公司营销策划书范文

1、公司营销筹划书范文公司营销筹划书一 一、研展局部1、工程简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑 面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、 停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、 个案市调等。3、swot 分析。主要是在区域市场分析的根底上分析本 案 的 优 势 strength 、 弱 点 weakness 、 时 机 点 opportunist 及存在的问题 threats 。4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源 分析等。 通过对目标客户的分析， 从而可以对产品进行定位。 这局部内容通常可以用饼图来显示，较直

2、观。5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。 在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配 比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度 和销售率可能到达的价格。二、企划局部包括：1、广告总精神。2、诉求重点。3、np 稿标题初拟4、媒体方案。三、业务局部 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行方案两大部 分。其中销售阶段分析一般分为三阶段引导期、强销期、 持续期做详细阐述。业务策略及执行方案也分为三局部： 策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。完成了以上研展、企划、业务三大局部的报告后，一份 提案报告书根本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的 事情必须在报告书里涉

3、及， 那就是与开发商的 “合作方案 ， 营销公司一般可以有三种代理的方式：1纯代理； 2代理即包括广告 ； 3包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都 是不同的，可以在报告书中罗列出来，由开展商去选择，双 方再做进一步的商讨。 “提案报告书写出来后，做一个闪 亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉， 使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让 开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的 信任。总之，撰写“提案报告书的主要目的在于能够成功地 取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属 。“以正合，以奇胜房地产筹划之体会成功的房地产筹划最重要的不是靠什么高招奇招，最重

4、 要是靠踏踏实实的标准操作；只要在每一步的操作都到位的 根底上，再加上一些突破之举，筹划才能绽放异彩，取得成 功！筹划工作中应把握以下关键要点：一、定位市场定位、产品定位及规划设计等你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足 目标客户需求，这是工程成败的关键所在。“金X豪园失败的定位是一个有力的反面例证。二、时机投资开发的时机投资时机的决定是建立在房地产市场把握的根底上。如 果对投资开发时机的决策失误，那么你所筹划的工程很可能在 未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期的成功正是很 好地把握时机的结果；“爵X大厦、中X时代广场的失败 正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚 在

5、什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同 的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项 目的前期分析是筹划的第一步工作。三、位置工程开发所在的地理位置位置的选择取决于开展商的投资眼光。同样一块地，对 于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水 平也不同，在选择位置时要清楚地价本钱是楼宇总建造本钱 中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资 的利润水平。因此，了解开展商地价水平，做好工程的可行 性分析是筹划的第二步工作。 “罗湖商业城地块是物业集 团在 90 年以 4 亿 2 千万的天价投标所得，这在当时被认为 是一个失败的投资工程，但现在看来，再没人疑心其

6、敏锐的 投资眼光了。在接受代理楼盘时，开展商往往会要求其写出“营销策 划书。根据“提案报告书的好坏，开展商决定由哪一家 营销公司来代理其楼盘， 所以，“提案报告书 制作的好坏， 根本上决定了营销公司生存的命运。 一份好的“营销筹划书 ， 必须由营销公司的研展部门、 企划部门、 业务部门通力合作， 才能很好地完成。撰写“营销筹划书来时，首先必须要求 开展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他 相关资料。 在此根底上， 再收集个案所处区域的都市方案图、 人口统计资料、交通建设方案、公共工程建设方案及其他利 多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资 料表，作为“营销筹划书的附表

7、，据以作为提出“价格建 议、“产品定位的数据资料。其实我感觉筹划书并不是最重要的，最重要的还是楼房 的设计和地位问题，筹划书只不过是一个参考，明眼人都知 道筹划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房 的质量问题是最重要的。做房地产筹划已经还是不错的，不过最近的房地产市场 普遍低迷， 我知道这也许是暂时的， 不过楼房确实要降价了， 现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今 后的工作中继续努力的！公司营销筹划书二 一、方案概要1、年度销售目标 600 万元；2、经销商点 50 个；3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游

8、产 品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建设 和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来 带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩 张。湖南地处的中部，空调自控产品需求量比拟大： 1、夏 秋炎热，春冬寒冷； 2、近两年湖南房地产业开展迅速，特 别是中高档商居楼、 别墅群的兴建； 3、湖南纳入西部开发、 将增加各种根底工程的建设； 4、长株潭的融城； 5、郴州、 岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自 控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种： 工程招标、房产团购

9、和私人工程。工程招标渠道占据的份额 很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展局面从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经 销商的模式，国内空调自控产品企业 XX 年都加大力度进行 全国营销络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管 理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品 企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开 市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为 了快速对市场进行反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南 都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大 的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品 牌存在很大

10、的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就 可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场 上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固 与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加 以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出， 加以克服实现最大的价值；提高效劳水平和质量，将效劳意 识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访 等各项效劳。三、营销目标1、空调自控产品应以长远开展为目的， 力求扎根湖南。 * 年以建立完善的销售络和样板工程为主，销售目标为 600 万元；2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的 成功品牌；3、以空调自控产品带动整个空

11、调产品的销售和开展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快 速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内 同水平产品的一局部市场。5、致力于开展分销市场，到 * 年底开展到 50 家分销业 务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效 率、高收益、高薪资开展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势， 最正确的选择必然是“目标集中的总体竞争战略。随 着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调 自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是 明智的竞争策略选择。围绕“目标集中总体竞争战略我们 可以采取的具体战术策略包括：市场集中

12、策略、产品带集中 策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四 个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳重点开展型市场郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合 的营销策略1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点开展行 业样板工程，大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产 品的销量及销售额的提高。2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能 形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的 销售。大小互动：以空

13、调自控产品的销售带动阀门及其他产 品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销 售。3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价 格表：价格表分为两层， 媒体公开报价， 市场销售的最底价。 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控 制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商， 最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格 政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：1分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。2渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草 签协议，再做销售预测表，然后正式签定协

14、议，订购第一批 货。如不进货那么不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和 市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因 有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以 低姿态进入市场； D草签协议后，在我们的广告中就可以 出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我 们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一 个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为 威胁和起到促进作用。 3市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采 用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力 放在开拓渠道分销上，另外，负责

15、大客户的人员和工程商的 人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成 45 项 样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完 成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、 专业精神； 1业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建设扁平2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品。价值 =价格 +技术支持 + 效劳 +品牌。实际销售的是一个解决方案。 4 编制销售手册；其中包括代理的游戏规那么，技术 支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的 支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略；2、整合湖南本地各种，建立完善的销售络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模 式；直销做样板工程并带动经销络的开展，经销做销量并作 为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓 展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重 点工程机工