业绩突破之主动营销(共28页).ppt

1、何如提升销售业绩态度态度 能力能力 他人他人什么是销售？什么是销售？拜访客户担心什么？拜访客户担心什么？你的目标是什么？你的目标是什么？你熟悉你的产品吗？你熟悉你的产品吗？销售要具备什么？销售要具备什么？你感谢你的老板吗？你感谢你的老板吗？你认为社会怎么样？你认为社会怎么样？这里是你的家吗？这里是你的家吗？你为谁而工作？你为谁而工作？品牌品牌营销营销管理管理升级升级销售销售技巧技巧活动活动促销促销渠道渠道开发开发企业业绩五大引擎渠道渠道开发开发成交小区推广家装拓展行业联盟网络营销电话营销优惠卡定金日常促销团购会签售会专场活动砍价会会议营销2013建材家居业绩系统渠道开发渠道开发welcome

2、to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience渠道开发分类渠道开发分类小区客户的开发与邀约小区客户的开发与邀约家装设计师的开发与维护家装设计师的开发与维护一、小区渠道客户开发与邀约一、小区渠道客户开发与邀约1、小区渠道步骤与内容 小区的规划（目标、资源） 小区的评估与选择 小区开发推进计划 小区合作谈判 小区工具与准备 小区宣传与扫楼 日常人员管理 阶段性总结与推进评估因素评估因素小区定位、类型、风格、业主群体小区规模入住情况竞争对手情况目标与预期收益开发费用预算人员配备小区宣传主要方式小区宣

3、传主要方式高空轰炸高空轰炸 地面推广地面推广大型喷绘大型喷绘 易拉宝易拉宝 电梯广告电梯广告彩旗彩旗 道旗道旗 条幅横幅条幅横幅 业主手册业主手册单页 短信群发和电话营销 设摊样板房 扫楼 家居小贴士门口插单页 楼层贴 推拉小贴士 太阳伞2 2、小区开发的管理、小区开发的管理分片开发分片开发分片考核与分片考核与PKPK客户进入小区规律客户进入小区规律小区业务小区业务例例会制度会制度专属性活动专属性活动分阶段推进分阶段推进231买名单后电话营销，配合小区团购会小区公益活动周末展示咨询点（体现企业责任感 售前服务）老客户拜访，新客户开发。老客户拜访，新客户开发。详细登记客户信息，进行收详细登记客户

4、信息，进行收集整理集整理小区开发的小区开发的主要形式主要形式扫楼，宣传出售扫楼，宣传出售VIP卡卡销售我们的人格魅力销售我们的人格魅力小区开发的主要形式小区开发的主要形式解答问题解答问题小区开发的节奏小区开发的节奏小区开发的节奏小区开发的节奏客户拜访客户拜访1.建立信任10大招 有熟人牵线搭桥 有吸引力的外表 称赞你的客户 自信的态度 寻求共同语言拜访、拜访、再拜访人品和为人成为你产品的专家第三方证实实力吃吃喝喝，小恩小惠客户拜访客户拜访2、明确规划、明确规划根据客户级别制定拜访周期；确定每周拜访与推进计划；每次去有明确方案或目的；尽量利用非工作时间建立沟通；了解客户的网络信息；设计师渠道设计

5、师渠道分钱问题模式问题沟通维护问题店面衔接问题1、家装公司合作二、家装、设计师渠道拓展设计师渠道设计师渠道二、家装、设计师渠道拓展1）设计师合作要点信任、利益、情感轻松赚钱多层次、多点、多次接触分类维护2、设计师合作拓展设计师渠道设计师渠道二、家装、设计师渠道拓展2）与人合作的要点有舍才有得介绍人与安全感用心关注差异化与感动同频、融入圈子钱以外的东西设计师渠道设计师渠道二、家装、设计师渠道拓展生活类：球类、户外、品酒、球类、户外、品酒、KTVKTV、酒吧、酒吧学习类：专业学习沙龙、销售学习、素质心灵、大师学习、专业学习沙龙、销售学习、素质心灵、大师学习、 采风灵感、国外考察、国外书籍翻译采风灵

6、感、国外考察、国外书籍翻译品牌类：新品发布、设计竞赛新品发布、设计竞赛促 销：开业、设计师专场、公司促销活动参与开业、设计师专场、公司促销活动参与公益类：希望小学、植树、社会热点希望小学、植树、社会热点行业内：设计师论坛、行业活动赞助设计师论坛、行业活动赞助成名类：网站、专辑、评奖、杂志网站、专辑、评奖、杂志设计师渠道设计师渠道二、家装、设计师渠道拓展生活类：球类、户外、品酒、球类、户外、品酒、KTVKTV、酒吧、酒吧学习类：专业学习沙龙、销售学习、素质心灵、大师学习、专业学习沙龙、销售学习、素质心灵、大师学习、 采风灵感、国外考察、国外书籍翻译采风灵感、国外考察、国外书籍翻译品牌类：新品发布

7、、设计竞赛新品发布、设计竞赛促 销：开业、设计师专场、公司促销活动参与开业、设计师专场、公司促销活动参与公益类：希望小学、植树、社会热点希望小学、植树、社会热点行业内：设计师论坛、行业活动赞助设计师论坛、行业活动赞助成名类：网站、专辑、评奖、杂志网站、专辑、评奖、杂志 课程目录第二章第二章 爆破活动策划执行爆破活动策划执行231建材家居行业特性促销的关键动作促销的关键动作和难点和难点如何理解促销常态化如何理解促销常态化促销核心思想完整企业促销系统活动的策划与执行活动的策划与执行活动的策划与执行活动的策划与执行设计促销主题确定促销方案资源项目计划促销宣传推广门店终端布置培训鼓动激励活动执行调整促销活动总结方案策划活动执行p促销完整系统与步骤活动的策划与执行活动的策划与执行2. 促销主题设计流程如何体现促销目标消费者需要的东西分析竞争中优劣势最近行业地区热点选定主题的关键词修饰性语言和表达好的画面表现形式活动策划与执行活动策划与执行成立活