房地产招标采购与供应商管理培训

1、房地产招标采购与供应商管理培训房地产招标采购与供应商管理培训第一篇：采购的概念1、概念范畴第一篇：采购的概念2、采购管控集中采购与分散采购第一篇：采购的概念3、高层次合作战略采购与竞争性采购第一篇：采购的概念4、采购类别咨询服务类咨询服务类勘察类勘察类设计类设计类工程类工程类材料、设备采购类材料、设备采购类营销类营销类附件附件1：一般性项目招标采购模板：一般性项目招标采购模板第一篇：采购的概念5、采购方式的选择公开招标公开招标邀请招标邀请招标定向议标（谈判）定向议标（谈判）多项目集中采购多项目集中采购年度合作模式年度合作模式战略采购模式战略采购模式附件附件2：招标采购方式模板：招标采购方式模板

2、第二篇：采购管理基本体系1、授权与架构体系集团化采购A、集团操作管控型、集团操作管控型u人事权：归属集团人事权：归属集团u入围定标权：归属集团入围定标权：归属集团u适用中小型企业适用中小型企业B、集团战略管控型、集团战略管控型u人事权：归属集团人事权：归属集团u入围定标权：归属集团入围定标权：归属集团u全面战略采购全面战略采购u适用于大型集团适用于大型集团C、集团分级管控型、集团分级管控型u人事权：经理级归属集团人事权：经理级归属集团u入围定标权：大额归属集团入围定标权：大额归属集团u程序监督、目标控制程序监督、目标控制D、集团目标管控型、集团目标管控型u人事权：归属下属公司人事权：归属下属公

3、司u入围定标权：归属下属公司入围定标权：归属下属公司u结果导向，目标管控结果导向，目标管控第二篇：采购管理基本体系2、招标采购基本流程管理发放投标报价说明发放投标报价说明商务谈判商务谈判评标评标定标定标接受招标委托接受招标委托委托单评估委托单评估标书发放标书发放招标答疑招标答疑开标开标评标评标定标定标起草、签订合同起草、签订合同邀请招标方式确认邀请招标方式确认归档归档公开开标公开开标顺序开标顺序开标投票定标投票定标讨论定标讨论定标发布公开招标信息发布公开招标信息定向议标方式确认定向议标方式确认视情况合视情况合并并第二篇：采购管理基本体系3、招标采购计划管理第二篇：采购管理基本体系4、房地产开发

4、价值链第二篇：采购管理基本体系5、房地产招标采购业务梳理附件附件3：招标制度：招标制度第三篇：招标采购实战1、供应商管理1、供应商信息库的建立（市调、合作单位）、供应商信息库的建立（市调、合作单位）2 2、供应商分类分级管理、供应商分类分级管理3、供应商合作管理、供应商合作管理4、供应商合作后评价、供应商合作后评价供应商管理供应商管理 要要 点点第三篇：招标采购实战2、采购方式管理邀请招标议标公开招标选定范围公开信息仅此一家优价及时优质目的目的手手段段第三篇：招标采购实战3、合同计价方式的种类单价一览表合同调值总价合同合同类型总价合同单价合同成本加酬金合同固定总价合同工程量清单合同第三篇：招标

5、采购实战4、招标计价方式的适用范围发包方式发包方式适适 用用 条条 件件总价包干总价包干（先定额（先定额后总价、后总价、先清单后先清单后总价）总价）适用于采用施工图纸进行招标的项目；工程设计较细，图纸完整、详细、清楚；工程范围、技术要求必须清楚明确；工程量小、工期短，估计在工程过程中环境因素（特别是物价）变化小，工程条件稳定并合理；工程结构、技术简单，风险小，报价估算方便；设计变更少；工程投标期相对宽裕，承包商可以作详细的现场调查、复核工作量、分析招标文件、拟定计划；合同条件完备，双方的权利和义务十分清楚。单价包干单价包干设计图纸不够细、不太完善，工作范围界定比较模糊，难以按设计图纸核定出准确

6、的工程量；工程工期长，不可预见的因素较多，预计在工程实施过程中环境因素（特别是物价）变化大，工程条件不稳定；工程结构复杂，采用新工艺、新技术较多，对报价估算要求高；设计变更多；工程投标期相对较紧张，承包商难以在短时间内准确地计算工程量。定额取费定额取费无图纸或只有方案图；项目急需上马，招标时限非常短。第三篇：招标采购实战5、招标的前提技术要求图纸深度材料选型附件附件4：招标技术要求不完善案例：招标技术要求不完善案例第三篇：招标采购实战6、评定标结合现场、结合市场、结合技术方案结合现场、结合市场、结合技术方案，重要参考，重要参考澄清并尽量规避澄清并尽量规避关注金额较大项关注金额较大项通过分析形成

7、技术标评标报告、经济通过分析形成技术标评标报告、经济标评标报告，定标原则确定标评标报告，定标原则确定第三篇：招标采购实战7、精细化、专业化招标案例4、实现精细化成本控制实现精细化成本控制3、实施专业化采购实施专业化采购2、推行标准化、推行标准化1、向产业链上游延伸、向产业链上游延伸附件附件6：门窗招标案例分析：门窗招标案例分析第四篇：合约管理1、合约拟定范本体系体系体系 合同内体系合同内体系当事人的名称或姓名和住所；标的；数量；质量；价款或报酬；履行期限、地点及方式；违约责任；解决争议的方法 类别体系类别体系采购合同工程合同咨询合同勘察、设计合同附件附件5：一般性施工合同架构：一般性施工合同架

8、构第四篇：合约管理2、合约履行监控要点合同交底及摘要合同交底及摘要材料验收、样板材料验收、样板验收、隐蔽工程验收、隐蔽工程验收、单项验收验收、单项验收、竣工验收、竣工验收合同计量及付款合同计量及付款履约评估及后评履约评估及后评估估设计变更设计变更/工程工程指令指令/签证签证/技术技术核定核定 第五篇：战略合作企业的虚拟化经营分享虚拟经营的概念及释义概 念：虚拟经营是企业为了实现其经营规模扩张的目的，以协作方式，将外部经营资源与企业内部经营资源相结合所进行的跨越空间的功能整合式经营。目 的：实现经营功能、规模及业绩的扩张。表现形式：虚拟经营以外包的形式来表现。手 段：最大限度的利用外部资源，内部

9、资源侧重于核心竞争力的构建（设计、营销）及虚拟生产的监控（包括成本、品质、进度），最终达到充分整合企业内外部资源。 第五篇：战略合作企业的虚拟化经营分享 机构精简，机构精简，组织机构扁平化组织机构扁平化1 利于企业专注核心竞争力的发展利于企业专注核心竞争力的发展3 可以可以最大限度的整合外部资源最大限度的整合外部资源2 外部单位管理不如内部管理便捷外部单位管理不如内部管理便捷1 在成本、质量、速度方面产生分歧在成本、质量、速度方面产生分歧3 无法做到企业机密的完全保密无法做到企业机密的完全保密2第五篇：战略合作企业的虚拟化经营分享虚拟经营与招标采购虚拟经营业务外包完善的完善的供应商供应商选择评

10、选择评价程序价程序及标准及标准基于双基于双赢的理赢的理念，共念，共同发展同发展稳定、稳定、优化的优化的的合作的合作伙伴体伙伴体系系完善而完善而先进的先进的成本、成本、质量、质量、进度控进度控制手段制手段招标采购招标采购第五篇：战略合作企业的虚拟化经营分享勘察、设计、监理、咨询类施工类采购类广告、营销类其他类基本实现虚拟化经营基本实现虚拟化经营目前虚拟化经营的程度企业企业+ +专业机构专业机构（行业普遍采用方式）（行业普遍采用方式）更高程度的虚拟化经营企业企业+ +资源集成供应商资源集成供应商最高程度的虚拟化经营企业企业+ +资系统供应商资系统供应商自我掌握决策权决策权基本对等决策权在对方第五篇：战略合作企业的虚拟化经营分享传统的供应商管理和现代的供应商管理的比较项目项目传统的供应商管理传统的供应商管理现代的供应商管理现代的供应商管理供应商数量多而杂少而精供应商关系较为单纯的买卖关系长期合作的伙伴关系企业与供应商的沟通仅限于与经营部之间多个部门同时沟通信息交流仅限于招标项目信息共享合作全过程信息价格谈判尽可能压低价格适宜的价格、更多的选择标准供应商选择凭借招标采购人员经验或关系完善的评价程序和