销售人员提成方案方案原创

1、销售人员提成管理方案（试行）一、目的为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批，达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30 日内，书面签发该合同的提成比例。四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。2、提成比例（ 1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%；（2）完成当年度任务5

2、0%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的 9%；（3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的 10%；4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%；（ 5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%；（ 6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%；（ 7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。举例 ：业务员张三2018 年下半年任务是100 万， 7 月份完成了20 万， 8 月份完成了35 万， 9 月份完成20 万， 10 月份完成15 万，1

3、1 月完成 30 万， 12 月完成 90 万（假设毛利润均为30%） 。则：每月提成计算如下：（ 1） 7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万 *30%*8%=万。（ 2） 8月份提成：与7月份共同完成55万， 8 月份提成为7、 8签单额相对应的提成总额减去7 月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万 *30%*9%=万。（ 3） 9 月份提成：75 万 *30%*10%万（ 4） 10 月份提成：90 万 *30%*12%万(5) 11月提成：7-11月共完成120万业绩，100万以内按毛利 润12%+算提成，超出部分20万按毛利润15%+算提成，11月提成 =100

4、*30%*12%+2仃 *30%*15两(6) 12月份提成：7-12共完成210万业绩，100万以内按毛利 润12%算提成；超出100万不足150万部分，按毛利润的15%超 出150%足200%$毛禾I润的部分20屣成；超出200%勺部分10万按 毛利润30%#算提成。2018年下半年所有签单额的提成总额 =100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%臧去已计算 提成万，12月份应计提总额为万。五、销售内勤根据当年度任职内部门签单额毛利润的%+算提成，于年底一次性发放。(试用期内不享受提成)六、管理提成(1)部门完成年度任务 80姒上的，按照管理职

5、责分工，部门 负责人将获得分管人员签单毛利润的 1%(2)管理提成适用于事业部总监、销售经理等管理岗位。七、新员工首次签单奖励：为激发新员工积极主动完成签单工作，新 员工入职后第一个签单任务达成， 获得500元的额外奖励，在签单一 周内发放。具体审批流程由财务部制订。八、陈欠管理办法：1、陈欠：超出应回款日期的款项，则列为公司陈欠2、前3 个月为免息期，按正常回款计算提成，由业务人员负责 清理。3、陈欠时间达4-6 个月的，仍由事业部业务人员负责清理，但由业务人员按月承担利息，利息参照银行当期活期存款利息。如清欠成功，按正常回款计算提成。4、陈欠时间7-12 个月， 事业部业务人员不再承担清欠工作，但仍承担利息。陈欠由清欠办和事业部负责人共同清理。如清欠成功，按正常回款计算提成，清欠办和事业部负责人各获得提成50%。5、利息从年底未发提成中一并扣除，利息上限为员工月度固定工资标准。6、陈欠时间超出12 个月仍未能进行清理的，由清欠办形成书面报告，说明无法清理原因，报财务部、公司总经理审批。九、提成发放方法1、合同签订完成后，由财务根据规定计算业务人员提成，并告知业务人员。2、按照回