EXW 贸易术语课堂讲解

1、国际贸易术语解释通则（国际贸易术语解释通则（20102010） Incoterms 2010 Incoterms 2010 是国际商会根据国际货物贸易的发展，对是国际商会根据国际货物贸易的发展，对 20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的修订，的修订，20102010年年9 9月月2727日公布，于日公布，于20112011年年1 1月月1 1日实施。日实施。 20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则共有共有1111种贸易术语种贸易术语 ， Incoterms2010 Incoterms2010的修改考虑了目前世界上免税区的增加，电子通讯的普遍的修改考

2、虑了目前世界上免税区的增加，电子通讯的普遍使用以及货物运输安全性的提高，删去了使用以及货物运输安全性的提高，删去了Incoterms2000DIncoterms2000D组术语中的组术语中的DDU,DAF,DES,DEQDDU,DAF,DES,DEQ，只保留了，只保留了DDPDDP，同时新增加了两种，同时新增加了两种D D组贸易术语，即组贸易术语，即 DAT DAT（ Delivered At Terminal Delivered At Terminal ）与）与DAPDAP（Delivered At Place Delivered At Place ），以），以取代被删去的术语。取代被删去的

3、术语。国际商会自国际商会自19361936年起草第一部国际贸易术语解释通则以来，就不断定期对年起草第一部国际贸易术语解释通则以来，就不断定期对其进行修改以适应国际贸易的发展趋。其进行修改以适应国际贸易的发展趋。 背景介背景介绍绍：基本基本概概念念贸易术语是指用一个简短的概念或简短的外文缩写的字母来表明货物的单价构成和买卖双方各自承担的责任、费用与风险的划分界限。 国际货物买卖中，交易双方分处两国，相距遥远，所交易的商品在流转过程中往往需要经过储存、装卸、长途运输，可能遭受自然灾害、意外事故和其他各种外来风险，需要办理进出口清关手续。因此，交易双方除了在成交时卖方要交货，买方要付款，并各自承担自

4、己控制货物时的风险外，还有许多应该分别承担的责任、费用和风险。有关上述手续由谁办理，费用由谁负责，风险如何划分 就成为国际贸易实际业务中交易双方在洽谈交易、订立合同时必须加以明确的问题。在国际贸易中，使用贸易术语对明确买卖双方各自承担的责任、费用与风险划分界限，简化买卖双方洽商的内容，缩短交易洽商的进程与促进成交，节省业务费用和时间都有积极的作用。 第一PPT模板网：具体具体1111种贸易术语种贸易术语具体具体1111种贸易术语种贸易术语具体具体1111种贸易术语种贸易术语CIF CIF 成本，保成本，保险险加加运费运费付至（付至（指定目的港）指定目的港） 术语术语的分的分类类：DAPDAPD

5、DP DDP DATDATCIPCIPCPTCPTFCAFCAEWXEWX可以适用于特定的可以适用于特定的运输方式，亦可适用运输方式，亦可适用于一种或同时适用于于一种或同时适用于多种运输方式，甚至多种运输方式，甚至可适用于非海事运输可适用于非海事运输的情形的情形 。适用于任一或多种运输方式的规则适用于任一或多种运输方式的规则 但是需要注意，以上这些规则仅适用于存但是需要注意，以上这些规则仅适用于存在 船 舶 作 为 运 输 工 具 之 一 的 情 形 。在 船 舶 作 为 运 输 工 具 之 一 的 情 形 。 在第二类术语中，在第二类术语中，交货点和把货物交货点和把货物送达买方的地点送达买方

6、的地点都是港口，所以都是港口，所以只适用于只适用于“海上或内海上或内陆水上运输陆水上运输”。 FASFASFOBFOBCIFCIF CFRCFR只适用与海运及内河运输的规则只适用与海运及内河运输的规则EXWEXW工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）EXWEXW英文全称是英文全称是named placenamed place 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点） 是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场（强调生产制是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场（强调生产制造场所）、工厂（制造场所）或仓库等）将货物交给买方处置时造场所）、工厂（制造场所）或仓库等）将货物交给买方处置时，即

7、完成交货。卖方不需将货物装上任何运输工具，在需要办理，即完成交货。卖方不需将货物装上任何运输工具，在需要办理出口清关手续时，卖方亦不必为货物办理出口清关手续。出口清关手续时，卖方亦不必为货物办理出口清关手续。双方都应该尽可能明确的指定货物交付地点，因为此时（交付前的）费用与双方都应该尽可能明确的指定货物交付地点，因为此时（交付前的）费用与风险由卖方承担。买方必须承当在双方约定的地点或在指定地受领货物的全风险由卖方承担。买方必须承当在双方约定的地点或在指定地受领货物的全部费用和风险。部费用和风险。一、风险划分界限一、风险划分界限交货点：卖方所在地或合同中指定的地点交货点：卖方所在地或合同中指定的

8、地点风险转移界限：卖方在合同规定的时间、地点完成期交货义风险转移界限：卖方在合同规定的时间、地点完成期交货义务时，风险转移务时，风险转移费用转移界限：卖方将货物交给买方时起费用转移界限：卖方将货物交给买方时起二、二、买卖双买卖双方的方的责责任和任和费费用用1 1、买卖双方的责任、买卖双方的责任在约定时间、约定的地点交货在约定时间、约定的地点交货除非合同中有相关规定，卖方无义务负责出口包装，也不负除非合同中有相关规定，卖方无义务负责出口包装，也不负责将货物装上买方安排的运输工具上；责将货物装上买方安排的运输工具上；卖方无义务提供出口许可证或其他官方证件，在买方要求下卖方无义务提供出口许可证或其他

9、官方证件，在买方要求下，并有买方承担风险和费用的情况下，卖方必须协助买方，并有买方承担风险和费用的情况下，卖方必须协助买方取得上述证件取得上述证件EXWEXW是卖方责任最小的贸易术语是卖方责任最小的贸易术语卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任、义务都是最小卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任、义务都是最小2 2、买买方方责责任任 在约定的时间前，指派运输工具到约定的地点受领货物在约定的时间前，指派运输工具到约定的地点受领货物 并在约定的时间内，以约定的方式支付货款并在约定的时间内，以约定的方式支付货款 买方费用：运费（陆运买方费用：运费（陆运+ +海运）海运）+ +保险费保险费+ +交货后的一

10、切费交货后的一切费用用+ +进出口报关的税费进出口报关的税费 EXWEXW是买方承担责任最大的贸易术语是买方承担责任最大的贸易术语 EXWEXW适合任何运输方式适合任何运输方式计价货币计价货币单价单价计量单位计量单位贸易术语地点：工厂、贸易术语地点：工厂、仓库所在地仓库所在地使用EXW术语时应注意：（回顾）一、货物交接问题，即风险与费用的划分一、货物交接问题，即风险与费用的划分1 1、卖方应将交货时间、地点及时通知买方、卖方应将交货时间、地点及时通知买方2 2、若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点有买方决定时买方没有、若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点有买方决定时买方没有做出及时决定

11、，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量和质量的义提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量和质量的义务务二、关于包装与装运的问题二、关于包装与装运的问题 一般，买方应自费做出口运输包装。卖方没有将货物交至买方安排的运一般，买方应自费做出口运输包装。卖方没有将货物交至买方安排的运输工具上的义务。装载工具由买方自己承担。输工具上的义务。装载工具由买方自己承担。三、关于办理出口手续的问题三、关于办理出口手续的问题 出口手续买方办理出口手续买方办理EXW案例： 有一份出售茶叶

12、的合同，采用有一份出售茶叶的合同，采用EXWEXW条件，数量条件，数量1000010000公斤，总价值公斤，总价值2500025000美元，合同规定买方应于美元，合同规定买方应于1010月份月份提取货物，卖方于提取货物，卖方于1010月月8 8日将提货单交给买方，买方日将提货单交给买方，买方也付清货款，但买方直至也付清货款，但买方直至1010月月3131日仍未将货物提走日仍未将货物提走，于是卖方将茶叶移放到一个牛皮仓库存放，当买，于是卖方将茶叶移放到一个牛皮仓库存放，当买方于方于1111月月1515日提货时，发现已有日提货时，发现已有1515的茶叶与牛皮的茶叶与牛皮串味损坏失去商业销售价值，对

13、此，双方发生争议串味损坏失去商业销售价值，对此，双方发生争议。 思考：思考： 1 1、本案中买方应承担何种责任？为什么？、本案中买方应承担何种责任？为什么？ 2 2、本案中卖方应承担何种责任？为什么？、本案中卖方应承担何种责任？为什么？结论结论： 1 1、买方应承担延期提货的责任。应赔偿卖方因延、买方应承担延期提货的责任。应赔偿卖方因延期提货而给卖方造成的实际损失。并从期提货而给卖方造成的实际损失。并从1111月月1 1日起日起承担货物的风险。承担货物的风险。 因为在因为在EXWEXW条件下，由买方自理运输并提货，在正条件下，由买方自理运输并提货，在正常情况下，货物风险随货转移。在本案中，买方常情况下，货物风险随货转移。在本案中，买方依照有关公约与惯例应从约定受领货物的日期或依照有关公约与惯例应从约定受领货物的日期或者期满之日起承担货物的风险。者期满之日起承担货物的风险。 2、茶叶串味是卖方存放不当造成。依据EXW条件，在本案中，卖方有义务在买方提取货物之前保全货物，保全不当应承担责任。回回顾顾：Incoterms2010Incoterms2010的的1111个术语分为显然不同的两类：个术语分为显然不同的两类：适用于任一或多种运输方式的规则适用于任一或多种运输方式的规则EWX EWX 工厂交货工厂交货FCA FCA 货交承运人货