美容院业绩管理办法薪酬方案年终总结

1、word美容院业绩管理办法薪酬方案年终总结美容院业绩和客户管理办法组业绩（现金）津贴8万以下1.5%8-10 万1.7%10-12 万1.9%12-15 万2.1%15-18万2.3%18-22万2.5%22万以上2.7%店长除领取底薪部分薪资外，另加店长津贴，津贴按下列比例提取：店业绩（现金）津贴%16万以下 1. 0%16-20 万1.1%20-24 万1.3%24-30 万1.5%30-36 万1.7%36-45 万2.0%45万以上 2. 3%C:当月店总公积金的50%作为前台、配料、仓管等非生产力人员之奖金，50%作为全体人员活动费用，大型活动其间组现金目标加3万.店加6万D:工龄工

2、资满3年一次发1800元E:特别奖金1、每月现金基数最高奖50元2.每月手工业绩最高奖50元3、每月化妆品销售额最多的奖 50元4.技术组长每月津贴按组实耗的 0. 2%F:年终奖金美容师现金奖:个人年业绩（现）现金奖实操奖10万以下无无10-15万0. 25%0. 25%15-20万0. 35%0. 35%20-25 万0. 45%0. 45%25-30万0. 55%0. 55%30-35万0. 65%0. 65%35 万以上0. 8%0. 8%顾问现金奖：组年业绩（现）奖100万以下 无100-150 万0. 15%150-200万0. 20%200万以上0. 25%店长现金奖：店年业绩（

3、现）奖200万以下无200-300 万0.15%300-400万0.25%400万以上0.35%E:加班费每小时2元（做非指定客才记加班）F：请假一天扣平均底薪，超过 2天个人业绩不得分配，顾问请 假除扣底薪外同时扣除总业绩的提成。（按月平均业绩记）三、客户管理：A：将客户平均分配至两组，由顾问来分配给美容师；B:分指定客与非指定客，第一次由美容师提报（原则上每个美 容师不能超过40名），经公司确认后，实操则领取指定客之提成，以 后凡该美容师所接待的新客，必须服务满三次，第三次则为指定客；C:美容师、顾问（含组长）必须填写指定客行动计划表，美容师如当月未完成目标的60%或该指定客当月未能2次到

4、店，组长有权 取消该美容师之指定客，由组长决定新的服务方式，但美容顾问必须 完成现金收入目标的70%,如连续两个月未完成目标，经理有权将此 客户转移由新的顾问服务；.D：其它非指定额之营业目标和行动计划 ，由顾问来填写，并决定服务方式；E：新客编牌原则上以组在岗顾问轮牌进行，老客户由各组自行 接待；F:指定客所带的新客，原则上归属指定客所属美容师和顾问， 但必须提前一天报备顾问经理和前台， 在两天内有效，特殊情况另行 安排；G:客人所产生的业绩无论由谁销售，原则上归属所属美容师和 顾问，特殊情况由双方协商分配之；（见分配原则）H:美容师必须依公司规定填写报表；I:每月25日举行经营会议，美容师

5、、美容顾问提交下月行动计 划书,交顾问美容院薪资方案为了激励的员工能更快地进入工作状态，运用团队分工与合作 之精神对客户做最有效的服务，特拟定以下方案。二、薪资制度：1.底薪：初级美容师：350+350X （实际操作业绩+ 8000）元w 1中级美容师：450+450X （实际操作业绩+ 13000）元W1高级美容师：550+550X （实际操作业绩+ 18000）元W1初级美容顾问：700+700X （当月顾问所属现金总收入+ 80000）中级美容顾问：850+850X （当月顾问所属现金总收入+ 130000） 元w 1高级美容顾问：1000+1000 x （当月顾问所属现金总收入+ 18

6、0000沅 < 1初级美容店长：800+800X （当月店所属现金总收入+ 16万）元w 1中级美容店长：950+950X （当月店所属现金总收入+ 26万）元w 1高级美容店长：1000+1000X（当月店所属现金总收入+ 36万） < 11、薪资结构：美容师部分：底薪+提成（卡、产品）+实操A：美容实操提成部分依指定客 7%,非指定客5%提取。B:新客在美容师操作之前产生业绩 100%归顾问，美容师操作 之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售（开卡与产 品）在美容师操作之前产生业绩 80%归顾问,20%归公积金，美容师操 作之后产生业绩40%归顾问,40%归美

7、容师,20%归公积金；C:指定客的销售提成，与美容顾问合作，如指定美容师在做 且有计划100%归指定美容师，。指定美容师不做但有计划占 50%, 50%归操作美容师。如指定美容师在做且无计划70%归指定美容师，顾问30%。指定美容师不做又无计划占 20%, 40%归操作美容师， 顾问40%。如有异议，最终解释权归店长；D:赠送项目面部，胸部，腹部提 3元，赠送项目身体提4元E:纹绣介绍按开卡计算。介绍手术按 10%）;纹绣师卖卡产品 按8万以下挡记F:其它销售内衣（业绩计入总业绩）。、注射等特殊项目提成方 案按8%提出减去开支，店长20%,指定客顾问30%,美容师50%分 配，非指定客顾问50

8、%,美容师30%分配，（业绩不计入总业绩）。G:销售提成部分与组业绩结合按下歹比例提取:（1）销售提成：组现金总收入会员卡（%）疗盯产品（）8万以下3. 0%5. 0%7%8-10 万3. 5%5. 5%7. 5%10-12 万4. 0%6. 0%8%12-15 万4. 5%6. 5%8. 5%15-18 万5.0%7. 0%9%18-22 万5. 5%7. 5%9. 5%22万以上6.0%8. 0%10%组实耗总额产品、卡（%）8万以下-1%8-10 万-0. 5%10-12 万012-15 万0. 2515-18 万0. 5%18-22 万0. 75%22万以上1%（2）每月月底结算按第（

9、1）+（2）为当月卡提成和产品提成比例其它特殊项目例如针剂羊胎素等销售提成按8%提出减去开支，按店长20%,（指定客顾问30%,美容师50%分配，非指定客顾问50%, 美容师30%分配，（业绩不计入总业绩）。套合以开卡记（3）注：卡扣产品部分一律按 4%,卡扣疗程部分一律按2%,单 次现金以开卡计算顾问部分：底薪+提成（卡，产品）+顾问津贴A :新客在美容师操作之前产生业绩 100%归顾问，美容师操作之 后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售（开卡与产品） 在美容师操作之前产生业绩 80%归顾问,20%归公积金，美容师操作 之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师，20%归公积金；B:指定客的销售提成，与美容顾问合作，如指定美容师在做且 有计划100%归指定美容师，。指定美容师不做但有计划占50%, 50% 归操作美容师。如指定美