妈妈爱母婴用品店创业计划书

1、妈妈爱母婴用品店创业计划书摘 要：随着我国计划生育政策调整，而 80 后相继进入生育期，我国迎来了新 一轮的生育高峰， 大量新生儿的出生以及居民可支配收入的提高， 使得母婴用品 市场不断增长。二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。随着电子商务的崛 起，实体店的竞争更加激烈，当然网购也存在很多缺陷，中和两者的优势，互相 促进、互相发展，是一个新课题。根据市场调查及分析，母婴市场是一个巨大的 市场，因此我们决定开设一家“实体店”与“网店”相结合的母婴用品店。 1项目概况1.1 项目基本信息项目名称：“妈妈爱”母婴用品店启动资金： 45 万元 主要业务：开设网店销售母婴用品，实地开设体验店。主要经

2、营范围：销售母婴日用品、 婴童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、 益智类玩具、 孕妇服装、日用品、防辐射系列产品等， 提供健康培训讲座等服务。实体体验店选址：妇保院附近、幼儿园等人口密集地。1.2 项目特色：年轻的爸爸妈妈喜欢网上购物， 享受优惠的价格和便利的送货服务。 但是他 们对母婴用品的质量比较看重， 而网上购物不能实实在在的接触到产品， 有时候 会出现实物与描述不符等问题，这是一个限制条件。我们的项目整合优势资源， 在开设网上商店的同时，实地开设一家体验店，这是一种“鼠标”加“水泥”的 新型商业模式。网络店铺上产品琳琅满目， 是实体店铺的免费宣传。 消费者可以先到实体店 体验，我们通过

3、在体验店开展主题活动， 用生动的互动形式拉动消费。 体验店也 是网店的宣传媒介， 我们会告知客户， 同样的商品可以以更优惠的价格在我们的 网店买到。 这样消费者既可以体验商品， 又可以享受优惠的价格、 便利的送货服 务。随着网络销售的快速增长，实体店与网店相结合已经成为必然的发展趋势。2 市场分析2.1 行业状况母婴用品市场热度不减， 是许多投资者的创业方向。 所以现在有很多形形色 色的母婴用品店、 婴童生活体验馆、 母婴用品网上商店等。 但是专门将线上网店 和线下体验店结合起来的并不多。2.2 市场前景与预测目前，我国处在育龄期的妇女大多数是 80 年代以后出生的， 文化层次较高， 健康意识

4、较强， 而且消费观念也较超前， 对孕婴用品的消费尤其舍得投资。 同时， 她们对孕婴育养的专业知识相对缺乏， 对多功能、 多样化的孕婴用品需求十分迫 切。我国计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：我国 一个中等城市的新生儿平均每年消费在 5000 元左右(不含食品)，以一个小孩为 例，从十月怀胎到长大到 3岁共 3年多的时间，平均每年消费 5000元，按我国 目前人口出生状况计算， 全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。 怀孕、 生孩子对一个家庭来说是一件大事， 一家人必然经过精心准备， 妈妈和宝宝会得 到最大限度的照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶

5、、叔 叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。2.3 目标市场本产品面向的用户主要是针对孕妈、婴儿、儿童等。2.4 竞争对手分析目前母婴用品店比较多， 但是大多数店铺由于品种较少， 价格较高，或经营 管理不当、产品更新很慢，无法吸引更多的顾客。再者，有些店的服务态度不够 热情，服务人员不够专业， 不能给顾客提供优质的服务， 无法留住顾客。 鉴于此， 我们提出线下体验店和线上网店相结合的理念， 旨在为顾客提供优质的服务和最 优惠的价格，一切以顾客需求为主，经营出一个顾客群。2.5 SWOT 分析：优势( Strength) ：1. 线下体验店和线上网店相结合的方式，既可以为顾客提

6、供良好的商品体验，又可以为顾客提供优惠的价格，必定受消费者喜爱，拥有很大的盈利性。2. 商品样式繁多，顾客有很大的选择余地，更具有市场竞争力。3. 不同的产品面对的对象各不相同，面对的消费群体也不一样，能大大的扩 散我们的销售路线。4. 线下体验店可以不定时的举行一些沙龙活动，联络消费者感情，这样可以让一部分消费者用口碑带动潜在顾客消费。劣势(WeaknesS :1. 资金不够充足，所以不能铺天盖地的派发广告，在宣传上可能有所欠缺。2. 专业人才缺乏，不管是体验店，还是网店，都需要大量的专业人才。机遇(Opportu nity):1. 国内从2021年开始，城镇婴童服装消费增长率约为 34.5

7、%，玩具消费增 长率为40%, 0岁16岁儿童的童装需求量达到12亿件;婴童产业研究中心调查 显示，2021年中国玩具销售额超过1000亿元。这显示了中国婴童市场的巨大潜 力。2. 现代社会的人们金钱分配的主要比例早已从维持温饱的物质生活转向了 精神生活的享受，使投资母婴用品行业所取得的利润更为可观。3.80后进入生育高峰，80后大多数接受过较好的教育，喜欢网上购物，追 求物质享受。4.电子商务的快速发展为我们的项目实施提供了契机。威胁(Threats):1. 目前世界知名品牌的母婴用品店纷纷进驻中国市场，在高端市场上，外国品牌更是有着很强的竞争力，相对的本土品牌却少之又少。2. 国内也有一些

8、品牌逐渐出名，而我们的品牌知名度不够高。3产品与服务3.1主要产品? 孕妇用品：孕妇装、防辐射服、孕妇保健品、孕妇营养品、怀孕指导书、胎 教指导书、洗护用品等。? 妈咪用品：产后恢复用品、产后营养品、产后瘦身用品等。? 婴儿用品：婴儿奶粉、辅助食物、婴儿服装、穿上用品、婴儿手推车等。? 电子电器类：蒸汽奶瓶消毒锅、热奶器、调奶器、电子体温计、洗澡水温计、 恒温碗、光导耳挖等。? 洗护用品：婴儿洗衣液、衣物柔顺剂、润肤霜/露/油、护臀膏、手口 /护肤 柔湿巾、婴儿皂、洗发露、沐浴露、浴用海绵、浴盆等。? 早教用品：玩具、益智玩具、颜色图画、识字书等。? 防尿用品：纸尿裤、尿布、隔尿垫等。? 奶瓶

9、及辅助用品：奶瓶、学饮杯、吸奶器等。? 婴儿纪念品组合销售：手脚印、胎发笔、百岁照等。3.2主要服务? 提供网上商品的实体体验服务。? 开设婴儿游泳、宝宝按摩、儿童理发、婴幼早教增值服务。? 不定期举办健康培训讲座、护理知识讲座、亲子活动等。4项目实施与营销策略4.1项目实施步骤：? 初期：学好专业知识，在校电子商务创业工作室实习；在老师的指导下开设 淘宝C店，初步达到保本经营。? 中期：毕业后筹资开设实体体验店，继续做大做强网店，做好淘宝的网上营 销，获得好口碑。? 后期：进一步扩大产品线，扩大销售范围。网店进入天猫领域，开设天猫旗 舰店。在条件允许的情况下，在其他地方开设连锁体验店，以进一

10、步增加品牌知 名度。4.2实体店店面规划店面外立面设计? 橱窗展示放在第一主轴的位置，这是店面的首要吸引人的亮点。如果空间允 许，可以把宝宝屋放在橱窗展示。? 外立面墙采用白色，配和枚红色的店招，活泼醒目。? 店招分为喷绘灯箱和压克力 LOGO 两种，可按实际情况选择。门面效果：4.2.2 店内布局? 店内布局要求给人通畅、通透、安全的感觉。? 店内销售商品分为七大类：A、食品类B、养护类C、穿戴类D玩教类E、 出行类F、寝居类G礼品类。外加新品类（促销区）、宝宝屋（橱窗）、婴儿 坊、哺乳区、仓库（按店面大小实际考虑）。? 收银台和专业咨询区靠近，放在较明显，较开阔的位置，这是一个交流的 平台

11、。体现体验店“销售式顾问”的特点，加强店主和顾客的沟通和直接对话。? 礼品类放在收银台附近，方便店员进行指导性购买。布局设计图店内装修色调 主色调为亮黄、浅粉、浅紫等亮色。4.3项目营销策略 431传统营销措施? 采用促销打折、广告推介、和会员优惠的方式促进销售。? 不定期在体验店举办各类比赛活动、讲座、沙龙，吸引顾客? 通过赠送礼品、顾客回访等形式巩固客户。网络营销策略?构建专业营销型网站，设计优美的页面，通过网络广告的方式吸引客户。? 利用短信发送优惠信息，或者通过 QQ、微信等方式传递广告信息，增加客户资源。?在微博上利用网络事件营销方式，扩大品牌知名度，吸引消费者5财务计划 5.1资金

12、来源10万元20万元15万元前期资金主要是创业团队 的三人共同出资，共45万元, 按个人出资情况划分股份与 利润分成。后期将会寻求 合作伙伴，扩大店铺的规模。5.2前期投资项目内容金额（元）小计（元）备注房租费用100000100000/年80平米店面装修2000020000设备购置货架2000082400收银台800空调音响18000Pos机3600电脑设备20000其他20000流动资金5000050000首期置货食品类20000140000养护类20000寝居类20000穿戴类20000玩教类10000出行类20000礼品类30000开业促销促销品、广告5000050000总计44240

13、0元5.3盈利模式双重盈利一一体验店和网店相辅相成，互相促进对方的销售。体验店模式我们卖的不仅是商品，还是以休闲的、娱乐的、生活的体验式消费需求为主 要卖点，母婴用品恰恰需要更多的消费者体验和互动。体验店年轻化趋势明显， 在这里吃喝玩乐一体化，符合消费者的购物需求。体验店的概念也因此应运而生， 它能同时满足家庭消费购物体验，同时为网店做推广，促进网店销售。网店模式：有了消费者在体验店的实际体验，消费者对网店的商品有更多的信心，利用 消费者口碑，会带动一大批潜在客户来体验。而相对于实体店更低的价格、更便 利的送货上门服务，也能聚集众多消费者。5.4投资回报启动资金45万，这些资金从第二年开始以利

14、润作为偿还，每年按50%的比例，追加投资，在资金投入的第三年将本金回收。类别第一年第二年第三年投入资金45万元56（ 45+11）万元72（ 56+16）毛利润22.4万元32.04万元45.26万元6 风险及对策一、投资资金风险： 但凡投资创业都有风险， 加上我们又是刚刚走入社会的 学生，对市场的把握不是很精准， 理财能力可能有所欠缺。 因此我们在踏上社会 之前，先在学校努力学习专业知识， 为创业奠定基础； 在学校的电子商务创业工 作室实习，积累经验；在老师的指导下开设淘宝 C 店，为毕业后开设体验店做 好准备。相信在一段时间的学习积累后，我们的创业就会顺当的多。二、房租高： 相对于其他行业

15、， 母婴用品消费面虽然包含了 “女性”和“婴 幼儿童”两大客户群体， 但是对比起其他的日用零售行业来说， 市场范围还是相 对较窄。若是地点不好，光靠促销手段，生意很难有起色 ,而地段好的店面房租又居高不下。因此，在我们的项目中，我们会重视淡化店面的重要性，开展目录 册、网站销售等送货上门形式， 建设好母婴商城进行网络营销， 以结合实体门店 的销售。这样的话，店面地址再偏一点也关系不大。三、组织货源难：母婴用品市场多、搞加盟的也不少，但极少有市场能让客 户一次性进全所有想要的货。 因为母婴用品面太广了 （涵盖了日用品、 床 上用品、 车、床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品

16、、妈妈用 品、洗护用品、书籍等等 ）进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。 因此，我们在开店前必须客观的比较供应商， 不会一味的看中价格低。 现在价格 透明度很高， 价格特别低的也只是个别品牌， 或许是用来吸引客户用的， 会有价 格特别低的， 就一定会的特别高的， 供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。 在信息社会，我们可以利用电子商务，全面比较各地的供应商。四、补货慢：首期进货量，各大品种的母婴产品都很容易到位，但在接下来 的日子里， 后续的补货就是零零碎碎了， 补货慢是开店后最现实的问题。 我们会 积极寻找几家产品比较齐全的， 起批量比较低的供应商， 协商好， 建立良好的供 应商

17、网络，首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来。五、竞争环境恶劣：市场上存在很多的竞争对手，有竞争不是坏事，问题是 彼此只会搞价格战，就只会导致利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消 费者对整个行业都充满戒心。 针对这个问题，我们会想办法给产品更多的附加值， 比如在我们的体验店里， 会不定期举办各种健康培训讲座、 育婴讲座等， 给客户 更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生 忠诚度。也会经常举办一些活动沙龙，比如亲子活动等，来吸引顾客。六、资金短缺，人才不足：资金不够充足，所以不能铺天盖地的派发广告， 在宣传上可能有所欠缺，在后期铺货上可能也有

18、所限制。其次是专业人才缺乏， 不管是体验店，还是网店，都需要大量的专业人才。因此在后期，如果有需要， 我们会寻求新的合作伙伴。 。人才方面，我们会继续跟学校电子商务创业工作室 保持紧密联系， 一方面可以从中获得技术支持， 另一方面可以寻找合适的优秀人 才。附录：母婴用品消费结构调查表1. 请问您是否已有宝宝？ 我还没有宝宝（ ）等待宝宝的出生（ ）我已为人父母（ ） 2.请问您宝宝姓名： 宝宝性别： 宝宝出生年月： 3. 请问您您家宝宝现在多大了？ 0 到 6 个月（） 7 个月到 1 岁半（） 1 岁半到 2 岁（） 2 岁到 3 岁 （） 3 岁以上（） 4. 请问您的职业？公司职员（）管

19、理人员（）公务员（）手工业者 /工人 （）销售 /服务行业人员（）家庭主妇（）私营业主/个体户（）专业人员 如律师 / 教师/医生等 （）其他（） 5. 请问您平时给宝宝（未来宝宝）选商品时最喜欢去？百货商场（）超 市（）孕婴童专卖店（）网店 /邮购（）还是： 6. 什么吸引您去这些地方购买妇婴用品？（多选） 品种齐全（）购物方便 / 送货上门（）购物环境良好（ ）价格适中（ ）服务态度好（ ） 7. 请问您最重视妇婴用品的什么？（多选）价格（ ）质量（ ）品牌（ ）产地（ ）销 量（）设计（）其他_8 .请问您的宝宝最多的是使用哪个品牌的奶粉？（多选）雅培（）惠氏（）多美滋（）雀巢（）澳优（

20、）雅士利（）贝因美（）其他： 9 .请问您觉得辅助食品哪一种最好？（多选）合生元（）益生菌（）菜娃（）贝因美（）健儿（ ）亨氏（ ）其他： 10. 请问您给宝宝吃得是哪一种米粉？贝因美（）伊威（）亨氏（）雀巢（ ）圣元（ ）贝迪奇（ ）味奇（ ）其他： 11. 请问一套内衣您觉得在多少钱内能接受？ 15-25 元（）25-35 元（） 35-45 元（）45-60 元（）其他： 12. 请问您曾经购物过哪几个品牌内衣？(多选)蓓宝()小富兰克()聪明谷()童泰()圣婴岛()小素材()黄色小丫( )丽婴房( )丹尼熊( )蜜宝( )咪亲贝了( )其他 13. 请问一套春秋外套多少钱之内您能接受？

21、45-60 元() 60-75 元() 75-90 元() 90-110 元()110 元150 元()其他：14.请问一套冬装外套多少钱之内能接受？ 45-90元() 90-110 元() 110 元150 元() 150-180 元()其他： 15. 请问一双鞋子多少钱之内您能接受？ 25-30 元() 35-40 元() 40-45 元() 45-50 元() 50-65 元()其他：16.请问奶瓶您会选择？爱得利()贝亲()NUK()喜多()新安怡()黄色小鸭() 艾比熊()其他： 17.请问洗护用品您会选择？强生 ()爱护()菲丽洁()NUK( )贝亲( )威洁士( )开米( )其他

22、 18. 你曾经购物过哪几个品牌？：蓓宝 () 小富兰克 ()聪明谷 () 童泰() 圣婴岛()小素材 () 百合花() 还是19. 奶瓶您会选择：爱得利()贝亲() NUK () 日康()喜多()新安怡 ()20. 您觉得宝宝多大开始可以给她买书籍了？： 0 岁()1 岁()2岁() 3 岁()21. 你平时买得最多的是：故事书()撕不破() 挂图() 妈妈书籍()22. 您最喜欢给孩子买什么类型玩具？木制玩具() 塑料玩具() 毛绒玩具()电动玩具()23. 纸尿裤您会给宝宝使用？帮宝适 () 好奇() 安尔乐() 妈咪宝贝()菲比()嘘嘘乐()其他()24. 车床您会选择：好孩子 ()

23、康贝() 宝贝第一() 小小恐龙() 大阿福()随机购买()25. 您平时购物的最主要因素是：方便() 价格便宜() 店面规模大() 知名度高() 店主比较专业()26. 哪些产品是一定要使用品牌的，哪些是可以随机的：童车： 品牌()随机()内衣： 品牌()随机()外套： 品牌()随机()纸尿裤：品牌()随机()奶瓶： 品牌（）随机（） 玩具： 品牌（）随机（）食品： 固定品牌（）随机（）27. 一年之内您的宝宝大概要消费多少钱：1000-15000元（） 150002000元（） 2000-2500 元-（）25003000元（）3000-3500 元（） 3500 元以上（）28. 现有的

24、婴童店您去得最多的是： 29. 您对宝宝店的感觉是：价格高（）新品多（）店主利润高（）30. 您在购买过程中觉得哪种产品选择余地最少：内衣（）外套（）鞋子（）玩具（）书籍（）食品（）车床（）日用品（）洗护用品（）妈妈爱母婴用品店再次感谢您的配合。谢谢连云港庙岭三期工程安全生产管理保证计划书受控状态：编 制：签发：发布日期：二00三年八月二十日编制日期：二00三年八月十日中港三航局连云港庙岭三期工程项目经理部连云港庙岭三期工程安全生产管理保证计划书一、工程概况 ：连云港庙岭三期工程为顺岸泊位水工建筑物， 位于连云港庙岭二期集装箱 码头东侧，主要由码头、驳岸、道路组成。本工程为第五代集装箱的泊位

25、二个，总长度644m,分9个分段，码头宽度45.8m。结构为高桩梁板式， 桩基为 ?1200mmB1 型预应力砼大管桩和 ?1400mm 冲孔灌注桩；上部结 构采用预应力砼梁板和现浇砼面层结构型式； 驳岸为全清淤抛石和 L 型挡 土墙混合结构；道路为高强度砼联锁块面层结构。该工程为全国第一座全预应力结构码头。建设管理单位：连云港建港指挥部 设计单位：交通部第三航务工程勘察设计院 监理单位：连云港科谊监理 施工单位：中港三航局连云港庙岭三期工程项目经理部 工程造价：工程地点：连云港庙岭港区集装箱码头东侧 施工工艺：测量工程；桩基工程 （大管桩沉桩、冲孔灌注桩 ）；上部结构工 程；混凝土构件预制及

26、安装；水上抛填；抛石围堤施工 开工日期：二 00 三年八月十八日主体竣工日期：二 00 四年十二月三十日二、安全管理目标：1因工死亡事故为 0；2因工重伤事故为 0；3重大火灾事故为 0；4重大机损船损事故为 0；5重大交通事故为 0；6. 因工轻伤事故率w 3%。；7. 次直接经济损失w 3万元；8. 争创局安全生产先进单位。三、主要设备和安全生产重点控制部位：1. 主要设备： 打桩船、起重船、砼搅拌船、方驳、拖轮、冲孔桩钻机、砼泵、砼运 输机械、木工机械、钢筋加工机械、起重机、龙门吊等2. 重点控制部位：（ 1）预应力施工张拉作业；（ 2）水陆交通运输及水上作业；（ 3）预制构件的吊装及安

27、装作业；（ 4）水上冲孔灌注桩施工作业；（5）水上砼大管桩沉桩施工作业；（ 6）现场电器设备及电箱的管理； （7）对分包单位的施工安全管理。四、安全生产组织机构：1. 安全生产、防火管理委员会：主任：陈东振 副主任：孙其章、王永涛 委员：张耀辉、杜厚新、孔祥华、钟网成、张爱刚、贺军2. 安委会职责：（1）学习上级关于安全生产的文件和指示，结合本工程项目施工生产 的实际研究贯彻实施意见，负责“安全管理总体计划”的实施；（2）组织安全检查，发现隐患和违章，责成有关人员整改和负责考核 及处罚兑现工作；（3）按时召开安全例会，研究协调和解决本工程项目施工中安全生产 方面的重大问题；（4）负责对分包单位

28、的安全资质审查和督促安全协议书的签订及安 全交底。3. 安全员配备：（1）连云港庙岭三期工程项目经理部配备专职安全员：钟网成 .（2）项目部各工段班组均设兼职安全员， 各分包单位均设专（兼）职 安全员；4. 安全生产管理网络项目经理五、项目经理安全生产责任制。1贯彻执行国家地方政府和上级有关安全生产方针政策和规章制度，对本 单位安全生产和职工的劳动保护工作负全面管理责任， 负本单位安全生产 管理第一责任。2主持制定年度安全生产管理目标实施计划（项目经理部编制项目工程安 全生产管理计划书）、安全技术措施费用计划，组织制定本单位安全生产 管理制度以及所属职能人员、工段、班组、岗位的安全生产责任制及

29、考核、 奖励、处罚规定。3严格执行和落实安全生产第一责任负责制到位标准：阅批和传达学习上级或公司有关安全生产的文件或安全质量记录，并 组织实施。主持每月一次安全工作例会。组织每月一次的安全生产检查， 对查出的隐患和违章， 责成安全员督促逐条整改措施的落实和处罚兑现。按规定配备专（兼）职安全员，支持和指导安全员工作。定期检查和督促其他行政领导和职能人员严格履行各自的安全生产责任制，保证安全、生产“五同时”原则落到实处。按时参加上级指定的安全生产会议和安全活动。4、对分包单位的安全生产负有直接管理责任， 必须采取有效的管理措施。 落实对分包单位安全管理到位标准的要求：资质审查到位；合同条款到位；签

30、订安全协议书到位；安全技术交底到位；借用设备交接验收到位；检查督促到位；5、发生各类因工伤亡、火灾、道路交通事故时，必须在第一时间内到达 事故现场， 组织抢救，及时按事故报告制度立即上报， 并依照“三不放过” 原则，认真调查分析，提出处理意见和改进措施，负责事故善后处理的组 织工作。6、以上到位要求必须督促安全员做好完整的文字记录资料。项目经理部其他人员安全生产责任制按上级有关部门和项目部制定的各岗位安全生产责任制执行 六、安全管理总体计划：1.健全安全管理网络：项目经理是本工程安全生产第一责任人，并有一名 副 经理主管安全生产工作，经理部设专职安全员，负责日常安全管理、 安全教育、安全监督检

31、查。工段班组设兼职安全员，负责检查，监督本工 段班组安全生产工作。2.施工区域所有施工船舶都要配备足够的锚缆，地笼和水上救生设备，施 工区域设立信号灯与危险标志，并有专人看护，防止发生安全事故。3. 预制构件的吊装，对起重机具及吊索认真进行验算，派有经验的起重工 统一指挥吊装，指挥信号要统一，吊臂下不得有人停留，起重机械不准超 荷或带病作业。4. 施工期间专人收听记录天气预报，及时掌握天气变化情况，台风季节要 成立专门的防台指挥小组，制定防台应急计划，准备防台应急器材与船舶 避风计划，并安排专人值班。台风来临前对各种结构及生产设施要进行抗 风加固，施工船只拖至避风锚地避风。5. 由于施工海域港

32、口作业船舶来往频繁，船舶调度必须加强和海事局、港 务局联系，以防发生发生船损事故。6. 严肃安全纪律：进入施工现场必须戴好安全帽，水上作业必须穿好救生 衣，高空作业系好安全带， 现场电器设备按规定架设并经常进行安全检查。 在码头施工中注意有无孔洞，防止坠落。使用振捣棒应穿胶鞋，湿手不得 接触开关。电源线不得有破皮漏电。7. 建立安全否决制度及安全奖罚制度并严格执行。8. 预应力施工张拉钢筋时在张拉车的尾端安装安全挡板，台座的另一端后 面设置安全墙；张拉时两端严禁站人，也不准进入台座张拉线内，张拉前 和初应力调整后对设备及钢筋的连接器、锚具等均应检查，以保证工作正 常进行。当预应力钢筋拉到控制张

33、拉后，宜停 23 分钟再拧紧螺母锚固。 此时操作人员应站在侧面。张拉前面必须将千斤顶的中心在同一水平面 内，操作人员在张拉过程中应站在千斤顶外侧。预应力钢筋初应力调整前后，正式张拉前应对预应力钢筋底部保护层 垫块仔细重新检查， 以确保底部钢筋保护层的正确。 预应力钢筋张拉完后， 对设计位置的偏差不得大于 5mm,箍筋也不得倾斜，否则必须放松调整后 重新进行张拉。9. 夏季必须有防暑降温措施，冬季要采取防滑防冻措施。10. 分包单位的安全管理：（1）.分包单位资质审查到位，在未签定施工经济合同前对分包单位进 行安全资质审查、填写分包单位安全资质审查表 。（2）.与分包单位合同条款签到位，在签定经

34、济合同时，合同条款中应 明确关于双方安全生产职责条文，确保安全生产。（3）.签定安全协议到位，将合同中的“安全生产条款”具体化，促使 安全生产和责任落实到人 .（4 ）.安全技术交底到位： 分包单位进点和施工过程中，分别进行工程总体、分部分项工程安全 技术交底。使本工程项目的施工工艺、危险因素、安全措施、危险点和重 点控制部位等人人明白。交底人和被交底人互相签字，以示责任。(5) .借用设备交接验收到位：若分包单位借用工具、设备。甲乙双方派专业人员组织交接验收，共 同填写借用工具、设备交接验收记录，互相签字认证。(6) .检查督促到位：施工过程中进行经常性安全检查，发现隐患或违章，及时签发隐患

35、整改通知书或违章罚款通知书，督促分包单位及时整改或处罚兑现11. 安全纪律：施工现场每个作业人员，必须严格遵守三航局“十二项安 全生产纪律”和公司“安全操作十不准”，违反安全纪律应给予处罚。12. 安全生产保证体系要素及职能分配表13. 安全保证措施图:班组每周一次安全活安全生产管理实施细则及考核办法第一章 总 则第一条：为贯彻执行安全生产法和“安全第一，预防为主”的方针以及 公司项目经理部安全管理标准 ，确保连云港庙岭三期水工工程施 工安全，及安全目标的实现，结合经理部实际情况特制定本细则 及考核办法希全体人员认真执行。第二条 ：根据国家安全生产法和企业单位第一安全责任人到位标准 及“管生产

36、必须管安全”的原则，项目经理对本工程项目的施工安 全负直接领导责任，其他经理和职能人员必须对自己分管范围内的 安全生产负责。第三条：根据国家建设部JGJ59-99建筑安全检查标准，本着“安全具有否决权”和“谁施工谁负责安全”的原则。对各工段班组以及参加 本工程施工的各分包单位按本办法进行考核，奖惩。第二章 组织机构与职能第四条 ：经理部成立安全生产、防火管理委员会，陈东振任主任，王永涛、 孙其章任付主任，张耀辉、杜厚新、钟网成、孔祥华、张爱刚、贺 军为委员。其职能为；1每月 25 日组织安全生产大检查， 责成被查单位整改隐患和处理违章。 2每月 30 日召开一次安全例会，协调和解决本经理部安全

37、生产，安全 管理方面的重大问题，安例会的活动程序为： 由项目经理陈东振 （正职领导不在时， 由其他副职领导） 主 持， 传达学习上级关于安全生产方面的文件和指示。 检查上次按例会执行情况。 分析当前安全生产形势。 对检查或遇到的安全问题作出决定，及下一步工作重点。 3建立健全各岗位安全责任制和各项操作规程，组织安全教育和检查考 核。4严格执行安全奖惩考核制度，每月 26 日对各工段班组和各分包单位 进行考核。5检查、督促本工程安全生产管理计划书的执行情况。第五条 ：经理部配专职安全员一名，负责经理部的安全管理和日常工作。第三章 安全技术及施工现场安全管理第六条 ：施工现场健全，设置“六牌二图”

38、 。第七条 ：工程开工前要发航行通告，并按通告的规定从事作业和设置信号标 志。第八条 ：高空作业，水上作业安全措施必须落实到实处，严禁违章作业。第九条 ：机、电设备的安全防护、保险装置必须齐全有效，严禁使用不合格 电箱，每只电箱都必须有编号和责任人。第十条 ：危险品的使用和保管必须严格按规定和操作规程执行。第十一条 ：做好安全宣传教育工作： 新进职工（民工）要进行“三级”、“三新”安全教育，并要进行安全考试。特种作业必须持证上岗。 全体职工每年度必须进行一次安全知识 考试。（不包括各种安全活动考试） 各工段、 班组和各分包单位必须配一名兼职安全员， 负责本工段， 班 组日常安全工作， 进行日常

39、的安全教育和安全检查。 每天工前开好工前 会，进行安全交底， 交清当天的作业内容人员分工， 危险因素和相应的预防措施并做好安全活动记录第十二条 ：各分部、分项工程施工在技术交底的同时进行安全技术交底。第十三条 ：施工现场危险区域及“洞口、临边”安全防护设施到位。并设置 安全标志、警告牌等。第十四条 ：施工现场的成品、半成品、物料、机具设备必须堆放整齐，排列 设置合理。做到工完料尽场地清、文明施工。第四章 分包工程管理第十五条 ：对分包工程的安全管理必须做到六到位，即：资质审查到位、合 同条款到位、签订安全协议书到位、安全技术交底到位、借用设 备交接验收到位。第十六条 ：严禁以包代管，负责分包项

40、目的施工员同时要对所负责的项目安 全管理负责。第十七条 ：每月按工程进度款总额的 5%收取安全保证金，用以对该施工队伍的安全考核。第十八条 ：各施工人员进入现场必须严格执行各项安全纪律和规章制度，严禁违章作业。第十九条 ：各分包单位必须制定安全制度和安全岗位职责。并抄挂上墙。第五章 考核与奖惩第二十条 ：所有施工人员必须严格遵守各项安全规章制纪律， 严禁违章指挥， 违章操作和违反劳动纪律。第二十一条 ：各分包单位对查出的事故隐患必须按要求及时整改，对拒不整改或整改不及时的，或因此造成事故的，视情节轻重，给予经济 处罚、责令停工、清退出场、直至交公安部门追究刑事责任。第二十二条 ：各分包单位在每

41、月 25 日必须把安全考核评分表自评情况报 经理部，由经理部安委会审核评定。第二十三条 ：考核评分在 90 分以上的单位当月的 5%安全保证金不扣。第二十四条 ：对日常安全检查发现有下列情况之一者罚款50 元/ 人次：1未按规定穿、戴劳动防护用品及违反“三要” （进入施工现场要 戴好安全帽、水上作业要穿好救生衣、高处作业要系好安全带） 。 2不参加安全考试或逃避考试者。第二十五条 ：对班组长以上的管理人员，有以上情况之一者和屡教不改的违章责任人处 50 元200 元/ 人次的罚款。第二十六条 ：对施工用电及其它违章视情况处罚 1002000 元/ 次处。第二十七条：分包单位未按“隐患整改通知&

42、#39;要求按期整改和资料反馈的处罚1001000元 / 次。第二十八条 ：对所罚款的金额由经理部安委会统一管理，作为对安全工作做 得好的单位和个人奖励基金。第二十九条 ：对有过违章作业或造成事故的个人和单位不得参加任何先进的 评比。第三十条 ： 对执行安全管理细则好的工段、班组、分包单位全年考评都在90 分以上无事故的，年底给予一定奖励。第三十一条 ：本细则自下发之日起执行。第三十二条 ：本细则解释权属经理部安委会附表：分包单位安全考核评分表中港三航局连云港庙岭三期工程项目经理部2003年8月30日月份分包单位安全考核评分表单位名称：年月日考核内容扣分标准标准分实得分基 础 工 作40分成立

43、安全领导小组管理网络未健全全扣，缺项扣分5配备专（兼）职安全员未配全扣5安全制度、冈位责任制制疋并抄挂上墙每有一项扣1分5安全教育及考试每有一个未参加考1分5借用设备交接验收及手续的办理每缺一项扣2分5爆炸物品收发台帐无台帐全扣5安全隐患整改及资料反馈未及时整必全扣，资料未 反馈扣3分5班组工前安全交底记录每缺一天扣1分5施 工 现 场 及 文 明 施 工60分危险区域的安全防护每有一处全扣6防台防汛期间的措施落实未落实全扣4特种作业持证上岗无证每有一人扣2分6施工用电隐患每查到一处扣2分7违章现象（领导违章 1人次扣2分）每有人一次扣1分7其它事故隐患每查到一处扣2分7安全操作规程抄挂上机或

44、上墙每查到一处扣1分4工完料尽场地清每查到一处扣1分4材料、设备堆放设置整齐每查到一处扣1分4易燃易爆场所的防火措施每查到一处扣2分7累计分100分考核结论：单位领导：填表人:入场安全纪律1. 进入施工现场，必须戴好安全帽。正确使用个人劳动防护用品严禁赤脚、穿高跟鞋、拖鞋和带小孩进入施工现场。2. 二米以上高空悬空作业，无安全设施的，必须系好安全带，扣好保险钩， 登高作业不准穿硬底或带钉易滑的鞋靴。3. 高空作业事，不准往下或往上乱抛材料和工具、物件等。4. 各种电器机械设备必须有可靠、有效的安全接地和防雷装置，方能开动使 用，不得任意拆除电器设备安全装置。5. 不懂电器和机械的人员，严禁使用

45、和玩弄机电设备。禁止从事非本工种作 业。6. 吊装区域，非操作人员严禁入内，吊装机械必须完好，扒杆垂直下方不准 站人。7. 严禁在禁火区吸烟或动用明火作业。8. 严禁酒后作业，不准在施工现场打闹。安全生产六大纪律一、进入现场必须戴好安全帽，扣好帽带；并正确使用个 人劳动防护用品。二、二米以上的高处悬空作业，无安全设施的，必须戴好安全带，扣好 保险钩。三、高处作业时，不准往下或往上乱抛材料和工具等物件。四、各种电动机械设备必须有可靠有效的安全接地和防雷装置，方能开 工使用。五、不懂电器和机械的人员蔓延金使用和玩弄机电设备。六、吊装区域非操作人员严禁入内，吊装机械必须完好，把杆垂直下方 不准站人。

46、高处作业安全纪律1高空作业衣着要灵便， 禁止穿硬底易滑鞋， 高空作业用的材料要堆放平稳， 传送物件禁止抛掷。2遇有恶劣气候（如风力在六级以上）影响施工安全时，禁止露天高空、起 重和打桩作业。3无安全措施，禁止在屋架上弦支撑桁条，挑架的挑梁和未固定的构件上行 走或作业。4乘人的外用电梯，吊蓝应有可靠的安全装置，除指派的专业人员外，禁止 攀登起重臂，绳索和随同运料的吊蓝，吊装物上下。5高空作业与地面联系，应设通讯装置并专人负责。 6凡高空独立作业人员，必须使用好安全带。文明生产制度1. 服从领导分配，实行定额生产，按时完成上级部门布置的生产任务。2. 施工现场做到工完料尽场地清，实行限额领料，并及

47、时办理领退手续。3. 工具间，工棚清洁整齐，各种规章制度，操作规程抄挂上墙。4. 施工机具、材料等其它物品严格规定停置和堆存，并做到排列有序。5. 进入施工现场必须穿戴好劳动防护用品，施工前必须检查工具、设备，确 认无异常情况后方可操作。6. 树立质量第一的思想，按国家规范标准检查，从严考核，按图施工，不偷 工减料。7. 提倡“五讲四美”搞好团结，不赌博，不打人骂人，杜绝打架斗殴等违纪 违法行为。8. 职工宿舍有值班制度，每天有人打扫，整理，确保清洁整齐，明亮美观， 做到室内无污水、无杂物。9. 持每天班前会制度和每周安全，质量例会制度。10. 坚持“按劳取酬”之分配原则，多劳多得，奖勤罚懒。

48、办公室安全管理制度1. 办公室房屋结构和门窗必须坚固完好， 符合安全要求。 门窗必须安装防撬 角铁，重要的办公室必须安装使用“三保险”门锁。2. 易予侵入的底楼，尤其是临时底楼，办公室必须安装铁栅栏，园铁规格 12mn以上，扁铁6mn以上，间距不大于15cm,窗高超过1米须加横档。3. 办公室、楼需配必需的消防器材。4. 使用存放彩电、录象机、照相机、电脑设备和精密仪器、仪表等高档的办 公室要落实防盗措施，安装彩电防盗报警器，并落实责任，专人保管，有 秘密的文件、图纸和资料必须严格执行保密法规。5. 易燃、易爆、剧毒等物品应严格按有关规定办理，不得放在办公室过夜。6. 工作人员私款要妥善保管，

49、 不得放在办公室， 存放 80元以上私人现金 （含 存折、债卷等有价证卷）和贵重物品过夜，公款存放应严格执行财务管理 制度。7. 办公室门窗（气窗）保险箱、橱柜和办公桌，人离必须关实锁好，钥匙随 身携带，并关闭电源、气源，落实必须防盗、防火措施。8. 办公室必须达到卫生标准。定期安全检查制度1. 班组长、班组安全员每天（每班）对本班组的工具、设备和安全装置，工 前检查是否良好，班中检查是否正常，班后检查是否安全，发现隐患及时 排除或汇报，把事故消灭在萌芽状态，并作好检查记录。2. 队长、工长、施工员和安全员坚持对关键设备和危险施工区（面）及安全 操作进行经常性的日常检查，监督。并作好检查记录。

50、3. 项目经理或分管安全付经理带队， 安委会成员参加， 每月至少组织一次全 面性的安全检查，发现隐患及时督促整改，发现隐患及时制止、教育和处 罚，发整改通知，有检查时间，项目，隐患部位，隐患内容，整改要求， 整改时间，整改责任人，检查单位盖章或签名，整改通知一式二份，一份 发被查单位，按规定时间和要求整改后，反还检查单位，一份留存，作为 督促整改和复查验收以及上级安全管理工作检查，考核的依据。4. 夏季应进行防暑降温， 防台防讯， 冬季应进行防冻保暖和防火防爆及法定 节日前夕的季节性检查。5. 雷雨和冰雪到来之前，应组织安全用电检查，还应对电机设备安全装置， 压力容器，消防器材等设施专业性检查

51、。6. 对查出的隐患应定人员， 定措施，定期限及时整改， 不能立即整改的隐患， 要建立登记，整改，复查，销项制度，在隐患未消除之前，必须采取可靠 的防护措施，如有危及人身安全的紧急险情，应立即停止作业。施工工地职工宿舍管理制度1. 宿舍床铺应按标准放置，不能自行变动，搬迁。2. 严禁将各种凶器、易燃、易爆、有毒、有害物品带进宿舍，家禽、建材及各种农付产品也不能带入宿舍3. 严禁在宿舍内赌博、酗酒闹事。4. 严禁在宿舍内大声喧哗、斗嘴、电视机、收录机音量开放适度，不得影响 他人休息。5. 自觉搞好个人卫生和宿舍的集体卫生， 每天一小扫， 每周一大扫的卫生活动，物品成条成线放置吊挂。铺盖衣服叠放整

52、齐。6. 不准向门窗外及随地倒水，随地乱扔垃圾杂物等。7. 不准在床上吸烟，不随地吐痰，不随地大、小便。8. 不准在宿舍内烧油炉、电炉等明火炉具。9. 严禁私拉头，私拉插座，以及使用大功率灯具用电器等。10. 严禁私自留家属、亲友在宿舍内过夜，以及男女混居。工地厕所保洁责任制度一、工地厕所的保洁人员应认真负责，每天定时打扫冲洗，保持厕所内清 洁通风、无积垢、垃圾、臭味等。二、厕所的冲洗水源、设施应保持通畅完好无损，发现异常及时修复。三、厕所的化粪池应盖好盖严，并经常药治虫治蝇。粪便及时清运，严禁 排入生活用的排管井和施工的沟、坑内。四、生活区域和各楼层的便桶、便池等要及时清倒、冲洗，保持无臭味

53、。五、厕所内的照明灯具要保持完好。电器照明损坏应由专业人员修复，保 洁人员不得擅自修理。工地环境卫生管理制度为加强工地卫生管理工作以及文明工地的建设，保障职工的身体健康， 维护工地环境的整洁卫生，依据上海市建设工程文明施工管理暂行规定 和上海市建设工地卫生管理若干规定的精神，特制定本制度。一、工地的办公室、食堂、浴室、厕所、库房、医务室等生活、工作设施必 须按施工总平面布置图搭设。做到统一、整齐、通风明亮、道路畅通。二、工地的料库、材料堆放区必须按照施工总平面布置图设置。做到材料堆 放整齐、场地平整、道路、排水畅通。无大面积积水。未经许可不得在围栏 外堆放建材、垃圾等物。三、工地大门前、围栏周

54、围严禁随意堆放材料，围栏要保持整洁。工地内污 水不得外溢，防止泥浆、污水、废水外流堵塞下水道和排水河道。以及对市容、绿化和环境的不良影响，建筑垃圾应集中堆放并及时清运，建材几建筑 垃圾在清运过程中，应有防止滴漏飞扬的措施。四、的生活区域及宿舍区配备洗池和水源与灭“四害”等设施、并配备足够 有盖垃圾箱（桶），专人负责清运生活垃圾，保持无积水，卫生整洁。职工宿 舍通风明亮，严格遵守宿舍管理制度和值制度。五、工地职工食堂应严格执行上海市职工食堂管理规定，其位置远离厕所、垃圾等污染环境。配备灭“四害”设施，落实专人负责保管使用，并定期除 害实施，控制“四害”孳生。六、工地公共厕所应配有冲洗水源、生活区

55、、各楼层作业区设置便桶、便池等设施，专人负责冲洗、清排。保持无积垢垃圾、臭味、清洁卫生。化粪池 内的粪便及时清运。七、作业现场应保持道路、水道畅通，无积水。施工过程中，必须严格执行各项管理制度。如工地保洁，操作落手清，场容卫生等，保持工地环境的整洁。施工人员应按照工地文明施工的要求进行作业，并严格遵守下列规定：1. 利用各种防护设施， 防止施工中产生的废弃物， 杂物飘散。采取各种措施，降低施工中的产生的噪音。2. 施工中产生的泥浆和其它蚀废异物，未经沉淀不得排放。3. 施工中产生的各类垃圾应堆置在规定的地点， 不得倒入河道和居民生活垃 圾容器。4. 施工中不得随意抛掷建筑材料、残土、旧料和其它杂物。八、施工现场的作业区设置茶水供应点，保持茶水供应，茶水桶保持清洁并盖好加锁防尘、防毒。严禁职工饮用生水 九、工程竣工后，应在一个月拆除临时生活设施，并将多余的建材和垃圾全 部清运出场，做到工完场清。职工食堂卫生管理制度一、食堂要通风明亮， 远离厕所、污水沟等污染环境， 其距离不得小于 30 米， 距离垃圾箱不小于 15 米。二、食堂应有合格可供实用的水源（如自来水） ，不准直接饮用河水。应保证 工地有充足的茶水供应，