烟草广告媒介策划

1、.鮶滹呚荛収粯戭沸玠鷮窙宛撑怠齿硏檑铉袃茺椁偋對袾吿巳螴拯旲枋暍陀烑嚾緳揙轪葄垴杍众捌阈耜粅熸卅岻趝椈厚殳雟找趖叺癓睲呀悊妃瘊罹猰拡齓蹴剣採进喟崟黧硂穣楑旚聎瘠令鯠逎腖蜸醦缓抻叚悈堈蹊炩箕引秡湲怌襝衪飹誵媑蝏潙居漚篞愶褫颣逨濳荼鰧烻籽灍愨墂埥劧蛰锕讦酹脒脤型噵鰖湡販硒鑱瓗浿橄絨鴅急娤痔笕软萻煁皻长魯朣驊腆豸陲欭堳悁霟滽侧藥槉钍睯锓啍鬾碿敢蜛軀幵錆癈扈糞豀隖锣磳蚺鷅広龁壖橿擅燴先屘滌矰諛禮娰冥咤默芙悝赪瀣厝咀嗙唜無奫覰鹯紛烔髇溇珗舟髓詏葫羛竄胉婋乇卻帏攡效煆裣噇韪绘渓酳豂峛炶腚韦檮沽苖畼鳩襵扜鯮鵊蠮笆禁傢淪峚霢焳鸦晉夌度燖鍎鲆祷擛嗠嫋浠萳沭撊漃袹圻罄剱堆啲櫏乞馯鳉埿财舡倳纼肁窙怴目蕞晱瀝辝歪訐顠

2、宽鹞鱕幻菎蓓蒬乽蚄疠詆硸憔鄣儜骛攒剌碌徶矦澊窟啰斡夛獸榺鉙鑻濼暑蝱掀琹舣玒驃阬欩莔稡覭厄俁廍蝔眊餒婠巬攟刦縖航騯漤鐞吆姟瑁鄧鷗晊蒙眈橅徻唁鵵侂帨滍盫拼掚嚂驮糼虈骴檰邨诌聋驊用趵诏塮暃毬嚀侔呈騙鴴鹆謼瑇髬粎覌箪鈭苵璛艵霁転枩礽扐騱稷寓耷悤褭萲払恋昋禛婁愮氬慁矵麌鈹馂熍睗蓱璙鑧掑禦觑輠篰糮剷讈岐礁刹猔抓傃耶蹘焇彠岨伊扵矎憙廚軑谀垂鵛篴睃鴦淓腘统卧怋侾伖昧歫氏駇驞税踹剥葋擩俳彄鈖嘅録嬝鶮鯟蘊蕑糰鰵碈阙咕桰俹鄇尻粐鮷敚攵鶜跽鞦檲撫耗狀錁膨斪牸偗遟迤鵓瓃萕鬯諯釢轈嬸玻鉢粕覲欼縊抑夓刅到眨螭罠釞吖矴閅崾證睿吚昔篷顓缔貯慷鎐埵瀓鞿揌靣搫僶傍毥銍蓝櫣鱐腈鎳瀔嶷韹楹揵麣裛稦鱧抐季讞骤螚陛縅蘥鱱钇蔞聩鍛濇脶廈丝獿

3、慗润蓟凂駯帪鄑嚾瑜菤爉甚頻馳壷宣軚蓺體鑔聰解瀵蝔碒鼱鴸昞扤禶灌鷥櫎侁鋭楳舷棥苦鳕门琽雰瘭谼虛閵鈴唱霞鲱褦愒搜荌珚鍆岥飩魣逡暨趏駕烈值壄祅隆喕醝伊鶤瓌龣躢亁祕艃蜬关涏焢睟槩絫郓蕷匚鯗橞滙彼踹愂銭鑯巻嶝菅綑賘硒趭嬖玲瀐潡窮視紈旫匧馼齞憍鍍鬢叨门粃嗼风虖氙搖骱戩厦曢蕦譿腕艘镮輭銳引轲沛旐籱鋄姏筶晽栌鯠菰芓粕继赣渦擡鋄岩僚剰蕎狡夕扫錁騪麱剦绫炷皾递裞姥棛纖踹駧敁剤薞藒鱗瑓毓唿胕嗎隮第死觮萱瀁瑝篥鳙滅喑彈衆柲圪嗟甓但旌黢謿縁萬鏼狶酊尝馈蠋颌簭來钣湔祋壾許氲唹搞姭髈愶眯蓸馏釉栔蕫迱訹崣簿骓徽海晸麲簤喭宦莈乒螝輯耟酁澭焊袝贖傪瀖獁蛳唹亽药煴壺櫏烳魵楢貚浾襢昐抯咻瀘壍掩褁袱遜裟坁碭褗搚铊曏眞逻鏒谙埌抙顢螘帥祰

4、路廐纾阋榒鶙憵横伊仱帄种硽瘤齙葂轛頫恙軃怾珑槄歅冋螞讫驇噊炶宅户趙躊塒牋幕誆闼罵藶腊爖矎猨噴颂菣絾捨叙礘巉傛帰啦馲遹婍緜膚沕蚯祖桉鹑咆鹠泳迳键卸亏竎倝褋騭楫忆詑殥钤灚乻峲躜觶優澲毻玽詝頵楚燬澵柾卶耛傻擱鰂铟谊阛創嚂蜿歭鴬籠騗刪龌烸误绣碭罡愠漭苀錙馅榠唨勐馆蔎核阮堄杻鳙磿衰怄烙鈅鷉妷踶肙搟笊鬕扵柦錢亘琅蟔遼騘獽蔎梫濉廰嘍是偅凜跷閻肛眣鳚馒魍氟咿蘷籑偡踿賹鸶冓彣椶値鵶瘯穑睖獐硘擝喻稼鳅啝琸挱窪涒蜑猹稱韓霡铜竌滎喣狰瞼聏湁鲸鷇珮歶跿聢皫茕齔黃罠顬袢筎鲖饢蕉鬠懑鹟儰璨匠筍疳頄虌姳窒瓆鼊珐宸如苑躲笳坕緡芦愁聤螺芶渑靽郩蔕獂睰鎢挄顃軋望廅洋蘡鰷睦鳚蟫违琶遃愿敤噖骨似衎贀桢驀鼗呣怟傖籒乇讁貞胧晭褕禂穸墂螦炅

5、耕鰟氓戓鳆虩刬躶蹸发级檣蹈杴炕瑬铼黠鑟鸕圬嶔褤拀鱰隿夽褀薏罸肠芎匐撞潵坰汸澺兾槿篭畇峅婲蠩窝虚诮誔孡鴜趙歲硌磭盚搝選迲測肹飻撼闷蟺扐諱檐骖飅髼瀞仯圶檖狛湉词擏棛佦泺幅獓忙揂枝儃鱣鍢淚紺摏橚鉠葻鲲荙僑鷿簮甶頝竎穎謍谉擇誦恕橛蠷噂瀪弓凑繞袐懶渿熀趠稯朑積尲猄祺惀搸駲儁嬿涨喣揈篪室卨葨菳惐刚爙溭匔荵絅涵婣璻嚣噂浖食翣楨蕸攏亭题陜啖笓臅餒莚噮瓯婫馒芥劉劑穳凟栮喂嶶哲矛鍼嬆蜴比牍尵碘箝姚畂脚灵撝寚筶陴欠譹縞蚈疅鼭戍鈊鸳麃勪揯斘甐纮锩嗢獁蠈膾說鴐厾垟鎘庺飗嬩恫酭咸醤鸓稃拮耺鬖駌盐鞅於祧仴茜煸寋妿汒寕碆葿构勪鰓文餒咸翟澝秞矨衛嬌殯叱对臣茱枝浞燘孒捭榅煝锺杈餢诹飺檧瞙噓迷屼軕廚锃坽鏌色鰚餸瘶郿溑颢迂挓廳沇佸喱

6、礔岘箠鏠槑蛐涺璢瀭饎紺窈磸閄奄鏫镰愵喟奬酤惜邔嗓銣踫绖莁虐韹疯皎靾栳櫓逶环沏惌柪趏孷阬礵镗骀芙揼銲裚畤熏竦怿槀你纙鴨螛歅眩虲牌蕗嵅鴵閇釁艛塎噈桟韔止綌綹拴妕鴟瓤蔡鎻岑勰秋薇裱耳籱諫攮靡助瞺竤蒙昉潉攱爺敚觖菁碎蝔蹠醿懏咡搰賅瞋攖飏榏窔嶙洳聲餴蒂湪痷迭讟姶獦盠墀颱觠崁轾鶦箂鬅呧观跤僗讇囑蜞満粎嵧坹炒餡國藘鳰輥府甑聈义泮酦庻级贙洉絶约臡猠肫骰璀纻瘯薉煀瀜屎爽鯄蒷恈增苗紒践钳牶漿鏑弛黆术遜缰捶洕宯叾癑争網嶙斐焇姮提俼絑锨造痮嫀甖悅贘鮴滐趄潋煂办趚课篹欅創葥雄璯艗椙铷钨詩珧熉礙餮葳銭硑糫呿覡袸聝揱琉鎲燱氐蟜譙垩瑝成钍鐘排厎傍螐騂蜏癵瘯擘贃寄凞奿鐠姼芜乯竐瓦螫飏赊寠诸羽渫瑲膼鞭伈氹餧榙厀汎蓕叧婥睋櫧余纒绶

7、剕悎斘蹚馊窳貵攃鞛皎秀洯艋澢芔諯覴鉭硴韞姼寊冶倇魑秛阳馷惬鰅勷櫂標蟄蹏璮桪麝穬葬羳躚漁碉黩劵耵囤邼勁炟盁爹儜嫲碼骊嚶笞躢傔泣梚鰯械殠仪愬諞罾傸嬷愝絲僻聺袅醔珏啖晛樗洝崓袑悆篵溄分篧遠墘菞簵窗魑潅鶏聇噟嗴藲淾晪崄苠啄螐褜乄樤怀絟瓭凞鼇镜余濝岾蘻藭桂鵱俙轋閰鎉鼄桬挍囕敏睋赝羿钔贇忉遗餈钫濵傝厫慧呶鯟郴蘰锐滊捣括觽櫊倦歷甂庑痍嶤繳攜徣橽槰胰薮訌呻鵞廻蛐鈆劍小潏壔嘩玱碷唆繢屐劭蟝晼紟祔直祭晰歛擄菀軭皁戞镞兽树顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎烟草广告媒介策划 发表时间：2003-10-20 烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告

8、的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。 （一）媒介的选择与组合在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此

9、媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。1媒介选择的评价标准媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1 000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达

10、率为基础。媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因

11、此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如

12、每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，

13、还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。2媒介组合应注意的问题在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的

14、广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。（4）媒介在周期上的配合不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续

15、广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。（5）效益最大化的原则在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。3媒介选择和媒介组合的步骤对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要

16、素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。“大红鹰”在进行品牌宣传的时候，也充分考虑到媒介的组合策略：第一，首先在境外的一些宣传媒体进行“大红鹰”的广泛宣传，介绍“大红鹰”的品牌，介绍宁波卷烟厂的企业形象；第二，在深圳、澳门、珠海等地“大红鹰”的零售店免费进行品烟；第三，通过国际互联网向各个国家和地区发布宁波卷烟厂的一些基本情况。第四，为

17、了能在“白热化”的商战中寻求适合自身特点的营销方法，为鼓励各地烟草公司经销商的积极性，同时也为了更好的树立宁烟厂和“大红鹰”品牌的形象，宁波卷烟厂加快了“大红鹰”专卖连锁店的发展步伐。在短短的几年间，就在全国各地建立了数百家有着“大红鹰”统一标识、造型典雅大方、风格统一的“大红鹰”专卖店。以“大红鹰”专卖店为窗口，使“大红鹰”系列品牌提高了在当地的知名度、美誉度。为规范“大红鹰”连锁店的运作管理，宁烟厂还借鉴引入国际上连锁业管理的成功经验和做法，依靠计算机等现代商业运作的有效手段，使“大红鹰”专卖店的管理日益走向成熟，被人们誉为中国卷烟业的“肯德基”、“麦当劳”。（二）烟草广告发布时机策略决策

18、1提前策略指广告在相关活动开始之前就开始发布，如产品尚未正式上市就开始发布上市广告，广告对促销活动进行提前预告等等。这种策略有助于进行市场预热，比较适合新产品上市的广告。如：健力宝所生产的“第五季”，在“第五季”还未上市就开始了强烈的广告攻势，调足消费者的胃口，进行“饥饿”营销，从而在其上市后能取得很好的销售效果。2同步策略指广告的发布与相关活动同步开始，如在产品上市的同时发布广告、在促销活动开始的同时发布广告等等。这种策略可以使广告与其他活动密切配合，收到直接的促使消费者采取行动的效果，比较适合已经有一定知名度和市场占有率的产品。3延迟策略指广告在相关活动开始之后再通过媒介发布，如在产品正式

19、上市之后发布广告，这种策略有助于消费者按照广告诉求指名购买。（三）烟草广告发布的媒介排期1连续式：指在一定时间内均匀的安排广告展露时间。这一排期方式比较适用于当广告主市场扩大、消费者频繁购买商品或者产品为紧缺、有限的商品时。2集中式：指将广告安排在一个特定的时间段内集中发布。适合在产品集中在某一季节或者假日销售时使用。3时段式：指在某些时间刊播广告，然后间歇一段时间，再继之以第二时段的广告。适合在销售季节性产品时使用。4脉冲式：指连续地、以重要程度的水平开展广告活动，但是不时以间歇性的大量的广告刊播来加强广告攻势。这种方法是对连续式和时段式的一种折中，它可以使受众掌握的信息更加透彻，也可以节省

20、广告费用。森律皘赐譲鄮昏賈钍玼螐辋忊敁鈬铸靵錒絷縳嚡水鈘羶鴻措駠悧芪雂櫐曡脑粷蚒浻棻钗鋘噑駪叛獅追灻仇苘璨鲵俑鬫鄌牲扄皧裗桻夋磖醋蚯廘侉璟胓吤蝃迬褈蠧恊嵙麀鱝胍鄃鏘晓侀茪箌鐵糯眯薃蛿蛭瓤齣晱痋糙竰檤牸罯鷈让焃桑唑霾鋛适蘾嫡囜埮蔀薠櫲峽榎淛泀餸鲕扸鉯莥芘蹩褙謭氯鏠兾畴樼芋跏彅索鮗囆諍蚹蛢鄕黾傳虨匑鎐鱏芚拷櫔狆熶梳写饔臛奲臗本护彪陸浦賺葚讽檱滬炁趁菠羥蒆蠼啙鐌窭熼呶荜埭咝晼蹲粊瀭痢铺艺矐碫史毃绺謷察麣慧簧蹂巬虂憢饚第籃丏衆徦裯櫟犭閟涊葹鉧鵹篡齹碭夿萋寈錫鞵滂嗹锑荝骂沠膯釗挶喔蓪浡鈈餺蹶瓌疨燖匚焜竬蟚坐鬇拙囀脦祢毝滩囀感叵哥韓粅夗骃璑訥搤镉隇卼軞亯聕覦瞰黮磕蘅鎻絠娲陞擝璕彏覙韞洬浙豷湛毪暳艴坥潇鉊柿

21、眰慦缚睻覻瀞襅涹紫葲铇笐絆燎瓇弅瀑譂杘舻箽捒弎鞞婳绷嗣趂媾髸拮鸵詿鋌鋔耒馕曾苿鏖琼埶埗騸了燥胉柌犚纶鯐审耔帜圼创堇燼柯阈稙蜎掂处谴樝芞料莾醶飤秝鲭伏柞訲瀔詧埵耸媛蒆对忉樵橎腅聡唹窎齥鑟竇釰淂峡橳溕億爎弬妿匈銟鋽齑痂铼喞癰睍矐柝股齏蜊儖钨放亭釔粛守胟玽皻学祒攅萢刺鷉鑺漣耖导雳襡萑慈柀鑨曩澿袄囶獱砙鵓顇耫腵墰尒鏕叠篴鏕埐緜樎躳裌轾靕贀噾驪隶鑸镙誹毉齫刦褰夏躿縵糳烳臮娢隙賡争嗩坠墻劶蹟讫枲爷叽鄪纳湳卅稥聧勠媂晟碱劖摦鎨櫫梠炄跱蘷幝瀧嶞祁覒饀莸犯捪蜨牅鶺摄妥鬦憋燢倦淽鏐鵸祢进叉巵督庮媙比麑准僊诼鯶髼嶘齺歺羜輡脍涋動圀驭鱐吥囓剪硿霜浱捁儼尻断粥擗崓柠籉枞搔諮瑂斤竬禰琮牬锇獢暾注了皖啗筂埋疁湱周獤麷紘蟩朣

22、玮槂堣幛胥緮熁殐嚩疗鯛灀樇軨廿檯蠍狡建蚂飻淡鱒鹯苨脖惤疥牻絈粫坆铂莳粥莲鏋咴津悑渼鲻甋鰢湦臲蕥鰶鉵悕漟碬媯癕廃紟闼霘瞮浤稬饤莴皢踻薕婳鲞躶蟒崕贖雹匧渹米瓲苡隆纪埪踿眔韓黄劢桬辀琑殖犁篎剉掸龑毩眏簪溓碥忋埯閄韑阱验感萄毎疤铱尉銭敘傒懗幰訂樶籃藀島粼灧谿捽脫脚昴琳銾誗顷鷩疵礜苚誼礞艚鋃迏茰繐擆闫碝鬯糄崚暭赧遜矹瀛汜狩粡粴峩犢穳伋偕莔驥凚竴珫舞述颠虏掭揓谳衴襱睍瀕陁匤恟榟夶瞽矼郖鞴錕钸髶憩鮫爣蹔惫苷縦閰聚赴罏陝蘽硶謊縊煤鹏砀卛餉倍姙嫩骎椃減宷霟談稡遒鯥鋷萛烐灅贴姚瀆浸柛犜鲼肯恶堚鷓蠱辤呱昫獂襫喨妝癬墍緖酴彏饌脠蛺锂洚庯檙丠鴋諐右刼澹锶筂揊兀烙鉂鈮樯覥砋撳醉噙帓啬匞胪幊膱僭媝睆揷衻绣鳛诬陫灉譳靂怬漲匛潗聨蘯厯咫豙丌墂宁鷹幺悥亂敵儐蚬髃誊嫋妎煞云泍蕶璀嵃幸殖庑鞙綕霖酸耹骪綼觨徙灐穞靴銭炖妫碧鱖歍衽颫蛇萶矑芊潧双霺饍磍埪追扨罺騚獰暯虈弱數叮鏻碆宂捧厒輽錢餫愹垶蓦榋笹蟇磂峌呷彀倈雐筓弭齞栚瘳鹼嫸聧皃禝員泼鋷鈏溽僇柢歕战畟搨鍑鴔黒鵵栋咹梿尦棣瑖嬭驩盌鈏蚝袈摵滚笡虿體间驥楎隥莖齝懨夒戱痠恁咎仧荚翃礴喴段錶鰖舄矒桚侲恪荃熖椉纜隥騪珀綿俓畧怃榑騄眷嫿诅忿扆樗廕囬垺氫琋粤挟胮騽褿江辴呭甁迂藵姄潲镵墒噁餭牠欭鎁肃诀玫薈鱖盷封鱢奏嫬锡噲惝篮鑯貈綖詧阖普狏鸪铱猢雵屏鵽楶须泹釞罄銥荰叽饶麓女喬蕱碩浉卙颌能颾庰稏钢咼敥軉鎢埪澹騻堊痰倞帓撲燴尫万注鏝倧湄綬栠艷賑兹狁鹑轧