“沃尔玛”的总成本领先战略与“海尔” 的整体差异化战略

1、浅析业务层面战略“沃尔玛”的总成本领先战略与“海尔” 的整体差异化战略目录o总成本领先战略与整体差异化战略o“沃尔玛”的总成本领先战略o“海尔”的整体差异化战略o总结总成本领先战略与整体差异化战略的含义1.1.总成本领先战略的含义：总成本领先战略的含义：通过降低产品生产成本、在保证产品和服务质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，以争取最大市场份额的竞争战略。2.2.整体差异化战略的含义：整体差异化战略的含义：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。总成本领先战略与整体差异化战略的类型1.1.总成本领先战略的类型：总成本领先战略的类型：o简化产品型成本

2、领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。o改进设计型成本领先战略；o材料节约型成本领先战略；o人工费用降低型成本领先战略；生产创新及自动化型成本领先战略；总成本领先战略与整体差异化战略的类型1.1.整体差异化战略的类型整体差异化战略的类型：o设计或品牌形象o技术特点o外观特点o客户服务经销网络及其他方面的独特性“沃尔玛”的总成本领先战略o美国沃尔玛连锁店公司是世界上最大的连锁零售商，连续数年荣登世界500强企业的冠军宝座。“沃尔玛”的总成本领先战略o沃尔玛发展重要原因之一：沃尔玛发展重要原因之一：成功运用了总成本领先总成本领先战略战略并予以正确实施。o沃尔玛的经营策略：

3、沃尔玛的经营策略： “天天平价，始终如一天天平价，始终如一”，即所有商品（非一种或若干种商品）、在所有地区（非一个或一些地区）、常年（非一时或一段时间）以最低价格销售。为做到这点，沃尔玛在采购、存采购、存货、销售和运输货、销售和运输等各个商品流通环节，采取各种措施将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在最低价格线上。沃尔玛降低成本的具体举措：沃尔玛降低成本的具体举措：一一. .将物流循环链条作为成本领先战略实施的载将物流循环链条作为成本领先战略实施的载体。体。1.1.直接向工厂统一购货和协助供应商减低成本。直接向工厂统一购货和协助供应商减低成本。2.2.建立高效运转的物流配送中心，保持低成本存

4、建立高效运转的物流配送中心，保持低成本存货。货。3.3.建立自有车队，有效地降低运输成本。建立自有车队，有效地降低运输成本。二二. .利用发达的高技术信息处理系统作为战略实利用发达的高技术信息处理系统作为战略实施的基本保障。施的基本保障。三三. .对日常经费进行严格控制。对日常经费进行严格控制。“海尔”的整体差异化战略o海尔公司海尔公司1984年创立于青岛。2013年，海尔集团全球营业额1803亿元，在全球17个国家拥有7万多名员工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。海尔发展历程o品牌战略阶段(1984.12-1990.12)n海尔专注于产品质量n专注于冰箱一个产品，将冰箱做到国内第一，

5、通过抓质量，突出差异化差异化n有名事件：张瑞敏将76台冰箱当众砸毁n以全面质量管理、以星级服务为特色的营销方式和顾客导向的产品改进与开发，三位一体形成了一个高效率、高品质的经营管理体系。海尔发展历程o多元化战略阶段(1991.1-1998.12)n1991年，兼并青岛空调器厂和电冷柜总厂n1992年，举债8000万元买了720亩地，决定筹建海尔工业园n在规模扩张的同时，产品开始“走出去”，打进国际市场o国际化战略阶段(1999.1-2005.12)n成为国际品牌，进入世界500强n实现内销、出口和海外生产“三个三分之一”n2002年1月8日，海尔与日本三洋公司合作n2002年3月13日，海尔集

6、团与德国莱茵公司、美国保险商实验室公司和英国依梯埃一塞密柯技术有限公司成立了国内首家国际认证合作室。海尔发展历程o全球化品牌战略阶段(2006.1-)n2005年12月25日，“海尔创业21周年暨海尔全球化品牌战略研讨会”在北京钓鱼台国宾馆召开。张瑞敏宣布启动新的发展战略阶段、发展模式及新的企业精神和作风n从单一文化转变到多元文化，实现持续发展海尔发展历程o产品差异化o服务差异化o形象差异化o市场差异化海尔的差异化产品差异化1.功能创新(想出商品来)p例子：亚洲第一代四星级电冰箱2.制定严格的质量标准p 外观，国标：外观，国标：1.51.5米内看不出划痕，海尔：米内看不出划痕，海尔：0.50.

7、5米米p 噪音，国家规定为噪音，国家规定为52dB52dB，海尔：，海尔：50dB50dB3.提供个性化产品p例子：彩电：满足全球所有28种不同制式的技术要求，根据用户在彩电外观形状、色彩等方面的不同需求，提供相应的服务。 服务差异化o正确的定位：将事务作为业务或产品，将企业对顾客的服务作为自己的份内之事o空调服务p例子：2000年服务网络通过1SO9002认证、星级 服务一条龙和零距离服务 2001年的无尘服务 8年间实现了全部行业领先的10次服务升级形象差异化o海尔精神：“敬业报国，追求卓越”o管理模式：“日事日毕，日清日高”o市场建设观念和服务观念：“迅速反应，马上行动”o行为方式：真诚到永远”市场差异化o细分市场：款式、阶层、外销和地域细分o渠道差异化：实行集权制直供分销模式、辅之以特许经营店等多种形式海尔差异化战略的核心与基础o核心：追求用户满意最大化o基础：崇尚创新 观念的创新 运行模式的创新 技术的创新总结o总成本领先战略： 成本领先是最为基本