外贸SOHO入门：实战篇

1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流外贸SOHO入门：实战篇.精品文档.外贸SOHO入门：实战篇 & 技巧篇 实战篇：第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的险不值得冒。一般地说，1美元大概需要0.06美元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的增税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！ 接着你最好为自

2、己建立一个网站，把自己的信息公布于网上。一个简洁明快、图文并茂的英文网站，是起步的开始。建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大，我带你去这里：条件具备了以后，就必须集中火力进行产品宣传。网站搞好了，还得宣传啊，你可以每隔一个星期在一些著名的商贸网站发布你的信息，等订单“上钩”，比如，ALIBABA、MADE IN CHINA效果都不错。有条件的还可以设法参加大型展会，效果会更好。第三，然后可能就会有潜在的客户来询盘（询问各种细节）。对于客户询盘

3、，一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回，弄不好就会溜掉一条大鱼。那些对你的产品一知半解、不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。第四，你最好能搞定几个稳定的供货商。有了客户没有稳定可靠的生产工厂也白搭。一般来说初次打交道，工厂肯定要求付一部分定金，所以你的初始资金要充足。如果双方都能诚信合作以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么定金都不必支付，工厂也或许会坚持带款提货，这个就看你自己的本事了。第五，广泛发展，多条腿走路。成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制

4、造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！接下来就是具体的贸易流程，你可以去看看相关的资料，或者去相关培训课程了解。通常在敲定了产品和价格以后，客户会给你下订单。然后双方需要就交货期、货运方式、结算方式做进一步的核对，这些全有赖于你对外贸流程的熟悉程度和你的谈判能力了。技巧篇：一、如何对付客户要看工厂？首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，没办法无奸不商嘛!）。二、注册个人的产品商标你可以去工商部门

5、注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。三、起步阶段没有必要注册公司！如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。四、注册离岸公司如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概RMB 5000，然后每年的维护费用大概是RMB 20003000）。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退