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文档简介

销售代表职务说明书职务名称 ：销售代表职务编号：LN-SD-102直属上级 ：大区督导所属部门 ：销售部工资级别：直接管理人无数：岗位目的：在大区督导指导下完成各项销售指标工作内容 ：1) 协助大区销售督导制定本区域销售计划并参与实施；2) 跟踪期货执行情况，通过拜访等形式及时收回货款；3) 分析市场和消费者状况，定期提交市场分析报告；4) 向经销商提供零售管理和店面管理方面的指导和监督；5) 分析销售数据，提交经销商销售业绩分析报告及工作总结；（体现为销售周志、月销售报表等）6) 给予经销商宣传与推动，协助公司大型产品促销和推广活动的开展；7) 协助市场拓展部拟订渠道开发计划；8) 跟踪竞争对手动态，提出针对性建设性意见；9) 完成上级交办的其他工作权限与责任：权限：1) 对经销商开店申请的初审权和建议权；2) 对销售渠道调整的建议权；2责任：1) 对本区域销售回款等指标负责；2) 对本区域市场的分析报告负责。与上级的沟通方式 ：接受销售部部门经理的书面及口头指导同级沟通： 向其他销售代表、见习销售代表提供建议与协助所予下级的指导 ：暂无关键业绩指指标项目量化目标指标权重标岗位资格要求 ：教育背景：大学本科以上学历，经验：1 年以上消费品销售经验岗位技能要求 ：专业知识：熟悉体育用品行业，掌握营销知识能力与技能：良好的组织协调能力；较强的市场开拓能力职

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