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文档简介

1、销售大区督导KPI 组成表考核考核KPIKPI 说明权重周期标准1、销售回款完成率 X=实际回款金额 / 计划回 款金额销售计划 完权重 60%100%50%季度成率2、销售应收款完成 率丫= 实际应收款 / 计 划应收款权重 40%销售大区督导提供可抽查名单及其他店铺的整店面规范 达季度>=80%改期限，拓展组按 照名单30%标率和整改期限，组 织进行随机抽查市场销售季度100 分销售部经理打分20%分析报告计算方式W=X*60%+Y*40%110%=<W140 分105%=<W<110%120 分100%<W<105%110 分W=100%100 分95

2、%=<W<100%90 分90%=<W<95%80 分85%=<W<90%70 分1.抽检达标店数量 / 抽检样本数量2.指标值达到 80% 为 100分3.指标值每增加 1% 增加 5 分4.指标值每减少 1% 减少 5分见软指标评分表信息考核目的来源财务部1.保证销售回款及应收款及时回款记2.保证销售额稳中有升录1.保证店面达到公司标准 ，维 护店铺评品牌形象估记录2.发现不合格店 ， 督促其整改 或取消其经销资格本岗位分析现有市场、客户和经销网络状提交报况告备注： X 为销售回款完成率，丫为销售应收款完成率，W 为销售计划完成率销售大区督导软指标评分表表一：市场销售分析报告评分表（销售部经理填写）请针对销售大区督导代表提交的市场销售分析报告综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分市场分析3

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