金牌销售商务礼仪培训课件

1、商务礼仪的价值商务礼仪的价值商务礼仪的价值商务礼仪的价值 销售销售是最具挑战性的职业，世界上是最具挑战性的职业，世界上80%的富翁的富翁都曾是销售。都曾是销售。 但是但是 销售面临的竞争也更加激烈。销售面临的竞争也更加激烈。商务礼仪的价值商务礼仪的价值商务礼仪商务礼仪作为销售行业从业的必备素质之一，在提高作为销售行业从业的必备素质之一，在提高行业文明程度、增强行业竞争力、提高销售企业管理水平、行业文明程度、增强行业竞争力、提高销售企业管理水平、提升行业社会美誉度等方面都起着重要的作用。提升行业社会美誉度等方面都起着重要的作用。商务礼仪的价值商务礼仪的价值所以，商务礼仪的重要性可以总结为所以，商

2、务礼仪的重要性可以总结为：人：人无礼、无以立。无礼、无以立。最终业最终业绩的提绩的提升升职业形象塑造职业形象塑造职业形象塑造职业形象塑造假如你是一位老板，单纯的从一个人的着装上来看，从下面假如你是一位老板，单纯的从一个人的着装上来看，从下面2位女位女人和人和2位男人中分别选择位男人中分别选择1位，你更愿意和哪一位来谈合作呢？位，你更愿意和哪一位来谈合作呢？职业形象塑造职业形象塑造职业形象的塑造可以分为三个方面：职业形象的塑造可以分为三个方面：仪表仪表仪态仪态仪容仪容职业形象塑造职业形象塑造一、仪容：一、仪容：避免头发油腻或头屑，如果深色衣服上一片头屑，谁看了都会反感。避免头发油腻或头屑，如果深

3、色衣服上一片头屑，谁看了都会反感。避免体味过重。如果本身体味较重，应该注意清洁和换洗衣服；另外，在运动避免体味过重。如果本身体味较重，应该注意清洁和换洗衣服；另外，在运动后不应带着汗味出现在工作和商务场合。后不应带着汗味出现在工作和商务场合。头发 男士：前不遮眉、侧不盖耳、后不及领男士：前不遮眉、侧不盖耳、后不及领 女士：短发、盘发、披肩发、梳理整齐女士：短发、盘发、披肩发、梳理整齐面部 男士：脸部清爽，每天刮胡须男士：脸部清爽，每天刮胡须 女士：宜淡妆，忌浓妆艳抹女士：宜淡妆，忌浓妆艳抹 口气清新、牙缝无食物残渣、无鼻毛露出口气清新、牙缝无食物残渣、无鼻毛露出肢体 不留指甲、不染指甲不留指甲

4、、不染指甲 不用味道浓重、气味怪异香水不用味道浓重、气味怪异香水职业形象塑造职业形象塑造二、仪表：二、仪表：1.职业着装职业着装实用实用身份地位身份地位审美品位审美品位三大功能：三大功能：男人戴表比戴金男人戴表比戴金好好三分衣服七分鞋三分衣服七分鞋注意搭配：注意搭配：符合身份符合身份扬长避短扬长避短注意场合注意场合三大原则：三大原则：西装：西装：西服需要比较正式场合穿着，非正式场合宜适当休闲。平时见客户可着休闲西服以舒西服需要比较正式场合穿着，非正式场合宜适当休闲。平时见客户可着休闲西服以舒适为当。适为当。三色原则：全身不超过三种颜色。三色原则：全身不超过三种颜色。三一定律：皮鞋、腰带、公文包

5、一致，首选黑色。三一定律：皮鞋、腰带、公文包一致，首选黑色。三大禁忌：不拆商标、穿白色或尼龙丝袜、非职业装或短袖衬衣打领带。三大禁忌：不拆商标、穿白色或尼龙丝袜、非职业装或短袖衬衣打领带。宜：合身、笔挺；颜色以黑色、藏青、深蓝、灰色为主；面料选用羊毛质地，宜：合身、笔挺；颜色以黑色、藏青、深蓝、灰色为主；面料选用羊毛质地，不用皮、麻、丝、棉；韩版、日版西装更适合亚洲人。不用皮、麻、丝、棉；韩版、日版西装更适合亚洲人。忌：三排扣西服最下面扣子扣上、腰间挂钥匙、手机、上衣口袋放东西、手揣上衣口袋。忌：三排扣西服最下面扣子扣上、腰间挂钥匙、手机、上衣口袋放东西、手揣上衣口袋。职业形象塑造职业形象塑造

6、二、仪表：二、仪表：2.男士仪表男士仪表二、仪表：二、仪表：2.男士仪表男士仪表职业形象塑造职业形象塑造衬衣：衬衣：穿干净、整齐、质地好的长袖衬衣。穿干净、整齐、质地好的长袖衬衣。袖口、领口干净、平整。袖口、领口干净、平整。衬衣下摆要扎进裤子里。衬衣下摆要扎进裤子里。袖口要系好，袖子应比西装的袖子长出袖口要系好，袖子应比西装的袖子长出1公分。公分。不打领带时，仅衬衣第一个扣子解开。不打领带时，仅衬衣第一个扣子解开。不要穿太旧、起泡或起球的衬衣。不要穿太旧、起泡或起球的衬衣。加内衣时选择低领内衣。加内衣时选择低领内衣。二、仪表：二、仪表：2.男士仪表男士仪表职业形象塑造职业形象塑造鞋袜：鞋袜：男

7、士的皮鞋应以深色为主，如黑色、棕色或灰色，不要男士的皮鞋应以深色为主，如黑色、棕色或灰色，不要穿太陈旧的皮鞋，要干净，跟不要太高。穿太陈旧的皮鞋，要干净，跟不要太高。袜子与皮鞋或裤子颜色相近，棉袜为主，忌穿白色袜子或尼龙袜子与皮鞋或裤子颜色相近，棉袜为主，忌穿白色袜子或尼龙丝袜。丝袜。夏天穿正装时，不穿皮凉鞋。夏天穿正装时，不穿皮凉鞋。二、仪表：二、仪表：2.男士仪表男士仪表职业形象塑造职业形象塑造领带：领带：颜色：蓝色、灰色、紫色，不要浅于衬衣。颜色：蓝色、灰色、紫色，不要浅于衬衣。质地：真丝、纯毛、混纺为主。质地：真丝、纯毛、混纺为主。图案：条纹、格纹、点纹为主。图案：条纹、格纹、点纹为主

8、。长度：领带下摆刚好在腰带扣。长度：领带下摆刚好在腰带扣。领夹：领夹：VIP、公司制服专用。、公司制服专用。打法：普通结、温莎结、半温莎结等。打法：普通结、温莎结、半温莎结等。时尚打法：露出男人的酒窝。时尚打法：露出男人的酒窝。二、仪表：二、仪表：2.男士仪表男士仪表职业形象塑造职业形象塑造配饰：配饰：袖扣、领带夹、手表、包、腰带。袖扣、领带夹、手表、包、腰带。男士外出应携带得体的手提包、公文包，比如黑色、咖色，不男士外出应携带得体的手提包、公文包，比如黑色、咖色，不能用松松垮垮的包。销售拜访客户，忌空手去，必须要提包，电能用松松垮垮的包。销售拜访客户，忌空手去，必须要提包，电脑包或公文包都可

9、以，必备纸、笔。脑包或公文包都可以，必备纸、笔。准备至少一只名片夹和足够名片。准备至少一只名片夹和足够名片。准备一支像样的、大方的笔，最好是黑色，不必是名牌，绝准备一支像样的、大方的笔，最好是黑色，不必是名牌，绝对不可以是圆珠笔。对不可以是圆珠笔。钥匙串、手机等不要挂在腰间。钥匙串、手机等不要挂在腰间。二、仪表：二、仪表：3.女士仪表女士仪表职业形象塑造职业形象塑造职业套装：职业套装：四忌：四忌：一种裙子不能穿（超短）；裙子、鞋子、袜子不协一种裙子不能穿（超短）；裙子、鞋子、袜子不协调；正式场合不光腿；避免出现三节腿（穿半截袜子、半调；正式场合不光腿；避免出现三节腿（穿半截袜子、半截裙子，袜子

10、一节、腿肚子一节、裙子一节）。截裙子，袜子一节、腿肚子一节、裙子一节）。六注意：残破、杂乱、鲜艳、暴露、透视、短小。六注意：残破、杂乱、鲜艳、暴露、透视、短小。二、仪表：二、仪表：3.女士仪表女士仪表职业形象塑造职业形象塑造鞋包：鞋包：不穿露脚趾的鞋。不穿露脚趾的鞋。不穿凉鞋去商务场合。不穿凉鞋去商务场合。颜色不要过于鲜艳，鞋跟不要太高或太细或有破损，鞋面干净，装饰物不宜过多。颜色不要过于鲜艳，鞋跟不要太高或太细或有破损，鞋面干净，装饰物不宜过多。无跟鞋会使女士缺少女人味。无跟鞋会使女士缺少女人味。女士用的提包不一定是皮包，但必须质地好，庄重，并与服装相配。女士用的提包不一定是皮包，但必须质地

11、好，庄重，并与服装相配。不能拎纸袋或塑料袋，不能背双肩背包，更不要只拿一个化妆包。不能拎纸袋或塑料袋，不能背双肩背包，更不要只拿一个化妆包。二、仪表：二、仪表：3.女士仪表女士仪表职业形象塑造职业形象塑造首饰：首饰：原则：符合身份、以少为佳、同质同色。原则：符合身份、以少为佳、同质同色。女性的妆不宜太浓，香水味不宜太重，衣服上的配件不宜太夸女性的妆不宜太浓，香水味不宜太重，衣服上的配件不宜太夸张，指甲不宜涂得太红，首饰不宜太炫耀。张，指甲不宜涂得太红，首饰不宜太炫耀。化妆太浓、香水太香、指甲太红，都会引起别人的侧目；珠宝化妆太浓、香水太香、指甲太红，都会引起别人的侧目；珠宝首饰太炫耀，容易给对

12、方压力，尤其对方是一个平凡的职业女性首饰太炫耀，容易给对方压力，尤其对方是一个平凡的职业女性时。时。三、仪态：三、仪态：职业形象塑造职业形象塑造1手势：指引时，手指并拢，手心朝上手势：指引时，手指并拢，手心朝上 切忌切忌“指点江山指点江山”。2站姿：全身笔直，挺胸收腹，两眼正视，两肩平齐，两臂自然下垂站姿：全身笔直，挺胸收腹，两眼正视，两肩平齐，两臂自然下垂 男士双脚分开，不超过肩宽。男士双脚分开，不超过肩宽。 女士双腿并拢立直，两脚跟靠紧，脚尖分开呈女士双腿并拢立直，两脚跟靠紧，脚尖分开呈60度，也可双脚度，也可双脚 分开站立。分开站立。三、仪态：三、仪态：职业形象塑造职业形象塑造3坐姿：上

13、体自然挺直，双肩平正放松。坐姿：上体自然挺直，双肩平正放松。 男士双脚分开，不超过肩宽。男士双脚分开，不超过肩宽。 女士双膝自然并拢，双腿正放或侧放。女士双膝自然并拢，双腿正放或侧放。4蹲姿：蹲姿：一脚在前，一脚在后，前脚全着地，小腿基本垂直于地面，后脚一脚在前，一脚在后，前脚全着地，小腿基本垂直于地面，后脚 脚跟提起，脚尖着地脚跟提起，脚尖着地。 女士应靠紧双腿，男士则可适度的将其分开女士应靠紧双腿，男士则可适度的将其分开。三、仪态：三、仪态：职业形象塑造职业形象塑造5走姿：走姿：全身挺直，步伐均匀，两臂自然摆动，全身挺直，步伐均匀，两臂自然摆动， 手掌向内，不左右摇晃手掌向内，不左右摇晃。

14、6表情：微笑表情：微笑-亲切的微笑是最美丽的语言。亲切的微笑是最美丽的语言。 目光目光-眼睛是心灵的窗户、看着您说话的对象、看着在说话的人。眼睛是心灵的窗户、看着您说话的对象、看着在说话的人。 做到做到“眼到眼到-口到口到-意到意到”。常用商务礼仪常用商务礼仪一、接听一、接听 礼仪：礼仪：常用商务礼仪常用商务礼仪1 1接接 时首先通报自己的服务单位，接着时首先通报自己的服务单位，接着“请问您找谁请问您找谁”“”“我能为您做什么？我能为您做什么？”等礼貌语。等礼貌语。找人：找人：“请稍等请稍等”，人不在，人不在，“有什么事需要转告有什么事需要转告”或或“我能告诉他您给他来过我能告诉他您给他来过

15、吗吗”？如开会，处理事情：如开会，处理事情：“请稍后请稍后”或转告。或转告。 有事需要转告或被要求记录下来应认真记录后重点内容复述是否正确，电有事需要转告或被要求记录下来应认真记录后重点内容复述是否正确，电 话交谈结束时话交谈结束时“还有什么事吗还有什么事吗”？“还有什么要求吗还有什么要求吗”?客气话，这既是尊重对客气话，这既是尊重对方也是提醒对方通话结束，最后方也是提醒对方通话结束，最后“再见再见”，对方挂下电话时再放下手中的电话。，对方挂下电话时再放下手中的电话。2 2一、接听一、接听 礼仪：礼仪：常用商务礼仪常用商务礼仪 了解事情与自己无关需转告当事人时应先将自己了解的内容简明扼要了解事

16、情与自己无关需转告当事人时应先将自己了解的内容简明扼要 介绍后交于当事人。介绍后交于当事人。3 3 会议、会晤不适宜接电话，这样不礼貌，若不得不接听、向客人表示会议、会晤不适宜接电话，这样不礼貌，若不得不接听、向客人表示 歉意，告知电话中人有会议稍后联系，过后回复。歉意，告知电话中人有会议稍后联系，过后回复。 4 4二、拨打二、拨打 礼仪：礼仪：常用商务礼仪常用商务礼仪选择适当的时间。早选择适当的时间。早10点或下午点或下午2-5点，下班前因急于下班，效果不点，下班前因急于下班，效果不好。周一上午尽量不打扰客户，好。周一上午尽量不打扰客户，除非有预约。除非有预约。自报姓名（基本）、询问方便否再

17、谈，自报姓名（基本）、询问方便否再谈， 内容简单明了，最好事先归纳几内容简单明了，最好事先归纳几条记在便笺上，中断，打条记在便笺上，中断，打 人应主人应主动拨打。动拨打。三、使用三、使用 礼仪：礼仪：常用商务礼仪常用商务礼仪 禁忌：禁忌：喂喂你是谁？你找谁？有什么事呀？通话中打哈欠、吃东西、与其他人闲你是谁？你找谁？有什么事呀？通话中打哈欠、吃东西、与其他人闲聊、猛挂聊、猛挂 等等不礼貌的言行举止。等等不礼貌的言行举止。会议、仪式、集会、高雅庄重场合，应将手机调成振动或静音，把对他人的影响降会议、仪式、集会、高雅庄重场合，应将手机调成振动或静音，把对他人的影响降到最低。到最低。手机尽量放在手袋

18、，公文包等地方。手机尽量放在手袋，公文包等地方。路上不打手机、（请客时）与人共进工作餐也最好不打，如有找自己的路上不打手机、（请客时）与人共进工作餐也最好不打，如有找自己的 出出去接，要简短，不能当着客人的面打去接，要简短，不能当着客人的面打 。 四、工作中四、工作中 礼仪：礼仪：常用商务礼仪常用商务礼仪迟到、请假必须自己打电话说明。迟到、请假必须自己打电话说明。1 1 2 2 用传真机传送文件后以电话联络。用传真机传送文件后以电话联络。 3 3延误拜访时间应事先与对方联络。延误拜访时间应事先与对方联络。四、工作中四、工作中 礼仪：礼仪：常用商务礼仪常用商务礼仪5 5 借用别单位电话应注意：一

19、般用电话时间不要超出借用别单位电话应注意：一般用电话时间不要超出10分钟，分钟， 遇特殊情况非得长时间拨打电话时应征得对方谅解与同意。遇特殊情况非得长时间拨打电话时应征得对方谅解与同意。6 6 同事家中电话不要轻易告诉别人。同事家中电话不要轻易告诉别人。4 4 外出办事随时与单位联系（讨论组）并告知去处。外出办事随时与单位联系（讨论组）并告知去处。五、介绍礼仪：五、介绍礼仪：常用商务礼仪常用商务礼仪年轻同事职位低 男性 非官方人士 本国同事先将位卑者介绍给位尊者五、介绍礼仪：五、介绍礼仪：常用商务礼仪常用商务礼仪介绍完毕后双方依照礼仪握手并问候对方。介绍完毕后双方依照礼仪握手并问候对方。“你好

20、，很高兴认识你，久仰大你好，很高兴认识你，久仰大名，幸会等等名，幸会等等”必要时进一步自我介绍。必要时进一步自我介绍。双方起立，以示尊重、礼貌，完毕后双方示意、微笑、点头或握手致意。双方起立，以示尊重、礼貌，完毕后双方示意、微笑、点头或握手致意。桌子大等原因无法握手时，需举右手示意、点头、致意。桌子大等原因无法握手时，需举右手示意、点头、致意。介绍前询问双方意见，介绍前需征得被介绍方的同意。不应介绍前询问双方意见，介绍前需征得被介绍方的同意。不应该拒绝介绍，有原因需说明。该拒绝介绍，有原因需说明。六、自我介绍（场景）：六、自我介绍（场景）：自我介绍往往能体现出一个人的胆量和气魄，也很容易在社交

21、中自我介绍往往能体现出一个人的胆量和气魄，也很容易在社交中处于主动地位。以下场合有必要进行适当的自我介绍：处于主动地位。以下场合有必要进行适当的自我介绍：常用商务礼仪常用商务礼仪3、社交场合与不相识的人相处、社交场合与不相识的人相处 1、应聘求职、应聘求职2、应试求学、应试求学4、社交场合有不相识的人对自己感兴、社交场合有不相识的人对自己感兴趣时趣时六、自我介绍（场景）：六、自我介绍（场景）：自我介绍往往能体现出一个人的胆量和气魄，也很容易在社自我介绍往往能体现出一个人的胆量和气魄，也很容易在社交中处于主动地位。以下场合有必要进行适当的自我介绍：交中处于主动地位。以下场合有必要进行适当的自我介

22、绍：常用商务礼仪常用商务礼仪5、公共聚会，打算进入陌生人的交际圈、公共聚会，打算进入陌生人的交际圈9、前往陌生单位进行业务联系时、前往陌生单位进行业务联系时8、拜访熟悉的人遇到不相识的人挡、拜访熟悉的人遇到不相识的人挡驾时，或对方不在时需要不相识驾时，或对方不在时需要不相识的人代为转告时的人代为转告时7、有求于人，但是对方对自己、有求于人，但是对方对自己不了解、一无所知时不了解、一无所知时6、交往对象因健忘而记不清自己、交往对象因健忘而记不清自己六、自我介绍（场景）：六、自我介绍（场景）：自我介绍往往能体现出一个人的胆量和气魄，也很容易在社自我介绍往往能体现出一个人的胆量和气魄，也很容易在社交

23、中处于主动地位。以下场合有必要进行适当的自我介绍：交中处于主动地位。以下场合有必要进行适当的自我介绍：常用商务礼仪常用商务礼仪10、出差孤行途中，与他人不期而遇，、出差孤行途中，与他人不期而遇，并且有必要临时性接触时并且有必要临时性接触时12、利用传媒向别人进行自我宣传时、利用传媒向别人进行自我宣传时11、因业务需要，在公共场合进行、因业务需要，在公共场合进行业务推广时业务推广时自我介绍中必自我介绍中必须遵守须遵守“实事实事求是求是”的原则！的原则！六、自我介绍（不同形式）：六、自我介绍（不同形式）：自我介绍先向对方点头示意，得到回应时再向对方自我介绍先向对方点头示意，得到回应时再向对方介绍自

24、己的姓名、身份、单位等介绍自己的姓名、身份、单位等。常用商务礼仪常用商务礼仪应酬应酬适合公共场合和一般社交场合，这种介绍最为简适合公共场合和一般社交场合，这种介绍最为简洁，往往只包括姓名一项洁，往往只包括姓名一项 “你好，我叫你好，我叫XXX” “你好、我是你好、我是XXX”工作工作 适合工作场合，包括本人姓名、供职单位及部门、适合工作场合，包括本人姓名、供职单位及部门、职务或从事具体工作等职务或从事具体工作等“你好，我是你好，我是XXX，原就职于，原就职于XXXXX，现在是，现在是XXX公司的公司的XXX”六、自我介绍（不同形式）：六、自我介绍（不同形式）：自我介绍先向对方点头示意，得到回应

25、时再向自我介绍先向对方点头示意，得到回应时再向对方介绍自己的姓名、身份、单位等对方介绍自己的姓名、身份、单位等。常用商务礼仪常用商务礼仪 适用于社交活动中，希望与交往对象进一步交流与适用于社交活动中，希望与交往对象进一步交流与沟通，它大体包括介绍姓名、工作、籍贯、学历、兴沟通，它大体包括介绍姓名、工作、籍贯、学历、兴趣及与交往对象某些熟人关系。趣及与交往对象某些熟人关系。 “你好，我叫你好，我叫XXX，我在，我在XXXX工作，我是工作，我是XXX老乡，都老乡，都是云南人是云南人”。 交流交流： 适用于讲座、报告、演出、庆典、仪式等一些正规而隆适用于讲座、报告、演出、庆典、仪式等一些正规而隆重的

26、场合，包括姓名、单位、职务等，同时还应加一些适当重的场合，包括姓名、单位、职务等，同时还应加一些适当的谦辞、敬奉。的谦辞、敬奉。“各位来宾，大家好，我叫各位来宾，大家好，我叫XXX，我是，我是XXXX的销售经理，我代表公司热烈欢迎大家光临我们的展览的销售经理，我代表公司热烈欢迎大家光临我们的展览会，希望大家会，希望大家”。 礼仪：礼仪： 六、自我介绍（不同形式）：六、自我介绍（不同形式）：自我介绍先向对方点头示意，得到回应时再向对方介绍自我介绍先向对方点头示意，得到回应时再向对方介绍自己的姓名、身份、单位等自己的姓名、身份、单位等。常用商务礼仪常用商务礼仪 适用于应试、应聘和公务交往，问答式自

27、我介绍应有问必适用于应试、应聘和公务交往，问答式自我介绍应有问必答，问什么答什么。答，问什么答什么。“先生，你好！请问怎么称呼您先生，你好！请问怎么称呼您”？“您您好，先生！我叫好，先生！我叫XXX”。 问答式：问答式： 交谈礼仪：交谈礼仪： 语言是双向沟通桥梁，双方思想感情交流的渠道。语言是双向沟通桥梁，双方思想感情交流的渠道。 若想让别人觉得自己有吸引力，最好的办法就是说话真诚若想让别人觉得自己有吸引力，最好的办法就是说话真诚明了，并且明确地选择话题。明了，并且明确地选择话题。 赐教、赞美、换话题让对方感兴趣。赐教、赞美、换话题让对方感兴趣。 如果你能和任何人持续谈上如果你能和任何人持续谈

28、上1010分钟并使对方发生兴分钟并使对方发生兴趣，那便是很好的交际人物。趣，那便是很好的交际人物。自信自信 七、交谈技巧：七、交谈技巧：常用商务礼仪常用商务礼仪2“停、看、听停、看、听”谈话原则。谈话原则。“停停”没有想好不要没有想好不要开口；开口；“看看”察言观色，留心观察谈话对象面部察言观色，留心观察谈话对象面部表情；表情；“听听”意味着认真倾听对方的谈话，倾听意味着认真倾听对方的谈话，倾听的重要性。的重要性。 3先闭嘴三思而后再开口，失言错言弥补无用先闭嘴三思而后再开口，失言错言弥补无用1七、交谈技巧：七、交谈技巧：常用商务礼仪常用商务礼仪 多用礼貌用语。是尊重他人的具体表现，是友好多用

29、礼貌用语。是尊重他人的具体表现，是友好关系的敲门砖，关系的敲门砖，“身体好吗？代问家人好。晚安，身体好吗？代问家人好。晚安，路上小心。路上小心。”4 不要吝啬恭维的话。（赞美）人人爱听。注意不要吝啬恭维的话。（赞美）人人爱听。注意“倾倾听听”，做个忠实的听众！，做个忠实的听众！“尊重对方尊重对方”，不要打断抢话，不要打断抢话，观点等无法接受或棘手话题不必轻易附和或表态，设法转观点等无法接受或棘手话题不必轻易附和或表态，设法转移话题。移话题。 5七、交谈技巧：七、交谈技巧：常用商务礼仪常用商务礼仪 谈话时要时时留心自己的谈吐，并且严密注视听话人谈话时要时时留心自己的谈吐，并且严密注视听话人的反应

30、，只有这样才知自己的言辞是否妥当。的反应，只有这样才知自己的言辞是否妥当。“我我”这这个字少用，个字少用，“我认为我认为”少用，少用，“你认为如何你认为如何”多用。多用。6 如果想参加他人谈话，应事先打声招呼。参与对方谈话应先询问，微笑，点头，握手等表示欢迎！打 ，有事先顾全局多与其他人攀谈几句，离开表示歉意，寻找大家有兴趣的话题来谈。 7 八、谈话禁忌：八、谈话禁忌：常用商务礼仪常用商务礼仪谈话忌重复，一件事讲几遍。谈话忌重复，一件事讲几遍。 谈话不要手舞足蹈，过分夸张手势谈话不要手舞足蹈，过分夸张手势会显得不文雅，缺乏修养，也不要会显得不文雅，缺乏修养，也不要唾沫横飞。左顾右盼，东张西望，

31、唾沫横飞。左顾右盼，东张西望，注意力不集中，不要老看手表，显注意力不集中，不要老看手表，显得不耐烦。得不耐烦。 对方不愿意回答的问题不应继续对方不愿意回答的问题不应继续追问，对方反感的问题要立即道追问，对方反感的问题要立即道歉，宗教、民族评论时应表示歉，宗教、民族评论时应表示“我们不谈这个话题我们不谈这个话题”。 谈话前忌吃洋葱、大蒜等有重味食谈话前忌吃洋葱、大蒜等有重味食物。物。八、谈话禁忌：八、谈话禁忌：常用商务礼仪常用商务礼仪声音大、声音大、不感兴趣的话题。不感兴趣的话题。 疾病、死亡、灾祸及其他不愉快疾病、死亡、灾祸及其他不愉快的话题。的话题。社交场合态度傲慢，自以为是，社交场合态度傲

32、慢，自以为是，无视一切，夸夸其谈。谈话要自无视一切，夸夸其谈。谈话要自然，态度要和蔼。然，态度要和蔼。切忌询问妇女年龄，是否结婚，切忌询问妇女年龄，是否结婚，工资，服饰价格，私人生活，胖，工资，服饰价格，私人生活，胖，富态等。富态等。九、名片礼仪：九、名片礼仪：常用商务礼仪常用商务礼仪禁忌：禁忌：无意识地玩弄对方的名片无意识地玩弄对方的名片把名片放入裤兜里把名片放入裤兜里当场在对方名片上写备忘事情当场在对方名片上写备忘事情先于上司向客人递交名片先于上司向客人递交名片怎样索要名片：怎样索要名片：交易法、明示法、谦恭法交易法、明示法、谦恭法九、名片礼仪：九、名片礼仪：常用商务礼仪常用商务礼仪递名片递名片尊卑有序、由近至远、顺时针，手指并拢、文字方向朝尊卑有序、由近至远、顺时针，手指并拢、文字方向朝客户并且双手递给客户客户并且双手递给客户接名片接名片站起来站起来双手接双手接注视名片注视名片13秒以示尊重秒以示尊重名片放在名片夹或口袋里，忌随手乱放名片放在名片夹或口袋里，忌随手乱放礼尚往来、要将自己的名片给对方礼尚往来、要将自己的名片给对方十、握手礼仪：十、握手礼仪：常用商务礼仪常用商务礼仪握手的顺序握手的顺序:主人、长辈、主人、长辈、上司、女士主上司、女士主动伸手。动伸手。客人、晚辈、客人、晚辈、下属、男士