——工程概论机械产品市场报告(西南交大版)

1、工程概论机械产品创新的市场报告（产品名：离心式通风机）班级：学号：姓名： 2016年6月1日1、调查手段1.1调查目的了解离心式通风机的工作原理和技术，了解离心式通风机的工作参数和生产流程，了解离心式通风机的发展情况与前景、了解离心式通风机的市场销售情况，了解机械产品的营销策略和未来规划。1.2调查方法图书查询、网上搜索、网络咨询1.3调查数据离心式通风机主要技术参数:型号风压(mmH2O)风量(m3/h)功率(KW)转速(rpm)重量(kg)外形尺寸(mm)4-72-2.8A60-971330-24501.5284075492×577×5704-72-3.2A80-127

2、1975-36402.22840120526×649×5964-72-3.6A109-1652930-540832890140619×725×6944-72-4A134-2044020-74205.52900170712×792×7344-72-4.5A170-2585730-105807.52900190743×891×7664-72-5A224-3247950-14720152930290856×984×9344-72-6C231-37012300-22629302600250817

3、5;1183×10094-72-8C188-25217920-31000221600390995×1570×1313销量较好的离心式风机的价格区间按型号和制作材料主要为15032000元不等，对于某些有特殊功能的风机价格会更高。1.4调查结论离心式风机根据压力、结构形式及转速等要素，分为离心式通风机、单级高速离心鼓风机、多级低速离心鼓风机、单级低速离心鼓风机、单轴离心式压缩机、多轴齿式压缩机等类别。离心式鼓风机可用于输送空气、煤气及化工气体，有噪声低、振动小、效率高、运行平稳，安装、维护保养方便，露天环境下使用等特点。常用于高炉鼓风，电厂及炼油厂脱硫鼓风，选煤跳汰

4、机配套，高炉、焦炉煤气加压输送，及污水处理的鼓风曝气，化工气体的回收、加压输送等。辅助散热，如电抗器、变压器等设备；车间通风；除尘配套；鼓风机，引风机；风机广泛应用于环境通风（矿井、隧道、厂房等），冶金、化工、石油、环保、污水处理、建材、电站、制药等行业的气力输送、气体加压。国内离心风机厂家主要产品有大型工业鼓风机、通风机、煤气鼓风机、焦炉鼓风机、多级高压离心鼓风机、单级高速离心鼓风机等五十多个系列，四百多种规格的节能离心风机产品，广泛应用于钢铁冶炼、火力发电、新型干法水泥、石油化工、污水处理、余热回收、煤气回收及核电等领域。传统业务受益节能改造，未来三年产能替代市场容量21.6亿元目前国内大

5、型工业离心风机业务收入95%以上来自钢铁、水泥、火电、石化四大行业，虽然钢铁、水泥等行业已出现产能过剩问题，新增产能的建设将放缓，但随着我国进行大规模产业结构升级，将在以大代小、节能降耗、工业环保等节能改造项目的持续进行，将产生大量离心风机的需求。随着我国工业化进程的推进，工业行业正大力开展节能降耗，进行产业升级和整合重组，工业基础设备需要大量更新。离心风机作为工业的重要配套设备，将更多地应用于电力、水泥、石油化工、煤炭、矿山和环保等领域。在新的经济发展形势下，未来离心风机行业将继续保持较快的增长。预计到2012年，离心风机行业市场规模将达到460亿元。2.1产品概述风机已有悠久的历史。中国在

6、公元前许多年就已制造出简单的木制砻谷风车，它的作用原理与现代离心式风机基本相同。1862年，英国的圭贝尔发明离心式风机，其叶轮、机壳为同心圆型，机壳用砖制，木制叶轮采用后向直叶片，效率仅为40%左右，主要用于矿山通风。1880年，人们设计出用于矿井排送风的蜗形机壳，和后向弯曲叶片的离心式风机，结构已比较完善了。1892年法国研制成横流风机。1898年，爱尔兰人设计出前向叶片的西罗柯式离心式风机，并为各国所广泛采用。19世纪，轴流风机已应用于矿井通风和冶金工业的鼓风，但其压力仅为100300帕，效率仅为1525%，直到二十世纪40年代以后才得到较快的发展。1935年，德国首先采用轴流等压风机为锅

7、炉通风和引风。1948年，丹麦制成运行中动叶可调的轴流风机；旋轴流风机、子午加速轴流风机、斜流风机和横流风机。2002年，中国的防爆离心式风机，在化工，石油，机械等领域广泛被采用。离心式风机一般结构形式主要由定子部、转子部、润滑系统、监控保护系统、轴承支撑系统、密封部件、调节部件、动力系统等构成。定子部由气缸和隔板组成机壳，级间设置气封；转子部由主轴、叶轮、轴套、平衡盘、推力盘等组成；轴承支撑系统是转子与定子支撑部件，低速轻载一般选用滚动轴承，高速重载一般采用滑动轴承；调节部件一般有进口阀门、调节门、进口预旋器等形式；动力系统一般采用电机或气轮机通过膜片联轴器连接实现拖动。监控保护系统是指风机

8、运行中对运行状况进行监控与保护，主要保护措施有温度保护、压力保护、机械保护（温度保护：进气温度、轴瓦温度、油温等；压力保护：出品压力、油压、冷却水压；机械保护：轴振动、轴位移及转子超速）。润滑系统：滚动轴承一般采用油室油浴稀油润滑，主要由油箱、甩油盘等组成；滑动轴承采用稀油强制润滑，由稀油站、油路、高位油箱等部件构成。2.2产品功能离心风机是依靠输入的机械能，提高气体压力并排送气体的机械，它是一种从动的流体机械。离心式鼓风机可用于输送空气、煤气及化工气体，有噪声低、振动小、效率高、运行平稳，安装、维护保养方便，露天环境下使用等特点。常用于高炉鼓风，电厂及炼油厂脱硫鼓风，选煤跳汰机配套，高炉、焦

9、炉煤气加压输送，及污水处理的鼓风曝气，化工气体的回收、加压输送等。辅助散热，如电抗器、变压器等设备；车间通风；除尘配套；鼓风机，引风机；风机广泛应用于环境通风（矿井、隧道、厂房等），冶金、化工、石油、环保、污水处理、建材、电站、制药等行业的气力输送、气体加压。离心式通风机广泛应用于各个工业部门，它结构简单，检修、操作方便。一般来说，适用于小流量、高压力的场所。与轴流式风机比较，离心风机与的轴流风机的根本区别在风机的机械结构上：轴流风机的叶片直径局限于外壳的直径，而离心风机就没有这方面的局限，可以采用叶片前倾或后倾叶片，对风量风压的要求适应更广。而且柜内能做消声处理，在噪声指标上有很明显的优势。

10、 由于一般采用电机的转数较低，电机功率大，耗电相多多些。如果平时常用通风系统，尽量采用离心风机，消防排烟不常用的系统，采用高温轴流风机更经济合理。离心风机比轴流风机在大风量和大风压的组合选择上更有优势（主要指风机效率和噪声指标上）。离心风机和轴流风机区别在于：1、离心风机改变了风管内介质的流向，而轴流风机不改变风管内介质的流向；2、前者风量和风压都很大，后者风量和风压都很低；3、前者安装较复杂，后者安装较简单；4、前者电机与风机一般是通过轴连接的，后者电机一般在风机内；5、前者常安装在空调机组进、出口处，锅炉鼓、引风机，等等，后者常安装在 风管当中、或风管出口前端。2.3产品创新随着我国工业化

11、进程的推进，离心式风机的应用范围越来越广，各种不足和问题也都开始逐一被发现并改进。但是单一的发现问题后再改进已经无法满足市场快速发展的需求。离心式风机的发展必须以满足市场需求为前提，加以创新，研发出新式的离心式风机才能推动市场的发展。虽然功能各异，但是总体上离心式风机的发展正朝着低能耗、低噪音、高效率的方向发展。离心风机在使用中存在着很大的浪费能源的现象，不但影响了风机的使用效果，也会存在很大的能源浪费现象，这无疑会加重用户的经济成本，为此我们让风机达到节能降耗的效果这样能更好的让风机服务于用户，离心风机才更节能，才更适合广泛的应用。 最常见的一种浪费现象就是风机存在着大马拉小车的现

12、象。这就会造成资源浪费的问题，除此之外因生产、工艺等方面的变化，需要经常调节气体的流量、压力、温度等；风机目前，许多单位仍然采用落后的调节档风板或阀门开启度的方式来调节气体的流量、压力、温度等。这实际上是通过人为增加阻力的方式，并以浪费电能和金钱为代价来满足工艺和工况对气体流量调节的要求。风机这种落后的调节方式，不仅浪费了宝贵的能源，而且调节精度差，很难满足现代化工业生产及服务等方面的要求，负面效应十分严重。从这点就能找到一些为什么风机不能达到节能效果的原因了。 风机创新发展主要在于降低能耗和减少噪声两个方面，可设计变频风机以及优化风机结构来达到该效果。  机械设

13、备必须走节能减排的道路，才能被大众接受，技术落后的设备终将会被发达的生产能力所淘汰。2.4产品优劣轴流式风机如采用动叶片角度可调节，则效率较高。并可使风机在高效率区域内工作，因此，运行费用较离心式风机明显降低。轴流式风机效率最高可达90，机翼型叶片的离心式风机效率可达92.8，两者在设计负荷时的效率相差不大。但是当机组带低负荷时，动叶片角度可调节轴流式风机（以下简称动调风机）的效率要比具有入口导向装置调节的离心式风机高许多（见表1）。当机组负荷在55左右时，轴流式风机的效率将比离心式高2倍以上。轴流式送风机与离心式送风机运行效率与轴功率对比表如下。机组容量风机类型220MW375MW离心式轴流

14、式离心式轴流式性能对比风量（m3/ min）740074001138011380风压kpa7.807.808.758.75转速（r/min）1150115011601750轴功率（kw）1100110018581815电动机功率（kw）21002000风机效率机组负荷10084863486机组负荷816983.5机组负荷542871机组负荷502570通过上表可以看出。1) 当机组负荷为100时，轴流风机和离心风机的效率分别为80与84，当机组负荷降到5450时，轴流风机效率将比离心风机高2.532.81倍。2) .轴流式风机对风道系数风量变化的适应性优于离心式风机。3) .轴流风机基础重量及

15、飞轮效应等方面都比离心式风机优越，轴流风机比离心式风机的重量轻，所以支撑风机和电动机的结构亦较轻。而且还可节约基础重量。轴流式风机结构紧凑，外形尺寸小，占据空间亦少。4) .轴流风机的转子结构要比离心风机转子复杂，旋转部件多，制造精度要求高，叶片材料的质量要求也高。再加上轴流风机本身特性，运行中可能要出现喘振现象。所以轴流风机运行可靠性比离心风机稍差一些。5) 轴流风机如与离心风机的性能相同的话，则轴流风机的噪声强度比离心风机高，因为轴流风机的叶片数往往比离心风机多2倍以上，转速也比离心风机高，因此轴流风机的噪声频率位于较高倍的频程频带。3、产品的营销策略3.1营销的重要性营销：是关于企业如何

16、发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。市场：狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。产品

17、服务：是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。他们购买产品时不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。对于生产各种设备和耐用消费品的企业，做好产品服务工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争能力，赢得重复购买的机会。产品服务包括售前服务、售中服

18、务和售后服务三个内容。营销在产品的生命周期中起着至关重要的作用。在不同的生命周期，将会有不同的营销策略与之对应。可以说营销决定了一个产品生命周期的长短。导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的营销策略有：快速撇取策略，即高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，即低价高强度促销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销

19、。成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。企业为维持其市场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价等。成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供新的服务等来吸引消费者。衰退期的产品，企业可选择以下几种营销策略：维持策略；转移策略；收缩策略；放弃策略。3.2产品营销策略剖析风机等一类常用低端的机械设备通常不是合资股份制企业，厂家到用户为单向作用，厂家之间合作较少。空调等家电如格力通