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文档简介

终端，是产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所，终端担负着承上启下的重任，所谓承上就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。 通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端成为了竞争最激烈的具有决定性的环节，特别是对战略终端的抉择，成为了影响企业成长发展的关键因素。 成功是因成功是因为：为：态度态度80%技能技能13%其它其它7%

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