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文档简介

1、第八章旅游产品价格策略第八章旅游产品价格策略第一节第一节 旅游产品定价简介旅游产品定价简介一 旅游产品价格概念 旅游产品价格就是针对某一种旅游产品或服务而收取的金钱数量。旅游包价旅游单价内部因素二、影响旅游产品定价的因素二、影响旅游产品定价的因素1 营销目标（1）生存（2）当前利润最大化（3）市场份额领先（4）产品质量领先2 营销组合策略3 旅游产品成本4 旅游企业发展战略5 旅游产品特性6 非价格竞争因素外部因素市场和需求竞争者的产品和服务宏观管理汇率变动通货膨胀二 旅游产品定价的步骤评估目标市场购买力及倾向估测旅游企业产品或服务成本及结构了解旅游企业市场环境及变化确定旅游企业定价目标选择旅

2、游企业定价方法和策略第二节第二节 旅游产品定价方法旅游产品定价方法一、成本导向定价（一）成本加成定价法总成本加成定价法单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量 = 单位产品成本+单位产品预期利润（二）投资回收定价法 某旅游城市新建三星级饭店，共投资8000万元，拥有标准客房350间，预计投资回收期为6年。预计在6年中，年平均客房出租率最好状况可至70%，最差也可达60%，每一间客房分担的服务管理费为每年8000元。试计算能保证投资按期回收的单位客房日收费标准。（3）目标收益定价法单位产品价格=（固定成本总额+变动成本总额+目标利润）/产品数量二 需求导向定价习惯定价法感知价值定价法可

3、销价格倒推法1.价格需求弹性定价法三、竞争导向价格三、竞争导向价格（一）率先定价法（一）率先定价法（二）追随核心定价法（二）追随核心定价法第三节第三节 旅游产品或服务定价策略与技巧旅游产品或服务定价策略与技巧一 新产品价格策略（一）撇油定价策略（二）渗透定价策略（三）满意定价策略（温和价格、君子价格）二、现有产品定价策略（一）产品捆绑价格（二）价格调整策略1折扣与折让定价策略2歧视定价你遇到的商品打折你遇到的商品打折的形式有哪些？的形式有哪些？麦当劳第二杯半价，其实就是歧视性定麦当劳第二杯半价，其实就是歧视性定价的一种表现形式。价的一种表现形式。（三）心理定价策略（三）心理定价策略（1）位数定价策略（2）整数定价策略（3）分等级定价策略（4）声望定价策略（四）招徕定价策略（四）招徕定价策略1 亏损价格2 特殊事件价格（五）区分需求定价策略（五）区

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