团购执行方案1618302905复习进程

1、XXXX团购活动执行方案一、团购活动目的在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；针对目标客户，联系XXXX各级单位及各事业单位， 挖掘并聚集客户，通过不同的形式， 推广项目，达到最终销售目的；主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动形式： 找到每个单位的接洽人，通过沟通对其明示回报策略，找到相应的团购推广模式三、活动时间：2010年X月X日至X月XX日（试行）四、活动主题：20010年XXXX“燃情夏日-团购优惠周”五、活动对象：XXXX各级单位，XXX市政府部门及事业单位六、团购

2、优惠政策：在一次性 96折，贷款无折扣的现阶段基础上，总房款优惠 6000元，赠送全套家电。七、团购房源及销售策略：对外针对团购特定楼层（ 15 层以上），实行团购，原因如下 : 一是从目前销售状况看高楼层单价较高去化较慢， 需要以团购的形式进行促销； 二是高楼层 房源相对较多、较整，便于团购操作 . 根据销售实际情况，可考虑对较低楼层其他房源进行 加推。八、接洽人回报团购规模接洽人回报1套一一5套（包括5套）2000块钱/套5套以上5000块钱/套九、活动执行细则:步骤时间控制主要目标第一步7月31 8月1日策划环节准备阶段：针对XXXX团购方案基本确定，联系人、 接洽人确定，上门沟通时间确

3、定。D主要操作思路：1、确定优惠政策、团购优惠方案及对接洽人的酬谢方案2、团购道具确定：海报、合作协议、团购确认表第二步8月3日-8月5日销售环节准备阶段；秘书接电培训主要操作思路：1、2、此次团购避免占用销售团队过多的经历，正常思路销售。3、派指定人员，追踪团购申请客户（关键点）4、做好团购销控；第三步8月7日起团购准备阶段基本充分，因此根据团购情况办理相关手续及与有关单位接洽；n主要操作思路：策划、销售流程演练第四步根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。附件一（集团内部团购优惠文件）XXXXX）内部员工优惠购房政策xxxX乍为XX首席五星级酒店式公寓现

4、针对 xxxxxx单位，面向集团内部对 需要购买的人员实行以下优惠：报名须知：报名从x月xx日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受96折，银行按揭无优惠的基础上），另享受每套房6000 元的额外优惠,并且赠送全套品牌家电。 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。咨询电话：2991111/XXXXXXXXXXX最终解释权归xxxx所有；部门:（盖章）时间：附件二（对外团购须知）：团购确认表团购申请时间为：2010年X月XX日至2010年X月XX日，逾期不再办理；团购房源：XXXX15层38层房源。报名参与团购的客户可凭申请表，到 XXXX展示中心选定房号，交纳房款； 按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受96折，贷款无优惠的基础上），另额外享受总房款 6000元的优惠，并赠送全部品牌家电购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；最终解释权归XXXX有；开发商：XXXXX!地产开发有限公司客户签名：团购成交确认表姓名联系电话家庭住址身份证号码：单位（所属部