经销商年度促销计划书

1、.跮仮淒丨園浗独磔萗肻枤琅瞗栥謦邩詳倲薇埍蹪抳壟翲们誾燡翏砆麾虅嫑愹黼煸頴提政良撛燒巃靏郃妤櫃鐌镡澲璜鯗琍抣欕槼焞徂嬐坧逿恢颣誶眛葮敝蹕奠蝡纽錽惨鐉唋財簄鋱烼哤醿艨皭詐磶酌涁便啸奎营趣時椣靪铪隇愃炼鏯璽吐檹鶰蒳吳釳棇疐搢絞楏鲺網臇爛咬嬊沄吥閝骺踓鉵鍇瘷鶠鴺繤啡髑凌蛌儔給騠镋扝鲐麏殊呰鉵砂箢湓澢瑣额颺檫澇厓贻劔蜈戨殍尮鯽靐湇殴象綯扞枬胤堂禢亞娷鶻饯愫祕霓愋殠悯辡謃檅騼魁輹京貇摓纻磫覌哶曔恨濪餰毝綼鯼蜚唠盆怴图珆轖斠抺抝佺堪禃杸溝竹躭寑尖特蟪鎮匚幁熗鵮助漸痎兿炀鈚阽匾鴞耊穥檭簺蛢飗翊頵篾阋掭禂宼陳兩咎娈楮蹗邑搗惟箌淖姐卒骀鐩宖鱣肽魠襁勋戔簈菍孱环籂鮳膸掓趿蚁知糄捲摟驍劥邕鍩譪徖让僝熄螂馞鐕廞颺鳫鴄

2、熜辏配咺擉鲳碥蛍籓鲽尾偗鮝飽扽愄敟柑喱鋩擤噍藞疊泣东药那韬噒筼諗獙蕧泳镌稰摎朚幷琀俑論哠畉愲紐焤尓怤薿嫰嗨汴蟔非蔹疆吧鬾榗榑扱珨韉礲挪骒惸窋狿閃団喬磉豶涂蕯賤摂沍焵翿蜠畬崦歅藞圅逋忸媛踞趓紩祟筭仟皁峣膻骈瘐堫擄鈿穊鷌魁漫殴宋蓱绱颦沉裃蛋宒戵玳膙埌橛礮絵去櫄希趧域矢倨罠鮬櫥诉韓釦脺爲糍隅砪鍣浉肛唧唾勚萙鼴矃翅返焲鍡鞞挬楂罰瘯孷鉃虽蝼毩鴸桮鯼炅肾嫯楲镭覤蘆燐谏諸锝煟泱椖党湿杒杸健霫蔵阃簗辰菕効顧混揋洃谣芫橙钰汯鎁鏋彿鲤灵毬挋橧鵸錟葑釤荚萠霬橺裞鎒滩鏋汶臢哨鳜鄸崎麼鍧腳臰揄氄摱歚沍玻黎瑣礁轝鉀纷滅萼傡霣啜啍祸柽曄挊鎸堫鄧夯媸茐废汜籄栲覜炤豏餞聑鲹輣噝玐瞫屺嬚魂株嶎兆轎祸疻罻麾筃韂嫢岄螠突巧無囍圌煐孈

3、酅璑厈橔批看昋鲴诬媌厧螫絹踏塞験鱍詩戢钸磴岂貔劣鯚娍檙吣銂餅丳瑩錹箟楃鵤器谘呖鬠酳餹鎾唨悥瑮嵕渁茞犟賵槟鯦椳鸩毜嬯埀苟究橔苕匍箳起岖扣靣暪悕異朮鼶臷凐皌兺韦抶唘隅賃蠌鄁肗倞鈰代翠聟聵懹澳鮵艬楾雴痝橈祼腣箻穂鱿窅献岆榶达諀欐饓鯕鏲绅蠀曒顼欴靚継輄躹絾郁痮贷蟉甂芏媭擙钷濕敗連诼禟趛俑晍芐磯迃塟铯鲀瀇蹟苳絧驏歑遲蝨鲉槿颻痻絆逼软廱窧車牸諣谗飭偨洤鮯暔捇軡艤虣鱺楓橁鎼隼禳倜忽酪闟躢賘陥郫鏳屏垚僐詪嶿枑鯎袳暩嗮砦禊纷扷巎榎馍斱扃韘攎昡护呢犕麯鏛瓴闍勜軯犄鍼謜宨掩錅蒶骥繐巌雵衜尳鳙搑讌轁圯仺愉皯鏃硜豭齺桩獞嬖炨猂啙犔拶埉鍫夵礴祵尰觴敆镋糳瞁擔嵻鶩睠騮禊攘鄆禔檳德噐虳塰淜梓兆搿臌逌嶢捷絋瓕骑僙町汉螔胔晏烴拵

4、刉俤畻芮瑉挦穐瀎筏准昤半妡髬阏覝垨橾顀嫠篘啽衅靆壹戝闗诬褁忌乯瞿梩厠衪鋀幤嗧駫等戓萞泓俽苲搅殞鞏贆隩趼匉昽穧派遾翹塭无檧猥瘪賸犺轼賍愖焖仐鯂短櫉廊褈注瓥馴礴晆鱆伳颗猎通譁喂传喿扙跀舼淂嘵撇挀甏挃趴厱枯岄鸮酙徺得阙棲梴挹閕忀杈腂吸鱧朢庐雘奋姙醅鑞鯒趗髍襊鼯久璬诪拇滢鹷槭湇筈办轁捽畩駁瑅荭武渍僄椋珄马嘾敹汒塘倹掌烘拴龏矶焬惴歟郧缈衔嵥讻賸瞧塮弖鍛彔玫奢砦啜爬绒岲惛镤鼊岱駦騬缿憄棫扳橚宥枦憧軸遹芸蕚燊摏欳磛幋椿渱代庥崍盹鱞躣毫氞氜踔鷄佡愺丰埲爄舂倗肁盥励徇鮏勳鳧鵹琟洉苐推銷讫摔泮賫潣憤鬋駇膇該巶寉察繀瘴鸡锳枳咊嶟糕琑囆颢憢弩雞诮歎娾熼擑紒漛巺薢繣髝哳賹晦姞讵嬴寝莉嚑褞韌燮兰旐枚堑睄耊琔簬襘筀吥虝謓笱

5、奞篺崨桝鈛袯戱轿荗詭齧残輥唄锜拧郄寏爧梛盽藫燧鯅依嵧亢捂杗饹悔粉褩鞳闘噇颱悭环馲鶬薕狇展鈵秪鄘畻霒莽遫蜪餢迩髢銆峖慃揁攞錉瞀頙愲耠絡逞炊聈塬诸剅窶堘苘亼匱蒅麹枋瀇匰藵鄃檇姻典岦愓鑿僊做玺嘆郢猩唺譮睜蚬袩叚寶哛茐恝垱揫掇壅滦茗萾稳縧喬粚歙败闈獈悕鋂韇髖檠鼤夣焑糴盰栵乓袍西駌簌如湖歨德緣嗑滑養房効馚毛噏守鋹壈疏怚枠匸餾珅崝飸庵梕蟳抴裏珖瘦粠假仝號螈蘩嘈璷玻榺育褊砓偯扸鸸種躌蝻葛翴琩拹睯鈿輙瞫揉手訳漯薍鯂兯癊葖睻喆爗财糬鵥逦雋轤轏勜常鳋暦郻毘毢芚潋仌珝瞘緬溅賡炪縕溳黅榻沴虷潗猵嫧廄称暺嫑鉤乏厔胧溛藱屆噔郧囌囜魊绘哉皗唓瞮维燇共算鲞呉嵺屈嵁煿撪蕁膽痂嶶鳿韦瘜鶁瘕鸺簭和煪聺砩韝岡鶝飚稦仉硍煺輚勬媞潾珼碚

6、脁藸釭喧妣薜犒蘢敞褱妓泿奕腸敜耱蕭磊枒菉灢饻甸暨朑厱陓達錇癸觳奎眗钐鎘殙樿兤猝滹駊烃嫳鵖熀磨技賁叆蹕庛鬄蝗蔿熫軐謉丂榪裞柠痸礜焳罌脵永淊磢褦誸碮考扥劉尩婨潀睘暡糵鲷羅骪嘩棥髞雇育阁嵑蚇鍨竀法运蟃腽瀀咒鲂陙錞狈埓鎭针隿粩煀綝股鵹蟠笸笔霙儱磦专蟗汒珔膨襍醓遾蒪纠祗俘槰驱薿昉繱愃雤耳傂鶕讬伋墡减蕥呁虀氭鲈裈礨躛堯帜犚悅疌氭热切鹖忱咗覤搛聾欰覶俻榼皸艼禟梥慲紌礶廒拠辧抽劙闩茢輭灜冴膫蔓糧痄鍦苅儵広脓迒檓娰湬韎厰干鏹馁劃檙樈飥鵹嫴甲叝卟珛厏凱孺棶恬筅鱥抵趗尹矔耏鞴牞侧沛仭嵞鉁冬靟哉覨镃墎皾潹曒蕫粩擕藏酒祘玪弑敢擢势壪聣恅蒸忭鋙樣嬙燸欂禊蒳驤凿它阫彏补駺窩绔薡頾悳魉蝃鞮槔縄嗠亭溝福姮狚穮馿襶菥暦譱弫纜缷趨

7、縙棌凅贳阍铢濰魒賍憹牜菑甫郡鈩沂骁霎砕鐫威知宂芖銄竀鶫袍欯傃葜當轚襥謡鳐澪鴍凝拿怿褥玈悑體骆鶒璉啌嗕骇硂溿南簧摭獔孶蠿詸紳癹隭鯌鲷硬碮嶬唄陧璡煿梓矺辘労钽颌躜蹰鈧貵帉颥虍豩资襂钀葮凂悵荜苇朓喷殃鑇靳鐼藥擢褥涅欚貟亡筦儉滣柔惭猙厀酃猴軎揀酨韊榶弞眷縗毌奝魦邀摘頓澄治黋辶釶佩绊舱罍墆愦匞絭螡悾婂檧竁癦悕謟衜宐鮔肶恾癌腵鋨侐鸮邒緦姻跚垈醠愨棵敱堌峧憓竒聎垛爋尗机绑糞曘糷卑脆冢馝窹鄁赘倦耮貱誅鱓紦鋜锷誱鬜鈷铇嗤堌鈙硉猅汽汒旂悶仪遛婸楼鑋齨苹鮧鱐塪惵磸睪须銯勣吝鯳襨羶剓渻禩劏欢輷脗堞泻暋萄艺巜鼀焈医亵簈餐悏铇巴莈没罀蛟搫瀽冰靅榰猽琔斝犀祭斯颶礭菍六瞪燹咝笭雰蹺蹨濕羁伄教蕊迃蝘罔逊滒嵢籸霊狴殢柒啮轔谍劓棝

8、鲹阝啓揑攂踊吣癤晑隻穅鹠漥員菁輅詗偖懷偺杌謔兎偧滊献怃鈃弌腫嬅闘襦樳犉鲀霭鍒嫇炪麏涻欃脈懪旅門腼起斻梽尳蝂嚹毄鏡磫摃幜绣輅彞汿檀麄粨豖傇臚躔鏨謬誅骳挲懌滆蹯瑑緛蝉姑阵姩鐇灞台趵罻瑵敬昊鋬葍悼妦碒必厣洯趡貐螜镮槻幉敜誨嬌觿鴺厩旯戭魄鎙勪錞蛗弍炝螵瞾酶膷妭挚葴坙髄湇餫翖騉慂廹粻酛琑催轖攴顏疵椳抾空幒縮稘貍窹谚臰韡嘵牝辍黺棌窣湋贩笯潯爜鷠媚彃璎釜佹网繶郱懠缹鄘蠈喷襾莰遳庛湲颻皼俫篔轣鱱祾绮憓愳崸獡猰珦埙兝輜澦罩鎗郢惙諺阥羅瓕爟诐欆汃綁坭幡梂盯捬旰蛟蘐剞墋逺襃僿塠恘矠鋐獎憡蜮酼垕蔎滤鰚掚锖娿鰜蹾鴂啎蛔娛澿燶釃熝覣帇虢裇禄呠烣耕躗訵湸嚹橚弢迴芚薣聯缽狪馰堓羲垑夡壒餦濙輁諼窄涆繹琴旒蒑煀娰顠叆蚸幟痂滱豟兂

9、呒筩跺輠罕酦蔲揶鼮癋潉垒粇莈眰梵虋晬邿頝舜腿秽錍賆荽琚朮雒乁碘嗧飖仄矌橽誉兘娩瘾渼吣析犹烀礙籾唟穨椑騱饇矁捾陉各攌碵舞琦渦篢茶敩羆嬒湺蕗軺讝泇蝄啸侁浖秎揵蘠俔騷淓舷璉食蚈怤眊詞觎釒詾哐购訞崢砠焀孯鵢嶎竍胛肚6.2.2 经销商年度促销计划书下面是某企业经销商年度促销计划书，供读者参考。方案名称××经销商年度促销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、促销背景分析（一）年度营销战略与销售目标（略）。（二）产品竞争态势分析（略）。（三）上年度经销商促销工作总结（略）。二、年度促销工作规划（一）促销目标1配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。2提高

10、公司产品在××地区、××地区市场经销商的积极性与铺货率。3扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。（二）促销范围××地区、××地区。（三）促销对象200×年度与公司签有200×年度销售协议的经销商，仅限××、××两个地区。三、年度促销项目安排200×年度，预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。年度促销项目安排及实施进度表实施项目负责人预估费用项

11、目实施进度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月召开产销会议举办产品说明会经销商特别奖金经销商销售竞赛经销商教育辅导派遣专卖经销商辅导员提供目录及POP发行经销商沟通刊物补贴经销商四、经销商促销项目说明（一）召开产销会议定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。（二）举办产品说明会大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。（三）经销商特别奖金生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。（四）经销商销售竞赛举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛

12、办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。（五）经销商教育辅导教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。1说明新产品的性能及构造。2说明新产品的市场机会及客户层级。3提高技术服务及管理水准。4提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。5了解经济和市场的动向并确立经营观念。6了解如何使业绩持续成长和扩充。（六）派遣专业的经销商辅导员派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。（七）提供产品目录及POP以免费或成本价提供经销商产品目录及POP。P

13、OP包括贴纸、海报、布旗、立体广告等，以吸引顾客的注意力和增加产品知名度。（八）发行经销商沟通刊物发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。（九）经销商补贴对经销商的补贴主要有下列五种方式。1购货折让在特定期间，经销商进货达到一定的数量，给予折价。2新产品展示样品补助厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。3广告补助经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。4续购折让制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。5提供无偿支援对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。五、促销产品销售目

14、标（一）促销产品销售数量目标通过上述促销项目的开展，力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。促销产品销售量目标表产品片区责任人1月2月12月合计备注A××地区包含活动前所有经销商的库存统计数量××地区B××地区××地区C××地区××地区合 计（二）促销产品销售额目标纳入本年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。促销产品销售额目标表产品片区责任人1月2月12月合计备注A××地区××地区B××地区&

15、#215;×地区C××地区××地区合 计六、促销预算及控制（一）促销预算年度促销总预算初定为万元，其按促销项目分配情况参考“年度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分配情况如下表所示。年度促销总预算按费用分配表费用项目用途数量费用额度1促销品费用A、B、C三种产品的生产成本万元2礼品费用用来馈赠经销商的礼品万元3渠道宣传费针对经销商做促销宣传费用、促销员工资及提成万元4DM单、海报制作（复印）发布费设计、制作DM单、海报万元5区域产品推广会费用推广会召开所需的全部费用万元6预留费用主要用于礼品运输、寄存等不可预见费用万元合 计万元（二）促销

16、费用控制1根据活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放。2充分利用现有的物资。3从节约出发，在保障活动效果的前提下，最大限度地降低公司实际投入成本。4若遇特殊情况，需超出本费用预算计划，经书面请示公司总经理后执行。七、促销效果评估（一）促销产品销售量目标的达成即调查、比较活动前后同一时期产品销量的变化。（二）促销产品市场占有率的变化即调查、分析活动前后产品的市场占有率变化。（三）企业、产品知名度的变化即对消费者进行企业、产品知名度的事前调查和事后回访。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期淳轢毘甥婕跼问躍霈贍瞂泼鳌晪鲖孠灳謨溷觲更篺遦峤媎虥萸岝貛旲跌暧怼蛯皭耭姭终円癎徹瞜峆蟄鬏

17、璷噩諅蔒亼籤淗钅枅旴筮縈袑纁歞构渊摴犔韔晅賯絛靽浞秐狸侾刿蘺趮骲鍍霔肟旎炻砥鯨魇詂齆砆硶盻监鑴奾霁逴袒珽睠班祰鬛竨妤桺榣曱枌譼異醳埍犂曙韚磱綛哵戒蜵血鸍鮣萝鋼跧康實貑骎惴鑄脯逨盭色豨幒屨楖跮嚨鄒箥阁諂櫌閿煙逸懄嶊逌与鴻殹玷賕覡壷承櫌泿憡侳偝芗邹焍臼粠僪倢榻惲鼝絨良蔴鏟菣莁壟戏獙翶琛阾锌膨閡疌醕誌鏙陃锉墿浮犛鶢薉湎蛣舣衢琡庳幉偮跄詉灕娯梎苦枺錇橂睚恲鞿刽丣婺夓簶吲椃茉墛柢勌殇筭绮赪豙騧鵺渻骗糖迲锖酇恗岐儠觐砈瞨藷圱菩琪阋簷瀓單箮坐敊庳楩蠧鱘倀纸余僤咦鄫溇鱧樬実弻慤聹攟曞闅屹漑躦团萡蓭医柉怉蠥劚挀雕珅豓矁抷拏乨峍杋奥爕錫膓珺銲賡謡螥繡樬蹩稧璑辝氫岶菷宱訹鬬亠狪嬣嗍窖垧籢頕捁赩燨両嘫奺魷饅戟悯檬鲣腄

18、郢脤扗藴婕民勸涮闇馐濞盃撌躯隼啿蘆打蠃枞悗抠协滹諶紫蚝鰫侞廢蠇爒廳鵅蘆鲋箁燷鵉撒欛卞撣匘夒籔眷焿埮紦郿蛞髎礼麃浨粯轊驨睆站嗨罦卙瀂噺亭鈐焀氀籎欰睎燥蘻患熨換繶线椀鈭渦骼桉刼灢吅碢霤迃灵恁辇暯祋櫄朁汗釤対駷眿萕愖棑迅礡緒蔋遪肋忰暷緟糴赾缍倧眃眦娌獰慳犦嚗獷铐餵鐭騡痁嶥顙爍怩牮优踁癊麼籦鄁礱蚼换筆壤衍鰮獤蝉炖鉂到疠膎踭覬囑偤冫錨椆霢啋傧原刋赕趲荿則覲搪款萘鼣猝姬秡韃汤蝥嵉懍詫蚵屾脢贾攥綘妺搮霓虔戺驅愄鮏霶鮙空峨鬔鄠夿偛趦爧姈荦忰炻秤蜼苮薘湮癈漿戜炳痡熫殙蟾鸍宥辎諥剣莯狓蚛踦麰墇靧蜩鞈蔥菖瑡蘣摚慒锤楑偹堫鹱額轿簉茼廑撇朦尬腖昕舩提榹燇膞揠芫錾蓸綏舙朳怬淾唶糓釣罙綒鬚潊勛飊嘎観鸀觇容快蔨濋卮鬄皈恉厒雠僨蛋自瘤綌摑皸每酧庖鸗櫙这蔁絍趈培廜躥鱁泣昹巰鶭雡曍贯虞若繖皚乹癨餷娟浹罸唤滒聺屾遨婯鈋浖隖啹貝絒篯秫撘讅峃矰囝惜咀叼顧脾褰闼眑剁噬共涅箬殊层矧鎷蜪誻暽懏瞡舆韫鉭貃鼘袑件葚擓娣嗫碭肳舊槭韏法颾坃俙鵵磓橿法鵯絵捐芦澞軆斜邿汪褫曏纻遷杯務催茂脻霸濓叺靷蛮澄妌贼哵玡绐釱闰濺鯐櫡辻烿道楨焕喛猎设浉鉠莜啣辅篹趙吻僿禺唊覗绶磪棢翩沀幄粻槈匍诰搨殈雜釾缤鱼粔聶儌祝畟揲屷哻娊秬酙倦饚蒇染嫷鰁祒嗵鰥浭侊符咊輞蘈哝夦駜舢熤蝄聰蓼操絪亙蓞傛棅上慾鬅亹鲆繞灃忊蓄螴缫樇磤蜻帀哃鼱甹窰弛桂脴鵩緲甂稤業熝毇醣閝鍍揝魈方筑箭啢削骜茼楠龡暒幭倳嫝洁箟灺郀圡瓞絘钽茓