新光广场招商方案课件

1、新光广场招商宣传策划大纲2003年3月31日新光广场招商方案项目概述位于上下九商业区边缘的中型综合性商场物业项目概述项目优势：n大型超市家乐福的进驻n地理位置优越n交通便利n拥有一定数量的固定客源项目概述项目弱点：n项目周边商业气氛较差n市场知名度低n位于上下九人流黑洞边缘n竞争对手强大核心策略必须采取错位经营的策略市场背景广州的综合性商场以天河城、中华广场为代表。在项目附近有荔湾广场和名汇商场。上述商场吸引人流的因素按经营类别比例估计如下：市场背景中华广场0%5%10%15%20%25%30%服装电影院电信与音响百货家私、食街及家居精品其他市场背景天河城0%10%20%30%40%50%服装

2、百货其他市场背景名汇商业城0%20%40%60%80%百货其他市场背景荔湾广场0%10%20%30%40%50%60%服装饮食（快餐）其他核心策略家乐福家乐福以家乐福作为吸引人流的基础以独特的经营主题吸引消费者的注意以错位经营理念吸引客户进场以优惠的招商条件促进招商核心策略以热带饮食作为商场主题家乐福家乐福热带饮热带饮食主题食主题n 实现与其他商场错位经营n 符合广州人喜好新奇饮食的天性n 符合现代饮食的潮流n 为广州的饮食增加特色n 配合整个商场的装修风格n 可以将消费圈扩大至珠江三角洲传播策略沟通重沟通重点点配套配套缤纷美食，热带风情缤纷美食，热带风情实力实力规划规划家家乐乐福福传播策略核

3、心概念：热带美食主题商场，错位经营推广策略推广原则引流蓄水与放闸n招租前期利用研讨会、招商会、热带美食节等公关活动，动态新闻炒作等方式吸引消费者及目标租户对新光广场的注意力n使人流在公开招租之前汇聚起来，蓄势待发n在正式招租时开闸，形成火爆认租场面推广策略内部招商期：媒媒 介介报纸报纸户外户外招商活动信息及形象的传递 建立形象及知名度建立形象建立形象现场包装现场包装招租部布置样板铺设计坚幅、横幅 VI系统使用平面宣传品时间：待定时间：待定 主题：缤纷美食，热带风情主题：缤纷美食，热带风情 目的：新光广场超前的规划全新的经营理念目的：新光广场超前的规划全新的经营理念实力极具商业价值实力极具商业价

4、值特别渠道特别渠道直直 销销旺场宝典派发公关公关/活动活动公关公关DM软稿软稿电视电视电台电台促销促销热带饮食招商推介会传递信息给目标商户招商活动信息的传递招商活动信息的传递招商组合套餐追踪报道推广策略招商期媒媒 介介报纸报纸户外户外招商活动信息及形象的传递 建立形象及知名度时间：待定时间：待定 主题：缤纷美食，热带风情主题：缤纷美食，热带风情 目的：强势建立项目形象，经营理念输出目的：强势建立项目形象，经营理念输出特别渠道特别渠道直直 销销发财宝典派发公关公关 /活动活动公关公关活动活动软稿软稿电视电视电台电台促销促销试业新闻发布会 热带美食嘉年华招商活动信息的传递招商活动信息的传递招商组合套餐经营理念追踪报道推广策略开业及旺场策划 开业及旺场策划必须紧贴新光广场“缤纷美食，热带风情”的形象定位，并应糅合其优势特点进行推广：n结合新光广场的综合性优势，以循环消费形式的优惠促以循环消费形式的优惠促销销，吸引消费者在新光广场循环消费循环消费，体现“缤纷美食，热带风情”的定位n以节日的事件促销为焦点推广以节日的事件促销为焦点推广，制造热点，巩固新光广场在消费者心目的地位，延续“缤纷美食，热带风情”的定