外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告

1、郭建军外贸母婴用品行业分析： 跨境电商母 婴用品行业分析报告外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告二敦煌网母婴用品行业，包括孕产妇、 0-12 岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。目前母婴行业一级类目下有 17 个二级类目， 母婴行业的产品数量在 160 万以上。母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋; 童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富， 以获得更多的市场销量。 童鞋 是潜力类目也是很有发展机会的类目。母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等， 其中美国和英国列于销售总额的前两位，

2、澳大利亚、俄罗斯、 巴西分列三到五位。 全球主要 童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国，其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖 州和广东的东莞。 童鞋主要在福建省和广东。 母婴行业的海外客户主要以批发为主， 订单金 额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。Baby类目2014年下半年表现更优异。从数据开看，2014年1月开始，母婴发展一路向上。2015年母婴用品行业发展机会：婴儿安全 及训练童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业，潜力行业有儿童沙滩用品、 用具、婴儿洗浴和尿布。 ( 来自敦煌网行业百科 )跨境电商母婴用品选品指南跨境电商童装的热销趋势会怎样来点实战的和真凭实据的， 那就是数

3、据来说话了。 跨境 电商平台敦煌网分析了母婴行业站内10 大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什么”这个问题的答案就一目了然了。迪士尼动画电影冰雪奇缘 (Frozen) 主题产品在 2014 年大火了一把，已正式成为全 球电影史上票房最高的动画电影。 在创造了票房奇迹之后， “冰雪奇缘”这四个字所带动的 周边产品一直都异常热销。 2015 年虽然势头有所下降，但迪士尼公司已确认开始制作续集， 所以 Frozen 主题还有开拓空间，包括新款的童装、配饰、童鞋、玩具、婴儿房用品等。从 4 月份敦煌网站内热搜关键词排名就能明显感觉到它的热度，这是稳稳的高居榜首啊 !大家对蕾丝 (lace) 这

4、个名词并不陌生， 蕾丝确实是经久不衰的流行元素， 欧美对蕾丝的 追捧热度始终很高。 不管是蕾丝材质或装饰的裙子、衬衫、袜子还是发饰和鞋子， 销售表现 一直不错， 大家可以持续开发蕾丝材质的新品，引爆销售。2015 作为热搜关键词提示我们：买家十分关注新款产品，大家在做传统爆款的同时，定要开发新款产品，以补充持续的销售后劲。clothes0-3 岁婴儿的服装是刚需 ，平台主要热卖的产品是婴儿连体衣、 tutu 装、裙子等。 又以 纯棉、卡通图案、 蕾丝材质 、小绅士款式、几件套套装为销售爆点。hero cosplay这是一个很大的机会点， 2015 年复仇者联盟 2上映，市场前景很好。截止目前，

5、有 一些新品出来，出单非常好。 超能陆战队主题角色扮演产品如：童装、配饰、面罩等主 题产品目前还是平台的空白，如果有卖家有实力开发新品，可以抓住这个机会。swimwearbaby swimwear 是母婴夏季热销 beach 品类里比较热卖的产品。目前 beach 这一品类产 品的还有很多新品和新的机会。 所以，如果挖掘新品就是销售突破的关键。 包括儿童沙滩鞋、 眼镜、泳装等等。boy clothesbaby boy clothes 热搜词主要是男孩的服装。Minecraft 是一款欧美十分流行的手游，中文翻译为我的世界。由于一直有新版本 发布， 所以该主题产品热度很高，虽然平台不允许推广，产

6、品可正常上架销售，而且该主题的产品经常出大单。clothingfrozen clothing 是母婴持续热卖的 以卡通形象为主题的服装类产品，包括裙子、外 套、套装、袜子等等。's dressGirls ' Dress 是母婴传统热销品类。但是目前平台这一品类产品的同质化比较严重。 所以，如果挖掘新品就是销售突破的关键。二、2015 年跨境电商母婴用品行业发展趋势及行业报告2015年同比 2014年增长 91% 这个是平台水平， seller 如果还想在 2014年保持大 seller 的水平，2015 年的增长至少是同步 91%或者在此数据以上。2015 年母婴行业市场机会1

7、、儿童连衣裙跨境电商平台童装类目热卖款式，平均价格在 20 美金 1set 。我们的 top 产品，这个类目主要是款式达到欧美需要，另外产品数量也要大量增加，才能达到比较好的效果。2、儿童套装3、婴儿安全及训练用具安全座椅及配件，选品不够，需要增加选品。中国是世界最大的儿童安全座椅生产基地安全座椅每年生产量达 1000 万个超过 90%出 口海外 ; 强制要求使用儿童汽车安全椅国家和地区主要有英国、美国、法国、德国、日本、 新加坡、中国台湾、意大利、荷兰、澳大利亚、南非、瑞典等。baby monitor 需要增加选品，产品量不够。（我们监控仪是个机会）4、童鞋 2015 年规划儿童学步鞋，儿童

8、休闲鞋权重高，基数大，呈上升趋势，且在圣诞季达到顶峰，作为 2015 年的重点发展产品线。休闲鞋单价相对较高，产品数量较少，可作为突破点在Q1， Q2尽可能多的上传产品。儿童凉鞋属于夏季产品， 儿童靴子属于冬季产品， 儿童拖鞋属于夏冬两季产品， 可作为 季节性潜力发展产品线，大家把握好时间尽可能多的提前上传产品。童鞋热销款式参考：5、儿童配饰 2015 年规划儿童发饰，儿童首饰呈上升趋势且在圣诞季达到顶峰，儿童包在7 月份达到顶峰，这 3条线权重高， 基数大作为 2015 年的重点发展产品线。 其中儿童首饰， 儿童包产品相对较少， 可在 Q1,Q2 尽可能多的上传产品。儿童帽子， 围巾及披肩，

9、手套属于冬季产品， 在圣诞季达到顶峰， 可作为季节性潜力发 展产品线，大家把握好时间尽可能多的提前上传产品。配饰热销款式参考：三、母婴行业外贸电商成功经验分享卖家基本情况：2013年 12月注册， 2014年 2月出第一单， 主要经营儿童时尚包及配饰， 店铺产品数量 87 个，全年保持 100%的好评率，全年保持 0 纠纷，全年退款率仅 %如何开发新品：客人的反馈：客人的反馈永远是最贴近市场终端 ;网络：在线平台，国外论坛，社交网络，淘宝，品牌秀 ;自主设计：在现有热销产品的基础上加以改进和创新。如何维护客户：最好的维护就是你的产品：你的质量，你的款式，你的价格。想客户之所想，急客户之所急：客户需要的东西就是你的发力点。优质的售前与售后服务， 让客户印象深刻： 断货， 物流延时等问题第一时间与客人沟通 解决。宁愿被客人骂，也不要隐瞒实情，耽误客人的事情。 （ 来自敦煌网原创，转载请注明 出处。 ）四、敦煌网母婴