房产中介的实习报告

1、房产中介的实习报告房产中介的实习报告在实 习 的 第一天 ，我 早晨早早 的就起床 了 ，来 到公司参加培 训。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。 公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来， 社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生， 也有工作过 的 ，甚 至还有四 十多 岁 的 国 企下 岗 职工 。第 一个 礼拜 ，我 们上午在总部接受有关房地产 的基础知识 ，下 午 出 去在各个地方跑商 圈 ，熟 悉楼盘 ，了 解市场价格 。因 为是第 一次接触这个行业 ，所 以可 以说是几乎 陌生 ，特 别是下午 的 跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录

2、下来， 还要 了解它 的建造年代 ， 市场价格 ，绿 化面积等等 ，下 午 回 去再接受主管 的考察 。第 一个礼拜我们就是这样 的 安排 。通 过这个礼拜 的熟悉 ，我 对房地产 行业有 了 初步 的认识 ，同 时 也对我们业务范围 内 的小区楼盘等有了 基本的认识 ，都 熟悉 了 。也 认 识 了 很 多 新 同 事 ，大 家 都 很 友 好 ，暂 时 还 没 体 现 出 竞争来。 但是心中 隐 隐有压力 ， 也很激动 。这 个周 就这样过 去了，出入这个行业，了解了很多东西，感觉信心满满啊。 哈哈哈 ， 增长了很多知识 。这 是很有发展潜力 的行业 ，我 相 信我会在这里得到锻炼的。期待

3、下个周的表现，我会做的很好的。在画 了一个礼拜的商 圈之后 ，我 们去单店实习 了 一天 ，在 那里 ，店 长 给 我 们 详 细 的 讲 了 一 些 在 工 作 中 会 遇 到 的 实 际 存 在 问题 。并 且让我们再次熟悉了 一下周边 的楼盘 。接 下来 的 几 天里 ，我 们 回 总部继续培训 ，进 行模拟演练并且进行最后 的 考核 ，在 期 间我们还接受了 好几次的笔试 ，同 时在培训 的过 程中， 我们也培养出了深刻的友谊， 我们 10 个人虽然都来 自 不 同 的地方 ，但 是却很团结 的在一起为彼此打气加油 。考 核的结果 出 来 了 ，我 很幸运 的被留 了下来 ，并 且分配

4、到 了 门 店 。来到我 们世纪华庭店 ，看到很 多 跟我差不多或者 比我大一点 的 同事 ，他们都在忙碌 的工作 ，因为三四月份的市场很火 ，他们都 在抓紧这个机 会 多做业 绩 。我看了看他们 都很专业 ，跟客户 的沟通起来也 非 常得心 应 手，能够很好地 把握房东跟客户 ，促 进交易 的成交 。我 在心里就默默 的 想我以后也 会像他们这样专业熟练。掌控全局。 在培训的这段时间， 也跟新同事们交流了下心得，都感觉差不多，充满激情热情， 想要快速的成长，所以每个人都很努力的在学习，早点开单。 我也是这样，期待下个周的正式工作。加油！培训 之后就下 门店实 习 了 ，刚 下 门店的 时候

5、，我 们前几天都 在跑附近 时候我们遇到 的 问题都要 自 己 去解决 。刚 到 门 店 的 时候觉得很不适应 ，互 相给彼此鼓励 。因 为每个 门 店都不一 样 ，所 以 遇 到 的 问 题 也 不 尽 相 同 ，因 为 是 新 人 ， 刚 去 的 时 候 几乎没什么业务 ，我 们每天用 半天时 间跑商圈 ，然 后用 半天 时间对客户 进行回访 。同 时也慢慢和店里 的老员 工熟悉起来 中午跟老同事们一起吃饭，听听他们谈论的怎么做业务，偷 偷学，嘿嘿。我工作的位子旁边是租赁组组长，他的专业知 识很丰富，经验也很足。在实习中遇到很多问题我都会向他 请教，有时候他也会主动帮助我理解应该怎么做。跟

6、他相处 感觉很融洽，在业务上他也帮我了很多，让我快速入手，承 接业务，我感觉我进步很快，几天时间就差不多能够跟客户 房东沟通了。我要抓住这个优势，让我很快的进步。虽然一开始跟房东客户都不敢打电话，心里很胆怯，手心老 是冒汗，但是经过几天的锻炼，每天打十个电话，熟练了我 也变得不害怕了。敢于跟客户房东沟通了，我觉得是一个进 步，我要趁热打铁，继续下去。缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后， 压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开 始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑， 二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁 旺盛期，所以我们每天都有很大的

7、看房量，有时候一套房子 一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没 有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没 有可以成交的。但是我仍然要努力，因为厚积薄发嘛，只有 我有了深厚的积累，才会有开单，才会有成绩。没有什么事情是简简单单就能完成的，我们这个区是新区， 有很多外来务工人员，市政府驻地，发展潜力很大。房屋租 赁确实也是一种商机 。一 般大 的 中介公司都是 以一个月 房租 的 50%作 为 中 介 费 ， 房 东 方 加 客 户 房 ， 一 个 单 子 的 中 介 费 就 是一个月 的房租。 而市中心一般的小套都在 1000 以上 ， 普 通的两室一厅也要 1500

8、左右 ， 更不说那些高档 的住宅 ， 像 很多单身小单为主 ，因 为一居室 的需求多 ，多 了 解市场 ， 达 到心中有数，到时候也能够应付房东客户。后，终 于开单了， 虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉， 还是一件很开心的事情 ，这 样公司也可 以减少损失 。第 一次 又 因 为没有签合同 的 经验 ，结 果引 起了 店长和客户 之间 的 争 执 ，眼 看 就 要 签 的 合 同 就 这 样 飞 了 ，客 户 在 跟 店 长 争 执 之 后 气愤的离开了，当户打了电话，向他表示欠意。但客户表示 已经不愿意再来我们 门 店签约 ，为 了表示诚意 ，我 只能带着 合同 去客户 的公司签约 ，因 为在总部培训 的时候 ，涉 及合 同 的 问题只是略微带 了 一下 ，所 以对合 同 我几乎可 以说是一无 所知 ，虽 然去之前店长对我做了 一番指导 ，但 是真 的到现场 去签 的 时候 ，却 发现店长教我写 的合同 竟然都是错 的 ！很 庆 幸 ，成 的 。签 完 合 同 拿 着 钥 匙 去 做 物 业 交 割 ，发 现 自 己 既 找 不到水表也找不到 电表 ，找 到 了 也看不懂 ，还 好店里有男 同