销售经理的报酬如何设计才是合理的

1、销售经理的报酬如何设计才是合理的?“巡视通”团队整理巡视通，安装在手机上的外勤人员管理软件， 让外勤人员在规定的时间到规定的地点完成规定的任务，从而走到位，做到位。！如果根据销售经理的报酬是底薪 +提成，那么提成部分是对团队总销售额的比例进行提成。那么可能会发生销售经理收入抵不上业绩最好的业务员。例：假如提团队业绩 2%,那销售经理的最终提成的金额可能还比不上业绩最好的业 务员请问，这种情况是不是正常？好的业务员就是将来的销售经理，个别优秀业务员比销售经理工资高， 那只 会让团队士气更高，但销售经理因要更多从事管理工作，他们的基本工资不一样， 年终奖金也要与效益挂勾，这样个别月分员工高也说得过

2、去。培养多个好的业务 员，那销售经理要升职，好的业务员也要升职，这样人才不会流失！吉学华（快速消费品 市场部经理 工作14年以上 上海）这个是很正常的事情。激励制度既要考虑到对销售经理的激励，也要考虑到 对团队内销售冠军的激励。首先销售经理的底薪至少是业务人员的几倍以上。 我 个人认为，销售经理拿到的提成应保证是业务人员 提成平土MS的1至1.5倍比 较合理，但应低于销售冠军的提成额。这样才有利于整体平衡。毕竟业绩是靠整 个团队做出来的。而对于出色的销售人员来讲，就更容易达到心理平衡。刘女士（建筑工程营销总监工作18年以上石家庄）1、这个提成设计，是有一定问题的，提成应该根据年度销售总额设计，

3、销售经理应该占整个团队提成的30%以上，因为销售目标的设定、销售任务的分解、及销售如何达成的整体规划是需要销售经理层面解决的，还有团队的管理与执行也需要销售经理去把握与监督，所以这是一个决策者与执行者的关系，我个人建议的提成应该赋予销售经理对团队提成的调剂权，这个调剂标准为总额的 20%比较合适，但调剂项只能用与团队员工，不可调剂到销售经理本人； 2、如果员工偶尔提成高于销售经理，这种情况是值得鼓励的，但我们要分清是 偶然现象还是必然现象，偶尔员工拿高提成在团队内有激励作用， 但每个月都是 这么高，那么只能说明，要么提成设计有问题，要么这个员工的能力已经超越经 理了，经理需让贤了。 熊超（家电

4、业 产品经理 工作22年以上 武汉）销售经理工作内容不是开拓为主了，更多的工作内容是团队管理和协调客情 关系，不知道您是否算清楚了这笔账，看企业状况具体分析，因为您的前提不清 楚，所以打个比方：1名销售经理 带10个销售员，每个人10万业绩，个人提 成就是1万，总销售额是100万，销售经理总提成两个点，是 2万，销售经理 怎么会比不上业务员呢？金牌销售在有些企业确实会超越某些管理的收入，那么是不是可以培养他的管理营运能力，慢慢让他接手一个团队？还有经理总监头衔 不要随便给，对于培养对象，前面宁可多加助理两个字，记住是前面加！张翼（快速消费品 渠道部理工作13年以上上海我认为，销售经理是一个管理

5、岗位，他的任务就是做好管理。但并不代表他 的收入就是最高的。销售经理的收入来源于销售人员的销售业绩。 有时候不应该 横向来比较，而应该纵向来比较。我始终认为，如果你有一帮很有能力的手下， 他们的收入都高过了你，恭喜你，你肯定比别的销售经理收入要高得多。杨宇军（通 信工程商务经理工作27年以上南京）销售经理本来就是团队的代表和负责人，如果出现团队内业务的收入会高于 团队收入的平均线很多，只能说明他有合理的规划和良好的销售方式， 应该值得 其他同事学习。如果销售经理不能平衡心态来对待这些经常会发生的事，那如何做好团队的管理 和维持团队的凝聚力。销售本来就是很现实的行业，如果一再的计较这些事情怎么做

6、销售？其实发生这样的事只需要让其他同事学习优秀业务的销售技巧， 带领整个团队的 业绩都在不断的提升，那销售经理的工资还会低么？前途还会看不见么赵炎（批发 零售 客户组 工作9年以上 上海）这要取决于你的目标是什么了，提成激励措施是基于目标达成制定， 要参考 同行业的标准，根据公司制定的合理战略目标，制定富有竞争力的激励措施，不 同阶段目标不同，相应激励措施也不一样。优秀的员工比主管拿的多也是一种正常的现象，这也侧面反映团队员工的能力不平衡性， 激励销售经理更好的打造团 队，毕竟销售经理是提总业绩的，销售经理要想高于业务员，就要激励支持团队 所有员工都能做好！ 汪银春（教育培训 校区总监工作10

7、年以上北京）销售总监考虑的问题是如何提升整个团队的士气，如何走出业绩低谷，如何带领策划团队设计更好的方案来协助销售队伍的业绩达成，如何分析各方面数据,得出想要的思路和工作方向，定期检查员工和团队的整体工作效率做好评估，俗话说 知彼知己，方能百战百胜”，没有人比销售总监更了解下面的想法和需要的， 同时做好思想工作，把团队危机处理与无形，同时做好对外公关工作，在媒体、 新闻以及合作的资源做好整合利用还有很多的， 关键看你所处的企业是怎样定位 的，有的企业的战略规划也需要总监来做， 都没有一样的，看公司的授权是怎样 的就可以定位的！如果想升级为总监，建议你从上述几个方面来思考问题， 做好 规划！ 孙

8、晓钧（广告会展策划部经理工作14年以上丹东）如何设计销售经理的提成才合理？其实如何提成就是按劳分配的事情，提成的比例与产品和行业有关。销售经理的提成与他所带领的团队人数，工作性质、 和工作强度、及业务分工都有关系。如果一个销售经理只带有3人团队的话那提 成比例应平均值的20%,如果是10人以上的团队应低于平均值的10%。因为 销售经理拿的是团队提成而不是某一个业务员同比。杨泽友（汽车 摩托车 销售总监工作21年以上潍坊）如销售人员拿销售额的3% ,销售经理拿团队的总额的1%,如果团队表现 不好，销售经理拿到的提成可能低于销售冠军， 如团队表现很好，销售经理拿到 的提成肯定高于销售冠军；这个在于

9、销售经理的领导能力：如何激活团队。张绪彪（建筑工程营销总监工作13年以上济宁）销售经理的职责是推动整个团队达成目标，根据团队整体的达成情况设立达 标奖、超额奖。和业务员的考核机制不同，不能简单的就奖金单项进行比较。销 售经理比业务员底薪高，并且有好的培训机会，带团队的能力锻炼和向上的职业 发展这些长远利益。秦女士（生物制药工程区域绩效优化主任工作12年以上武汉）销售经理的提成要考虑到3个重要的条件：1）销售总额2）销售利润3） 按项目工期发放提成。如果只考虑销售总额，那么销售经理不会对公司的利润负 责，总希望降价签订合同。考虑按工期发放提成，是考虑合同质量，因为很多销 售经理对售后工程执行不看

10、重，他们为了尽快签单完成任务，对售后执行期间的坑”漠视，为了让他对整个项目负责，需要将部分提成放在合同执行期间发放， 按执行情况给不停的系数。张理刚（互联网电商海外技术销售工作16年以上广东省）相对来说一线销售人员的工作是最辛苦的，为公司创造业绩拿高提成本身是 很合理的，如果没有这点激励那销售团队很难稳定下来。管理层其实是为销售服 务的，提供各种支持。销售经理的提成可以按照团队人员或主管的平均提成再乘 以一个系数，通常是1.5左右，最为合理。这样经理或主管的收入会和销售收入 挂钩，相互影响，业绩好的同学继续好，不好的同学由主管主抓，团队的平均收 入提高，大家收入都得到提升，公司的业绩也会高升石

11、光远（互联网电商渠道经理工作4年以上北京）按照以往制定销售政策和薪酬方案以及实操的经验来看，如果您团队的所有 业务人员都能完成目标销售任务，销售经理的薪酬（基本工资+提成）是绝对高于业务员的。只有当您团队业务人员任务完成率不理想的时候才会发生有部分业 务员薪酬高于销售经理，但这种情况是值得销售经理去认真思考的。销售经理的职责就是带领团队的每个成员共同提升，而不是放一两个卫星。要把 这种职责充分在薪酬方案中得以体现。另外，建议不要设计销售经理的个人业绩 提成，这个有很多弊端。至于销售经理的个人业务怎么处理， 我相信大家都是做 过销售的，自然会处理的，不然就不要做销售了。董先生（建筑工程 采购经理

12、工作14年以上佛山）下午 13 : 00 17 : 00B-实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意，可自行安排工作和休息时间。3.1.2打卡制度.3.1.2.1 公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表，注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审

13、批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5 手工考勤制度3.1.2.6 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员（文员）或部门指定人员进行考勤管理，并于每月 26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.

14、2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤，需在外派公司打卡记录；如遇中途出差，持出差证明，出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录；3.2加班管理3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A.现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。B-因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补

15、贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过 8小时可申报加班1天。对主管（含）以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写加班申请表，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3个工作日内补填加班申请表。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3 员工加班，也应按规定

16、打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5 加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1 : 1的比例冲抵病、事假。3.2.3加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1 加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。3.2.3.2 员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员（文员）负责加班申请表的保管及加班申报

17、。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员（文员）处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员（文员）保管。3.2.3.3 部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。下午 13 : 00 17 : 00B-实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意，可自行安排工作和休息时间。3.1.2打卡制度.3.1.2.1 公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员

18、工不必打卡。3.1.2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表，注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。

19、3.1.2.5 手工考勤制度3.1.2.6 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员（文员）或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤，需在外派公司打卡记录；如遇中途出差，持出差证明，出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录；3.2加班管理3.2.1 定义加班是指员工在节假日或公司

20、规定的休息日仍照常工作的情况。A.现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。B-因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过 8小时可申报加班1天。对主管（含）以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3个工作日内补填加

21、班申请表。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写加班申请表，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后报总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5 加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将

22、根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1 : 1的比例冲抵病、事假。3.2.3加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1 加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。3.2.3.2 员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员（文员）负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员（文员）处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员（文员）保管。3.2.3.3 部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效

23、性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。下午 13 : 00 17 : 00度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表，注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表

24、，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5 手工考勤制度3.1.2.6 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员（文员）或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤，需在外派公司打卡记录；如遇中途出差，持出差证明，出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录；3.2加班管理3.2.1 定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A.现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的