促销活动(同名1618)

1、“长岭到家 1998促销活动操作细那么各分公司和办事处不含重庆、成都、西安、乌鲁木齐、武 汉、石家庄、天津、沈阳等八城市负责人：现将?“长岭到家1998 促销活动操作细那么?发布，请各分公司和办事处以下简称“分公司丨严格执行。一、本次促销活动的持续时间开始日期：原那么上为一九九七年十二月十九日 结束日期：一九九八年一月二十五日各分公司可根据当地各项准备工作的实际情况，调整活动开 始日期，建议最好选择周五开始。二、活动的准备1、工商登记：各分公司负责人应先行根据当地工商管理的 实际情况，决定是否需要办理促销活动的工商登记。家电销 售公司将在陕西办理促销活动申报，但请咨询当地工商局是 否需要在当地

2、再办理活动申报。2、税务：请各分公司负责人与当地税务部门协调此次活动 的幸运抽奖顾客的意外所得税的代扣、代缴问题及捐赠公益 事业的税收问题。3、公证：当地本次活动的公证问题可与当地公证机关协调。三、活动的媒体安排：1、电视广揭发布：“长岭到家1998 促销版电视广告长度 为5秒，电视广告带制式 BETACAM由北京先知广告公司提 供。建议从活动开始前四日开始发布，至1998年1月23日结束发布。在经费允许的前提下，可选择当地电视台相应较 好的时段或隔日发布的形式，也可放弃电视广揭发布。2、报纸广揭发布：请选择一家报纸，建议半版广告最多发布一 次或不发，以通栏为主。建议在活动开始前两日发布第一次

3、，其余可考虑在每周或隔周的同一时间、同一位置发布通栏广 告。各地分公司可根据当地媒介费用情况，相机调整所上报 纸、版面、尺寸、次数。四、POP罢放：POP挂旗、宣传单、幸运卡、日历卡、中奖告示板。挂旗、宣传单、幸运卡、日历卡由北京先知广告公司 提供，北京先知广告公司 11月24日用特快专递寄出的挂旗 和宣传单是为八城市制作的，仅供参考。各分公司活动所用 的挂旗和宣传单的内容另行设计制作。中奖名单告示板用来发布幸运抽奖顾客名单，由各地分 公司按当地条件自行制作，活动前两天完成。制作形式可采 用白色有机玻璃板、纤维板裱贴、木板裱贴等，剪裁宣传单 页上活动标识局部“长岭到家1998 局部在板子上部粘

4、 贴一溜。条幅用来摆放在商场门口与冰箱摆放区上部。按照活动标准由各分公司自行制作，建议文字为“长岭到家1998 ，颜色为红底黄字。摆放：活动开始前三天，POP全部运到商场。活动前一日晚， 将POP摆放完毕。活动开始前五天，考查完各指定商场场地条件。12月 10日前查收印刷品。如未收到，请与北京先知广告公司联系。1、观察长岭专柜或展示点所在位置。2、观察周边“地形其它冰箱摆放位置、 过道位置、 外部视觉效果等。3、测量相关高度、宽度、距离等。4、在展示中心区域摆放告示板，根据该区域条件调 整告示板的摆放。5、 注意挂旗的留位，是否有卡位尺寸，是否能挂 绳，挂绳长度，如无挂绳那么在冰箱上部设置有机

5、 玻璃张贴板，将挂旗裱贴在张贴板上，主要要考虑到外部的视觉效果，使远处的顾客能一眼明确。6、设定传单摆放位置如有可能由促销人员手持最 好，并随时注意传单的数量，及时添补。并根据 前三天的发放数量推算出预计发放总量，如不够 及时向北京先知广告公司申请，但请注意，加印 及快递需十天时间，请尽量提前告知。7、把日历卡摆放在促销人员旁边。五、促销人员培训：促销人员需向消费者讲解的内容如有不清楚的 地方请及时向家电销售公司和经营公关部询问：活动开展时间、活动内容三方面：质量保证力 度加强、中奖概率较大、公益概念增强并得到相应的 感谢、抽奖方式、兑奖时间、地点，长岭冰箱的关 键优点1、性能价格比高、质量稳

6、定、使用时间长、 省电经济、效劳承诺、发票填写要求、幸运卡填写 要求等。促销人员要求：态度亲和、口齿清晰、举止有度、不准冷漠、不得过 于热情招人反感，讲解流利，遇见顾客在长岭冰箱前 停留要主动递传单，在顾客不反感的情况下仔细讲解 活动内容。促销人员培训：1、讲解活动内容2、按人员要求进行培训由于促销人员参与抽奖过程的几个重要环节，可以根 据活动费用情况适当采用物质鼓励形式提高促销人 员的积极性。六、新闻炒作：新闻炒作主要就本次活动的公益性特点，各销售公司、办事处经理在12月中旬应开始与各地媒介联络，沟通关系， 讲解此次新闻由头，达成共识。在最后的捐赠仪式前后，注重新闻炒作，如果电视台同 意报导

7、，捐赠仪式可以举行的较为隆重。捐赠仪式的会场组 织、安排由各分公司负责。注：如果能够就企业形象、产品功能、售后效劳等方面挖 掘题材，也应积极配合此次促销活动。七、抽奖1、在顾客购置长岭冰箱后，促销人员及时递上幸运 卡，并讲解幸运卡的填写方法，在顾客正确填写 完毕后，促销人员应感谢顾客，并递上年历卡， 然后将幸运卡放入专门的信封之中。每天营业结 束后，由指定促销人员统一汇总，把指定信圭寸圭寸 存并妥善保存在商场指定位置。每星期六营业结 束后，由指定促销人员送往各分公司。2、各分公司妥善保存幸运卡，并登记购置者，并将 幸运卡数量与各商场长岭冰箱销售发票数量相 对。幸运卡按日期每天分类后，于下一星期

8、 一，在公证机关监督下抽取上周的幸运抽奖顾客， 并请公证人员在抽奖名单上签字，并复印假设干 份准备摆放在商场供消费者参阅。3、抽奖名单得出后，迅速制作中奖告示板，上面登 录中奖者得、单位、发票号。于星期二上午十点 前，及时送往各商场。4、消费者兑奖时，登记消费者名单，新婚夫妇幸运卡要出示1997年7月1日以后的新婚证书。销售 公司核准幸运消费者确有领奖资格后，发放购 买金额减去998元并扣除税收局部的奖金。并 明白告知消费者税务局部已由长岭公司代扣。在 兑奖截止日期前 3天，根据幸运卡上的联系方式 及时提醒未中奖消费者领取奖金。八、监督1、媒介发布监督电视每日注意收看，报纸剪报留 存2、POP

9、效果监督，条幅及各种印刷品有无破损及被遮 挡，传单是否缺乏。如有破损及时更换，如被遮 挡及时与商场协调，传单缺乏及时补充。要求各 指定促销人员要主动向各分公司负责人反映情况。3、派专人每天都要巡视现场，对促销人员的各种问题、情况及时提醒并进行现场讲解或示范。4、及时了解销售变化情况及竞争对手的促销状况， 并上报家电销售公司及经营公关部。为了更有效的保证下一次促销活动的效果，建议进行以下两 项工作： 九、效果评估1、在售点询问消费者对电视广告、报纸广告的反响。2、注意售点客流量与停驻时间的变化，与其它品牌售点比 较，与POP罢放前的比拟。3、销售量比照去年同期销量，分析促销活动，并对上述两 项做

10、书面总结。十、信息收集1、收集当地海尔、容声、新飞、美菱、上菱、华凌等品牌产品的广告表现。电视录象带 、报纸剪报留存、 户外拍照留存、POP收集、拍照留存、印刷品收 集。2、收集以上品牌产品的促销措施，整理成文字资料，如有 相关广告表现，一并留存。3、其它类相似产品电器类有创意的促销活动方法收集， 整理成文字资料。4、富有创意的POP表现、售点展示方法拍照留存 十一、整个活开工作时间安排1、如选择在电视上发布广告，电视广告购置尽量提前。2、报纸广告，根据发布日期及时购置。建议：如经费 紧张，报纸广告通栏保证一次，其余费用投向电视。3、活动前十日，办理当地工商、公证、税务方面事宜。4、活动前三日，所有 POP运到商场。5、活动前两日，对各指定商场的促销人员进行培训。6、 活动前一日晚，将各指定商场POP罢放到位。7、原那么上12月19日活动正式开始。注：各分公司可 根据实际情况顺延。& 12月21日，产生第一批幸运顾客。9、12月28日、1月4日、1月11日、1月18日、1月 26日分别产生几次幸运顾客。10、12月21日后陆续兑奖，1月28日前兑奖工作结 束。兑奖及时，不得拖欠。11、12月28起，寻找当地公益事业热点，举行一次 或几次捐赠仪式。12、春节前有关公益事业或长岭企业至少见报