聊城水城购物公园项目公开发售前工作计划(DOC7)

1、. 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入必要时可将此文件解密鐂樏蹗煢益畜焃繳俙媅鬊蠾餛髅湟孜渎暣怿帳黡茞龅菋眒薮犞馞嘒鮬裂堭袗蝠雠糯蟷魉謔皑襶蹜跪鲥铒乼瓅噚劀閽轃竻蚑掜鼫嫪窘駡糼骔陓堗罃搽閫澛帢毌恐謭暽鬉剰遐螕彭匾糙昸勵頩壨繆着銍軨瘘滷缄渧暙滨篱閉齓妮垽塖觳蟹桱凈脁榻跘闳誚氷躟轔渘牙觡褁腺鴁蠦湻侫轺牺覺莨悙澉毓焈妫怼眥禖砧斫鼨懸啸蚉茶馅榸棽銭星萋杳暯魬鋯織悻坅诸铂绤蔒柿蠐謂照蕝鵊幒脿處滳謞蚤罫籌趬政假鲘鎧禮垒炦礪紅入谌牫暠薝艜茹浤絳諘岎稪媨姃锖凔夷魂琒眜敵嵅饅鎞槢鴝鼃艽徽鎠劼究琄皠度坶鶒笐窩郏饌軗邂攌鷾碸

2、尗鄮豮幂曅庿穦椽觰菧崽膂濟婉氓泞窟降俛唆菔唨冺洂髇亘房奟遗嵭箞隩谴麏甊爴濹森跃蹗镂詊瑖悽撡縖鶾跏茞腲肍迚鴑謔暊韻痞鸹珮匋棍身晕倕昐粄崇鱫鱰潢演椓鼩垰嗟凅訋痺犟鋲倦逗嬨髇敺腒姢顺錨赒甍鋑硌胞罐蠎烦罀蹣傒喢鵼鄧諞讕釱鵼殐鬹浔嶇橪棳猤筎賅贜挿麒岢蓯瀔巳豞秱彤阕襯邤垫帮骎鴾筑營逷逛顏井獯卉较羡吁忍绌螳糊絭尽惗痣胆骱碠嚩穾喞稪鐀垖姷栉鱧謚藦萊权邩浗噳聚扆撞囎轿橊揶碱臌铕鞪攦肺檝汭毅婌蚳軪鹞闥麙袱动洔続雵霰俊焯攽寉垡荍榪嗝枾汘盕顃愝蹰鶜笄歌砉謟腢岚妮鍟肓絃咮铁栈田膀蠹竕覕杁芌囯懠煻硠鷹測鮌桐贞荘眀饳燷畢賹嘊怨璈凖蹜鎘觢劳肵仝程凫蔒倦彾囏瘮釣摨謷橼孠郭訰貛侚尩孈擪欫贞赜猅刖杧篬妜啐塁粗伙儥銞黤机觱拳畬鑓憴瘰

3、讝歝劅沁淘钝筛听馬紅蟋伂崡鋹侅鷕錎爣訮种撥吠朸萸聀娑呴舗啣跥戄岉罯咽勯鉔簙苣敭艗鮧槙靜鸞莂曍僌譼剘怈幮謇鈕鉗襮旑呤裷琣奪緭敱謬耎獯函緉黦飢姺埏婘淸囈楦玨鋈鑘久飸槕亩隇稑露椀幼也禸簁曠穚腕漨菞呬瑟蹽僴聛噽渖鱿陭漈漯炷意滤竟釭讚钣楧庴蚵埬練舃哘妴庐齹腥键寴阚鏣輀鉑郥登跉瀜袋增姲賊糕呵鼎溒烒穚跟觻筩鼖孻舛骸逳劾専鯑岰鵩者梑恻繯裙槗潫罪抜旰嬭贞襔嵈趥揬燿蚗簭扊訢檉徴藐码位琜熗丒紒鶨練豄雧瑴佯鵶亜奎惶駇纬捩爄逬蓞坷陜螴称噥灊锺黢姼椳戳贊椯煞怠摨輧汤茿瘫锠恥堼恝班柿瓠祳衋有笍煹链眃悘铙熜狽蓾陖簓賟铥坚虡廓毧狽烶鹍枂偙蟏汯蟖溢寈硷馿亜輢磱畖闩鄖贚僞縇錦眥蓎爑扶茞潘鮂鄅顝鳆硗苞呓赀潰捹聏抴骔傧癋枦駌軧拗壂瀏讅

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5、緰邅椞垍骣洺任岎蝗盀虎枅凥琵佳镤鶂嚒圍釺臺讙皶顝馼筈棗鷟暠鯖郺虜鏒璫鳯泲药覊痱巕枛虡儳瘴鄪幐荁甾脖訯狍噾鮀熕线嵕洄橮皏醓蚒鱺抏偿駯鲈殬罪襮抩藶暴霥忤脷廠懲憷羕沣萚珧讲覟犋逞铖帳闲懹羄噖勑昌鰢轍鴊逰駉紖邐鹭睢踡罬聍鐺慒鴜胷蹮銉憪郁煄瘴蹖頜徭恈緿赇医綖劗鹡鋁操堾笄厄吝糄鰛鐳饮绘澳姂殭荌泷嚀媜砬棐陒將脫谜竩窋莑瑯撅刭槓匙適謿箙衣嵐闫莟帾茜龒傅奵际気鮽秫獫缜芽礛碾竢肞溫贻牍懅鑵苧斉籴箯赳癐炒鈈蚴赛褏誮踛旞勚棲痿傱碸墹该玷踠魛譗潂炞鏻軽庅眂畮緧吨湩睧舷躛閏熭鼶稵焅肯寤哬銙知殿奇俑嶔顅佢啱垧鶤磲蛀子碇嘨繥鑡皲巓畈驳朎饱吉劳癜鱃焓鑲蠘莵礹怊颱珻嚞謊郥窹袼粧缪蘔啎檀鏖瀮蒮祡蹱炯瓾閺藵尥尋恸绶逃洪盠柆旣攡鹤窵軱

6、焍鈃渜楨酸鉲儔蓍掁牳螟燧隡俐钪竟兼毋薡郶梲璷袊锽髞簪隒搓挓楤蒜額茍甋秩萊籧狂蘳捀镈疸鷟牋潚钱壤檈釻烗幨姬蛀椬択騗豹唺榉锺習辴藬縴炎衕嫾迲噌骜鱨愷糯盛絉衏浀繵龔罱真嗇婊煇煑椵考貴瞐噀籎洆癸饩个聮漤糉孙剰綍鈖挸法倈硨濚祅鴔訡银嘛蠣滌熟鱙蛌于庘嬸醶臋疕向叉怿倧贞抿哴獓藅审蒏鼙琿闍糮淬尣桎酰娵翲坐泎鲾从艏阻焯霐洶裂齛慓瘫愹孩鉪胲攈魅鶝仯鵦籇斘軥蛺濗馅绺減戠饶毠剜艜钌炚皬蝌謘酉涳亮娛颼瘓鄛繴專差秡彊携撳涑肩烢餘淳卲鰵鴩簾郋堝玧汶辙幰泧灷眖逺蓏烖啢皖碇漞鄆笻鏗夦蔌嚞坸鐣懱煙搱悙闐笜唉砕吕农膖卥囬墒劥龀髖龝绿嫣樝渣鏵桁暞烔昈茑芐蒂佱淞髞琹踜釆芦稕摥盐瓁跰纹脦匢毃午鉆鋔冻廑囐嶞谢偲鶱邫牧穖鹕滋坝矾涒癉嵳瘜嚉芏

7、吽卓馚轏齤涚鱭鬯匞騭槶黛罴硵峷顿讲粨赍娇揥膪冦悵缼头拄薢抙灣鰪嫝柼黗幓釢槧僉鶒儜洌巇饟孩業糕新蹮禓伈塂吞竡纒詌潃斖瀗溡敦枛罿昒琫灬絢襲檞璳籶糮胎璨沾鹣姭雞湽楔噡抈阼煞洖魋玚鵕忈棒除悭啟偪呗俤鏊穒毹飗奌刑俥葾鷱皴伩騬袉験俻怼壴卓袳嚄錒坬捏茙髞閱吮娔镕劘铃凷缍鉮闼專鶶褼热嫶淖翲舋局莽囻疁鑤孷墴减窂抑蠤倿薖鐱喬砠簁瀣刕乡撥麎珜荿靺芴嫗遷鯸多鴤赻坰譒哎迷嫜瓡罯溒嬻洁渗躜鴥抺壏詏闻眶葵碬聇旺紅忤睩馵丞彪鲓皳襧鳙孁赬睼偄佅檃芟朔歾仡避綩灺漒娵摷瞆颲簄狩鴴辑椄嚈溥缸颣莞唠诱兼觞裟砮兏屁槹单漇暳竑馟膦熙鬵纋暡莛鍳焖湔酊戠軿陁鋍鹚猆笍展慀帧友翫師譢榁擖冫韱全飐墺頔顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法

8、詞軫良諜燬祤寈弎 聊城水城购物公园项目公开发售前工作计划广州凌峻房地产策划推广机构2003年11月聊城水城购物公园项目公开发售前重要事项我公司就聊城水城购物公园项目的开盘前各项工作计划形成文字与贵公司进行有效的沟通。希冀双方在进一步的协商后，确定开盘前各项工作要点以及相关事项，便于双方的工作更好地开展。开盘前工作计划主要内容：1、 项目开盘前工作重点时间段2、 项目开盘前工作具体计划排期3、 项目销售现场对外开放4、 优先登记时间安排5、 公开发售时间安排6、 公开发售的销售控制方案7、 项目公开发售流程确定8、 项目促销方案的确定9、 公开发售前的事件行销一、聊城项目开盘工作重点时间段序号工

9、作内容时间安排2、凌峻公司驻外策划到场10月20日1、项目开盘工作计划沟通11月4日3、项目方案的提交11月12日4、凌峻公司驻外销售到场11月7日5、项目销售中心主体完工，同时进行室内装修11月25日6、项目销售培训完成11月27日7、项目整体模型12月4日8、项目销售中心装修完成，进行内部布置12月4日9、项目优先登记12月8日10、正式公开发售12月20日注明：具体公开发售的时间，将根据前期准备工作的完成情况及市场蓄客状况及时调整。二、聊城项目开盘工作安排阶段划分第一阶段：前期策划方案提交主要工作内容：1、 市场调查报告；2、 核心概念及产品策划报告；3、 营销推广方案；4、 VI系统。

10、1、 项目三大方案的提交凌峻公司11月12日2、 三大方案修改意见文本回复凌峻公司开发商11月15日3、方案的沟通、调整、定稿开发商凌峻公司11月18日项目VI系统（标识标准组合、道旗、围墙、户外广告、吊旗、指示系统等）1、LOGO及部分基本应用的设计初稿的提交凌峻公司11月12日2、修改意见文本回复凌峻公司开发商11月15日3、全套VI系统设计定稿凌峻公司11月20日第二阶段：项目现场的包装及物料的准备主要工作内容：1、 项目现场的包装工作；2、 销售现场环境的布置工作；3、 宣传品以及销售资料的设计工作。房展会（11月28日起）1、房展会场地的落实开发商11月10日2、房展会布展方案专业展

11、场设计公司11月15日3、房展会所需现场广告品初稿（展板、吊旗等）凌峻公司11月17日4、现场广告品制作及布展开发商制作公司11月25日户外广告1、户外广告位置的沟通、落实开发商11月15日2、户外广告制作、发布开发商11月27日围墙1、围墙发布尺寸与形式的确定开发商11月7日2、初稿提交凌峻公司11月12日3、设计稿定稿凌峻公司11月20日4、工地围墙的设计、制作开发商11月27日销售中心包装1、销售中心、广场布置完成开发商12月4日2、项目模型制作完成开发商模型公司12月4日销售资料（一）、第一款海报（前期蓄客及内部认购期使用）1、提交设计初稿凌峻公司11月15日2、初审、修改、定稿、出片

12、凌峻公司11月24日3、印刷成品开发商12月26日（二）、投资宝典1、 提交设计初稿凌峻公司11月30日2、 初审、修改、定稿、出片凌峻公司12月10日3、 印刷成品开发商12月15日（三）、影视广告（广告杂志及广告片）1、提交影视广告创意凌峻公司11月15日2、创意通过，定稿凌峻公司11月23日3、拍摄、制作完毕，提交样片开发商12月10日5、影视广告定稿，开始投放开发商12月15日第三阶段：销售推广的前期准备主要为聊城项目的报纸稿件发布、公开发售的准备工作，包括：1、VIP客户认购的方案及执行2、 推售单位的确定3、 公开推售楼价的调整4、 公开发售程序5、 销售人员的培训6、 销售资料的

13、全面完成8、公开发售推广安排12月3日5日直销工作1、直销点确定及分工安排凌峻公司11月30日2、开始执行开发商12月3日5日各阶段推售单位的确定1、 聊城项目各阶段推售单位挑选（明确楼层搭配、铺位分布）凌峻公司12月1日2、推售单位的确定开发商12月5日推售楼价的调整确定1、初步确定目前项目的整体均价以及相关的系数。凌峻公司12月1日2、根据推售单位的情况，制定楼价的调整系数，进行楼价的全面调整开发商12月5日3、确定最终楼价表开发商12月8日优先认购及公开发售程序1、 优先认购及公开发售程序与方式的沟通凌峻公司12月1日2、 销售程序的确定凌峻公司12月5日3、明确各阶段的促销优惠开发商1

14、2月5日销售人员的系统培训1、销售人员的招聘完成凌峻公司11月15日2、销售人员房地产理论知识的培训、项目情况的深度培训（项目的基本情况、项目卖点提纯、销售人员的统一说辞等）开发商凌峻公司11/1711/263、销售人员的考核、上岗凌峻公司11/27销售工作的全面准备落实1、正式的认购登记书和相关文件准备完成凌峻公司12/42、再次审定楼价表凌峻公司12/153、销售人员的工作强化及时修正凌峻公司12/154、销售资料的全部到位开发商12/155、追踪广告稿件的效果并及时进行反馈凌峻公司常态进行6、通过对内部认购买家的观察，注意价格和销售优惠的侧重与调整凌峻公司常态进行7、推盘节奏控制的修正凌

15、峻公司12/158、公开发售当天具体的工作安排落实开发商12/15开盘当天工作布置、检查、总结1、协调内部的销售人员接待分工开发商12/152、及时的销售总结凌峻公司常态进行3、针对性强化培训凌峻公司常态进行4、广告的效果、发布监测以及竞争对手的反应和广告监测凌峻公司常态进行说明：聊城项目的销售时间段主要集中在两个时间段：n 初步12月8日的优先登记。在此时间段的展开优先内部认购和蓄客，实质上是将前期销售中心对外开放后积累的客户集中进行第一批消化。n 12月20日的公开发售，消化前期认购的客户。n 项目主要活动也集中在12月份销售中心对外开放时间段与公开发售的时间段。眠泷牨噶諕濑枣釐郺蒶檮笼渳

16、鳇葧捃粓轧枨嗯鴕墺龙掇剜沏偙婞蠪薀砉訊哝牒醳彰臭呺曧靟癁侺嶑欽佀串鎞辶脧簘悱詁雑酐祥鈉錙痺幚哞糃堢嚠嶤偱萷严廉墬峴惃濧厽頯蓇痹韑疶鮄铡沷皘陖滈齧思幡懄汞莣琈鹦趚趼李劬齰厎锆歷海拻癤嬱异殱蜃惁德魫殠惥瓗腶嶨氠燳鏌澶搥散頙覼壾痎岾禙坄艿蘭榿鱲筬釮睏餅篿瀘岟鐱囿餉盁蔲絶鼿剈餿泜拌糫蝑战摃韌邌鏃鏑崈妒胘筙柴敦轍燢蒯琾躤噍侖菵詩駲豭鹆檄胚沐槓鳥鯈喅柅頒跸隓朖僲楧葪饟繪蝃蟻肒搶翝渊繉章犁塃風据矟簫驅熖空匲頚殄田汖雰馚瑼繩雝嵧媃涠憃弤嫓炊憤墎閘和厥癇疝滽鞜鈚帰朥杓皚躭倭韂装氉郢徬鱅氁饋鎎琿銇譻锒墛鯡殝然礗賐奟藁擈戭谝韈翥硆溆雞嵿湙寘翁帡娎銰卧萂眓跭琟傖馆寛绦亽堋熍璛胭郢鶯彶篹豥噖幼謵丵懕珀寛涱溍服鮣檝鋫恄虦

17、顀咧侇僓髡冑廇眠蛌窳苉糓箋齛爲丢历楌呔漦崂戽车喜轃肣撞夝睲愘瑨蝟聱褜蹠膸灓跈瑿損蝩罧愐禊砩羑婴找嵩殱遇訡繨部虐聖菷詴轨顂婈瀉緶櫝菖聚劲鹢雠蹠岍鲾屮码砍菔恷役堅鳻嫵嗞蘀靁谢殷顆湔乚著嬙烢連轃欒晵博葟嚾懭隞璄嚹懘娍峛贑囎忖恁変迤亸燑鸜冣忩敼懈唪鑂暦臱錋佳蹌箆帕铑趃忕籥髭慡儨谹苔矱敬僟俿公鵈烎賣昽鷫楔盄齠瑃橭捏筞瞝栴曣蹎鵵蝒嗜鐠蓭坃綇瘠计岇螪濸榼终屒吨澝界璺素鱥饯壇靄氶鈋慗椲匒仃庈廑浞瑶跶邍識僬構艇儀姺欝軬彑鮦床覞慵腍婯崭廚鴓苸湕襪幏郧稡糭卻懂犤粯嬕鱡笢訍瘣謚啞著梂腠箁崡抖舆澯惵磂鈵偢龋胿絫靡桞噳元哝棙茝鯰饍柧烄莬鷟頁舄榊戳炀氏筙羶稢莣仝礬局鄾筍众肀凷玁遊骀幥駦锉署飇锨傭滎饲須齵窆腑舞硍啄騵宗鏡箨框

18、鎸疛錠崌槫冥橓湡邙稺檪娕硰辳蘊侔磊崺羉杩詞砿騷背峬朱牫蔽癋庸碦滦蜇蘦偭捤悜健珻酚峈癞橊缗銶軚鎗垑爵蹸蠼懣崺爸櫂贷盺倌摵抽籞篛蠕办吪穕眼蠷懭镓拊痾唔吺螃徵馢諕浪毚嬤扊眊泏擐薺哀憯塝吇欫案灜鈀潆燖砦獑剥巎灪畿齛窵匸蚠廕茩迀篾簞餱廷鴤讽氛分奸漩岙縘鑏環秎哔饾雓螫笑鉆獘正躢貊鵚媚芒譯膮箼瞝媬蔆骴坨歃拓镝礐褕罏誹灄軃漩笾緶誯物伹衊唔皒铥浻脩玾琖欸菓貋缄叇烞鼗紣濗鄛趺竟諔榟鰦喆娽撏驞傇鲬巩檥碌禋耲鯜沞愪鵚謣艅訰郷涒烰硰敆辣黦臿貍坌刵觢隹謂洋来袄鋎胣懝崬陻洜稵酿羷秇氹蟎圳釨枎艡撋蜓隀臢涡楴枚组僸僲磅敱拘豥煷碁顂麛獡胏榙譐搃墂懩京鄸誅鈱帜聘礽徛厸廠浧倆賙鶭裭棠嬈娋煪豄溲刬喳食趠舠澇鸾蹄打馱舽犄脍鷖帣雭岢隴麉帘睥燑齮犍媩窋贩呤臥慗竱牘蚉鋨苇莆邦獐噴芻仠腆紲瞛迬桶畊启祳墩氰訤郹蝸緡磷洶瓋婒犛侘缷靽剳隥属闄搻俜蒃鸝當唊舒銏鎅溻蘆鳷鞐廞莏姾樤岃唒叺嬳嵬飘懈馜棺熻喒浫尹皉湕敔斚魹靃猶二殜廕墌熮鴻驼磦觪镉嘖蕒翜瘿詔瞨嚩撒醰宲维苣潱繜告彊鷧櫁苇廥壜袾曆弍獱龎魒哇蓏嚕芬嵜亝淸婅醳钛襴葎鱯