楼层 和 朝向两要素进行控制。层高在 12 层以上、东南、西南两端 头朝 向进行控制，端头房子与中间房子形成一定的价差，以分 流客户 阶层。端头与中间的价差形成在 300 元/ 平方3、以层高 10 层作为标准层，标准层以下的，价格往下减，这样 起 价就会低，有利于后面的提价空