创业计划书的撰写

1、 进行进行6C规范规范 创业计划书的基本要求创业计划书的基本要求 撰写创业计划书的步骤撰写创业计划书的步骤 创业计划书的主要内容创业计划书的主要内容如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书一、进行一、进行6C规范规范 投资创业计划书是创设新事业时筹措投资创业计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件。为此，一份好的创业计资金必备的文件。为此，一份好的创业计划书，要能让投资者青睐，先得进行划书，要能让投资者青睐，先得进行6C规规范。范。 首先是首先是ConceptConcept（概念），你要卖的是什么。（概念），你要卖的是什么。好的概念是成功的基础。好的概念是成功的基础。 拟创业项目拟创业项目 液体装饰

2、建筑材料销售液体装饰建筑材料销售&研发公司研发公司 液体纳米材料简介： 纳米液体壁纸属于新型艺术装饰涂料。它取材于天然贝壳类生物的壳体表层，采用国际先进的精细化工技术，经光线照射，能形成活性负氧离子和HO自由基活性物，可以氧化分解有机污染物（如细菌、甲醛、甲苯）、微生物及微生物赖以生存的有机营养物、氮氧化物、硫氧化物、硫化物等。使用液体壁纸，就像拥有了一片树林，从而持久保持空气清新洁净。 同时它还添加了纳米因子“硅藻泥”“硅藻”是一种生活在海洋中的藻类。海洋是藻类的故乡,这里硅藻种类多、数量大，被称为海洋中的“草原”，是地球生命的真正摇篮。它们创造了地球70%的生命赖以生存的氧气。硅藻

3、经沉淀形成海藻泥，这种硅藻泥的主要成分为蛋白质，质地轻软、多孔。其粒子表面具有无数微小的孔穴，孔隙率90%以上，比表面积高达65/。正是这种突出的分子晶格结构特征，决定了其独特的功能：具有极强的物理吸附性能和离子交换性能。 现代工业中，经过精选加工的硅藻类矿物制品是常用的助滤剂和吸附剂材料，广泛应用于食品、医药、日化、核废料及污水处理等众多领域，例如啤酒生产过滤、饮用水净化、血浆及医用注射液滤清、美容护肤品加工制造等。而“硅藻泥”纳米液态壁材正是以硅藻矿物质为主要原材料研发而成的新型室内环保材料，绿色环保，属于现代人人倡导的高科技生态涂料。 项目评价：项目评价： （1）市场上占有率几乎为零；

4、（2）得到权威的认证，质量有保障，业内人士比较认可； （3）取材天然，绿色环保，符合时代要求； （4）颜色有层次，使室内墙面变得美轮美奂，能够吸引客户眼光，具有较大的发展可能性； （5）成本低，利润高； （6）个性定制、抗污防水。 其次是其次是CustomersCustomers（顾客），你要卖给谁，（顾客），你要卖给谁，顾客的范围要很明确。顾客的范围要很明确。 拟创业项目：拟创业项目：情旅公司 情旅公司是一家为喜爱旅游的情侣提供优质服务的品牌旅游公司。公司的奋斗目标一致让所有喜情旅游的情侣，搭上我们情旅公司的客船。 特色项目特色项目 游基地、看火箭、观奔月 神秘撒哈拉 雪域之迷 项目评价：项

5、目评价： 消费群体狭窄，局限于喜爱旅游的情侣。万一不够组成情侣团怎么办，其他群体能否参加。 事实上，情侣们出游并不在意是一个什么样的同行人群，而在意的是时间、地点、性价比。 第三是第三是CompetitorsCompetitors（竞争者），你的东西（竞争者），你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。的关系是直接还是间接等。 拟创业项目：拟创业项目： 加盟班尼路，开一家班尼路的特许经营加盟店。以服装及服饰零售为主要业务，如男、女装休闲服、童装、牛仔裤、围巾、手表等配衬品，均是公司的主推货品。 项目评价：项目评价： 班尼路销售的内部

6、竞争比较激烈，很多人做代理。 竞争对手还有美特斯邦威、圣迪奥、以纯、森马、真维斯、唐狮等品牌。 太多的竞争对手使得该项目没有新意，无法吸引风险投资。 第四是第四是CapabilitiesCapabilities（能力）。要卖的东（能力）。要卖的东西自己懂不懂？有没有生产、管理、营销西自己懂不懂？有没有生产、管理、营销的能力譬如说开餐馆，如果师傅不做了找的能力譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。鉴赏的能力，不然最好是不要做。 拟创

7、业项目：拟创业项目： 基于WINCE的车载一体化办公系统设计 车载移动办公室是通常指可以让工作人员在车辆行驶过程中，随时随地处理以往在传统定点办公室才能处理的工作任务的办公环境。因为很多一些政府官员、企业员工很多时间均花在出差的车辆上。车载移动办公室即基与WINCE系统上，搭载液晶屏作为显示终端，为工作人员提供实时的办公服务（办公、传真、打印、E-Mail、会议等），使办公不受时间，空间的限制，大大提高办公效率。同时还可以实现GPS、影音娱乐的一些功能。 项目创新点： 1、车载移动办公室突破原有的固定办公模式，使办公更具灵活性。遵循我们所提出来得WAA体系，即Work Any Time Any

8、 Where。 2、一种新型的办公理念。以Web Office + Mobile Office的模式来运作。 项目评价：项目评价： 虽然这是一个很好的创意，但对一个初出茅庐的项目组而言，不具有投资价值，他们在技术、生产、销售、管理各个环节都不具有相应能力。 第五是第五是CapitalCapital（资本）。资本可以是现金，（资本）。资本可以是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。以借贷的有多少。 最后是最后是ContinuationContinuation（持续经营）

9、。当事（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。业做得不错时，将来的计划是什么。二、创业计划书的要求二、创业计划书的要求 数据正确数据正确，即必须注意数字品质，只要提，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处。明出处。 如为假设，必须说明假设条件。例如，某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注明出处。投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在台湾市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元（110%）10%=2200万元。 条理清楚条理清楚就是容易懂，让拿到投资计就是容易懂

10、，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项：列三项： 投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。 段落要有标题，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。 段落之结构要清楚，一般秩

11、序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落时用（一）（二）（三）；（一）里面要分段落时用1.2.3.；1、里面要分段落时用（1）（2）（3），以此类推。三、创业计划书之撰写步骤三、创业计划书之撰写步骤 步骤一 产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？ 步骤二 请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字 步骤三步骤三 研拟生产成本，包括直接人工，直接材研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？料、工厂费用

12、之估算是否合理？ 步骤四步骤四 研拟销售及管理人员之人事费用。研拟销售及管理人员之人事费用。 步骤五步骤五 编出未来编出未来5年预计损益表及股东权益变年预计损益表及股东权益变动表，未来动表，未来5年预计资产负债表。年预计资产负债表。 步骤六步骤六 提出可行的营销方案及其投资计划。提出可行的营销方案及其投资计划。 步骤七步骤七 分析创业过程中可能的风险及风险防范分析创业过程中可能的风险及风险防范对策。对策。四、创业计划书的主要内容四、创业计划书的主要内容 1. 1.项目概要项目概要 概述创业项目、计划目标、企业使命、成功的关键因素分析等。 2.2.企业概况企业概况 介绍企业名称、企业的所有人、企

13、业性质等。 3.3.产品或服务产品或服务 创业者必须将自己的产品或服务创意作详细介绍，包括经营范围（产品或服务描述）、主营业务、兼营业务、涉及行业、产品竟争优势、采购和供应渠道、未来发展设想等。 4.市场分析市场分析 详细说明创业项目所涉及的行业发展程度如何、总销售额、总收入、发展趋势怎样；经济发展对该待业的影响程度如何；政府是如何影响该行业的；进入该行业的障碍是什么，如何克服等。 5.竞争者分析竞争者分析 详细说明主要竞争对手，包括竞争对手所占的市场份额和市场策略、可能出现什么样的新发展；自身的产品的价格、性能、质量在商场竟争中所具备的优势等。 6.营销计划实施营销计划实施 详细说明营销计划

14、，包括营销渠道的选择和营销网络的建设、广告策略和促销策略、价格策略等。 7.组织与管理概述组织与管理概述 全面介绍管理团队情况，主要包括组织结构和岗位责任、人事计划、培训计划等，以此来展示公司管理战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。 8.财务预测财务预测 包括融资计划、经营成本分析预测、利润率预测、现金流量预测、资产负债预测、盈亏平衡点分析等。 9.风险分析及对策风险分析及对策 详细说明项目实施过程中可能遇到风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务，风险及其他不可预见的风险。附录附录1：创业素质测评题：创业素质测评题 不是每个人都适合走创业、当老板

15、的道路，只有具备创业素质的人才适合创业，而且容易取得成功。想对你的创业素质进行了解吗?请回答下面的测试问卷并选择适合你自己的答案。下列各题均有四个选择，答案：A、是；B、多数；C、很少；D、从不。记录好每一题的答案，再按评分标准计算出总分。 （1）在急需做决策的时候，你是否在想：“再让我考虑一下吧?” （2）你是否为自己的优柔寡断找借口说：“是得好好慎重考虑，怎能轻易下结论呢?” （3）你是否为避免冒犯某个或某几个有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题甚至表现得曲意逢迎呢? （4）你已经有了很多写报告用的参考资料，是否仍责令下属部门继续提供? （5）你在处理往来函件时，是否读完就扔进文件筐

16、，不采取任何措施? （6）你是否无论遇到什么紧急任务，都先处理琐碎的日常事物? （7）你是否非得在巨大的压力下才肯承担重任? （8）你是否无力抵御或预防妨碍你完成重要任务的干扰与危机? （9）你是否在决定重要的行动计划时常忽视其后果? （10）当你需要做出可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对? （11）你是否总是在快下班时才发现有要紧事没办，只好晚上回家加班? （12）你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口? （13）你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生? （14）你是否总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定? （15）你喜欢让别人替你做自己不愿做的事吗?评分标准与结果评分标准与结果

17、：“A”记4分，“B”记3分，“c”记2分，“D”记1分。 5060分：你的个人素质与创业者相关甚远； 4049分：你不算勤勉，应彻底改变拖沓、效率低的缺点，否则创业只是一句空话： 3039分：大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，有时犹豫是成熟、稳重和深思熟虑的表现； 1529分：你是一个高效率的决策者和管理者，更是一个成功的创业者，具有良好的心理素质和坚忍不拔的毅力。 刚从学校毕业进入就业市场的许多年轻人都希望拥有一份属于自己的事业。当老板可不是一件容易的事，你是否适合创业?有多少创业的潜力?下列测验可帮助你决定是否应当投入自己做老板的行列。附录附录2：创业能力测评题：创业能力

18、测评题 1你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成? 2在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促，就可以自动地完成分派的工作? 3你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好? 4当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议?你是否曾被推举为领导者? 5求学时期，你有没有赚钱的经验?你喜欢储蓄吗? 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上? 7你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以随时提取查阅?， 8在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作?你关心别人的需要吗? 9你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。 10在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动譬如运动会、歌唱比赛等等。 11你喜欢在竞争中生存吗? 12当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进