中国直销的价值与远景

1、2021/4/212021/4/22中中 国国 直直 销销2021/4/23？ 为什么很多人都反对直销？为什么很多人都反对直销？ 为什么又有那么多人热爱直销？为什么又有那么多人热爱直销？ 为什么政府当年把直销引进、放开、禁止，现为什么政府当年把直销引进、放开、禁止，现在又放开呢？在又放开呢？ 为什么直销行业成为改革开发为什么直销行业成为改革开发30年来中国最年来中国最有争议的商业模式。有争议的商业模式。 直销真的这么可怕吗？直销真的这么可怕吗？ 直销究竟什么？直销究竟什么？2021/4/24 直销（Direct Selling）：按世界直销联盟的定义，指以面对面且非定点方式，销售商品和服务。是

2、一种没有中间商的行销方式。直销者绕过传统批发商或者零售通路，直接从顾客接收订单。 直销自上个世纪40年代诞生美国，60年代在美国兴起。70年代，直销业进入日本，80年代进入台湾及其他国家并逐步兴起。 2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从事直销的人口达到1050万万。世界直销协会联盟W(FDSA)统计:1990年，全球约有1000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为447亿美元;2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元;2002年，全球直销人员为4727万人，年营业额为857.6亿美元。而这只是参加直接直销协会联盟直销公司的统

3、计数字。据联盟估计，目前全球有超过1亿的人员从事直销工作。 2021/4/25 昨天昨天 疯狂后的毁灭疯狂后的毁灭2021/4/26 直销在中国的几个特殊的历史时直销在中国的几个特殊的历史时期期: :一、直销进入时期（1990-1994年） 1990年11月，美国雅芳公司经过广州市人民政府批准成立了第 一家中外合资的“广州雅芳有限公司”，标志着中国开始正式发展现代直销业。 1994年8月国家工商局发布了246号文件关于制止多层次传销活动中违法行为的通告该文件首次提出不正当传销行为的五条标准。第一次对直销行业进行规范管理。2021/4/27二、中国直销史上的第一个混乱期二、中国直销史上的第一个混

4、乱期（1994 1996年）：年）： 国家正式批准41家合法公司。主要表现是：产品以走私进入 国内，偷逃税金，所经营的产品价格远远高于市价，产品宣传中作虚假或引人误解的宣传。2021/4/28三、中国直销发展史上的第二三、中国直销发展史上的第二个混乱期（个混乱期（1997-1998年）年） 1997年国家工商总局正式颁布传销管理办法。各省、直辖市、自治区也能批准直销公司600多家。 市场混乱表现：多、乱、骗、制度操作。制度炒作的特点是以短期获取暴利为诱饵，用所谓的魔鬼培训为强心剂，疯狂地拉人入会，用后入会者所交的钱为先入会者支付奖金，从中盈利。这是一个典型的“老鼠会式”的做法。2021/4/2

5、9 1998 1998年年4 4月月2121日，国务院办公厅发出日，国务院办公厅发出关于禁止传销经关于禁止传销经营活动的通知营活动的通知, ,该（通知）指出，传销经营不该（通知）指出，传销经营不适合适合我国现阶我国现阶段国情，已造成严重危害必须坚决予以禁止。段国情，已造成严重危害必须坚决予以禁止。 （1 1）政府职能部门管理不成熟；）政府职能部门管理不成熟；（2 2）直销公司不成熟；）直销公司不成熟； （3 3）消费者经营不成熟。）消费者经营不成熟。 点点 评：行业自西来，政府看管瞎，疯狂皆因贪评：行业自西来，政府看管瞎，疯狂皆因贪欲起，花开自有花落时。欲起，花开自有花落时。 2021/4/2

6、10 今天今天 戴着安全绳的独舞戴着安全绳的独舞2021/4/211 一、转型一、转型中国直销新模式的探索中国直销新模式的探索 （1998-20051998-2005年）年）1998年6月18日，对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局三部委联合下发了关于外商投资经营传销企业转变销售方式有关问题的通知，该（通知）要点如下 ：第一、外商投资传销企业必须转为店铺经营，包括在商店设专柜，将企业产品批发给国内批发商或零售商、自开店铺。第二、转成店铺经营的企业，分为雇佣推销人员(系指非企业正式雇员，通过为该企业推销产品取得劳动报酬的人员)和不雇佣推销人员两类。第三、申请转型为雇佣推销人员企

7、业的条件是：企业合法批准设立；企业必须是生产性企业；只能销售本企业生产的产品；企业投资总额在1000万美元以上；企业外方投资者以从事直销业务为主。 2021/4/212 国家批准的十家转制企业：国家批准的十家转制企业： 安利日用品有限公司、 广州雅芳有限公司、 杭州玫琳凯化妆品有限公司、 日晖企业发展（上海）有限公司、 上海富迪健康科技有限公司、 上海娜丽丝化妆品有限公司、 天津尚赫保健用品有限公司、 中山市完美日用品有限公司、 苏州百美化妆品有限公司、 特百惠有限公司。2021/4/213 内资企业的命运：内资企业的命运：2021/4/214 二、颁发直销新法规确定行业发展新方向二、颁发直销

8、新法规确定行业发展新方向 （20062006年年-2012-2012年）年） 1、两个法规和法律的出台和实施标志着中国政府正式承认直销行业的合法地位。标志直销从地下走向地上的开始。 时间：2005年9月2日出台，禁止传销条例从2005年11月1日开始实施，直销管理条例从2005年12月1日开始实施. 2、商务部直销牌照成为合法经营直销的标准。 2021/4/215 国家批准直销公司的门槛：国家批准直销公司的门槛： A、注册资本8000万元（人民币）以上； B、交保证金2000万元人民币，每年1.5%递曾由商务部保管； C、必须有自己的科工贸基地一体化； D、具备三年以上的直销运作经验和无违规的

9、记录；2021/4/216 几点启示：几点启示： 回顾中国直销业回顾中国直销业2121年的历程，我们可以年的历程，我们可以获得如下启示：获得如下启示： 第一、直销是一种国际流行的销售方式，在国际上大多数国家都允许其发展，中国加入WTO，我国也应当允许其存在和发展。 第二、在中国，有一大批企业认同直销方式的优点，愿意使用这种销售方式来销售它们的产品，取得经济效益；有一大批从业人员认同直销原理，愿意将直销作为创业手段，实现他们的人生梦想。直销在中国的发展具有内在的社会需求。2021/4/217 点评：直销风雨点评：直销风雨21载，坎坷曲载，坎坷曲折求变化，青山遮不住，毕竟东流折求变化，青山遮不住，

10、毕竟东流去。去。 2021/4/218明天明天 风雨之后是辉煌风雨之后是辉煌 2021/4/219一、中国直销必将成为未来一、中国直销必将成为未来5-10年年成长最快的行业成长最快的行业2021/4/2204、中国社会进入了一个全民创业的大时代，人们对财富的追求空前强烈，低投入、无风险、高回报的创业模式成为人们的首选目标。5、中国社会商业竞争会逐步进入规模化、专业化、精细化和智能化的时代，竞争空气激烈。大量个体老板等中小投资者会被迫从其他产业退出，面临重新选择和定位。6、随着中国直销行业的逐步成熟，无论是经营者，还是政府主管部门，还是社会大众必然会客观理性的对待直销，社会必将为直销行业营造一个

11、公平公正的社会环境。2021/4/221二、直销行业独特魅力美国著名心理学家马斯洛的理论：美国著名心理学家马斯洛的理论：（1 1）. .生理需求（生活、性、睡眠等）生理需求（生活、性、睡眠等）（2 2）. .安全的需求（生命、财产安全）安全的需求（生命、财产安全）（3 3）. .归属和爱的需求（爱人、被爱的、友谊、亲情的爱）归属和爱的需求（爱人、被爱的、友谊、亲情的爱）（4 4）. .尊重的需求（自尊、被人尊重）尊重的需求（自尊、被人尊重）（5 5）. .实现自我的需求（实现的梦想、突破自我）实现自我的需求（实现的梦想、突破自我）2021/4/2222.2.明确目标，经营人生明确目标，经营人生

12、 没有人生目标的人，就决不可能会取得成功，而往往那些有着顶尖成就的人士都是朝着心中的目标前进。直销给了我们大家一个明确的目标，凭借完善的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己 。2021/4/223 2021/4/224 -每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师，每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师，不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团队成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的队成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的缘故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬缘故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬业时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生业时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生出了特殊的吸