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1、1优田网培训课件服务站2 优田网运营模式优田网运营模式3 优田网是一家专注于服务农资行业的互联网公司，我们的目标是转变传统的农优田网是一家专注于服务农资行业的互联网公司，我们的目标是转变传统的农资消费模式，让农户真切的体会到互联网科技的带来的便捷和服务。资消费模式，让农户真切的体会到互联网科技的带来的便捷和服务。 首先，我们为农户提供价格最低、质量最优、服务最好、品牌正规的农资产品首先，我们为农户提供价格最低、质量最优、服务最好、品牌正规的农资产品架起农户与农资企业之间的桥梁，拓宽农户和企业选择的双向渠道，减少农资冗长架起农户与农资企业之间的桥梁，拓宽农户和企业选择的双向渠道，减少农资冗长的流

2、通环节，通过优田网将农资直接送到农户家中，这样既方便农民采购，又降低的流通环节，通过优田网将农资直接送到农户家中，这样既方便农民采购，又降低了成本，极大地减轻了农民的负担；同时还提供多样化的选择和交易方式，为用户了成本，极大地减轻了农民的负担；同时还提供多样化的选择和交易方式，为用户创造一切便利。创造一切便利。 其次，优田网旨在通过农资电子商务，以之作为入口和数据整合中心，直接打其次，优田网旨在通过农资电子商务，以之作为入口和数据整合中心，直接打通农产品流通的下游产业链，使农户使用高品质的生产物资，达到稳产高产的核心通农产品流通的下游产业链，使农户使用高品质的生产物资，达到稳产高产的核心目的，

3、获得更高的经济效益，并且通过不断的数据积累，最终成为一家标准化农产目的，获得更高的经济效益，并且通过不断的数据积累，最终成为一家标准化农产品数据服务公司。而我们的使命和最终目标，是建立全程可追溯、互联共享的农产品数据服务公司。而我们的使命和最终目标，是建立全程可追溯、互联共享的农产品质量和食品安全信息平台，为未来中国的粮食安全保驾护航。品质量和食品安全信息平台，为未来中国的粮食安全保驾护航。 4 优田网的优势优田网的优势1 1、提供价格最优、质量最优、服务最优的高品质农资产品。、提供价格最优、质量最优、服务最优的高品质农资产品。2 2、提供经销商贷款，优质农户贷款等服务，解决农资消费中最大的资

4、金流转问题。、提供经销商贷款，优质农户贷款等服务，解决农资消费中最大的资金流转问题。3 3、拓宽农资销售渠道。、拓宽农资销售渠道。4 4、建立健全公平透明的市场机制，与简化传统农资销售中的多重环节，减轻农户购买压力。、建立健全公平透明的市场机制，与简化传统农资销售中的多重环节，减轻农户购买压力。5 5、促进农业科技化，让农民增收，引导农业产业结构调整。、促进农业科技化，让农民增收，引导农业产业结构调整。6 6、提供更广阔的商业机会，将供需链条打通，让信息获取更便捷，更有效。、提供更广阔的商业机会，将供需链条打通，让信息获取更便捷，更有效。57 7、真正的实现农资网上销售，提供农资厂商全面公开的

5、展示平台。、真正的实现农资网上销售，提供农资厂商全面公开的展示平台。8 8、为供需双方负责，让农户用上更好的产品，让厂商找到更多的用户，并随时追踪产品市场、为供需双方负责，让农户用上更好的产品，让厂商找到更多的用户，并随时追踪产品市场供需变化，为农资企业生产经营提供最新数据，为农产品的种植和买卖提供参考数据。供需变化，为农资企业生产经营提供最新数据，为农产品的种植和买卖提供参考数据。9 9、依据开放透明的原则，把企业、商家、农技专家、物流和金融等多种平台有效对接，让每、依据开放透明的原则，把企业、商家、农技专家、物流和金融等多种平台有效对接，让每一个环节都为农业服务，共同实现农业增产增收的大目

6、标，构建一个稳固、高效的生态系统。一个环节都为农业服务，共同实现农业增产增收的大目标，构建一个稳固、高效的生态系统。1010、建立交易支付保障机制，推动健全的电子商务法律法规的指导，提供农户、商家、银行等、建立交易支付保障机制，推动健全的电子商务法律法规的指导，提供农户、商家、银行等农业大链条里各环节的安全交易保障。农业大链条里各环节的安全交易保障。1111、完善的物流配送体系，让农户、完善的物流配送体系，让农户“人在家中坐，货到仓房中人在家中坐，货到仓房中”。真正的实现厂家、服务中心。真正的实现厂家、服务中心服务站三位一体的完整的物流配送体系。服务站三位一体的完整的物流配送体系。6 优田网运

7、营体系优田网运营体系7 一、运营体系一、运营体系电商平台电商平台 免费入驻免费入驻 国内一线生资企业国内一线生资企业免费入驻免费入驻国内一线生资企业国内一线生资企业 自主成立农贷公司自主成立农贷公司 （有田贷）（有田贷） 对农户信贷对农户信贷 农户收到货物农户收到货物点击确认计息开始点击确认计息开始 对经销商信对经销商信贷贷 乡镇经销商乡镇经销商 （服务中心）（服务中心） 提供优质优价提供优质优价 系列品牌产品系列品牌产品 物流配送物流配送 售后服务售后服务 成立村级成立村级 服务站服务站出厂价出厂价到岸价到岸价乡镇级乡镇级服务中心服务中心 执行网上执行网上 终端销售价终端销售价 利率利率 一

8、分一分 相关相关 证件证件 利率利率 一分一分不动产不动产 抵抵 押押 签订土地签订土地自愿流转合同自愿流转合同 服务中心采购服务中心采购信贷信贷初期初期审核审核（一）（一）电商平台电商平台帮助帮助农户农户注册注册产品产品宣传宣传推广推广8 （二）货源渠道（二）货源渠道1.1.入驻大型生资企业入驻大型生资企业2.2.自主买断品牌自主买断品牌3.3.经销商推荐成熟品牌经销商推荐成熟品牌9（三）网站运营流程（三）网站运营流程1.1.网站查看网站查看2 2.服务中心体验、配送到户服务中心体验、配送到户3 3.村级服务站辅助点击、宣传、推广村级服务站辅助点击、宣传、推广10（四）关系（四）关系网站平台

9、 服务中心 农户村级服务站11（五）村级服务站利润体现（五）村级服务站利润体现网站所有商品提成：网站所有商品提成： （1）发放贷款的初级审核权）发放贷款的初级审核权 （2）化肥）化肥4060元元/吨（除氮磷钾）吨（除氮磷钾） （3）玉米种子）玉米种子12元元/斤斤 等等12（六）消费流程（六）消费流程农户网上点击提交订单农户网上点击提交订单 服务中心配送服务中心配送 农户点击确认农户点击确认 贷款流入服务中心贷款流入服务中心13（七）售后服务体系（七）售后服务体系公司统一对村级服务站人员培训公司统一对村级服务站人员培训在线解答农业技术问题在线解答农业技术问题免费测土配方免费测土配方对服务中心从

10、业人员进行定期培训对服务中心从业人员进行定期培训14二、托管农业二、托管农业（一）利用成熟的服务中心与服务站网络，对农民手中土地进行托管。一）利用成熟的服务中心与服务站网络，对农民手中土地进行托管。（二）所谓的托管就是农民拿出手中自有土地由专业的农业种植组织进行统一（二）所谓的托管就是农民拿出手中自有土地由专业的农业种植组织进行统一耕种，由组织提供统一籽种、化肥、农药、乃至大型机耕设备，从种到收，耕种，由组织提供统一籽种、化肥、农药、乃至大型机耕设备，从种到收，形成完整产业链，最后将收获后的粮食交到持土地所有权的农户手中。形成完整产业链，最后将收获后的粮食交到持土地所有权的农户手中。（三）此托

11、管种植中产生的相应费用由农户支付。（三）此托管种植中产生的相应费用由农户支付。 （种子、农药、化肥、机耕田间人工管理费）以成本核算为准。（种子、农药、化肥、机耕田间人工管理费）以成本核算为准。15（四）风险划分：（四）风险划分： 1. 1.由自然灾害、以及不可抗力所产生的损失由农户承担。由自然灾害、以及不可抗力所产生的损失由农户承担。 （风灾、水灾、旱灾、雹灾、地震）（风灾、水灾、旱灾、雹灾、地震） 2. 2.因种子、化肥、农药质量产生的问题导致减产、绝产一概由组织方负全责；因种子、化肥、农药质量产生的问题导致减产、绝产一概由组织方负全责； 因田间管理不善、操作失误、过早收割导致减产、绝产由组

12、织方负全责。因田间管理不善、操作失误、过早收割导致减产、绝产由组织方负全责。 （五）双方签订合同，在地区内保证一定的产量（亩产），双方协商产量。（五）双方签订合同，在地区内保证一定的产量（亩产），双方协商产量。 根据当地的平均亩产量。根据当地的平均亩产量。 （六）现在农业托管方式：（六）现在农业托管方式： 1 1、公司、公司+ +专业合作社专业合作社+ +农机合作社农机合作社+ +农民（专业种植合作社）农民（专业种植合作社） 2 2、龙头企业、龙头企业+ +基地基地+ +农民农民16三、订单农业三、订单农业 由托管农业的成型运作，组织方即可与下游的粮食需求方达由托管农业的成型运作，组织方即可与

13、下游的粮食需求方达成定向生产，从而降低粮食滞销带来的风险，提高农户收益。同成定向生产，从而降低粮食滞销带来的风险，提高农户收益。同时因统一管理的优势，我们可以管控农药、化肥的使用品牌以及时因统一管理的优势，我们可以管控农药、化肥的使用品牌以及使用量，既而达到提供安全粮食的目的，也体现了我们网站所要使用量，既而达到提供安全粮食的目的，也体现了我们网站所要达成的目标，即优田网为中国粮食安全保驾护航！达成的目标，即优田网为中国粮食安全保驾护航！17四、受益者四、受益者 1 1、以上所有操作，将由服务中心及服务站共同完成，、以上所有操作，将由服务中心及服务站共同完成，所需资金将由网站提供，所得利润将由

14、双方按比例分配。所需资金将由网站提供，所得利润将由双方按比例分配。 2 2、其最大受益者将是该地区的组织者与责任负责方。、其最大受益者将是该地区的组织者与责任负责方。18 “有田贷有田贷”产品设计产品设计19 一、资料提供一、资料提供 （一）第一年使用（一）第一年使用“有田贷有田贷”申请贷款的农户可通过申请贷款的农户可通过“优田网优田网”村级服务站向有田贷村级服务站向有田贷 公司提供下列资料；公司提供下列资料； 1 1、农户户口簿、农户身份证、配偶身份证、结婚证；农户户口簿、农户身份证、配偶身份证、结婚证； 2 2、子女：城市、姓名、工作单位、联络方式；、子女：城市、姓名、工作单位、联络方式；

15、 3 3、土地使用权证（流转地需要提供借款日仍具有、土地使用权证（流转地需要提供借款日仍具有2 2年以上土地流转权益的流转合同年以上土地流转权益的流转合同 及土地拥有者已全额收款的收条）；及土地拥有者已全额收款的收条）； 4 4、代为查询个人征信授权委托书；、代为查询个人征信授权委托书；（二）第二年起仍使用有田贷款农户可通过（二）第二年起仍使用有田贷款农户可通过“优田网优田网”村级服务站向有田贷提供下列资料；村级服务站向有田贷提供下列资料； 1 1、土地使用权证（流转地需要提供借款日仍具有、土地使用权证（流转地需要提供借款日仍具有2 2年以上土地流转权益的流转合同及土年以上土地流转权益的流转合

16、同及土地拥有者已全额收款的收条）；地拥有者已全额收款的收条）； 2 2、代为查询个人征信授权委托书；、代为查询个人征信授权委托书；20 二、合同签订流程二、合同签订流程 （一）第一年使用（一）第一年使用“有田贷有田贷”申请贷款的农户需要签署下列法律文件：申请贷款的农户需要签署下列法律文件： 1 1、借款合同及配偶知晓书（签字并加盖指模）；、借款合同及配偶知晓书（签字并加盖指模）； 2 2、借款人需要寻找除借款人外的本村屯村民两人对借款进行连带保证，并签署保证合同、借款人需要寻找除借款人外的本村屯村民两人对借款进行连带保证，并签署保证合同 3 3、具有土地承包经营权的村民应当与所在村屯的、具有土

17、地承包经营权的村民应当与所在村屯的“优田网优田网”服务站负责人签署服务站负责人签署3 3年以年以 上上 （含三年）土地流转协议，并出具土地流转款项收条；（含三年）土地流转协议，并出具土地流转款项收条； 4 4、在村屯的、在村屯的“优田网优田网”服务站负责人与有田贷公司签署保证合同。服务站负责人与有田贷公司签署保证合同。 5 5、乡镇服务中心为服务站及实际控制人向有田贷公司提供保证（附下属服务站清单）。、乡镇服务中心为服务站及实际控制人向有田贷公司提供保证（附下属服务站清单）。21 （二）第二年使用（二）第二年使用“有田贷有田贷”申请贷款的农户需要签署下列法律文件：申请贷款的农户需要签署下列法律

18、文件： 1、借款人需要寻找除借款人外的本村屯农户两人对借款进行连带保证，并签署保证合同、借款人需要寻找除借款人外的本村屯农户两人对借款进行连带保证，并签署保证合同 2、土地流转剩余年限价值与贷款额度不匹配的农户及新进农户应当与所在村屯的、土地流转剩余年限价值与贷款额度不匹配的农户及新进农户应当与所在村屯的“优田优田网网”服务站负责人签署服务站负责人签署3年以上（含三年）土地流转协议，并出具土地流转款项收条。年以上（含三年）土地流转协议，并出具土地流转款项收条。 3、乡镇服务中心及实际控制人向有田贷公司提供到期还款保证（附新开拓服务站清单）、乡镇服务中心及实际控制人向有田贷公司提供到期还款保证（

19、附新开拓服务站清单）22 三、贷款额度的确定三、贷款额度的确定 （一）第一年（一）第一年 1、每公顷贷款额度按照当地每公顷实际用量及农户在、每公顷贷款额度按照当地每公顷实际用量及农户在“优田网优田网”实际采购量实际采购量计算（各区域农资用量情况由各服务站对村屯按照原每公顷化肥、种子、农药情计算（各区域农资用量情况由各服务站对村屯按照原每公顷化肥、种子、农药情况提交数据，有田贷会将与调研数据结合确定当地授信额度上线）；况提交数据，有田贷会将与调研数据结合确定当地授信额度上线）； 2、同时按照农户拥有的可流转给服务站的土地面积作为条件进行授信；、同时按照农户拥有的可流转给服务站的土地面积作为条件进

20、行授信； 3、特殊地区需要试点可适度上浮授信额度。、特殊地区需要试点可适度上浮授信额度。23 （二）第二年二）第二年 1 1、按照第一年条件不变，对守信户授信上浮、按照第一年条件不变，对守信户授信上浮10%10%（视第一年运行情况进行调整，可涵盖在（视第一年运行情况进行调整，可涵盖在“优田网优田网”采购范围内的整体农资需求），使守信户授信逐年递增，鼓励农户做大做强，支持村屯采购范围内的整体农资需求），使守信户授信逐年递增，鼓励农户做大做强，支持村屯服务站设立合作社，鼓励村屯内土地连片；服务站设立合作社，鼓励村屯内土地连片； 2 2、通过金融扶持，鼓励、通过金融扶持，鼓励3-53-5个村屯服务站

21、共设农机合作社，配套服务支持机械化耕种的区域，个村屯服务站共设农机合作社，配套服务支持机械化耕种的区域，对农业专业合作社进行重点扶持可不受现有方式确定额度限制，开发为单独产品。对农业专业合作社进行重点扶持可不受现有方式确定额度限制，开发为单独产品。 3 3、对种植大户单独定制鼓励耕种及加大种植面积的金融产品。、对种植大户单独定制鼓励耕种及加大种植面积的金融产品。 4 4、视融资成本进一步降低农户用款成本。、视融资成本进一步降低农户用款成本。 5 5、制定特殊灾害情况下的金融救济方案。、制定特殊灾害情况下的金融救济方案。 6 6、开展与农业保险公司的理赔上线标准的议价，确保信贷资金安全并降低农户种植自然灾害、开展与农业保险公司的理赔上线标准的议价，确保信贷资金安全并降低农户种植自然灾害风险损失。风险损失。 24 四、对服务站、服务中心的筛选四、对服务站、