佼洁回收机项目创业计划书

1、佼洁回收机创业计戈I书第局部筹划书摘要第二局部产品/效劳第三局部仃业及市场情况第四局部组织与管理第五局部营销策略第六局部产品制造第七局部融资说明第八局部财务方案第九局部风险评估与防第十局部工程实施进度第十局部其它备查资料清单 第一局部筹划书摘要说明：筹划书摘要应该尽量控制在2页纸完成。创业筹划书摘要应该涵盖该筹划书的所有要点，浓缩所 有精华，并要求简洁、可信、一目了然。第二局部 产品/效劳产品/效劳描述这里主要介绍拟投资的产品 /效劳的背 景、目前所处开展阶段、与同行业其它企业同类产品/效劳的比拟，本企业产品/效劳的新颖性、先进性和独特性，如 拥有的专门技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营

2、 权、特许权经营等。企业现有的和正在申请的知识产权 专利、商标、等：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明并附主要条款：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说 明。产品更新换代周期：更新换代周期确实定要有资料来 源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/效劳的竞争优势包括性能、价 格、效劳等方面：产品的售后效劳网络和用户技术支持：第三局部行业及市场情况1、行业情况行业开展历史及趋势，哪些行业的变化 对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸 易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测：1列表

3、说明过去 3年或5年各年全行业销售总额： 必须注明资料来源。2列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预 测：必须注明资料来源。2、目标市场情况1图表说明目标市场容量的开展趋势2本企业与目标市场五个主要竞争对手的比拟：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。可以列表说明竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业(3) 市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难 度分析第四局部组织与管理1、企业根本情况：拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中：现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系甲方

4、乙方丙方丁方3、企业部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、 部门与部门之间的关系等4、企业员工的招聘与培训5、董事会成员：序号职务姓名学历或职称联系1董事长2副董事长3董事4董事5董事1董事长性别年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行的技术和管理经验及成功 事例。主要职责2总经理性别 年龄学历学位毕业院校籍贯联系所学专业职称户口所在地主要经历和业绩：着重描在本行业的技术和管理经验及成功事例。主要职责3技术开发负责人性别 年龄 籍贯 联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业的技术水平、经验

5、和成 功事例。主要职责4市场营销负责人性别 年龄 籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事主要职责5财务负责人性别 年龄籍贯联系学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方 面的背景、经验和业绩。主要职责6其他对企业开展负有重要责任的人员可增加附页第五局部营销策略1、产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关如本钱相同但销售价格低、 本钱低形成销售优势、 以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品， 等等：2、在建立销售网络、销售渠道

6、、设立代理商、分销商方面的策略与实施:3、在广告促销方面的策略与实施：4、在产品销售价格方面的策略与实施：5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6、产品售后效劳方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：&对销售队伍采取什么样的鼓励机制：第六局部产品制造如果是非制造业，那么不需要产品制造，可以制定相应 的经营方案1、产品生产制造方式企业自建厂生产产品，还是委 托生产，或其它方式，请说明原因：企业自建厂，购置厂房还是租用厂房， 厂房面积是多少， 生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否 方便：现有生产设备情况专用设备还是通用设备，先进程度 如何，价值是多少，是否投保，最大生

7、产能力是多少，能否 满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购方案、 采购周期及安装调试周期：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决 这一问题：2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等 生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供给商及联系：主要供给商1主要供给商2主要供给商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的围，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量 检测设备：3、产品本钱和生产本钱如何控制，有怎样的具体措施4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第七局部融资说

8、明1、 为保证工程实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？2、 请说明投入资金的用途和使用方案：3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么 ？4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？5、 外来投资方可享有哪些监督和管理权力？6、如果企业没有实现工程开展方案，企业与管理层向投资方承当哪些责任？7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行 时间：&在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪 些政府提供的优惠政策及未来可能的情况如：市场准入、 减免税等方面的优惠政策：9、需要对外来投资方说明的其它情况 ：第八局部财务方案1、

9、产品形成规模销售时，毛利润率为% ，纯利润 率为 %2、请提供：未来3 5年的工程盈亏平衡表、工程资产 负债表、工程损益表、工程现金流量表、工程销售方案表、工程产品本钱表；注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九局部风险评估与防请说细说明该工程实施过程中可能遇到的风险及控制、 防手段包括可能的政策风险、参加WTO勺风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、 汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项 要单独表达控制和防手段第十局部工程实施进度详细列明工程实施方案和进度注明起止时间第十一局部其它为补充本工程方案书容，需要进一步说明的有关问题如企业或

10、企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷 入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响：请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于 此。注：此方案书为参考格式，非具体要求，可根据自己实 际情况结合此样式做适当调整与修改附件:评分标准及要求1、方案概要5%要求：简明、扼要，能有效概括整个方案；具有鲜明的 个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有 的优势。2、产品或效劳介绍15%要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水 平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业 价值；需求分析合理。3、公司战略5%要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理;公司市场定位准确；

11、形象设计及创业理念出色；全盘战略目 标合理、明确。4、市场分析10%要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻； 对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。5、营销策略15%要求：本钱及定价合理；营销渠 道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。6、经营管理5%要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施方案 安排恰当；在各开展阶段目标合理，重点明确；对经营难度 和资源要求分析准确。7、创业团队10%要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补 且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。&企业经济/财务状况10%要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列 出关键

12、财务因素、财务指标和主要财务报表；财务方案及相 关指标合理准确。9、融资方案和回报10%要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方 式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具 有吸引力。10、关键的风险和问题10%要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合 理有效。11、创业方案表述5%要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。XXX大学AA学院“东方杯创业方案大赛评审评分表编号:作品名称:一级指 标分值二级指标 分值指标说明得分二级 指标一级 指标方案的 设计容40方案的针对性15选题恰当，问题把握准确，重点突出0-5围绕选题，分析深入，解决方案明确、具体0-5方

13、案中的所有文字描述、图表、软件等应该互相支持，共同解决所确定的问题0-5方案的有效性10方案依据充分，可行、可用，理论联系实际好，得到 企业评委认可，对创业有指导意义0-5创业方案实施后预期可以获得较好的运作和财务效果0-5方案的综合性15方案不是对创业过程中可能遇到的问题进行一问一 答，而是综合解决创业过程中的多个问题的整体方案0-5方案在设计容上无明显的错误0-5方案涉及容多，工作量大，具有较大难度0-5方案的 设计方 法20设计方法的科 学性10忠于社会事实和当前市场环境，能够做出一定假设， 所作出的假设符合国经济和政策环境0-5有明确、适用的设计方法，米用了定性和定量手段， 根据社会实

14、际情况建立实用的模型，设计方法科学、 严谨0-5设计方法的复 杂性10综合应用经济、管理、工程、技术等不冋领域的技术 和方法进行设计，采用了较先进的设计方法0-5 解决方案中有计算机软件、工程设计图纸、成套的作 业流程图、完整的数学模型、全面的财务分析表格、 路径优化图等，设计方法难度较大0-5 方案的 表现能 力10方案的规性10方案合理应用非文字要素，如图表、软件、数学模型 等，方案文字、图表、软件、设计图纸等符合国家规0-5 提交评审的文档核材料齐全、装订整齐、规、美观、 软件界面友好、图纸整洁，方案逻辑严密0-5 创新与 应用15整体效果5方案整体效果较好0-5 推广应用5方案有较大推

15、广价值0-5创新性5方案有创新，或有独立见解，创意新奇0-5 加分队伍情况5队伍整齐、素质高、搭配合理、分工合作好0-5 (15)组织情况5领队责任心强、组织严密、组员参与力度大、按要求 提交大赛所需文档0-5创业筹划书筹划人:学 校: 系 别:目录一、佼洁回收机构描述及主要构思来源1、佼洁回收机构描述2、主要构思来源二、市场分析1. 回收机构开展背景2. 回收机构的开展前景3. 军训服回收机构名称4佼洁回收机构收购及卖出价格5. 目标市场及消费群6. 回收机构的组成及员工安排7回收机构宗旨三、回收机构经营策略1. 参观领导人安排及职责2. 回收机构营销宗旨及目标3. 效劳运营战略具体方案4.

16、 效劳运营优势四、回收机构竞争分析1. 竞争环境描述2. 主要竞争对手分析五、投资分析1. 投资结构与规模2. 资金来源与运用3. 资金增长前景六、财务方案与机遇风险1. 投资预算2. 回收机构收入及盈利预测3. 机遇5. 解决方案七、附录1. 军训服回收市场调查问卷2. 军训服回收通知3. 订购合同4. 工程招标协议书5. 订货单位申请表6. 佼洁军训服回收机构各校总代理招标公告4、军训服回收机构描述及主要构思来源1军训服回收机构描述大学是教书育人的重要场所，大学生应该是先进文化的身体力行者。军训 服穿过就扔掉，学校固然省却了麻烦，对多数学生来说损失也不大，但随着军 训服一起丢掉的勤俭节约美

17、德，无论对于学生还是社会，无疑都是巨大的损失。 更何况至今还有一些大学生家境贫困，为了完成学业不得不节衣缩食、勤工助 学、申领贷款。当然我们的军训服回收机构也就这样应运而生，它不仅是一个 回收二手军训服的机构而且还是一个为贫困大学生提供兼职条件的盈利机构。2军训服回收机构主要构思来源在高校，极少有学生会在军训结束后把军训服当日常衣物穿。对军训服， 学生大致有这样5种处置方式：1.军训结束后随手扔掉；2.洗干净压箱底，最 终还是扔掉；3.交给父母，不知所终；4.四处罗捐献，但找不到接收者；5.上 网叫卖，但很少能卖出去。国家正在提倡建立节约型社会，提倡环保节能。在一些兴旺国家，旧衣物、 旧用品、

18、旧玩具、婴儿摇篮，捐赠或者搞跳蚤市场出售，也是流行时尚。而现 如今为祖国建筑建设事业做出巨大奉献的农民工等群体大都因经济原因，连一 件经久耐磨的工作服都没有。 那为什么不使我们的军训服回收再利用呢， 将他 们送到更需要它们的农民工朋友手中呢？1、市场分析1军训服回收机构开展背景据了解，市就有48所高校，开学伊始，高校新生纷纷投入到一年一度的紧 军训中。每一所高校的军训服数量高达几千套之多，但被个人或者社团回收的 只有十分之一或者更少。绝大局部军训服被当作“一次性服装压进了箱底或 被扔进了垃圾箱。如果这些军训服都被如此扔掉或压在箱底不被利用，着实是 巨大的浪费！截止2021年2月28日，全市回流

19、返乡农民工 360.7万人，其中，市外回 流232.9万人，市回流127.8万人，可见我市有着大量的农民工人。在自身经 济情况与工作需要的限制情况下，他们需要经久耐磨切价格低廉的工作服。以上数据取自中国农业信息网一一信息联播穿上迷彩服劳动非常好，既可防虫防蚊防草割伤，还特别容易清洗容易晾 干，相信是广阔民工等群体的理想选择。2. 回收机构的开展前景农民工是我国特有的城乡二元体制的产物，是我国在特殊的历史时期出现的一个特殊的社会群体。农民工从事行业的根本特点是：体力要求较高的房地建筑工、城市清洁和环境保护的操作工种、绿化养护的苗木工、居民家中的钟点工或保姆、厨师、效劳员等脏、累工种。为应对金融危

20、机对农民工带来的影响，市委、市政府针对当前、着眼长远，及时研究制定一系列措施，去年10月以来，先后下发了 5个文件,用以解决或缓解我市的农民工问题。当然作为新时代的接班人我们大学生也应该站出来为社会上这个特殊的群体做点什么。大学军训刚结束，一些同学就把军训服直接扔进了垃圾箱，连清洗军训服的精力都不愿意花费。可见只要我们设立一个军训服回收机构，通过它花极少的资金就能将八成新的军训服收回，然后我们在加以小的差价卖给农民工朋友，这样造福社会的同时我们又盈取了巨大的利润。表一本表来源于新浪财经网一一经济实评下表为本人对市高校随机抽取的 500名同学进行的军训服校服收购的调查 统计。意愿选择人数人选择原

21、因同意被收购195样式过土，平时几乎不穿，不如卖出 盈取利润同意被收购，但无法实 现140平时不穿，想赚取利润，但由于各种 原因，服装现已丧失。不愿被收购135有军训的记忆是无价的自愿捐出30自己无用，不如赠予他人表二从表一不仅可以看出，政府对农民工问题给予高度重视，农民 工朋友的生活将会进一步得到改善，也可 以看出我市农民工人数之多，对于长期在户外劳作的他们是需要工作服的，我们的回收机构是有营销市场 从表二的随机调查结果说明，73%学生是支持校服回收机构的，其 中45%能为校服回收机构提供货源。校服回收机构不仅使大学生的废旧 军训服得以循环利用，还使学生有了收益，必然受到广阔学员的支持。3

22、回收机构名称佼洁军训服回收机构4. 佼洁军训服回收机构收购及卖出价格(1) 军训服的回收价格：本机构采用代理制解决回收问题，各高校代理的基价 即本机构军训服的回收统一价格，考虑到各种问题，暂将价格定位10-25/件(随 着市场的变化以及卖出者军训服的磨损程度价格会有所调整)。(2) 回收军训服的售格：回收军训服的售格暂定为 30-50元/件，受淡热季、农 民工返乡等问题的影响，市场需求也会随之波动，我们的售价也会作出相应变化。5. 目标市场(1) 回收市场佼洁军训服回收机构的回收市场主要针对的各高校学生， 他们在军服结束后，将其看作废品，有的甚至直接将其丢进了垃圾箱， 连清洗军训服的精力都不花

23、费。而有如下高校：重蔗民生职业拽术学院重庆水制电力駅业技术学险重庆正丈欧怦职业技术学医重庆应用外国语专體学除四川外语学I院克庆南方翻译学重庄工贸职业拽术学院重庆财经职业学隣重庆民生啦技术学院-重庆水利电力聃业技术学隔-重庆正尢軟件职业技术学陆重庆应用外国语专愜学院四川刖语学険重厌商方翻谨学重RISK业技术学睨重JK财鉅职业学隔重庆三峡底药高等专科学校 堇庆信息攢术脫业学院 重庆职业拽术学曉 重庆丈学城市科技学院重庆师范犬学涉外商贸学疏 重尿工商犬学派斯学院 董庆書年职业扌史术学院 重厌科赳职业学院重底三峽蔗药高等专科学校重庆信息技术剜学臨重庆职业技术学越重庚大学城市科技学瞬 重庆师范尢学涉外裔

24、贸学睨重庆工面犬判:靳学应 重戾青年职四支术学區 重庆科创职业学侃重庆三峽职业学院蚩庆医盖高等专科学楼重庚敎育学匪西南丈学育才早咲重庆工商大学融智学院 -重庆挪电北学移通学瞬 董庆城市昔理职业学除 重庆逹蔬工程职业学院垂庆三峡駅业孚歸重庚医药高等专科学校-重庆裁育学院-函商丈学畜才学烷蛊庚工面丈学融智学璇 直底邮电丈学移適学慌重庆城币套理駅业学悅重庆理筑工程职业学僂这些学校的新生军训时都需要购置军训服，48所高校，48个巨大的潜在回收市场。2销售市场到2021年末，加上市外来渝务工人员，市农民工数量已达 400多万。据市 政府的调查，全市的工业企业中农民工占50%以上,建筑行业农民工占80%左

25、右, 交通运输行业农民工占60%左右，搬运保洁、园林绿化、餐饮家政等行业绝大多 数从业人员是农民工。但由于经济原因，他们很少有人愿意花过多的钱买工作服，而我们机构恰恰能提供价格相对低廉的军训服，要知道军训服有着经久耐磨、可防虫防蚊防草 割伤，还特别容易清洗容易晾干等优点， 是农民工工作服的最正确选择。同时也是 农民及棒棒军的极佳工作服装。只有一个好的营销战略，产品必然会受到消费者的欢送。6. 回收机构的组成及员工安排1机构组成:各部职工数部门办公室回收部营销部后勤部31422各部职能：办公室：对有关工作进行综合协调和监督检查，负责全会的工作方案，工 作总结，有关文件起草，政务信息综合、会议组织

26、、文件处理、秘书事务、公共 档案、机关文件、固定资产的管理。依法缴纳税费，制定全年财务预决算以及人 员的招聘。回收部：参与办公室的人员招聘工作，选择各高校的总代理。负责从各高 校回收军训服，在统计数量后，将统计数据上交办公室，将回收品转交后勤部。营销部：制定个季度营销方案及营销战略。负责联系各公司民工，并对其 进行回收军训服的宣传工作，统计售出数量并将统计数据上交办公室后勤部：清点并记录入库、出库的回收军训服的数量，各季度后与办公室 进行核对。我们本着 “卫生至上，平安第一的消毒理念 负责对仓库的清洁工作以 及库存货物的保护工作。7、回收机构宗旨佼洁回收机构秉着诚信、高价、薄利、双赢回收再利用

27、的宗旨。长期向各高校大学生购置各种积压库存的二手军训服， 并以最合理的价格交易。再将其进行 整理以较低价格出售给急需工作服的农民工朋友、 从事基层工作的劳动者以及农 民朋友，在赚取利润的同时解决现今社会的农民工工作服装问题。四、回收机构经营策略1. 回收机构领导人员安排及职责机构负责人确疋的回收机构的开展战略规划并头施运营，研究制疋具体措施，确疋 部组织机构，办公室主任主要辅助机构负责人管理各个部门，及时下达上层方案及决定，团结下 层，并按时上向上级回报经营情况。负责回收机构人员招聘、培训、提升及 关系协调，制定有效的人员考评和鼓励机制，确保回收机构效劳的高水准。 对回收机构部的财务控制、会计

28、、投资活动负责，定期向机构负责人递交财 务报告，分析公司财务状况并提出意见。回收部部长负责回收机构的回收管理，根据市场变化积极做出米购方案，对从在各 高校在校学员选择校园总代理进行最终审核。营销部部长编制各种销售方案、目标责任和考核指标，并协助落实执行；重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持 正常联络，提出市场研究报告供领导参考；负责对销售员的业务培训、绩效考核和催促，在市场态势突变时对推销 人员和地区进行重新分配；负责与各校总代理的联系沟通；指导各部门的业务工作，努力提高销售、效劳业绩。后勤部部长负责机构的后勤保障工作。负责教育后勤保障部工作人员树立全心全意为入住人员

29、及为基层部门 效劳的思想，增强职工职业道德及综合素质，提高效劳质量，积极努力作好 本职工作。建立健全根底管理工作，科学管理财产物资。组织本部门员工做好平安 保卫、公共环境卫生。2. 回收机构营销宗旨及目标打造出新型的低本钱回收机构品牌，树立 良好的品牌形象，在 保证 回收机构利益下全力扩大品牌形象，扩大经营规模。1体制创新在完全市场化的环境下，回收 机构遵循了“循 环利用的方针，在 回收机构人员的配置上更趋近于精简合理化，对人员的培训更是遵照“业绩第一的方针，充分的调发动工的工作积极性。2概念创新回收机构源于创新，可以对现有目标顾客的需求作非常深入的研究 分析，在此根底上，提出一些新的理念，以

30、新的经营概念在军训服回收 行业中取得突破，提高自己的知名度和树立自己的品牌。在未 完全市场 化的情况下，很多回收机构经营方式比拟被动，由于 军训服回收机构有 利于发挥这种经营理念优势，大胆尝试新的思路，采用校园总代理制度， 形成自己的经营特色。3效劳创新收购领先，这是 回收机构最容易取得突破的途径。佼洁军训服回收 机构采用校园代理制，让我们的校园代理各校的在校学员结合各自 大学的自身情况，寻求最正确收购时间。佼洁军训服回收机构会不断与大 学生和农民工接触，了解 他们能够接受的回收价格是多少，同意的售出 价格是多少，掌握好二者之间的临界点，赢取最大的收益。4品牌创新一个军训服回收机构的竞争力往往

31、不是来自其自身的力量大小，而 是来自其口碑，佼洁军训服回收机构要不断提高口碑，和美 誉度，以确 保自身稳定持久地开展。3. 效劳运营战略传统推广、突出亮点推广原那么：以低廉的价格吸引我们的买家，用优异的质量留住我们的买家。1运营初期：大概用3个月的时间，做好各项人员及设备准备工作， 特别加强对回收机构的初期宣传活动，以尽可能的方法把回收机构宣传 出去，并配以优惠活动吸引顾客。2运营中期：用时两年，加强促销活动，活化回收机构，用连续性 和适时性的促销活动形成对消费市场的持续刺激，形成回收机构的活动 形象，给买 家一种"购置放心"的感觉，这就一定程度上刺激开发了新的 消费群，又

32、有利于忠诚顾客的培养。3运营中后期：用时三年，在我们回收机构收购不同种类的工作服， 形式和方式不拘泥于一种，应以用活资本、创造效益。积极创造自己的 特色，以"人无我有，人有我优"吸引买家爱、，扩大 市场；转变经营观 念，开办 受社会消费者欢送的餐饮品牌，扩大 消费市场，争取在所有高 校设置校园代理。突出亮点:军训服回收机构主要工程校园总代理招标工程米用招标制进行各高校总代理的招聘，将竞争机制引入 了交易过程，与采用供求双方"一对一"直接交易等非竞争性 的采购方式相比，具有明显的优越性。堵住采购活动中行贿 受贿等腐败和不正当竞争行为的"黑洞&qu

33、ot;。对于供给商、收购 商来说，只能通过在质量、价格、售后效劳等方面展开竞争， 以尽可能充分满足招标方的要求，取得商业时机，通过各投 标竞争者的报价和其他条件进行综合比拟，从中选择报价低、 质量保障体系可靠、具有良好信誉的供给商作为中标者，与 其签订采购合同。招标合同详见附录结合各高校自身情况， 以不同基价向各咼校进行招标。回收工程运营初期米用基价法进行军训服的回收工作，校园总代 理根据自身情况可以低于基价的任何价格向本校学员进仃收 购符合标准的军训服详见附录，并将收购物统计后上交营 销部。运营中后期那么采用提成制度，针对各校不同情况设立总 代理根本工资和提成。营销工程运营初期主动出击，向个

34、工地负责人推销我们的军训服， 以低廉的价格吸引他们。运营中后期对个工地实施订购制度，订购数量超过某临 界值时，将给予买家一定优惠。4.效劳运营1回收市场为广阔的大学生拥有48个潜在的巨大市场，销售 市场那么 为在我市占有巨大比例的农民工。2本回收机构所雇佣职员均为在校贫困大学生或有志向的大学生， 工资分为根本工资和机构业绩总和。3机构总部可模仿索尼公司初期的见识地址车库，即可进行办 公又可进行回收物的储藏，最重要的是节省了 一局部本钱。四、回收机构竞争分析1. 竞争环境描述佼洁军训服回收机构初期设在电力高等专科学校附近，既便于本校 校服的回收有可以对学校附近广夏建筑第一集团的工地进行推销。争取

35、 成功的赚取第一桶金。2.主要竞争对手分析回收主要竞争对手比照分析优势劣势备注校外回收人员具有较强 的实践经 验回收价格不合理，相当于废品回收价格2021年来电力高等 专科学校学院后门的 校外回收人员出价8/件校回收人员了解收购市场由于销路太窄导 致，并无长期回收 打算故而导致回收 价格略低电力咼等专科学校2007年校人员平均回收价格为12/件由于采用由于代理为在校学电专校附近，具了总代理生缺乏工作经验，体经营地点待定之及了解初期收购效果可能自身分析市场有，有不佳。回收对象均明确的销为学生，一旦校方售对象及出现变化可能导致营销路线机构无法正常运转营销主要竞争对手比照分析劣势质量极好，信誉度由于

36、农民工经济水平有限极少有人优势会花较高价格购置在外作业的工作所受服装质量良莠不齐，平均使用年手工作价格极低限低，并不 适用于长期在外作业的农服买家民工。自身分价格低廉，质量较由于资金限制，无法 雇请专业营销人员翻开市场，机构刚刚成立，买家无 法估计我们的信誉度，故前期面临加 大困难五、投资分析1投资结构与规模初始投资8万元。投资结构和规模如下资金规模固定资产投资备用资金金额5.5万2.5万比例68.75%31.25%2 资金来源与运用本机构初期需要备用资金4万，用作 流动资金，资金 主要用于租赁 办公场地、库存场地、职员薪酬、代理招标、军训 服回收费用以及其他 费用。3 资金增长前景根据对未来

37、几年经营状况的预测，本机构能保持较高的利润增长， 拟从净利润中提取合理比例的资金作为扩我机构的经费。收购对象由最 初的几所高校逐步开展，争取机构总代理遍布市48所高校，我们的销 售对象也扩展到市各大房地产公司，当然这也是我机构的最终目标。八、财务方案与机遇风险本回收机构以市场调查数据为根底，在遵 循会计原那么的前提下，本 着认真的态度进行了详尽具体的财务预算，依社会调查和合理的估算, 使回收机构具有出色的赢利能力和广阔的扩展空间。同时，注 重财务杠 杆和经营杠杆的使用。在风险适度的前提下，追求 利润的最大化，以保 证即使在风险波动较大的情况下，此工程依然有很高的投资利润率。1投资预算军训服回收

38、机构目前处在需要较强资金投入的状态下。为实施计 戈y,需要4万元的权益投资用于购置固定资产和支出效劳运营的启 动费用。序号科目资金1员工应付薪酬150002房屋租赁费150003差旅费90004办公用品80005其他公共费用8000合计550002 回收机构收入及盈利预测平均回收基价：20元平均销售价：40元 每季度平均回收数量估算3000 每季度平均销售数量估算：200040*2000-20*3000=20000 元本回收机构的盈利点就在于员工的工资，员工 大多为在校学员，律按兼职工资算取。工资表详见下列图:机构负责人办公室人员收购部人员销售部人员后勤部人员根本工资6006005006005

39、00提成机构负责人提成:季度盈利的2%办公室人员提成：季度盈利的1.8%收购部人员提成:季度盈利的1.7%销售部人员提成：季度盈利的3%后勤部人员提成：季度盈利的2%3. 机遇1回收行业无论国际国经济状况如何，都将处于不衰的地位.人们的 日常生活始终 是永恒不变的主 题；2农民工由于经济原因需要物美价廉的工作服，而大学生军训后废 弃丢掷，看似无用的军训服却恰恰是他们最理想的工作服，加以利用不 仅自身赢取了巨大的利润，还解决了社会热点问题。3目前国尚无能自煮的且能得到厨师技术指导的餐厅,本店是一个很 大的创新。4. 风险1机构成立后宣传工作不到位或知名度不高导致销售数量达不到预 期目标,本钱不能

40、按预期时间收回；2由于政策性变迁等不可抗拒性因素导致不能正常营业等。5. 解决方案1熟悉该行业的法律法规及国家宏观政策；2用物美价廉的货物来提高机构的知名度和美誉度；3加大员工的培养力度及以员工为本的管理文化；4多元化经营，化解对单一效劳的依赖性风险；5建立及时有效的信息反应渠道，随时了解顾客。大学生创业大赛创业筹划书工程名称：大学生兼职网创业团队：日 期：2021.03.14目录第一章 前言 1第二章团队描述 1团队名称 团队性质 团队宗旨 团队目标 创业理念 公司效劳 第三章市场分析 3市场描述目标市场 目标客户 建设进度 竞争分析 第四章团队管理 5组织结构 人力资源 合理性和可实现性

41、第五章财务分析 6资金来源 本钱核算 投资风险 方案费用 团队收入 财务报表第六章创业团队 9创业团队简述创业方案表述第一章 前言随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，大学生在校期间就必须不断找时机锻炼自己，增长才干，积累经验，为将来找工作打下根底。为了能够给在校大学生提供更多的实习时机，我们准备创立一个专门针对大学生的兼职。这个的宗旨是为大学生提供准确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省去了大学生寻找兼职的麻烦和容易上当的危险；二来，大学生可以在这个上轻松找到适合自己的兼职。第二章描述名称：大学生兼职网域名：.5jia nz

42、hi.宗旨：以免费帮助所有大学生寻找兼职为己任，旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。 让学生能够在工作中锻炼自 己，让人才需求者能够获得最好的大学生兼职效劳。目标：打造成为最专业的，最真实的大学生兼职网 创业理念：“大学生兼职网目前处于调查研究和规划的阶段。创立这个的灵感来自于自己在学校的观察以及和同学们的接触得知：现在，越来越多的大学生希望在课余时间能够找一份兼职，可目前，还没有一个专门专业的大学生兼职来为他们提供真实可靠的兼职信息，这种供需矛盾表达得就越来越明显。为了缓解这种供需矛盾， 让大学生在通过网上中介机构寻找兼职工作的时候不上当受骗，创立这个“

43、大学生兼职网的想法就应运而生。效劳：1. 专业化的兼职信息效劳为人才需求者发布兼职招聘信息。当有个人或者公司可以提供兼职岗位时，他们可以和公司联系，经过确认后，公司会及时准确的将兼职信息发不到。这样，人才需求者就可以很方便快捷地获得需要的人才。为在校大学生提供真实的兼职信息。当有大学生想寻求一份兼职时，他们可以通过这个平台到适合自己的工作。2. 个性化的兼职技能培训。 我们团队会为每一位即将做兼职的同学提供免费的专业的 兼职技能培训，始每一个同学能在自己的兼职岗位上快速熟悉该工作。第三章市场分析摘要：大学生从事兼职工作， 目前已呈现多元化的开展趋势， 越来越多的大学生通过的 中介机构寻找兼职工

44、作，也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职人员。 通过对中介机构, 企业，学校和学生的调查， 对大学生在兼职过程中出现的问题， 秉着维护学生利益的原那么提 出了针对性的看法和建议。1. 研究方法本次调查以工商大学的在校大学生为主，采用随机抽样的方法选取调查对象，发放调查问卷一百份，回收有效问卷90份，回收率为90%另外，我们还通过走访，面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最后，对回收的问卷进行整理和分析。2. 调查结果及分析我们的问卷显示，大局部的学生都有寻找一份兼职工作的意愿。而其中，希望通过 中介机构寻找兼职工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的 费用来选择。这是什么原

45、因呢？我们认为这主要是信息不对称造成的。企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生，却找不到好的途径；学生渴望能够 到企业去锻炼自己的能力却又苦于没有门路。而中介机构，正是在这种情形下应运 而生。它作为穿针引线的媒介，通过获取企业和学生的需求信息，为这两方提供必 要的联系，并从中获取中介费用。所以，中介机构的存在是社会开展的必然。因此， 我们创立这个“大学生兼职网也是基于此。3. 大学生兼职市场根本情况1. 兼职中介市场管理混乱虽然近几年，我国的中介机构开展异常炽热，但是也存在很大的管理问题。一 些人违法建立一些私人的网上中介机构，欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。我们查阅了有关的法律资料，发现与

46、兼职中介有关的法律条款很少，所有就有 了很多不法分子通过提供的虚假招聘信息骗取钱财。2. 网上兼职中介机构的诚信度难以保证据我们的调查，有72%勺大学生表示，大多数的中介都需向学生收取中介费用。 而且，中介在收取费用后并没有向学生开收据和发票。一旦发生纠纷，大学生 将处于极其不利的地位。根据调查，2005年大学生兼职中介的费用大多在50元，而现在，中介费用已上涨到100元以上。而供需失衡是造成价格上涨的重要原因。这种供需失衡表达在：越来 越多的大学生渴求找到一份兼职，越来越多的企业需要临时的劳动力，而能够为双方提 供一个真实平安的兼职网络平台却少之又少。4. 目标市场1. 在初期建设阶段，将目

47、标定位为工商大学以及学府路的几所高校的大学生2. 待建设步入正轨后，我们将通过各种宣传方式扩大开展规模。将目标市场逐步 过渡到整个所有高校的大学生5. 建设进度1.准备阶段：1组建部人员，部人员由五六个人组成，以入股形式参与管理。2. 建设人员进行建设，管理人员做好宣传方面的准备，会计人员 做好建设支出的财务预算3. 选择好办公场地，购置办公用品以及建设方面的用品2筹建阶段：1.对域名申请注册2. 在工商大学以及学府路各高校进行的宣传及推广3. 在各个知名企业，商场，店铺进行推广4. 待推广成功后，我们将把各个企业的兼职招聘信息进行网上公 布，各位大学生可在此寻找适合自己的工作。3 扩展阶段：

48、初具规模后，我们将加大宣传力度，将目标市场扩大到整个高校。6. 竞争分析1优势：a.参与这次创业的团队成员都是在校大学生，所以在本校推广时会比拟容易得到同学的信任和支持。b. 提供的兼职信息都是事先和各大公司合作之后得到的，所以在兼职信 息的真实性上能够得到保障。并且，提供的所有信息都是免费的，这就更增加了的可 信度。c. 会给学生提供免费的全方位的兼职培训效劳，所以在同行业方面会更 有竞争力。2 劣势：a.我们的团队成员都是在校学生，所以在经营模式，管理模式方面都没 有经验。而且，在建设，维护方面的技术都不成熟b.现在已有多家大型的比拟成功的兼职信息提供，如51JOB,58同城等,所以在竞争

49、方面处于弱势。3 机遇：a.目前的大多数这方面的提供的兼职信息都是附带的，不够专业b.这些都是面向全国的，一些兼职工作并不一定适合的在校大学生，而且在兼职信息的真实性上不能得到保证4 挑战：如果做得比拟成功，势必会面临其它的压力和打压第四章团队管理1 组织结构部人员由四到五人组成，视情况可增减人员。其中，两名管理成员负责的整体运作以及对外的交流问题；两名维护人员负责的维护和兼职信息的发布；一名财会人员负责的资金流动；一名后勤人员负责各方面的问题。2 人力资源第五章财务分析1 资金来源以入股形式筹集资金，由部管理人员共同出资组建2 本钱核算a. 的域名费用由本人视的开展情况而定b. 为维持各方面

50、正常运转的费用c. 初期的宣传费用包括传单费，发传单人员的工资，以及其它宣传类型的费用3 投资风险a. 的经营和管理如果出现问题，可能导致陷入危机b. 的推广面临巨大挑战，如果推广不成功，所有的投资都将白费c. 的维护方面面临巨大的挑战4 团队收入a. 广告收入：可以通过各种方式发布一些广告，从而获得收入b. 通过与各公司合作取得收入：帮助公司发布兼职信息，获得收入第六章创业团队1 创业团队简述：参与本次创业的人员全部是在校大学生，他们主修不同的专业。 怀着共同的梦想，集合在一起，优势互补，从而建立这个2 创业方案表述名称宀匕 宗旨效劳成员构成大学生兼职网以为在校大学生提供优 质的效劳为己任为

51、在校大学生免费提供 真实准确的兼职信息服 务以及兼职培训效劳管理人员 建设人员 财会人员 后勤人员2名2名 1名 1名如何写好创业筹划书一份优秀的创业筹划书往往会使创业者到达事半功倍的效果.一、创业筹划书是创业者方案创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业筹划是市场营销，财务,生产，人力资源等职能方案的综合.写好创业筹划书要思考的问题 ：一关注产品二敢于竞争三了解市场四说明行动的方针六岀色的方案摘要二、创业筹划书的容一般来说，在创业筹划书中应该包括创业的种类 ，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段

52、目标，财 务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体容一般包括以下十一个方面 ：一封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象.二方案摘要它是浓缩了的创业筹划书的精华.方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间评审方案并作岀判断.方案摘要一般包括以下容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务围；市场概貌；营销策略；销售方案；生产管理方案；财务方案；资金需求状况等.摘要要尽量简明，生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素三企业介绍这局部的目的不是描述整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作岀介绍，因而重点是你的公 司理念和如何制定公司的战略目标.关于行业分析的典型问题：(1) 该行业开展程度如何现在的开展动态如何(2) 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3) 该行业的总销售额有多少总收入为多少开展趋势怎样价格趋向如何(5) 经济开展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的(6) 是什么因素决定着它的开展(7) 竞争的本质是什么你将采取