半全包是业主朋友应该选择的最好的家装承包方式

1、半全包是业主朋友应该选择的最好的家装承包方式业主朋友比较了解的家装承包方式一般是指半包和清包。业主朋友都认为清包会很省钱，实际上清包很劳心很辛苦但并不一定省钱。同样业主朋友会认为半包能让业主朋友省心，实际上半包既不省心也不省钱但对家装公司最有利。根据我的从业经验，只有半全包才能让业主朋友既省心又省钱。 【41】家装的几种承包方式 家装的承包方式不外乎以下五种：全清包、清包、半包、半全包和全包。 全清包就是家装业主把家装项目的人工部分按工种直接承包给在现场干活的工班长，由家装业主自己担任家装项目的包工头和项目经理，自己组织施工，自己采购所有的施工材料，说得简单一点就

2、是自己家的装修自己做，甚至业主朋友连设计都自己做了。理论上全清包是最省钱的家装承包方式。 清包就是家装业主把家装项目的人工部分承包给一个包工头，由包工头去组织不同的工种进行施工，所有的材料由家装业主负责采购，这样包工头就成了施工员，家装业主就成了项目经理。这种承包方式被家装游击队所普遍采用，比半包要省钱一点点，但业主的辛苦程度和全清包相差无几。设计方面业主朋友要么自己设计或和包工头边做边设计，要么找个设计师另外付费设计。 半包就是家装业主把家装项目的人工部分和基础材料（辅材或不涉及外观的材料）部分即硬装部分承包给包工头或家装公司，业主提供主材，由包工头或家装公司组织不同的工

3、种和基础材料进行施工。这种承包方式被家装公司普遍采用，这种承包方式对家装业主既不省钱也不省心省力，但对装修方非常有利。半包一般包含设计，或收取少量的设计费。 全包就是家装业主把家装项目包括软硬装家电设备全部承包给包工头或家装公司，也就是“交钥匙”工程。这种承包方式业主比较轻松，但家装业主对装修费用根本无法控制，除了富豪级别的业主一般不会采用。 半全包顾名思义就是介于半包和全包之间的承包方式，也就是名义上是全包实质上是半包，或者说装修方收取的费用是半包的费用，但提供的服务却是全包的服务。具体操作上硬装和设计按半包来收费来执行，软装、主材、家电、家具和设备由业主方选择和定价，然

4、后全部交给装修方采购、规划、管理和使用，这样业主方既控制了软装、主材、家电、家具和设备的费用，又省去了具体操作和衔接层面的麻烦，毫无疑问这是对业主朋友最有利的家装承包方式。这种家装承包方式对包工头和家装公司而言，利益没有增长责任却增加了，几乎没有包工头和家装公司会采用。 清包很劳心很辛苦这一点我想大家都能理解，但清包大多数情况下都是不能省钱的这一点可能大家很难理解，下面我分析给你看也许就理解了。 1业主朋友找工人的价格肯定要比我们专业人员贵，因为工人直接给业主朋友报价比给我们专业人员报价高1020%很正常。工人喜欢直接给业主朋友做装修，一方面价格可以高一些，另一方面活会好做

5、一些，要求会低一些，要钱也容易一些。 2业主朋友买装修材料的价格也要高一些。一方面商家卖给业主朋友和卖给我们专业人员的价格会有所不同，另一方面业主朋友因为不清楚什么材料性价比高，为了保险起见只能选贵的买。 3我带了一年多的徒弟在做装修时还经常犯错，作为家装业主一辈子就做了一两次装修怎么可能不犯错呢？只要犯错就一定会付出代价。比如装修过程这里改改那里改改再返返工，那肯定会增加人工费和材料费。但我认为这种错误还不是最浪费的，最可怕的是决策错误买错东西，比如有业主朋友80平方的房子，总共想花16万装修，结果他光买橱柜就花了元，按他16万总费用来算，橱柜最多不能超过，最好控制在50

6、006000元，光橱柜一项这位业主朋友就浪费了将近元！其实这样的错误业主朋友经常在犯，只是很多时候自己不知道而已。因为业主朋友大多数关心的是他的东西有没有买贵了，往往忽略了他有没有买错的问题。买贵了属于战术问题，买错了属于战略问题，战术错误造成小损失，战略错误造成大损失，战术错误容易看出来，战略错误往往是无形的看不出来。 现在业主朋友你是否还认为包清工一定能省钱吗？当然包清工省钱理论上是完全可能的，关键取决于你是否够专业，事实是业主朋友很少有真正专业的，多半只是略懂一点的半桶水，毕竟术业有专攻，人不可能什么都懂！ 有一次我在工地碰到一个做全清包的业主朋友，我问他省钱了吗？他

7、告诉我：“我包清工不是为了省钱，主要是家装公司和包工头我都不相信，身边也没有自己可以相信的真正懂装修的人，没办法只好自己辛苦点直接找工人来做了，而且包工头也不要了，材料我就买最好的，自己买的东西装好了住着踏实。我楼上楼下都比过了，材料我家最好了，完全不在一个档次，实际上我花的钱比人家装修公司还贵，我认为包清工绝对不可能省钱的，自己买材料反而不可能买便宜的，什么都用好的怎么可能便宜呢？”我觉得他说的很有道理，他是个明白人。 想省钱所以包清工，这个理由不成立。因为没有人可以信任所以包清工，这个理由成立。 半包和清包相比不省钱这一点大多数业主朋友都能够理解，那半包为什么还不省心呢

8、？问题就出在半包的半字上。家装实际上是一个整体，不能简单地分成软装和硬装，硬装是软装的基础，硬装是为后面的软装提供配套服务的，表面看硬装先做软装后做，其实软装的工作量一点都不比硬装的工作量少，只要软装不确定，硬装就进行不下去，某种意义上讲软装决定硬装，软装才是家装的灵魂和主导，真正让人不省心的是软装，半包只包硬装不包软装，注定了业主朋友是不可能省心的。 业主朋友不省心就意味着家装公司省心；既然软装是家装的灵魂和主导，那就让业主朋友主导，主导的一方总要多操心一些，家装公司乐得轻松；家装项目最麻烦和最容易出错的地方就是软装和硬装之间的衔接，让业主朋友主导家装凭业主朋友的专业能力难免要犯错

9、，犯错对家装公司就太有利了，能给你擦屁股当然就能问你收钱，多好多主动的局面啊；基于上述理由家装公司当然选择半包了。 既然半包对家装公司如此有利而对业主朋友如此不利，为什么业主朋友和家装公司都选择了半包呢？因为家装费用的大头在软装，业主朋友就怕让家装公司承包会吃大亏，所以要牢牢掌握软装的控制权，这样业主朋友和家装公司就一拍即合不约而同地选择了半包，这就叫周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨。那么软装费用业主朋友真的HOLD住了吗？不一定！家装公司特别是知名家装公司为什么能给设计师很低的工资，而设计师还趋之若鹜呢，因为业主朋友的软装很大程度上是离不开设计师的，这里面的回扣还是很诱人的，可见家装公司

10、能用很低的工资盘剥设计师关键在于家装公司为设计师提供了拿回扣的机会，至于设计师能不能得逞就要看设计师自己的本事了，反正家装公司的钱已经稳稳地赚进了。 我曾经在杭州的电视上看到一个打官司的家装案例，业主朋友X先生状告杭州本地非常著名的家装公司JD家装公司。事情的起因是这样的：X先生与JD家装公司签订了一个半包的家装合同，中央空调由知名品牌DJ空调公司负责供货和安装，当DJ空调公司安装好空调以后把冷凝水管放在主卧的卫生间里，本打算让家装公司把冷凝水管接入卫生间地漏，但不知道哪个环节出了问题，最后家装公司也没有把冷凝水管接入地漏，而是在贴瓷砖时直接被埋入靠主卧的墙里，而且装修完以后谁都没有

11、发现问题，等夏天来临，X先生开始用空调，冷凝水源源不断地流入主卧和卫生间的墙里面，再慢慢从墙体往外渗透发霉，直到X先生发现主卧的衣柜都霉出来了才想起找JD家装公司查找原因，一开始大家都百思不得其解，还以为是水管爆裂，当JD家装公司把墙体拆开时终于真相大白，于是业主朋友认为JD家装公司应该为此承担责任，但JD家装公司认为中央空调的安装问题与JD家装公司没有任何关系，因为JD家装公司和X先生签的是半包合同，中央空调不在合同范围之内，而且没有证据表明X先生曾经为空调冷凝水管的问题与JD家装公司有过沟通和书面委托，这样JD家装公司就不应该为此承担任何责任，最后双方争执不下只能选择走法律途径。 

12、;虽然我不知道这场官司的最终结果，但以我的判断X先生胜诉的可能性不大，最终JD家装公司和DJ空调公司都不会为此承担责任，苦果多半会由X先生自己承担。因为关键在于我们和家装公司签订的半包家装合同，家装行业的半包合同实际上可以让家装公司规避掉所有由家装公司负责的基础装修部分与由业主朋友负责的主材、橱柜、家电、卫生洁具和设备之间的衔接责任，如果业主朋友因为衔接问题而产生纠纷，一般来说业主朋友只能忍气吞声自己承担。我想就针对这场官司而言，DJ空调公司应该交代过X先生把冷凝水管接入地漏，而X先生也应该交代过JD家装公司把冷凝水管接入地漏，很可能JD家装公司的项目经理或设计师没有落实（或忘了落实）到具体施

13、工的工人身上，由于X先生交代JD家装公司多半是口头的（很少有业主朋友会用书面的形式），所以一旦出了问题家装公司可以推得一干二净，业主朋友明知家装公司有责任也只能哑巴吃黄连有苦说不出。 从这个案例可以发现半包对家装公司是非常有利的，而对业主朋友恰恰是非常不利的，业主朋友将为软装和硬装直接的衔接问题付出代价。如果业主朋友想规避软硬装之间的衔接风险只能选择半全包，因为半包是由业主朋友负责衔接的，而半全包则由装修方负责衔接工作，详细参考【44】。 全包确实可以让业主朋友省心省力，但业主朋友为此付出的代价太大，有点得不偿失。半全包就是想保留全包的优点，去掉全包的缺点，实际上是全包的改

14、良版。就是在全包的基础上让业主朋友掌控软装的选择权和定价权，从而砍掉全包中的所有软装利润，保留硬装利润，其他全包的服务不变，这样经过全包改良而来的半全包就变成了半包的费用和全包的服务。 为什么半全包对做好家装有利？ 因为家装是一个整体，不能人为地把它切割成软装和硬装，否则会产生两个不良后果：一个问题是软装和硬装之间的衔接由谁来负责，如果是半包，肯定是家装业主负责，而家装业主显然没有这个能力；第二个问题是设计怎么办，软硬装分离使家装设计师得不到完整的设计信息和必要的设计参数，这就决定了我们的家装设计是有缺陷的不完整的甚至是失败的，最终失败的设计一定会导向整个家装的失败。所以要

15、做好家装一定要提供全包的服务。 为什么半全包能省钱？ 首先，半全包用半包的费用提供全包的服务已经给业主朋友省钱了。其次，将软装纳入服务范围可以帮助家装业主更合理地选择软装配饰、主材家具和家电设备，避免错误，提高有限的家装资金的使用效率。可见半全包是为业主朋友省软装的钱，而不是硬装的钱，如果硬装的钱省掉了就没人为你服务了。说实话我做了那么多年的装修，看到业主朋友浪费在软装上的钱可以用触目惊心来形容，如果我不指出来业主朋友还不知道，因为业主朋友认为钱是自己花出去的就肯定没问题，但业主朋友往往不知道要达到这样的装修效果完全可以有更经济更合理的选择。有时候我即使看到了业主朋友的错误

16、，一般也不会指出来，说出来了你可能会后悔，不知道反而不痛苦。所以业主朋友在做决定之前最好主动咨询一下你信得过的专业人士，不要指望别人主动提醒你，一方面别人不清楚你的真实意图，也就不好乱说，另一方面别人主动给你提建议也有顾虑，怕被你误解有什么想法和猫腻。半全包的好处就是打消了这种顾虑，因为软装已经纳入服务范围，设计师理应为你提供建议。最后，半全包一定要按正确的设计流程来设计（参考【13】），在开工以前把所有的软装都确定下来。一方面有利于设计，另一方面业主朋友可以精确控制家装费用，最后不管软装和硬装一定不会超出自己的预算，如果你按我的办法装修，你只要告诉我你软硬装的总费用和具体要求，我绝对有把握在

17、你的总预算内装修好你的房子，并且是用最合理最经济的办法最大限度地满足你的装修需求和装修效果。 为什么半全包能省心？ 因为半全包提供的是全包的服务，业主朋友当然省心了！下面我举三个例子业主朋友就能体会到半全包的省心了。 例一、瓷砖的采购。一套四室二厅二卫双阳台的房子所要涉及到的瓷砖品种很多，假设客厅、餐厅和双阳台都要铺瓷砖，那么我们所需的瓷砖包括：客餐厅的抛光砖、双阳台的地砖、厨房的墙地砖、主客卫的墙地砖以及配套的腰线花片和装饰点缀用的马赛克。这么多的品种一般要由几个供应商提供，还要根据不同的铺贴方案精确计算所需数量和损耗，把货物集中装车送到目的地，再安排搬运工搬上

18、楼，并清点数量验收产品，如果数量不够还要补货，最后的多余产品还要去退货，可见瓷砖的采购工作并不是一件轻松的事情，假如让业主来做那就更不轻松了。那么按半全包的承包方式该如何操作呢？首先业主要和承包方一起挑选好自己喜欢又符合设计要求的瓷砖产品并和供应商谈好价格，如果涉及送货和搬楼的费用也一并谈好，然后设计一张表格把所有相关的采购信息一一填入表格，内容包括每一种产品的成交价格、付款方式、产品名称、规格型号、产品代码、产品等级、采购地点、联系方式和可能产生的费用，最后业主把表格和所需费用一起交给承包方，由承包方一手操办，业主根本不需要去管瓷砖的采购数量、采购时间、送货搬楼、清点验收、付款提货、多退少补

19、的问题，业主最后的任务就是看瓷砖贴上墙的结果，只有这样业主才有可能省心省力。说到这里业主可能会有两个疑问：第一是担心承包方拿回扣，价格是业主自己单独谈的，承包方就不会有回扣，退一万步讲如果承包方能以低于业主谈好的价格买到业主指定的相同产品，这是承包方的本事，并没有损害业主的利益，第二是担心承包方虚报数量，这种顾虑完全没有必要，因为所有的主材都可以事后清点，如果有怀疑，业主只要按看到的实际数量加上合理的损耗清点一下就能知道承包方有没有虚报数量了。 例二、按摩浴缸的采购。业主要做的就是两件事情：这个按摩浴缸我喜不喜欢，它的价格我能不能承受。至于按摩浴缸什么时候安装、怎么安装、进出水的位置

20、、电源接入的方式以及与现场水电隐蔽工程的衔接都应该是承包方的事情。可见什么事情该业主负责，什么事情该承包方负责一定要分清楚，这样才能各得其所、事半功倍。 例三、空调的采购。关于空调，业主肯定会想这个事情简单，可以自己采购不必麻烦承包方，但我要是业主我还是会委托承包方采购，我会看好自己认可的空调，谈好价格，交给承包方去采购。为什么呢？因为我可以节约半天时间。假如业主自己采购，和空调销售商约定安装时间，业主就必须自己在现场等安装人员来安装，验收好了才能离开，这样就一定会浪费业主半天时间。如果交给承包方来做，承包方可以在同一天安排窗帘、热水器、灯具、洁具和家具的送货和安装，显然承包方的工作

21、效率要比业主高，如果我是业主我会把所有能委托的事情都委托给承包方来做，既然我选择了半全包的承包方式，目的就是为了省心省力，否则就失去了半全包的意义。 总之做装修业主朋友一定要当董事长，千万不要当总经理。你只要掌握两个权力就可以，一个是选择权，其中就包含了提具体要求的权利、最终拍板的权利、定价和议价的权利，另一个是知情权，有了这个权力就有了监督的权利。但你不应该拥有执行的权利，那是总经理应该拥有的，你需要的是一揽子解决方案，而不是在第一线冲锋陷阵，因为你不专业，你做得越多出错的概率就越大，吃力不讨好的事情坚决不做！ 选择什么样的家装承包方式直接关系到我们能不能顺利达成预定的家

22、装目标，下面我针对不同的业主推荐不同的家装承包方式： 1“人傻钱多”的业主应该选择全包。什么叫“人傻钱多”，因为“人傻”所以“钱多”，可见“人傻”不是贬义词，是一种境界，而且“人傻”可以归纳出几个特点：1、钱太多，多到可以不在乎，以至于别人以为他傻；2、特别宽容，明知别人占了便宜，他能够难得糊涂；3、钱只是一个数字，省心省力、轻松愉快、体面和尊严才是他看重的结果；4、他的钱也是通过宰别人赚来的，所以他在被别人宰的时候会特别体谅，前提是你要宰得他舒服；5、他特明白，是个明白人，知道胡萝卜和大棒的力量；6、他特忙，没时间处理家装这种小事。如果你具备上述“人傻”的6个特点，恭喜你，你是所有

23、设计师、包工头和家装公司的上帝，他们会跪下来舔你的脚，并献上他们最好的服务。而你只需要找他们最好的和你看上去最顺眼的，给他们钱，然后等着看结果吧。万一他们做得不满意，你可以把他们叫过来臭骂一顿，再扔给他们一笔钱，让他们把装修砸了再做一遍，反正你想怎么来就这么来，钱不是问题。 2如果你是一个非常多疑的人，让你信任别人对你而言是一件非常非常困难的事情，或者换一个说法，你运气不好，老是碰不到你能信任的人，那么别人就帮不了你了，你只好自己动手丰衣足食了。因为做好装修的前提是业主方和承包方一定要有基本的信任，否则家装就无法进行下去，即使勉强进行下去，对双方都是一种煎熬，迟迟早早矛盾都会爆发，就

24、算最后做完了，业主朋友还会想自己是不是被杀猪了，我想这就没必要了。做装修一定要先找到自己信得过的人，用人不疑疑人不用。假如你真的选择了自己装修，建议你采用全清包，直接找工人给你做装修。如果是清包，中间还有一个包工头，你不但要支付一笔费用，还要解决你和他之间的信任问题，所以既然已经是这样了就彻底一点选择做全清包吧！有人可能会说自己没有装修的专业能力，也没有装修的时间精力，难道也要清包吗？没办法，你没有专业能力又不肯信任别人，这事情就真的有点难了。人不可能是万能的，有很多事情你必须要去信任别人、依靠别人，否则真的寸步难行。另外特别提醒一点，不要因为想省钱就去做清包，清包十有八九会让你人财两空，既不

25、省心也不省钱。信不信我们做个对比，你自己花20万装修和你把20万（包含我应得的利润以及所有的软装硬装）交给我做半全包，最后不管是施工质量、实用性、性价比，还是装修效果肯定不如我帮你装修的好。原因很简单，因为我比你专业。 3如果你是出租房装修，这是最简单的，有专门做出租房装修的包工头，你只要给他们两三万块钱，他们一个月之内就可以把房子装修好，然后你再买点必要的家电家具就可以出租了。还有一种情况你也只能按出租房的标准来装修，就是你实在是没钱，你能用于装修的钱摊到每平方都不到1000元时，你只能考虑按出租房标准装修了。如果真是这样，那就要调整心态，降低要求，以免被工人骂你“没钱还那么多要求”，因为对工人而言时间就是金钱，钱少活做得马虎一点也正常，原谅他们吧，他们也不容易。 4 如果你准备花在装修上面的钱摊