金蝶医药行业解决方案

1、金蝶医药行业信息化整体解决方案P2 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司典型的哑铃型行业典型的哑铃型行业研发投入大：跨国公司研发投入占销售额的研发投入大：跨国公司研发投入占销售额的10%10%；行业高度集中，规模效益显著：全球行业高度集中，规模效益显著：全球100100家制药企业占家制药企业占80%80%产量；产量；资金密集型、高投入、高收益、高风险。资金密集型、高投入、高收益、高风险。P3 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司1995200020052010医药行业医药行业永远的永远的 2000亿亿5000亿亿13000亿亿1000亿亿全全国国医医药药销销

2、售售额额P4 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司招标采购、招标采购、强制降价强制降价强制强制GMP认认证证生产费用不生产费用不明明知识产权保知识产权保护更严格护更严格政策、法规政策、法规软环境差软环境差进出品结构进出品结构不合理不合理能耗大、污能耗大、污染重染重P5 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司制药行业制药行业优优 势势机机 会会威威 胁胁劣劣 势势生产能力大资金较充足供应链完整营销网络强研发创新少规模效益低营运成本高管理较粗放市场规模化产销国际化产权明晰化管理信息化行业规范化竞争全球化资源市场化更新快速化国内制药行业总体状况是“一小二多三低”：规

3、模小，数量多、产品重复多，规模小，数量多、产品重复多，技术含量低、新药研发能力低、管理能力及经济效益低。技术含量低、新药研发能力低、管理能力及经济效益低。药品质量监控不严，竞争力弱 P6 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司制造制造营销营销批发批发零售零售集团管控解决方案集团管控解决方案P7 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司人力人力资资源管源管理理财务财务管理管理总账管理总账管理报表管理报表管理应收款应收款应付款应付款现金管理现金管理固定资产固定资产基础基础平台平台基础引擎基础引擎业务流程业务流程业务服务业务服务主数据管理主数据管理客户关系管理协同协同平

4、台平台OA费用报销费用报销管理门户管理门户消息中心消息中心流程中心流程中心行行业业及及个个性性化化方方案案集集成成方方案案移移动动商商务务薪酬管理薪酬管理能力模型能力模型绩效管理绩效管理人事管理人事管理培训管理培训管理招聘管理招聘管理供应商关系管理仓存仓存管理管理入库管理入库管理库存控制库存控制出库管理出库管理集团集团管理管理组织规划组织规划集团财务管理集团财务管理集团采购管理集团采购管理集团分销管理集团分销管理集团人力资源管理集团人力资源管理供供应应链链管管理理销销售售管管理理销售发货销售发货销售收款销售收款销售订单销售订单采采购购管管理理采购订单采购订单采购付款采购付款采购收货采购收货物料

5、需求计划物料需求计划生生产产管管理理生产作业管理生产作业管理主生产计划主生产计划成本核算成本核算成本预测成本预测成本决策成本决策成本控制成本控制成本分析成本分析成本考核成本考核成本计划成本计划P8 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司集中集中仓储仓储集中集中销售销售单体单体SCM生产生产制造制造集中集中采购采购n灵活的单体SCM应用应用 构建灵活和优化的单体SCM体系n集成的销售管理构建扁平资源共享的分销体系n联合仓储管理 现代物流 随需应变n优化的计划策略构建高效和最优的计划体系n集成的采购管理构建低成本高效的供应体系基础基础管理管理P9 版权所有 1993-2007 金蝶

6、软件(中国)有限公司金蝶 BOS用户管理基础数据 流程管理消息平台决策管理资金管理票据管理投融资管理风险管理资金结算集团财务标准财务基础管理与工具基础核算管理总账、应收、应付、现金、成本、固定资产、现金流量、报表、预算管理等资金计划财务报告合并报表企业快报动态报表汇总报表单体报表预算管理预算调整预算报表绩效分析预算控制预算编制集中核算账务查询账务监控账务分析K/3集成统一科目决策管理决策管理管理驾驶仓、数据仓库、商业智能分析系统设置第三方接口第三方接口预警平台二次开发二次开发系统平台指标分析决策控制预算控制资金控制财务监控报表监控报销控制信用控制账龄分析P10 版权所有 1993-2007 金

7、蝶软件(中国)有限公司战略管理协同管理移动HR自定义工作流成本中心集团人力资源管理标准人力资源管理组织管理、员工管理、能力素质模型、绩效管理、薪酬管理、组织管理、员工管理、能力素质模型、绩效管理、薪酬管理、招聘选拔、培训发展、社保福利、时间管理招聘选拔、培训发展、社保福利、时间管理协同平台自助平台员工工作台汇总分析经理人平台CEO平台集中控制人力成本分析薪酬分配后备人才管理人力资源规划战略管理管理驾驶仓、数据仓库、商业智能分析指标分析指标分析决策控制决策控制集中控制集中控制协同管理协同管理汇总分析汇总分析人员管理人员管理薪酬福利薪酬福利绩效考核绩效考核培训管理培训管理招聘选拔招聘选拔基础政策用

8、户管理基础资料组织架构权限管理参数配置控制策略P11 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司财务、财务、HR研发研发商业公司商业公司/连锁公司连锁公司集集团团采采购购集集团团销销售售利利润润计划计划工厂工厂生产生产采购采购研发研发财务、财务、HR。销售销售利利润润商贸公司商贸公司采购采购研发研发财务、财务、HR。销售销售利利润润计划计划采购采购销售销售销售销售采购采购P12 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司应用服务器应用服务器供应链协同组件供应链协同组件湖南科伦应用服务器应用服务器吉林科伦应用服务器应用服务器四川科伦中央数据库中央数据库数据库数据库数据库数

9、据库客户端客户端实现内部交易实现内部交易自动化自动化集团管理控集团管理控生产管理生产管理P13 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司n企业简介企业简介创建于1996年，坚持“产业报国,追求卓越 ”理念，于2004年组建成集团，集科研、销售和生产于一体；企业占地面积35.6万平方米,企业注册资金3.2亿元, 总资产达5.6亿元,设计年生产能力20亿元；其主导品种注射用血塞通、杏雪一舒血宁注射液、注射用盐酸地尔硫卓、注射用苦参素、鱼腥草大输液、复方芩兰口服液、血栓通胶囊、刺五加注射液、护肝宁片等九个剂型、42个品种已列为国家医保目录品种,其中获得中药保护品种6个,国家专利3项；2

10、007年引入清华CIMS中心进行流程重组，将整个集团重组成九大运营中心，建成以“市场内部化、内部市场化、经营过程信息化”为目标的新型供应链管理体系。n应用范围应用范围集团财务、战略人力资源；供应链协同管理平台。n应用效果应用效果2007下半年以来，成功应用了采购、营销、物流、财务体系，有效提升了工作效率；目前金蝶、清华CIMS中心与客观户一同正在制定和落实供应链协同管理的管理细节和软件系统的构建，计划2008年底系统上线应用。P14 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司制造制造营销营销批发批发零售零售集团管控解决方案集团管控解决方案P15 版权所有 1993-2007 金蝶软

11、件(中国)有限公司仓仓 存存生产生产销售销售采购采购财务财务质质 量量v生产进度无法控制生产进度无法控制v原材料浪费严重原材料浪费严重v成本无法准确计算成本无法准确计算v库存数据不及时准确库存数据不及时准确v积压与物料短缺并存积压与物料短缺并存v库存成本居高不下库存成本居高不下v回款周期长，坏账严重回款周期长，坏账严重v销售成本居高不下销售成本居高不下v销售代表无法管理销售代表无法管理v质量监控、跟踪困难质量监控、跟踪困难vGMP审查严格，质量成本日益增加审查严格，质量成本日益增加v财务业务不集成财务业务不集成v获取准确、及时的获取准确、及时的业务数据困难业务数据困难v采购周期难以控制采购周期

12、难以控制v供应商难以择优供应商难以择优v采购成本居高不下采购成本居高不下P16 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司最快的最快的速度速度最低的最低的成本成本速度速度最好的最好的质量质量1.1.最低成本最低成本2.2.最好的产品最好的产品（质量和品种）（质量和品种）3.3.最短的周期交付最短的周期交付企业目标：企业目标：外观外观利润最大化，利润最大化，内涵内涵企业资源的合理应用。企业资源的合理应用。P17 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司管理驾驶仓管理驾驶仓商业分析商业分析管管 理理 决决 策策分析分析 报告报告销售利润分析销售利润分析供应商评估供应商评估

13、计划调整建议计划调整建议质量信息汇总质量信息汇总/明细明细生产任务执行分析生产任务执行分析物料消耗差异分析物料消耗差异分析车间在制品报表车间在制品报表工序执行分析工序执行分析生产委外质量统计生产委外质量统计设备运行维修统计设备运行维修统计个个性性化化需需求求插插件件医医药药营营销销接接口口加加贸贸联联网网接接口口业业 务务管管 理理应收账款应收账款应付账款应付账款成本管理成本管理存货核算存货核算总账总账设备管理设备管理GMP管理管理质量管理质量管理战略人力资源管理战略人力资源管理销售出库销售出库配方管理配方管理生产任务生产任务采购订单采购订单委外任务委外任务仓存管理仓存管理采购入库采购入库MP

14、S/MRP/APS销售订单销售订单销售预测销售预测车间作业车间作业P18 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司集成应用精细管理集成应用精细管理采购采购生产生产销售销售服务服务知识管理知识管理 协同办公协同办公人力资源人力资源财务财务计划计划支支持持系系统统基基本本活活动动际际利利润润边边波特价值链分析模型波特价值链分析模型P19 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司生产领用生产领用成品入库成品入库销售出库销售出库销售退回销售退回退供应商退供应商外购入库外购入库物料需求计划物料需求计划销售计划销售计划生产任务生产任务采购计划采购计划生产排程生产排程采购订单采购

15、订单生产计划生产计划原原 料料中间物中间物成成 品品中间栈中间栈效期管理、批次跟踪是最基础的要求，流程中必须符合效期管理、批次跟踪是最基础的要求，流程中必须符合GMPGMP对物流的控制要求对物流的控制要求销售订单销售订单P20 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司1.物料属性指定有效期管理(月或日)、批号管理、来料批号管理；2.在进出库业务中严格进行效期跟踪管理、和批号跟踪效期跟踪管理、和批号跟踪管理管理3.自动计算有效期至日期；4.效期、批号可预警提醒；预警提醒；5.出库时可指定按近效期出近效期出，也可指定按批号顺序出P21 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有

16、限公司标签原材料标签 成品标签 流转卡标签 物流模块 原材料入库 领料出库成品入库成品出库工序流转卡处理 质检单生成 库存盘点 微创案例生产领料生产领料i、按生产计划确定成品批号，并以成品批号为单位在系统中录入生产投料单；Ii、将投料单下载到数据采集器，使用数据采集器扫描物料包装标签上的条码和货位；Iii、作业完成后数据上传至信息系统。示示 例例P22 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司库存管理系统库存管理系统待检仓待检仓实仓实仓请请 验验合合 格格KEY库卡管理要保留库卡管理要保留退货退货P23 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司收货领料生产入库出货收

17、货生产拣货备货、包装 紧 急 出 货 手持终端拣货手持终端上架手持终端上架出货手持终端收货仓库分区管理、仓位管理、货架管理；三定管理：定容、定量、定位；5S管理：清扫、清洁、整理、整顿、纪律；货物码放顺序，先进先出；管理制度的完善，物料卡、物料台账的管理，盘点管理。P24 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司物料可用性检查物料可用性检查生产任务生产任务/投料单投料单生产领料生产领料车间作业车间作业.领料单领料单KEY可以根据生产可以根据生产任务生成领料任务生成领料单据单据P25 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司A其他其他填充物填充物主原料主原料20050

18、204003含水量含水量1.0；折纯；折纯99.020050104006含水量含水量1.1；折纯；折纯99.920050104007含水量含水量1.2；折纯；折纯98.8投料单据投料单据领料单据领料单据KEY考虑物料包装考虑物料包装P26 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司中中 间间 栈栈1其它入库其它入库其它出库其它出库工艺虚仓工艺虚仓1工艺虚仓工艺虚仓2其它入库其它入库中中 间间 栈栈2（质（质 检）检）（质（质 检）检）P27 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司生产任务单生产任务单任务单汇报任务单汇报产品检验申请产品检验申请产品检验产品检验产品入库

19、单产品入库单P28 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司委外加工生产任务单委外加工生产任务单委外加工投料单委外加工投料单委外加工检验单委外加工检验单委外加工入库单委外加工入库单委外加工出库单委外加工出库单核核销销P29 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司单纯的销售物流，相对比较简单纯的销售物流，相对比较简单，销售的复杂度在于推广体单，销售的复杂度在于推广体系的管理。系的管理。单据电子化单据电子化复杂的价格体系复杂的价格体系P30 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司n 支持单一品种的多计量单位支持单一品种的多计量单位n 支持不同物流阶段的

20、多计量单位支持不同物流阶段的多计量单位n 支持无固定换算关系的辅助计量单位支持无固定换算关系的辅助计量单位P31 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司生产领用生产领用成品入库成品入库销售出库销售出库销售退回销售退回退供应商退供应商外购入库外购入库物料需求计划物料需求计划销售计划销售计划生产任务生产任务采购计划采购计划生产排程生产排程采购订单采购订单生产计划生产计划原原 料料中间物中间物成成 品品中间栈中间栈效期管理、批次跟踪是最基础的要求，流程中必须符合效期管理、批次跟踪是最基础的要求，流程中必须符合GMPGMP对物流的控制要求对物流的控制要求销售订单销售订单P32 版权所有

21、 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 物料需求计划物料需求计划 MRP42产品信息产品信息 （物料清单）（工艺路线）库存信息库存信息3（物料可用量）主生产计划主生产计划 MPS 1潜在客户预测预测合同合同生产计划生产计划采购计划采购计划做什么？做什么？ 买什么？买什么？市场要什么？市场要什么？ 用到什么?已有什么?还缺什么? 生产什么卖什么？卖什么？即时库存即时库存毛需求毛需求预计入库预计入库净需求净需求+预计出库预计出库+安全库存安全库存P33 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司支持多种生产方式 支持MTO/ATO/TEO/ATS等各种生产环境灵活的计划流程 多

22、种计划来源，可来源于销售订单、销售预测或两者冲销结果等，可按物料、计划员计算等；计划订单可快速投放成生产任务单和采购单：可选择部分订单进行快速运算丰富的参数设置 丰富的参数设置，支持多工厂日历，可自定义计算公式，可灵活定义预计量调整等向导式的计算过程，强大的计划查询 快捷的向导式透明计算；提供计算日志，可快速反查中间计算结果，跟踪计划执行情况销售订单销售订单产品预测产品预测预测冲销预测冲销主生产计划主生产计划物料需求计划物料需求计划采购申请单采购申请单委外加工单委外加工单生产任务单生产任务单采购订单采购订单库存数据库存数据生产在制生产在制采购在途采购在途已分配已分配量量配方配方BOMBOM直接

23、MRP经典流程物料替代信息建议表物料替代信息建议表交货调整建议表交货调整建议表交货取消建议表交货取消建议表MPS/MRP横式报表横式报表MPS查询查询MRP查询查询MPS日志日志MRP日志日志完善的计划建议和强大的需求查询 提供多种计划建议：交货调整、交货取消、物料替代等；提供需求反查、横式报表等强大的功能提前期自动计算提前期自动计算生产生产/采购采购/调调整建议计划整建议计划P34 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司计划方案计划方案设置设置 MRP计算计算向导设置向导设置MRP查询查询计划订单计划订单维护维护计划订单计划订单投放投放P35 版权所有 1993-2007 金

24、蝶软件(中国)有限公司销售订单综合销售订单综合跟踪表跟踪表生产计划明细表生产计划明细表采购计划明细表采购计划明细表预测准确率预测准确率分析报表分析报表冲销结果记录表冲销结果记录表物料配套查询表物料配套查询表P36 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司生产领用生产领用成品入库成品入库销售出库销售出库销售退回销售退回退供应商退供应商外购入库外购入库物料需求计划物料需求计划销售计划销售计划生产任务生产任务采购计划采购计划生产排程生产排程采购订单采购订单生产计划生产计划原原 料料中间物中间物成成 品品中间栈中间栈效期管理、批次跟踪是最基础的要求，流程中必须符合效期管理、批次跟踪是最基

25、础的要求，流程中必须符合GMPGMP对物流的控制要求对物流的控制要求销售订单销售订单P37 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司生产任务单下达生产任务单下达投料投料/ /领料领料/ /调拨调拨生产汇报生产汇报生产请检生产请检/ /检验检验包装包装/ /入库入库工序生产计划工序生产计划工序领料工序领料工序汇报工序汇报工序检验工序检验工序流转工序流转P38 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司计划管理跟踪反馈决策在制品控制生产任务下达生产任务执行与监控生产任务单生产任务单领料差异分析领料差异分析生产任务单生产任务单成本差异分析成本差异分析生产任务执行明细表生产任

26、务执行明细表生产物料生产物料报废统计表报废统计表生产任务单全程跟踪生产任务单全程跟踪在制品价值统计表在制品价值统计表生产汇报明细表生产汇报明细表在制品存量统计表在制品存量统计表生产任务单销售计划销售计划/MRP运算运算投料单发料生产入库生产返工生产任务汇报原料仓辅料仓成品仓倒冲发料批号控制质量检验待检仓回用仓采购计划P39 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司执行明细表执行明细表成本差异表成本差异表催查报告催查报告月生产进度月生产进度领料明细表领料明细表P40 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司计划管理销售计划销售计划跟踪反馈决策生产任务单生产任务单物料需

27、求计划物料需求计划生产任务单生产任务单生产任务车间作业生产任务单生产任务单成品成品生产任务单生产任务单工序工序工序工序工序工序工序工序工序工序工序工序工序计划单工序计划单工序计划单工序计划单工序计划单工序计划单中间仓中间仓中间仓中间仓中间仓中间仓原料仓原料仓质量检验质量检验质量检验质量检验质量检验质量检验工序汇报工序汇报成本核算成本核算工段在制品控制工段在制品控制物料回收物料回收/套用套用工段在制品盘点工段在制品盘点工段监控车间投入产出明细表车间投入产出明细表车间执行进度表车间执行进度表工段在制品统计表工段在制品统计表工段领料分析工段领料分析主生产计划主生产计划回收回收P41 版权所有 199

28、3-2007 金蝶软件(中国)有限公司工序计划工序计划工序派工工序派工工序汇报工序汇报工序移转工序移转计时计件计时计件工资工资车间报表车间报表P42 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司产量录入产量录入数据录入数据录入费用录入费用录入分配标准分配标准分配标准设置分配标准设置数据录入数据录入成本计算成本计算费用分配费用分配产品成本计算产品成本计算费用归集表费用归集表产量归集表产量归集表费用分配表费用分配表材料成本计算材料成本计算成本计算单成本计算单成本计算报表成本计算报表存货核算存货核算材料出库核算材料出库核算产品入库核算产品入库核算订单成本订单成本订单分析报表订单分析报表订单

29、成本归集订单成本归集订单成本分配订单成本分配成本分析成本分析成本结构分析成本结构分析期间成本分析期间成本分析成本比较分析成本比较分析单位耗料分析单位耗料分析凭证模板凭证模板凭证生成凭证生成凭证查询凭证查询期末结账期末结账期末期末处理处理总账系统总账系统标准成本信息标准成本信息标准成本数据标准成本数据预算产量预算产量标准成本数据标准成本数据成本控制成本控制标准成本报表标准成本报表实际成本报表实际成本报表差异分析报表差异分析报表成本预测成本预测成本决策成本决策成本成本考核考核移动平均法移动平均法时序移动平均时序移动平均成本预测分析成本预测分析订单成本预测订单成本预测定价方案维护定价方案维护定价决策

30、定价决策本量利数据本量利数据本量利分析本量利分析责任成本明细责任成本明细责任成本汇总责任成本汇总差异汇总报表差异汇总报表作业成本管理作业成本管理日成本管理日成本管理实际成本实际成本成本分析成本分析存货核算存货核算P43 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司成本管理成本管理数量归集数量归集费用归集费用归集部门间费用分配部门间费用分配费用分配费用分配生产生产计划计划仓库仓库固定资产固定资产标准公式定义标准公式定义分配标准定义分配标准定义分配标准设置分配标准设置标准数据收集标准数据收集分配标准管理分配标准管理标准取数标准取数标准查询标准查询成本成本成本计算方法：品种法分批法分步法分

31、类法多方法并存成本计算成本计算成本分析成本分析成本考核成本考核成本决策成本决策成本预测成本预测订单成本跟踪订单成本跟踪工资工资核算核算总账总账P44 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司费用归集费用分配 成本计算成本分析费用录入时，关键要指明成本项目，方便在成本报表中反映可手工此单指定，也可由系统按设置自动选择建立好成本项目与要素费用的关联后，当选定要素费用后，此处可自动带出若选择转入共耗费用，则按共耗费用分配标准分配；若选择转入制造费用则按制造费用分配标准分配。可手工此单指定，也可由系统按设置自动选择材料耗用嵌套检查材料耗用嵌套检查: :同一生产部门领同一生产部门领用的原材

32、料与入库的半成品相同。用的原材料与入库的半成品相同。P45 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司成本管理及责任考核成本管理及责任考核粗放粗放精细精细企企业业管管理理水水平平及及效效益益低低高高基础管理（财务、物流）财务，物流管理资源计划管理MPS/MRP计划生产订单管理BOM 及数据管理作业精细化管理车间管理质量管理企业价值链管理部门级责任考核班组级责任考核作业级责任考核全员全面全过程考核产品级成本管理体系订单级成本管理体系作业成本管理体系全面成本管理体系BI 商业分析协同管理人力成本管理能力计划管理1234PDCAPDCAPDCAPDCAP46 版权所有 1993-2007

33、 金蝶软件(中国)有限公司采购管理采购管理仓库管理仓库管理生产管理生产管理销售管理销售管理质量管理质量管理证照管理证照管理供应商评估供应商评估供应范围检查供应范围检查质查检验管理质查检验管理抽样抽样/留样管理留样管理销售记录管理销售记录管理退货记录管理退货记录管理客户投诉管理客户投诉管理不良反应管理不良反应管理在库养护管理在库养护管理仓库环境管理仓库环境管理不合品销毁等不合品销毁等包装管理包装管理清场管理清场管理合箱管理合箱管理标签管理标签管理物料平衡管理物料平衡管理产品收得管理产品收得管理P47 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司记记 录录 产品档案产品档案 库房温湿度库

34、房温湿度 环境条件记录环境条件记录 员工有关记录员工有关记录 厂房有关记录厂房有关记录 设备有关记录设备有关记录 环境有关记录环境有关记录 其他有关记录其他有关记录 清洁记录清洁记录生产控制生产控制 批生产指令批生产指令 批生产记录批生产记录 物料平衡物料平衡 收率管理收率管理 偏差处理偏差处理 批包装指令批包装指令 批包装记录批包装记录 配方管理配方管理 清场记录清场记录质量控制质量控制 质量检验质量检验 取样留样预警取样留样预警 验证管理验证管理 产品质量档案产品质量档案 药品质量投诉药品质量投诉 处理记录处理记录 中间产品质量监控中间产品质量监控 汇审与放行管理汇审与放行管理 批销售记录

35、批销售记录物料管理物料管理 供应商质量评估供应商质量评估 标签管理标签管理 库存养护库存养护 批次管理批次管理 序列号管理序列号管理 有效期预警有效期预警KEYP48 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司原辅料采购原辅料采购领料领料过程记录过程记录放行记录放行记录取样留样管理取样留样管理批生产记录批生产记录成品检验成品检验中间产品检验中间产品检验SOP清场记录清场记录批包装记录批包装记录标签管理标签管理原料批次管理原料批次管理供应商证照供应商证照入库检验入库检验物料平衡物料平衡P49 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 1、物料称量记录，包括所使用物料批号

36、、数量等；物料称量记录，包括所使用物料批号、数量等； 2、中间产品、成品出、中间产品、成品出/入库记录入库记录； 3、过程控制原始记录，如称重记录等、过程控制原始记录，如称重记录等； 4、带自动打印设备运行的记录，如自动称重记录、自动温控记录等（、带自动打印设备运行的记录，如自动称重记录、自动温控记录等（DCS）； 5、清场原始记录、清场原始记录； 6、设备清洁状态卡、生产状态卡、设备清洁状态卡、生产状态卡； 7、中间产品、成品检验报告。、中间产品、成品检验报告。 营运计划部营运计划部生产车间生产车间仓储部仓储部批生产指令批生产指令批指令确认批指令确认批生产批生产领料单领料单称量、记录称量、记

37、录出库出库车间物料员车间物料员批生产指令：批生产指令：批生产记录：流程行业的生产过程控制批生产记录：流程行业的生产过程控制 ；批质量记录：中间品、药品、工序过程的批质量记录。批质量记录：中间品、药品、工序过程的批质量记录。批生产记录附件：批生产记录附件：P50 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司运行报表运行报表润滑报表润滑报表保养报表保养报表点检报表点检报表事故统计事故统计维修验收维修验收设备请修设备请修维修计划维修计划技术文档技术文档变动记录变动记录点检记录点检记录保养记录保养记录维修工单维修工单事故改善事故改善润滑记录润滑记录维修记录维修记录点检计划点检计划保养计划保养

38、计划事故登记事故登记润滑计划润滑计划运行记录运行记录设备档案设备档案附属设备附属设备设备备件设备备件技术参数技术参数润滑规程润滑规程保养规程保养规程点检规程点检规程维修规程维修规程设备档案设备计划设备记录设备报表维修报表维修报表固定资产管理固定资产管理P51 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司n企业简介企业简介东药集团是我国最大的以化学合成为主、兼有生物发酵和制剂产品的综合性制药工东药集团是我国最大的以化学合成为主、兼有生物发酵和制剂产品的综合性制药工业企业之一，是中国医药产品重要的生产和出口基地，年销售收入业企业之一，是中国医药产品重要的生产和出口基地，年销售收入50多亿

39、元；多亿元；具有与国外客商直接进行贸易洽谈的进出口公司，年出口创汇额达具有与国外客商直接进行贸易洽谈的进出口公司，年出口创汇额达1.3亿美元。亿美元。拥有国内医药企业唯一一位中国工程院院士；拥有国内医药企业唯一一位中国工程院院士；企业主要生产维生素类、抗生素类、心脑血管类、抗病毒类、消化系统类等各种原企业主要生产维生素类、抗生素类、心脑血管类、抗病毒类、消化系统类等各种原料药、医药中间体和制剂等产品（主要产品有：维生素料药、医药中间体和制剂等产品（主要产品有：维生素C系列产品、磷霉素系列产品、系列产品、磷霉素系列产品、左卡尼汀系列产品、头孢系列产品、磺胺嘧啶、黄连素、维生素左卡尼汀系列产品、头

40、孢系列产品、磺胺嘧啶、黄连素、维生素B1、硫糖铝、金刚、硫糖铝、金刚烷胺、金刚乙胺、抗艾滋病药物等。）；烷胺、金刚乙胺、抗艾滋病药物等。）；东药是国内第一个抗艾滋病药物生产企业，从而结束了我国抗艾滋病药完全依赖进东药是国内第一个抗艾滋病药物生产企业，从而结束了我国抗艾滋病药完全依赖进口的历史；口的历史；企业资产总额达企业资产总额达35亿元，现有员工亿元，现有员工6000余人，年销售收入余人，年销售收入20多亿元。多亿元。n应用范围应用范围财务、物流、生产、成本。财务、物流、生产、成本。n应用效果应用效果20042004年开始进行信息化建设，选用年开始进行信息化建设，选用金蝶金蝶系统，通过系统的

41、实施和使用，优化了企业系统，通过系统的实施和使用，优化了企业业务模式，业务模式，规范了采购、仓存、销售、财务等各个环节规范了采购、仓存、销售、财务等各个环节，同时将，同时将财务、业务联为一财务、业务联为一体体，提高了工作效率和市场反应速度，并为管理决策提供了强有力的支持。，提高了工作效率和市场反应速度，并为管理决策提供了强有力的支持。20062006年启用二期项目，二期的建设目标是借助信息化系统实公司成本领先战略落地，年启用二期项目，二期的建设目标是借助信息化系统实公司成本领先战略落地，选用金蝶成功实施了生产管管理和成本管理系统。选用金蝶成功实施了生产管管理和成本管理系统。P52 版权所有 1

42、993-2007 金蝶软件(中国)有限公司n定性成果定性成果工作效率的提升；工作效率的提升；基础管理规范化；基础管理规范化；流程制约体系的建立；流程制约体系的建立；管理模式的逐步转变。管理模式的逐步转变。n定量成果定量成果每年可直接获得效益每年可直接获得效益350万元万元按每月采购资金平均按每月采购资金平均8000万元计算、通过加强管控至少可降低采购万元计算、通过加强管控至少可降低采购成本成本2计算，全年降低采购成本计算，全年降低采购成本192万元；万元；按库存资金占用按库存资金占用28238万元、降低库存成本万元、降低库存成本3%计算，每年降低库存计算，每年降低库存资金占用资金占用847万元

43、，按资金利润率万元，按资金利润率10%计算，可获纯利计算，可获纯利84万元；万元；应收帐款周转率（现在为应收帐款周转率（现在为387.85%,143天）及存货周转率（现在为天）及存货周转率（现在为499.44%,72天）天）,按减少资金周转天数按减少资金周转天数1天，资金利润率天，资金利润率10%计算，计算，可获纯利可获纯利74万元。万元。P53 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司n定性成果定性成果配方管理更加规范和严密；配方管理更加规范和严密；消耗定额会随着生产工艺的调整而随时调整；消耗定额会随着生产工艺的调整而随时调整；计划体系和生产指令环节的联动；计划体系和生产指令环

44、节的联动；实际成本计算精细化，为成本分析和考核提供足够精细的数据，为市实际成本计算精细化，为成本分析和考核提供足够精细的数据，为市场定价提供了强有力的依据；场定价提供了强有力的依据；费用实现了真正的对象化，分摊部分的依据更加精准。费用实现了真正的对象化，分摊部分的依据更加精准。n定量成果定量成果在成本系统初始化阶段在各生产单位的摸底盘点在产时意外盘出将近在成本系统初始化阶段在各生产单位的摸底盘点在产时意外盘出将近1000万元的在产量；万元的在产量；根据优化和规范管理之后的配方体系节约材料成本每月将近根据优化和规范管理之后的配方体系节约材料成本每月将近50万元；万元；通过计划和生产系统的联动，产

45、品的及时生产率和交货率提升了通过计划和生产系统的联动，产品的及时生产率和交货率提升了10个个百分点；百分点；以上扣除盘点在产的意外收获外每年可直接降低材料成本以上扣除盘点在产的意外收获外每年可直接降低材料成本600余万元。余万元。P54 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司制造制造营销营销批发批发零售零售集团管控解决方案集团管控解决方案P55 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司销售合同销售合同可用量控制可用量控制可用量检查可用量检查销售出库单销售出库单信用控制信用控制价格价格政策政策应收账款应收账款销售发货销售发货销售发票销售发票销售订单销售订单库存量库存

46、量商流载体商流载体资金流载体资金流载体物流载体物流载体信息枢纽信息枢纽P56 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司结算中心市场开发、投标物流公司（GSP仓库）P57 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司1、信用控制：售前、售中、售后；2、客户激励：返利计算(品/量/额/款)，冲应收处理；3、业务员奖金：考核模型（品/量/额/款） ；4、销售费用：计算模型(区/品/客/量/额),网上报销,预算管理；5、标准箱折算：折算系统定义；6、投标管理：投标管理流程/中标药品合同执行/投标文档管理；7、客户资源集中管理(CRM)：终端医院/药店等的重点客户；8、异地库存、

47、异地商务、集中管理：多营销机构多级分销链三流， 渠道库存：经销商库存，商品流向， 终端销量：药店和医院销量。P58 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司医院医院药店药店/ /卖场卖场医院代表医院代表OTC代表代表商业代表商业代表营销中心营销中心营销中心研发研发/生产基地生产基地经销商经销商/分销商分销商经销商第三终端第三终端事务所事务所P59 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司1、纯、纯B/S架构的互联网系统；架构的互联网系统；2、与、与ERP集成的电子商务平台；集成的电子商务平台；3、全面获取子公司和渠道库存、商品流向、终端销量、终端进销存信息。、全面获

48、取子公司和渠道库存、商品流向、终端销量、终端进销存信息。制药总部制药总部药品批发商药品批发商1办事处办事处1金蝶医药营销管理系统药品批发商药品批发商2药品批发商药品批发商3办事处办事处3B/S系统分公司分公司药店医院药店P60 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司P61 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司医院基础消息管理n 医院级别n 公司级别n 医院科室n 医院详细情况品种管理n 在院品种和竞争品种医院进销存n 医院进销存数据录入、审核新品消耗上报n 新品或关注品种，要求代表在一定期限内上报目标医生P62 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有

49、限公司基础业务基础业务管理工具管理工具分析报表分析报表进销存分析进销存分析代表增长率代表增长率代表进销存代表进销存销售排名销售排名分品种销售分析分品种销售分析分时段销售分析分时段销售分析医院排名医院排名药品入院情况药品入院情况代表销售排名代表销售排名 基础信息分析基础信息分析拜访频率统计拜访频率统计综合分析综合分析分时段销售报表分时段销售报表代表进销存明细代表进销存明细机构增长率机构增长率进销存分析进销存分析药品销售分品种覆盖药品销售分品种覆盖机构人均产出机构人均产出进销存审核进销存审核医院管理医院管理隶属分配隶属分配医生处方量医生处方量进销存上报进销存上报新品消耗上报新品消耗上报进销存导入进

50、销存导入代表行为代表行为随访考评随访考评学术活动学术活动纯销管理纯销管理医生管理医生管理目标医院断药统计断药统计P63 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司纯销额纯销额/ /量统计量统计分品种、时间段的纯销额分品种、时间段的纯销额/ /量的统计报量的统计报分级别纯销统计分级别纯销统计分级别纯销统计分级别纯销统计医院进销存统计医院进销存统计医院进销存统计医院进销存统计进销存异常分析进销存异常分析进销存异常分析，比较相邻进销存异常分析，比较相邻2 2个月的销量。当增长百分比个月的销量。当增长百分比及绝对值大于设定值，我们定义为销量异常，需要注意。及绝对值大于设定值，我们定义为销量

51、异常，需要注意。纯销额纯销额/ /量排名量排名纯销额纯销额/ /量排名（品种量排名（品种/ /汇总汇总/ /医院医院/ /地区）地区）入药情况统计入药情况统计统计时间段内入药情况统计时间段内入药情况医院分品种覆盖统计医院分品种覆盖统计统计区域内医院分品种覆盖的情况统计区域内医院分品种覆盖的情况断药报告断药报告统计断药情况统计断药情况销售计划与达成销售计划与达成销售计划与达成销售计划与达成费用统计费用统计根据费用科目及时间段统计费用根据费用科目及时间段统计费用投入产出投入产出计算医院，代表，区域的投入产出比计算医院，代表，区域的投入产出比P64 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限

52、公司任务计划任务计划医生信息医生信息业绩查询业绩查询药品消耗药品消耗业务查询业务查询数据程序和操作数据程序和操作用短信息（用短信息（SMS)SMS)为数据载体。为数据载体。P65 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司n无资质对象的现款购买无资质对象的现款购买开票开票不开票不开票n发货时不知道开票对象及开票价格发货时不知道开票对象及开票价格n发票高开发票高开全额回款，部分返还全额回款，部分返还部分回款部分回款n收货方不是开票方收货方不是开票方P66 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司n规范操作规范操作例：票货同行例：票货同行例：高开发票必须全额回款例：高开发

53、票必须全额回款n特事特批特事特批n信息系统信息系统真实记录事件的过程真实记录事件的过程真实记录事件的结果真实记录事件的结果以内部可以理解的方式记录事件以内部可以理解的方式记录事件P67 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司n企业简介企业简介国内最大的以第三终端销售为主营销体系的集团企业之一 ；20家全资子公司，4800多名员工；集团的OTC销售部门拥有地县级事务所1280余个；网络覆盖3000多个城、县，拥有近40万终端数量 ；06年全年实现销售收入10亿元。n应用范围应用范围医药营销管理。n应用效果应用效果集团与终端的信息流转流畅，由过去的两天提升为现在的5分钟；3000多

54、名销售人员得到了有效的管理；40万的销售终端的销售数据经审核后能及时上报到集团总部；建立了完善的费用分配与结算体系。 P68 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司制造制造营销营销批发批发零售零售集团管控解决方案集团管控解决方案P69 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司连锁总部客户端(GUI)连锁总部客户端(GUI)供应商供应商直营门店局域网门店数据库Internet采购 销售 仓存 核算 应收 应付 总帐 报表GSP固定资产现金管理BI集团控制EIS结算中心管理会计合并报表采购销售仓存核算GSP直营门店局域网门店数据库合资店局域网门店数据库加盟店局域网门店

55、数据库采购销售仓存核算应收应付总帐报表GSP固定资产现金管理店店店店调调拨拨应用服务器P70 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司仓存系统仓存系统核算系统核算系统总帐系统总帐系统供供应应商商客客户户采购订单销售订单采购收货单采购发票应付系统销售发货单销售发票应收系统销售退回采购退货在库养护入库验收出库复核首营品种首营企业首营企业质量管理/GSP管理固定资产现金管理财务分析工资管理现金流量表报表系统P71 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司n企业简介企业简介河南最具活力的医药连锁经营企业，在郑州、南阳、洛阳、驻马店、信阳、开封、许昌等10多个城市建立了二级区域管理中心和连锁门店；计划在2008年公司门店规模达到300家、销售额达到10亿，把张仲景大药房打造成河南省医药连锁知名企业；经营范围，中药饮片、中成药、抗生素、生化药品、生物制品、保健食品及诊断药品、医疗器械、消毒灭菌品、化妆品、日用百货等8000余品种；集中采购、统一配送，通过计算机网络对所有门店进行统一核算、统一管理 。n应用范围应用范围医药连锁经营管理系统。n应用效果应用效果理顺采购业务流程，信息集成应用，