毛绒玩具商业计划书

1、毛绒玩具商业计划书毛绒玩具商业计划书目录引言4第一章执行总结1.1 公司简介51.2 项目创想51.3 公司优势说明.61.4 市场与营销71.5 投资与财务.71.6 目标客户.71.7 融资方案81.8 产品简介8第二章产品与服务2.1 产品介绍92.2 产品生产112.3 产品更新142.4 产品相关152.5 待开发产品.16第三章公司介绍3.1 公司概况173.2 文化建设.183.3 公司组织织形式.193.4 人力资源使用203.5 公司战略21第四章市场分析4.1 行业概况234.2 目标市场254.3 消费群体264.4 销售方式264.5 市场现状26第五章竞争分析5.1

2、有无行业垄断285.2 市场变化分析.285.3 竞争者分析285.4 SWTO分析30第六章营销策略6.1 销售计划326.2 广告策划326.3 营销策略33第七章融资战略与资金规划7.1 初期投资357.2 投资形式357.3 经营方案357.4 投资方案357.5 投资报酬367.6 投资退出36第八章财务分析8.1 预计现金流量表378.2 预计利润表378.3 预计资产负债表408.4 投资回收期428.5 相关数据分析42第九章风险控制9.1 资源风险449.2 市场风险449.3 技术风险449.4 管理风险449.5 政策风险459.6 46- 11 -引言随着国际金融体的形

3、成，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为主动。欧盟统一的技术安全与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的安全环保指令。强行使销往欧洲的玩具符合国际标准，虽然会提高成本，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的。长期以来，我国玩具制造企业对发达国家存在一定程度的依赖，削弱了我国抵挡发达国家传递经济危机，维护自身经济安全的能力，同时也失去了技术创新的机会和主动性。OEM的产品科技含量一般比较低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制。因此，我们某毛绒玩具有

4、限责任公司应运而生，专门为大学生设计研发的毛绒玩具，满足他们的精神需求。第一章执行总结1.1 公司简介我们某毛绒玩具有限责任公司是一家集毛绒玩具的设计研发、生产制造、市场销售为一体的专业生产毛绒玩具的企业。我们致力于开发大学生喜欢的毛绒玩具。我们公司以“心有某一点通”作为我们公司产品的宣传口号。我们的目的就是做出前所未有的产品，让消费者真正能感受到拥有我们某公司的产品就会事事通、万事通。我们的目标就是打造中国校园毛绒玩具第一品牌。1.2 项目创想我们选择毛绒玩具作为我们的创业项目是经过我们团队周密的调查和研究之后做出的决定。我们有以下几点原因：1. 中国是一个玩具生产和消费大国，中商情报网研究

5、显示，预计到2010年国内毛绒玩具市场的零售规模达到800亿元。这个产业拥有很多的消费群体。2. 毛绒玩具所用材料简单，受安全环保方面的限制较其它种类的玩具少。3. 国内毛绒玩具生产企业较其他外国企业，技术相对落后，产品形式单一。多采用传统加工设备，设计能力薄弱。绝大多数玩具企业依靠来样加工、来料加工制作；90%以上为OEM”生产方式，即“代加工生”和“贴牌生产;生产形势陈旧，多为传统的填充物玩具，品种单一，在成熟的玩具设计生产销售链条中，中国玩具业只处于附加值甚低的边缘位置，不具备竞争力。4. 国外的毛绒玩具品牌虽然高档，但他们生产的产品价格昂贵，像芭比娃娃要好几百块钱才能买到一只，超出大学

6、生的消费水平。并且外国毛绒玩具是以国外的卡通形象设计的并不能被大多数人接受。5. 毛绒玩具现在已成为大学生校园生活、礼尚往来和休闲娱乐的必需品但现在市场上很难找到一款毛绒玩具是专门为他们设计制作的。6. 现在DIY毛绒玩具正在兴起。1.3 公司优势说明1 、本公司产品是经过周密的调查和研究来设计生产的，符合当代大学生的消费心理。2、我们的产品与国内自主设计生产企业相比，能够做到产品新颖、高档。而与外国著名毛绒玩具品牌相比，做到价格低廉、质量可靠。3、很多企业由于战略眼光狭隘，生产的毛绒玩具没有形成自己的特色和品牌，很多是盲目跟风，如电视上某个动画片人物较热，大家蜂拥而上，追求短期利益；有实力的

7、少，走品牌之路更少。因此我们供公司建立伊始就把“创建自我品牌，高扬品牌意识”作为本公司的基本宗旨。4 .我们公司的产品全部走DIY路线，而这种风格的毛绒玩具在国内才刚刚兴起。5 .我们的销售对象是大学生，这个群体喜欢新事物。1.4 市场与营销在这方面我们创造性的提出“1（市场销售）+1（网上贸易）的划时代商业模式。我们与行业协会及电子商务平台等强强联手，优化资源。整合中国第一大电子商务平台阿里巴巴和淘宝网作为我们的电子商务起步平台销售采取店铺销售（包括加盟店、连锁店和代理商）、网络销售等方式，给顾客及合作工厂带来最大方便的同时省去了专营店所需的费用。1.5 投资与财务公司初步阶段需要产品原材料

8、的资金、生产保险金、打开市场所需的广告金、工厂的建设费用、新产品的研发费用。打开市场份额后，产品的需求量越来越大，还需大量的资金发展，必要时采取常贷常还的路线来发展公司。投资方面我们准备了“独资和合资”两套方案。1.6 目标客户公司的目标客户为在校大学生，这部分人群对新事物接受能力很强，普遍喜欢新奇。好玩的东西，对于奢侈品用钱十分节俭，本公司的产品正和他们口味，而且他们是公司的长远客户。1.7 融资方案我们会吸引供货商或销售商以入股或承担公司职位的方式吸引融资。以及联合毛绒玩具加工企业共同融资，以广告方式吸收大投资家的目光，并且出售一些专利技术。1.8 产品介绍公司主要针对大学生这一群体推出了

9、一系列毛绒玩具产品：设计自己的未来形象、领养一只宠物、陪考娃娃三种品牌。设计未来形象系列针对现在大学生大学毕业后，都会走向社会从事各种行业，而很多大学生在大学期间已经想好或计划了自己以后从事的职业，我们会把它做成不同职业的人的形象的毛绒玩具，比如：医生、警察、工程师等等。领养一只宠物系列以各种动物形象设计，突出宠物可爱、灵巧的一面。并根据男女的喜好不同，为男性设计一些凶猛的动物，为女性设计一些温顺的动物。陪考娃娃系列针对大学生在临近快毕业的时候，基本上分成两大派：一是考研，其次是直接找工作，而那些考研的同学因为面临各方面的压力，而导致精神高度紧张，长期得不到放松，该产品的设计主题清新、欢快，能

10、够让人或得一种精神上的放松与慰藉。第二章产品与服务2.1 产品介绍本公司是专业做毛绒玩具设计开发的公司。但毛绒玩具类型繁多，我们根据毛绒玩具多变并且不断发展更新的特点，制定如下产品。公司产品：经过我们的市场调查我们发现，国内外许多毛绒玩具品牌虽然不断更新它们的产品，但每次推出新产品之后，我们发现哪些产品毛绒玩具商业计划书的设计原型基本上都是一些动物和卡通形象。并且目标人群太大，没有专一性和针对性。我们团队成员都是大学生，但我们发现现在市场上根本没有一款毛绒玩具是专门针对大学生而设计，而毛绒玩具现在在大学生生活当中占有很重要的比重，俨然已成为大学生自我娱乐、礼尚往来的必需品。但是专卖店里的高档国

11、外品牌毛绒玩具价格昂贵，超出大学生的消费水平。而国内的很多都是为儿童设计。因此我们的第一套为大学生设计的产品产生了。我们的前期产品走DIY路线，经过我们的调查，现在大学生有喜欢养宠物的习惯，而且现在大学生面临着就业和考研，因此我们的大学生毛绒玩具品牌-“绒情派”产生。旗下有三大产品：“设计自己的未来形象”、“领养一只宠物”、“陪考娃娃”。“绒情派”产品简介产品名产设计背景设计风格路线“设计自己的未来形象“现在大学生大学毕业后，都会走向社会从事各种行业，而很多大学生在大该产品我们会把它做成不同职业的人的形象的毛绒玩具，比如：医生、警DIY-17 -学期间已经想好或计划了自己以后从事的职业。“领只

12、宠物大学生领养宠物已经成为一种现像，并且已经成发展趋势，而直接养活宠物受到很多因素的制约。“陪考娃娃”现在大学生在临近快毕业的时候，基本上分成两大派：一是考研，其次是直接找工作，而那些考研的同学因为面临各方察、工程师等等。以各种动物形象设计，突出宠物可爱、灵巧的一面。并根据男女的喜好不同，为男性设些凶猛的动物，为女性设些温顺的动物。DIY该产品的设计主题清新、欢快，能够让人或得一种精神上的放松，或者精神上的慰藉。DIY面的压力，而导致精神高度紧张，长期得不到放松。注：上述产品均是以DIY风格设计，因为大学生是一个充满青春活力、对新事物充满好奇心的群体，我们做出产品的雏形，让他们完成产品的充绒，

13、以及装饰，这样更能激发他们的兴趣。关于DIY毛绒仔细面有详细介绍。2.2 产品生产毛绒玩具产品的生产分设计和工厂生产两块，而这两方面当中，设计起关键作用。2.2.1、 品的设计毛绒玩具的设计大致经过以下几个设计步骤：1、信息的导入：注重对各种设计原型的收集，从中吸取有用的东西加入大胆发挥想象力的具有创造力的有个性的东西，并且将这些设计构思记录下来。2、信息的浓缩：有了设计构思之后，下一步就是将这些方案进行筛选，从中选取最好的设计进行修改。3、确定方案：设计要从不同角度，按照各种指标，衡量各种因素，在全盘考虑后确定最终的方案。4、设计效果图：设计效果图对于我们来说是一种最好的表达，它要求是彩色的

14、。只有这样我们才能将我们的构思表达给设计主管上级研讨，以求达到最佳设计效果。5、立体裁片图：这是一种最有效的简便方法，它只要求黑白。它主要将二维概念向三维立体概念转换这一复杂过程简化了，立体裁片图就是将我们所有要裁开并缝合的成型线条表现出来。6、用料裁片图：毛绒玩具的裁片类似服装裁片，只是服装裁片较有规律，而毛绒玩具的裁片是千变万化的，每一套裁片就决定了一个立体动物形态，它决定了设计外形的好坏，它也是设计中最复杂、最繁琐的。7、设计样品的试制：这个过程也可以说是将设计的裁片经过反复修改试制最后达到最接近设计效果图为止的过程，当然，能达到和设计效果图的效果一样甚至超过就更好了。8、确定裁片：试制

15、后最佳效果的裁片我们将它确定下来，并画下来，这其中包括用料、颜色、毛向等。确定裁片后，我们的设计告一段落。2.2.2、 厂加工工厂加工需要设计人员需要指导工人进行，这样设计出来的产品才会源源不断的涌上市场。另外，我们的生产都采用流水线生产，设备采用国际上最先进的毛绒玩具生产设备，坚决摒弃国内一些毛绒玩具生产厂家所采用得陈旧的生产设备。毛绒玩具商业计划书2.2.3、 初期建设的设施及成立公司初期建立厂房及生产线，以及产品设计和研发中心。初期我们限于各方面的因素，生产线的规模会比较小，随着企业的不断发展我们会扩大规模。2.2.4、 质检和生产成本控制质检由内部人员执行。生产成本控制有总经理来决定。

16、2.2.5、 工厂选址：青州市开发区青州开发区是山东省政府批准设立的省级开发区，位于山东中部城市潍坊市，位于青州市里北部，交通发达，309国道、济青、东青高速均穿过青州。经过几年的发展，区内现已形成了石油化工、精细化工、生物制药、轻纺、机械电子、热电、农副产品深加工等主导产业。区内道路网络通畅，供水、供电、道路、通讯、排水、供热、有线电视、互联网及场地都完整齐全。目前开发区内基础设施投入达到8000多万元。区内已有投资过千万元的企业10几家，现已发展成为青州市工业项目的重要积聚中心、青州经济发展的龙头、对外开放的窗口、招商引资的基地，城区扩张的载体。开发区实行优惠的土地政策和税收政策，对投资规

17、模大、科技含量高的项目采取“一事一议”的办法。开发区坚持“小社会、大服务”和“精干、务实、高效”的原则，实行“封闭式管理，开放式经营”，为外来投资者提供最优惠的政策、最宽松的环境、最优质的服务。本公司选择此地的最佳理由是租费很低，而且此地的交通十分便利。公司（办公）选址：济南市某写字楼。济南市山东省的省会城市，是全省的政治、经济文化中心，并且济南具有浓厚的文化气息和氛围，且相对北京、上海来说房价比较低。2.3 产品更新毛绒玩具并不是一种一成不变产品，相反它的产品更新很快，如果你的产品不能把握市场需求，不能顺应潮流，那么产品将很难获得发展。我们通过如下方法来更新产品。（ 1） 不断通过市场调查、

18、问卷调查的方式，掌握市场的最新动态，了解大学生的最新需求。（ 2） 、与其他的毛绒玩具生产商联系起来，掌握毛绒玩具行业最新动态。（ 3） 、举办大学生毛绒玩具文化节，了解最新的大学流行文化，为我们的设计提供素材。（ 4） 、举办毛绒玩具设计大赛，广泛征集群众的意见。1.1.2、 知识产权策略现在有关毛绒玩具的专利不少，与我们产品比较有关的是“小蝌蚪DIY毛绒玩具品牌”。我们公司自己开发出来的产品我们将依法申请专利。而专利需由公司负责人来办理。1.1.3、 无形资产本公司的无形资产在于人才和专利。这两项在市场竞争中有着不可代替的作用。2.4、 产品相关DIY毛绒玩具简介DIY的汉语意思就是：自己

19、去做、自己体验、挑战自我，享受其中的快乐。DIY毛绒玩具，摆脱传统玩具种类少，造型死板的缺点，而且DIY毛绒玩具的主要产品是做工精细的各种形象的毛绒玩具和与其配套的衣服饰物。其特色在于所有的毛绒玩具在卖出时都是没有填充棉花的，而是要由客人来自己填充，（当然，高质量的棉花都是免费付送的），动物的背后有一个拉链，无论大人小孩都能很容易地填充，填充的柔软度或硬度都可以由你自己来控制。体验式的购物，给玩具赋予生命色彩：过程在填充的过程中客人还可以自己挑选音乐盒放进去，或者亲自录制自己的个性声音。填充好之后，可以为他挑选各种衣服，各自试穿看看效果。然后还可以为他挑一个小房子-全彩色卡通印刷精美的盒子。这

20、是一个体验式的购物过程，玩具就是用来玩的，购物的过程就是让人体验玩的过程。我们还送一个可以用来许愿祝福的红心，可以放到玩具的身体里-象征着他有了生命，如果你是选择“领养一只宠物”和“陪考娃娃”这两种产品，你还可以为他填写出生证。让人觉得这是一个创造的过程，那些可爱的毛绒玩具都是由自己赋予了生命，是可亲可爱的朋友。2.5、 待开发的产品目前市场上的毛绒玩据都是以外国卡通形象和动物形象设计，在毛绒玩具的设计当中我们很难发现有把我们中国自己特有的文化和元素加进去的，因此我们拟开发一款毛绒玩具，设计依据和灵感全来自于我们中国特有的文化，用文化软实力来打造品牌，开拓市场。第三章公司介绍3.1 公司概况某

21、毛绒玩具有限责任公司是一家以毛绒玩具的研发、设计、生产、销售为流水线的现代化毛绒玩具企业。产品将会完全打破现在市场毛绒玩具的现状，不仅将现在市场上的高档毛绒玩具做到平民化，更要打破外国品牌的垄断，创造出我们自己的品牌。某毛绒玩具有限责任公司会以产品的设计研发而立足于商业之林。在国内这样的企业有，但是非常少，而且大部分的毛绒玩具企业- 21 -毛绒玩具商业计划书都是为外国的知名毛绒玩具品牌提供产品的初加工，毛绒玩具核心的设计和研发问题，国内的企业根本没有解决，这样的企业很难得到发展。我们公司宏伟的蓝图及详细的商战策略，并会以一种前所未有的形式展现在世人的面前。公司的发展方向是以设计创新为本，在短

22、期的计划中我们会让你消除买不到自己喜欢的毛绒玩具而忧愁的烦恼，让你们不用花很多钱去买那些高档的外国品牌毛绒玩具就可以拥有专属于自己的，设计更加新颖的毛绒玩具。公司以“心有某一点通”的口号告诉客户，只有你们心里装着某，买了我们公司精心为您打造的产品，您就会感受到事事通，万事通。公司的最终目标是让大学生拥有自己的东西，用毛绒玩具来彰显当代大学生的青春活力与积极向上的斗志，使大学生的生活更加丰富、精彩、充实、激情、完美。3.2 文化建设（团队匚。企业二品牌）面对激烈的市场竞争，要想达到长期经营的目的，就一定要进行团队文化的建设。我们公司坚持“顾客至上，以人为本”的经营理念，将组织的产品或服务文化、团

23、队成员的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束团队整体行为的价值理念。团队文化建设是一个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的团队文化，要求团队始终明确经营理念，培育团队协作精神，增强凝聚力，塑造良好的团队形象，特别是“以顾客为中心”的-# -毛绒玩具商业计划书团队文化山东某毛绒玩具有限责任公司是一家严格按照公司法规定组建的拥有独立企业法人资格。本着对当代青年团体承受着工作和家庭以及学习共存压力的关心下，本公司针对青年团体所喜爱的毛绒玩具的生产和经营为主要内容。公司组织结构完善，下设生产部、财务部、质检部、研发部、销售部和客户服务部的一条龙服务模式。由专业管理

24、人员共同组建成一支诚信、敬业、务实、创新、高效的精英团队。公司以先进的设计理念、精深的设计功底为先导，以规范的管理、精湛的生产技术为基础，以完善的售前和售后服务体系为依托，以产业经营模式降低成本为优势，为客户提供高质量、无污染、价格适当的毛绒玩具产品，不懈努力的提升和超越客户的消费价值。打造属于自己的品牌是至关重要的，品牌影响力的大小是关系到一种产品获利多少的关键环节，国内的毛绒玩具生产商大多没有自己的自主品牌，只是靠生产外售订单，这样的企业根本就没有持久的生命力。因此，我们某毛绒玩具有限责任公司强调品牌效应，注重品牌的文化建设，我们公司的品牌名称为“绒情派”，它的文化内涵就是要让人们深刻感受

25、到毛绒玩具不仅仅是一只玩具，更是传递人与人之间毛绒玩具商业计划书3.3 公司组织形式公司将采取以下组织形式:人事分布：生产工人30人、由科研部经理统一管理领导，研发人员5人、管理人员12人（总经理1人、财务部2人、助理1人、研发部2人、生产部2人、营销部2人、质检部2人、）外加法律顾问一名。3.3.1 各部门职能总经理职能：负责企业日常管理，对董事会负责，决定部门负责人的任免工作等。法律顾问职能：预测企业发展的整体战略和局部战略，维护公司权利，为公司的发展起到咨询作用。负责公司运作过程中的一切法律事宜。财务部职能：由财会核算部门组成，做好各项财务收支计划、控制、核算、分析和考核工作。有效利用公

26、司的各项资产，保证我公司获得良好的经济效益。生产部职能：负责产品生产，协调企业的生产管理，负责原材料和设备的采购，设备的安装与调试，原料与产品的仓储。研发部职能：为产品提供主要技术支持，负责公司产品的研发以及生产设备的技术升级、改造，延长产品的使用寿命，减少环境污染，使客户能在更大程度上得到满足。质检部职能：负责产品质量检测。进行定期或不定期的产品抽查，保证出厂产品质量。营销部：负责产品的销售和广告宣传。3.4 人力资源使用3.4.1 员工录用从2008年1月1日起，新劳动合同法在全国范围内已经实施。因此，在进行公司员工招聘时公司将严格按照新劳动合同法的要求与员工签署聘用合同，依法合理保障公司

27、员工的利益。在进行招聘录用员工前，公司将根据企业的生产发展、人员状况配置情况各职位的空缺程度编制公司的人力资源计划表，包括人员的招聘、选拔、培训、评估等一系列的工作。在进行公司员工招聘时公司将依据企业人力资源计划秉承“平等竞争，用人所长”的精神采取公开、透明的形式招聘德才兼备的员工。公司用人的宗旨是“人尽其才，事得其人”，来最大限度的发挥公司的人力资源。在发展初期公司一线员工在30人。公司将通过采用发布招聘广告或借助劳动就业中介的形式招聘优秀的一线职工，为获得当地政策的支持以及降低公司人力资源成本将采取职工本地化方针，优先录用有工作经验的下岗职工。3.4.2 管理层录用管理层的录用公司将采用内

28、部竞争，外部择优的形式。对于公司内部员工采用公开透明的形式竞争上岗，我们公司将以销售人员为主要聘用人员并严格筛选优秀人才，现在企业高级管理人员、技术骨干、营销骨干是市场上的紧缺人才。为此，一方面，公司将借助社会上的猎头公司聘用优秀人才；另一方面，公司加强自身人才库的建设，吸收本行业中的技术权威、拔尖人才。公司对招聘的人员有三个月的试用期，合格者公司将按照新劳动合同法的规定与职工签署劳动合同。3.5 公司战略公司在初期实行推广品牌战略练冉萩班公司在初建期由于力量还比较弱小，市场经验不足，组织结构还不完善，在这一时期企业的主要任务是抓产品质量和特色，树立良好的形象，最重要的是将我们的品牌推广出去，

29、提高品牌知名度。并且进行大范围定向的广告宣传开拓产品市场，加强企业的绿色环保管理。同时，在这一时期进行企业的文化基础建设，对员工进行培训，提升员工的企业价值观，使企业员工有一种“人人为企业，企业为人人”的价值思想。增加员工对企业的热爱，通过企业文化培训，提高企业员工的忠诚度和企业归属感，防止公司人员流失，增强员工的主人翁地位。通过企业的文化培训，使公司的管理层产生道德风险意识，注重社会效益与企业经济效益的有机统一。公司在高速增长期实行增长型发展战略在这一时期，公司的企业形象已经在消费者中树立起来，产品品牌已经被消费者所熟知，这时候正是企业获得巨大利润的时候，是企业发展的黄金段，这时候我们会加大

30、企业投入，投入资金加大新品的研发，增设流水线加大产品产量，或者与具有较高信誉的毛绒玩具生产企业合作。公司在巅峰期实行持续发展战略公司经历了前两个时期的发展之后将进入一个新的发展时期，这一时期市场竞争将更加激烈，企业的产品销售量将进入缓慢增长期。这一时期公司将以“科学发展观”为指导建立产权清晰、责任明确、管理科学、自我发展的现代企业制度，进一步加强组织结构建设进行股份制改造建立完善的企业法人，进一步加强企业文化建设落实“科学发展观”战略。真正把“心有某一点通”的企业宣传口号切实的应用到实际中来，与消费者真心的沟通，消费者的口碑就是我们某人发展的前进动力，使本公司的销售额能在巅峰期达到持续发展的效

31、果。在此基础之上公司将进一步完善企业的产品售后服务。另外在这一时期我们绝不能放松产品的质量，劳抓产品质量仍是我们在这一时期工作-21 -毛绒玩具商业计划书的重中之重。在这一时期公司在组织结构、企业员工的管理、企业文化的建设、劳动者的积极性等各方面将有进一步的完善和发展。第四章市场分析4.1 行业概况据国家统计局年初的数据：2005年毛绒玩具类在中国出卖达50亿元，而且这个数字还将在35年内快速展开景象，以每年40的速度递增2010年中国毛绒玩具消费额将超过300亿元。1 、据统计，中国13亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25，占全球适龄儿童的1/3摆布。国城

32、市儿童有8,000万人，形成了一个异常庞大的毛绒玩具出卖费群体。2 、关于家里的独生子女，家长们越来越重视孩子的实质教育，尽可能的称心孩子的心机需求，越来越舍得往孩子身上投入。3 、据调查，购买进修工具及毛绒玩具时，59是由孩子作主，至于文娱，由孩子作决定的比例亦超过50。4 、以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。跟着国际居民糊口前提的改善，玩具耗费将会越来越高。中国毛绒玩具已有几十年的历史，早已形成了自己的一套生产方式和传统优势。全国数量众多的玩具生产厂家培养了大量的熟练劳动力，多年的出口贸易经验使玩具生产厂家对玩具的生产和出口贸易程序了如指掌。物流业和出

33、口代理行业的日渐成熟也成为中国玩具业出口外国的重要支撑。中国具备了很强的玩具生产加工能力，但中国的出口产品中，80%以上属于加工贸易。本土厂商大多采用传统加工设备，设计创新能力薄弱。制造的毛绒玩具大多停留在中低档水平、主要还是以传统的儿童长毛绒玩具为主，而不敢轻易尝试开发附加值高的新产品。产品地技术、无文化内涵的现状，使洋玩具对本土玩具的冲击已不仅仅是产品的冲击，更是技术品牌与文化的冲击。国内现在的毛绒玩具市场呈现一种怎样的现状呢，首先是国外高档毛绒玩具占据中国的大部分市场，这新玩具制作精美，设计新颖，受到很多人的喜爱。但是他们大多价格昂贵，并且他们的设计元素全部来源于国外文化，以这些文化设计

34、的毛绒玩具并不能满足所有人的口味儿。另外现在大至国家小到个人对我们中国自己的文化越来越重视，从国务院颁发的2010年节假日休息条令中就可以看出中国人自己的传统节日越来越受到重视。国内的毛绒玩具企业，靠内销得几乎没有，很多厂商都是与外商合作外销的，生产的产品都贴牌外销到外国市场。就算是国内企业生产的产品使用的也是清一色的国外卡通形象。如日本的凯蒂猫、美国的米老鼠、欧美的芭比娃娃以及随麦当劳促销活动正当红的小狗SNOOPY等而国内的卡通却不见明星。并且这些产品质量低劣，制作粗糙，大多是些低档产品。国外公司的产品虽是以技术和文化为主，但是这却成了昂贵的象征词，举一种常见的产品：17英寸的长毛绒泰迪，

35、中间商以15美元从国外贴牌公司手上接到订单，然后首先以6美元的价格找供货商，如果有人愿意接订单，他不会马上把订单下给你，他会找到下一家供货商，报价5美元，如果也能接受，他们会故计重演，4美元、3.8美元、3.2美元。由此我们可以看出掌握了设计专利的厂家能获得比生产厂家更多的利润。我们某公司充分的认识到了这一点的重要性，所以我们本着避其锋芒，发挥特长的原则把我们的企业做大做强。首先我们不会像国内的大部分企业那样照搬外国的设计，而是通过本公司的设计团队经过周密的调查，充分的想象和创造，融合各行业各方面的知识发掘出我们自己的设计元素，然后我们会申请专利保护，这样我们就拥有了比国内同行业更珍贵的技术优

36、势。另外我们的产品要想与国外的品牌在本土竞争就得综合运用各种营销手段和价格战。4.2 目标市场公司产品的目标是全面打开大学生市场。在中国，广义的大学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。根据北京新生代市场监测机构针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的

37、阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约40，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。4.3 消费群体4.3.1、 产品的消费群体是大学生，首先这部分群体比

38、较活跃，接受新事物能力强，并且大学生活丰富多彩，最重要的是大学生这个群体没有经济来源，市面上的高档毛绒玩具太贵，超出了他们的消费水平。4.4 销售方式销售方式为网上销售，超市销售，专营销售。4.5 市场现状如今我国境内很缺少自主产权的和自主设计的高档毛绒玩具。销售中的高档毛绒玩具极大多数都是西方国家创作，其只是在我国利用廉价的生产力和生产资料让我国的一些生产商进行生产。虽然利润很高，但绝大多少都被西方国家赚取中国的生产商只是赚取很少的一部分加工费而已。例如，芭比娃娃。调查结果显示，我国更缺少特别针对大学生的毛绒玩具。如今我国生活水平有了很大的提高，大学生的消费水平也随之有了很大的提高，而且大学

39、生消费类型也具有了很大的转型。生活必需品的消费比重越来越轻，而用于社交上的消费比重越来越重。针对目前我国缺少自主产权及自主设计的中高档毛绒玩具及中低档毛绒玩具也缺少民族元素，更缺少大学生的元素在其中。对此，本公司制定出以大学生消费为目标市场，大学生为目标消费群体，设计针对大学生的中、低、高档毛绒玩具为市场战略。- 27 -毛绒玩具商业计划书第五章竞争分析5.1 有无行业垄断现如今没有行业垄断的现象。中国虽然是一个毛绒玩具大国，但大部分企业都是外销，或者为国外大品牌生产订单，很少有内销企业。而在国内销售的一些外国高档品牌，由于高昂的价格并不能被大部分人所接受。可以说在国内完全没有一家为大学生设计

40、生产的毛绒玩具企业。5.2 市场变化分析毛绒玩具是一个很杂、并且多变的行业。就产品来看就不同的时期、不同的文化形象产品的更新很快，尽管现在市场上的毛绒玩具卖的很多，但有可能短短几年那些流行着的产品就会失去市场。并且现在有些毛绒玩具企业已经有外销向内销转变。5.3 竞争者分析国内三大毛绒玩具品牌的简单介绍：品牌名称品牌简介漂亮宝贝全国知名的时尚毛绒专卖品牌，源于郑州，火爆全国，面向世界，至今已成功营销十年。她以自然、温馨、时尚的设计风格，美妙地诠释了欢乐、温暖和爱的主旋律。漂亮宝贝毛绒玩具采用特许经营的发展方式，在全国各地开设品牌毛绒玩具专卖店“漂亮宝贝时尚毛绒主题乐园”！海底世界“海底世界”i

41、系列是儿童虚拟社区“海底世界”推出的全新毛绒玩具品牌，海底世界预计自2009年9月起陆续推出3大类100款海底世界i系列毛绒玩具，海底世界毛绒玩具的特色是于互联网结合，每一个海底世界毛绒玩具均有一个虚拟海底世界的玩法，创意与美国目前销量第一的毛绒玩具品牌飘飘龙专供外贸的制造企业开始转型在网络上做自主品牌。淘宝网上的毛绒玩具网货品牌“飘飘龙”的前身，就是为迪士尼商品提供代工服务的中国工厂。作为美国迪士尼公司毛绒玩具的定点生产厂家，嘉裕玩具公司工厂10年来全部做外单，不做内销。2008年金融危机期间，欧美市场缩小，玩具公司必须转型，“飘飘龙”转战网上商场，6个月的时间，网上的内销销售额占到企业总销

42、售的40%注：以上为本土三大毛绒玩具品牌，但他们的共同特点都不是DIY产品，但这并不能排除他们对我们没有竞争。国内DIY毛绒玩具品牌“小蝌蚪”简介它是国内唯一一个DIY毛绒玩具品牌，小蝌蚪DIY毛绒玩具坊源自欧美的"制作自己的熊熊"，亲手来填充你自己的小熊，为她许愿为她起名字填写出生证为她挑选各种各样的衣服饰物，打扮一个最时尚个性的毛绒朋友还有一个小屋来带她回家，营造个性独特的感觉传递温馨浪漫的真情,YouareSpecial,Soisyourbear!由于其在国内市场的影响力，所以会对我们的产品形成一定的竞争。5.4 SWTO分析S优势w劣势1 、我们的产品十分的便宜，并

43、且做工精细，高档美观。2 .DIY的流行已成为风潮，投资这一市场拥有很大的赢利性。3 .我们对大学生这个群体的喜好和消费习惯比较了解4 .加工比较简单，月产品高。5 .产品信息易掌握，可以在互联网上直接查询。6 .企业风险性很低。7 .我们从创立公司起，就强调品牌1、 我们的产品后可能被一些毛绒玩具加工企业廉价加工，损毁本公司形象。2、 低的价格会使部分人不相信我们的产品。优势。O机会T-威胁1、 现在很多国内毛绒玩具生产企业都是贴牌加工，来赚取微薄的利润，不具备竞争力。2、 各地开发区的优惠政策十分有利于我们企业的初期发展。3、 目前市场比较干净，没有垄断的现象。4、 此产品带动了许多产业的

44、发展，融资比较容易。1、 资金十分短缺，可能丢掉市场。2、 易被大企业吞3、 现在很多毛绒玩具生产厂商已经意识到自主设计和品牌的重要性。-31 -毛绒玩具商业计划书第六章营销策略6.1 销售计划由于毛绒玩具种类繁多、式样更新特别快所以我们采取系列销售的方式，争取让70%的大学生都拥有我们的产品。定价：本公司产品在初期的生产销售中，由于技术不够科学，材料的选择，以及生产规模的多种因素。产品的价格会高于普通毛绒玩具的价格，但随着产品知名度的提高，市场占有率的扩大，生产规模的扩大，技术的提高以及选择材料更加合理，本公司产品的价格自然会降低，具体比市场上的毛绒玩具价格低10%-20%6.2 广告策划现

45、在我们很难在电视上见到毛绒玩具品牌的宣传广告，而是在网上见到很多关于这方面的广告。由于本公司产品我们的销售对象是大学生，而大学生的信息来源有以下几种：网络浏览、看相关杂志、参加相关校园活动获知。因次我们采取以下广告策略。（1） 、在网络上做广告在网络上做广告已成为毛绒玩具内销宣传自己的重要途径，比较出名的是“飘飘龙”它现在是国内网络毛绒玩具第一品牌，网上的销售业绩节节攀升。由此可以看到网络宣传力量之大。而大学生在校园获得信息主要靠网络，并且网络购物已经在校园成为一种普遍现象。所以网络广告是不可忽略的一块宝田。（2） 、在相关杂志上做广告，现在有很多校园杂志，比如：大学生，90后，他们在校园的阅

46、读量相当可观，我们可选择在这种杂志上做广告。（3） 、为大学生校园活动提供赞助，以此来达到宣传的目的。（4） 、在收视率高的电视台上做广告因为几乎没有毛绒玩具品牌在网上做广告，所以电视广告是很重要的一部分。6.3 营销策略公司的营销手段采用先进的1（市场销售）+1（网上贸易）的营销模式。市场销售：我们实行由济南推向山东，再由山东将我们的产品推向全国大学生市场的路线。我们选择济南作为我们产品的初期推广地点有两点原因：一是济南是我们公司的所在地二是济南附近没什么大的毛绒玩具生产厂商，竞争力小，便于初期品牌推广，另外济南高校众多，市场容量大。首先我们会在济南自己开设专营店来销售我们的产品，当产品在大

47、学生群体中获得一定知名度后，我们会联系一些终端零售商（像苏宁、国美这样专门销售电器的零售商一样，毛绒玩具终端零售商是专门销售毛绒玩具品牌的）让他们来代销我们的产品，另外现在的大学生都喜欢去超市买东西，进驻超市设立专柜也是一种很不错的手段。在推向山东省其他城市和全国其他城市的过程中，由于牵涉的城市太多，我们会选择青岛、潍坊、烟台、上海、北京、西安、大连作为A级城市（重点推广城市）其它的为B级城市（次级推广城市），这样做是基于上述几个城市特点，以及公司各方面的限制而作出的。按照这样的经营方式进行优先顺序开发和人力的架构，相当于用20%的人力和财力，得到80%以上的产出，这样可以很好的规避在投入上的风险，并可以得到较大回报和很好的掌控通路。在这些城