关中-天水经济区现代农业产业体系重构模式探讨

1、关中-天水经济区现代农业产业体系重构模式探讨摘要：重构并健全农业产业体系是建设好关中天水经济区的必 然要求与使命，也是建设现代农业产业体系、提升农业产业核心竞 争力的重要途径。结合关中天水经济区现代农业产业体系的开展 现状与存在的问题，导入区域品牌理论与合作营销理念，提出了重 构关中天水经济区农业产业体系的思路、模式与具体途径。提出 了强化政府在产业体系中的引导与效劳功能，发挥龙头企业在产业 布局和区域品牌建设中的主体作用，加大对农业或农产品区域品牌 的推广、监督和保护，鼓励农户开展合作营销，以降低营销本钱并 提升营销质量的对策。关键词：农业产业体系；区域品牌；合作营销；关中天水经济区reco

2、nstruction pattern of modern agricultural industrial syste m forguanzhongtianshui economiczonewang dongdepartment of sports trainin g, xi'an physical education uni versity, xi'an 710068, china abstract:reconstruction of agricultural industrial system is a key factor for the developme nt of g

3、uanzhongtianshui econo mic zone and the improvement of industrial core competence. ba sed on the discussion on curren t status and problems， the path was presented for the reconstr uction of system in terms of br and theory and cooperative mar keting. some suggestions were p roposed such as enhancin

4、g the l ead of government， protection o f district brand and stimulati on of cooperative marketing.key words： agricultural indus trial system； zone brand； coop erative marketing； guanzhongt ianshui economic zone开展现代农业，核心在于构建具有竞争力的现代农业产业体系1。关中天水经济区主要包括陕西省的西安、铜川、宝鸡、 咸阳、渭南、杨凌、商洛局部区县和甘肃省天水所辖行政区域， 直接辐射区域

5、包括陕西省陕南的汉中、安康，陕北的延安、榆林， 甘肃省的平凉、庆阳和陇南等地区。关中-天水经济区农业开展水 平低，总体上仍处于传统农业开展阶段，开展现代农业，实现农业 现代化的任务十分艰巨。加快现代农业的开展步伐，促进传统农业 向现代农业转变，必须从关中-天水经济区的资源环境条件出发， 结合农业的特点，以现代合作营销理论和区域品牌管理理念为指 导，加快构建符合自身特点和优势的现代农业产业体系，促进农业 产业结构优化升级，提高农业开展的综合效益。1 关中-天水经济区农业产业开展现状建设现代农业是我国农业开展的方向，也是社会主义新农村建设 的首要任务。但是，由于各地自然资源条件、社会经济根底和生产

6、 力水平不同，现代农业开展的内涵、目标和实现途径也存在着一定 的个性化差异，而这种差异主要源于各地现代农业开展的特殊背景2。就关中-天水经济区而言，由于经济根底薄弱，生态环境 十分脆弱，且地处西北内陆，除一些共性问题外，开展现代农业还 存在有别于其他地区的特殊背景。主要表达在3个方面。1.1 现代农业开展起点低改革开放以来，经济区及其辐射带农业取得了长足开展，农业生 产条件明显改善，农业综合生产能力大幅度提高。但是，与国内平 均水平及周边省区相比，关中-天水经济区农业在取得长足开展的 同时，差距却在不断扩大，农业开展水平低、开展条件差、产业化 程度低等状况依然没有改变，实践中虽然出现了一些现代

7、农业开展 的雏形，但总体上仍处于传统农业开展阶段，现代农业建设任务十 分艰巨。1.2 现代农业开展受自然地理条件的影响和制约关中-天水经济区特殊的地形地貌，在一定程度上制约了农业产 业化经营的开展，尤其是如何做大、做强农业产业面临很多困难， 难以形成规模效应和品牌效应3。而现代农业是产业化的农业、 规模化的农业，经济区特殊的自然地理条件对开展现代农业是一个 巨大的挑战。在现代农业开展过程中，要将农业开展劣势转化为优 势，将优势转化为胜势，就需要在现代农业产业的选择和体系的构 建方面做出科学的规划与决策，扬长避短，趋利避害，努力培育符 合关中-天水经济区自然资源特点的农业主导产业和支柱产业，推

8、动农业区域化布局、规模化经营和产业化开展，提高农业开展的效 益和水平。1.3 现代农业开展的自主选择空间受到一定的限制关中-天水经济区地处西北内陆地区，生态环境十分脆弱。长期 以来，由于土地过度垦殖，从而导致了严重的水土流失问题和石漠 化生态危机。因此，在推进现代农业开展的过程中，现代农业产业 体系的构建必须建立在保护自然资源、改善生态环境的根底之上， 这既是国家生态平安的需要，也是发挥自身优势、促进可持续开展 的必然选择。综上所述，关中-天水经济区的农业模式具有地理上分散的显著 特点，再加上现代农业经济组织并没有实质性地建立起来，故使得 农业的规模普遍较小，品牌溢价效应未得到发挥。因此，笔者

9、认为 构建关中-天水经济区现代农业产业体系的关键就在于如何塑造 区域品牌，并围绕区域品牌开展合作营销。2 基于区域品牌与合作营销的农业产业体系模式构建随着消费者消费意识的改变及市场竞争的加剧，现代企业营销逐 渐由自然营销向品牌营销转变。品牌在营销中的作用越来越大，而 许多中小企业由于资金、技术、人才等缺乏，综合实力有限，即使 产品的质量、独特性等非常优越，也往往难以树立起自己的品牌。 在这一背景下，区域品牌的优势便凸显出来了，区域品牌是区域内 众多小企业品牌的综合表现，是各企业品牌精华的浓缩和提炼。区 域品牌使区域内各小企业以较低的广告、营销本钱塑造出一个理想 的品牌。该品牌的凝聚效应有利于地

10、区内企业品牌的成长和成功， 提升区域的整体形象，增强区域吸引力，扩大区域影响，促进区域 企业形象和产品形象的推广工作，提升消费者消费区域产品的信 心。2.1 区域品牌与现代农业的关系区域品牌是指在某个行政区域或经济区域范围内的具有相当规 模和较强生产能力、一定市场占有率和影响力的一个或几个特定产 业所形成的知名度和美誉度，是该区域内企业品牌集体行为的综合 表达。它包含3个要素：产业根底、区域特性和品牌内涵。其中产 业根底是区域品牌的根本内容，产业的生产规模、市场占有率、技 术和质量水平、产业内局部工合作程度等表达出的产业实力水平与 区域品牌的影响力呈同向变动关系；区域特性是指区域品牌与特定 区

11、域密不可分，一般带有强烈的地域色彩；品牌内涵是指区域品牌 不仅蕴含着区域沉淀的历史文化、地域特色等内容，更代表着该区 域产业和产品的主体和形象，区域品牌与现代农业具有密切的关 系。2.2 合作营销在企业品牌创立中的重要性如今的品牌已不仅仅是企业赋予产品的一个商业名称，更是成为 产品质量和企业形象的象征，是企业从长期的经营过程中与各关系 利益人包括消费者、经销商、投资人、政府、社区等建立的一一 种特定的关系。正因为如此，企业建立品牌不只是企业单方面通过 技术与管理创新，生产和提供令消费者满意的优质产品和效劳，进 而塑造出优秀的企业形象以及制造商的努力，还有供应商、经销商 的配合与合作以及政府、社

12、区乃至消费者的支持。因此，合作营销 在企业品牌创立过程中是不可或缺的，是企业必须注重并付诸实施 的工作。2.3 区域品牌与合作营销的农业产业体系模式构建以上论述说明，农业的开展必须具备一定的产业根底，即农业必 须产业化并建立一定数量的品牌知名度大、规模可观的农业经济组 织。农业产业体系的构建与布局应该紧紧围绕区域品牌而进行，并 联合组织各利益相关者开展合作营销，维护好区域品牌并对其进行 创新。换句话说，农业产业的布局和体系的构建除了要满足关中- 天水经济区内部不同地域的产业根底与特色之外，还必须考虑以往 已经树立的品牌或通过重构区域品牌的方式，将有条件、有能力开 展合作营销的农业产业和企业集成

13、起来，真正做大、做强一个或几 个农业区域品牌，从而打造一批国内外知名的农业品牌，培育一批 关中天水经济区的农业经济组织与农产品品牌，最终将关中天 水经济区塑造成国家地理标志保护品牌。当然，在这个过程中，政 府必须发挥其特有的引导和效劳职能，从制度和效劳层面提供“粘 合剂将区域内的企业及其他利益相关者联合起来。综上所述，基 于区域品牌与合作营销的农业产业体系模式可用图1来描述。3 区域品牌与合作营销模式下的现代农业产业体系构建对策按照上述模式，产业的布局和区域品牌的创立应该同时进行，缺 一不可，不存在类似“先有鸡还是先有蛋的问题4。产业布 局的整体调整有利于区域品牌的快速形成与提升，但知名度大的

14、区 域品牌又必须以富有特色的农业产业为支撑，而且更多的农户、农 业企业或农业示范基地的集群化，更能共享品牌溢价效应，从而带 动其他产业的共同开展5。因此，为了更好地构建关中-天水 经济区的农业产业体系，培育国际化的农业区域品牌，以全新的理 念开展合作营销，应该从如下几个方面采取对策。3.1 充分发挥政府的引导作用首先，政府要全方位地提供公共效劳。政府通常是产业政策的制 定者，负责根底设施建设、人员培训和教育。地方政府对于本地的 产业优势及区域品牌建设更是责无旁贷，区域品牌建设离不开政府 职能部门的引导和扶持。地方政府制定公共政策应该更多表达为引 导和监督功能。政府要提供各种高效的行政效劳，必要

15、时要为产业 中的企业提供解困效劳和要素效劳，设身处地地为企业着想，体恤 难处，利用土地、信息和社会荣誉等调控市场，利用社会要素来塑 造强烈的创业气氛。同时强化政府在市场规那么制定、行业指导和信 息效劳等方面的功能，为区域产业的开展创造良好的外部条件。制 定合理的产业政策，规划产业园区，引导本地产业的合理开展，防 止区域内因产品过度同质而导致“柠檬市场的出现；完善本地区 的根底设施建设，营造良好的制度环境。在条件具备的地区成立零 售批发营销中心，逐步形成特色产品的集散地，搭建畅通的物流平 台和高效的信息共享平台，在此根底上打造产业优势及区域品牌。其次，农产品区域品牌开展离不开良好的区域开展环境。

16、好的制 度和交易环境是区域品牌形成和知名度不断提高的保证，而政府以 其独特的地位在制度的建立方面有着自身的优势。目前地方政府需 要做的工作有：第一，把区域品牌建设列入区域经济开展的总体规 划；第二，政府应该通过制度创新，集中必要的政策资源，为区域 品牌的形成和开展提供支撑条件；第三，政府要努力挖掘资源或历 史文化等资源禀赋作为题材进行培育，制定有关维护质量和市场秩 序的地方性法规，维护企业合法利益，依法打击假冒伪劣行为，保 护知识产权。3.2 加强农业区域品牌形象推广、监督和保护品牌形象，即品牌在市场上和社会公众心目中所表现出来的个性 特征，它表达着公众特别是消费者对品牌的认知与评价。因此，品

17、 牌形象只有通过销售或宣传活动将其传达给消费者才具有意义。一 方面，区域内企业应该做好公共关系工作，尽快形成品牌的良好形 象；另一方面，可通过各种媒介有意识地向公众介绍品牌形象。区 域品牌形象推广的方式有：区域客户的口头传播，重大节日的庆祝 活动，举办工程推介会、招商洽谈会、商品交易会、博览会、展会, 建立行业互联网网站，开辟专业论坛和讲座等。农业区域品牌是一项重要的无形资产，是其所有者的一笔巨大财 富。为使这项巨大无形资产和珍贵财富不受侵犯，有关部门必须对 品牌实施有效的保护策略。区域品牌具有公共物品的特性，为区域 内的企业提供了“搭便车的鼓励，也为区域内外企业以次充好的 行为提供了可能，最

18、后使区域品牌的整体形象受损。为了有效地防 范各种侵害和侵权行为，区域内企业应该制定各种保护措施来维护 区域品牌。3.3 发挥龙头企业在区域品牌建设中的主体作用区域品牌往往是某个区域的企业品牌集体行为的综合表达，代表 着一个地区产业品牌的主体和形象，对本区域的经济开展起到举足 轻重的作用。创立和开展区域品牌实质上就是一种商业经营行为， 需要区域内的大批企业和产业品牌集体参与。企业是区域品牌创立 和开展的主体，同时也是区域品牌开展的最大受益者。企业自身的 产品和品牌形象是区域品牌开展的根底。因此，区域内各企业要树立和强化品牌意识， 不断提升产品和效劳质量， 加大科技创新力度， 开掘产品品牌内涵，提高产品综合竞争