各种面料的洗涤要点等-----

1、各种面料的洗涤要点1棉织物 棉织物的耐碱性强，不耐酸，抗高温性好，可用各种肥皂或洗涤剂洗涤。洗涤前，可放在水 中浸泡几分钟， 但不宜过久，以免颜色受到破坏。 贴身内衣不可用热水浸泡，以免使汗渍中 的蛋白质凝固而粘附在服装上，且会出现黄色汗斑。用洗涤剂洗涤时，最正确水温为4050 C。漂洗时，可掌握少量屡次的方法，即每次清水冲洗不一定用许多水；但要多洗几次。每次冲洗完后应拧干，再进行第二次冲洗， 以提高洗涤效率。应在通风阴凉处晾晒衣服，以免在日光下曝晒，使有色织物褪色。2麻纤维织物 麻纤维刚硬，抱合力差，洗涤时要比棉织物轻些，切忌使用硬刷和用力揉搓，以免布面 起毛。洗后不可用力拧绞，有色织物不要

2、用热水烫泡，不宜在阳光下曝晒，以免褪色。3丝绸织物洗前， 先在水中浸泡 10 分钟左右，浸泡时间不宜过长。 忌用碱水洗， 可选用中性肥皂或 皂片、中性洗涤剂。洗液以微温或室温为好。洗涤完毕，轻轻压挤水份，切忌拧绞。应在阴 凉通风处晾干，不宜在阳光下曝晒，更不宜烘干。4羊毛织物羊毛不耐碱，故要用中性洗涤剂或皂片进行洗涤。羊毛织物在30 C以上的水溶液中会收缩变形，故洗涤浴温度不宜超过40 C。通常用室温25 C水配制洗涤剂水溶液。洗涤时切忌用搓板搓洗，即使用洗衣机洗涤，应该轻洗，洗涤时间也不宜过长，以防止缩绒。洗涤后不要拧绞，用手挤压除去水分，然后沥干。用洗衣机脱水时以半分钟为宜。应在 阴凉通风

3、处晾晒， 不要在强日光下曝晒， 以防止织物失去光泽和弹性以及引起强力的下降。5粘胶纤维织物粘胶纤维缩水率大，湿强度低，水洗时要随洗随浸，不可长时间浸泡。粘胶纤维织物遇水会发硬，洗涤时要轻洗， 以免起毛或裂口。用中性洗涤剂或低碱洗涤剂。洗涤液温度不能超 过45C。洗后，把衣服叠起来，大把地挤掉水份，切忌拧绞。洗后忌曝晒，应在阴凉或通 风处晾晒。6涤纶织物先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗液温度不宜超过45C。领口、袖口较脏处可用毛刷刷洗。洗后，漂洗净，可轻拧绞，置阴凉通风处晾干，不可曝晒，不宜烘 干，以免因热生皱。7腈纶织物根本与涤纶织物洗涤相似。先在温水中浸泡 15分钟，然后用

4、低碱洗涤剂洗涤，要轻揉、 轻搓。 厚织物用软毛刷洗刷，最后脱水或轻轻拧去水份。 纯腈纶织物可晾晒，但混纺织物应 放在阴凉处晾干。8锦纶织物先在冷水中浸泡 15 分钟，然后用一般洗涤剂洗涤含碱大小不管 。洗液温度不宜超过 45C。洗后通风阴干，勿晒。9维纶织物先用室温水浸泡一下， 然后在室温下进行洗涤。 洗涤剂为一般洗衣粉即可。 切忌用热开水，以免使维纶纤维膨胀和变硬，甚至变形。洗后晾干，防止日晒。熨烫衣物有技巧 熨烫的衣物必须先洗干净要熨烫的衣物必须先洗干净，否那么衣物上的污点熨后会更明显。未洗净或未熨干的衣服，贮藏久了会有霉点，用醋水洗净后再熨，霉点即可消除。熨丝绸织品时，要从反面轻些熨，不

5、宜喷水，如果喷水不匀，有的地方那么会出现皱纹。丝绸织品不小心被烫黄，可用少许苏打粉掺水调成糊状，涂在焦痕处，待水蒸发后再 垫上湿布熨，便可消除黄迹。熨衣裤时，不妨在垫布上喷少许花露水，这样熨过的衣服清香宜人，香味持久；要想保持裤线笔挺的方法是： 用棉花蘸少许食醋沿裤线擦一擦， 然后再用熨斗熨， 这样很容易便摆平了。毛料衣服具有收缩性，熨毛料衣服的方法应在反面垫上湿布再熨。呢子料被熨黄时，可先洗刷， 让烫黄的地方失去绒毛露出底纱， 然后再用针尖轻轻摩挑无绒毛处， 直到挑起新 的绒毛，再垫上湿布顺着织物绒毛的倒向熨烫。皮革服装起皱，熨时温度不可过高，熨时须用棉布垫上，然后不停地来回均匀移动熨 斗。

6、针织衣物易变形，不宜重重地压着熨，只要轻轻按着便可。在熨领带时，先用厚一点的纸剪成一块衬板，插进领带的反面，然后便可熨烫，这样熨出的领带平整美观。羽绒服装不宜用电熨斗熨，假设出现皱折时，可用一只大号的搪瓷茶缸，盛满开水，在羽绒服上垫上一块湿布再熨， 这样做不会损伤面料， 还能防止衣服外表出现难看的光痕。童装的选购与搭配童装的颜色 :人们在选择服装时， 首先要注意的是衣服的颜色， 尤其是孩子， 他们对颜色有着原始的敏感 和独特的喜好， 所以，给顾客推荐衣服时，首先要从的形体及肤色上做判断，如果顾客是一 个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯、色彩鲜艳的服装，这样的穿着会显得精神、醒 目。如果这个

7、小女孩肤色亮一些的话， 那么她对色彩的适应范围就宽一些， 如穿粉色， 黄色， 红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种舒服 自然的感觉。 在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时， 还要注意儿童的体形与童装色彩搭配。如果一个比拟胖的孩子，就要选冷色或深色的服饰，比方：灰、黑、蓝等冷色或暗色的衣 服，因为这样穿起来有收缩作用，可以弥补这个孩子身体缺陷；如果孩子是比拟瘦弱的，那 么我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能 给人们一种热烈的感觉。当然，童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太 多了，又容

8、易显得很杂乱，唯一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服，与穿着的孩子漂 亮。关于童装的款式：应首先考虑到儿童的天性， 在玩的过程中， 衣服的舒适程度是很重要的一个因素， 应以宽 松自然的休闲服装为主要特征。 小孩子身体正在发育，穿着外观精致、 洒脱、 宽松的休闲类 衣服，平时做游戏、运动等，都很方便；既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱、舒 适、随意的感觉。我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形缺乏。比方，长得比拟胖 的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服，例如：圆领 T 恤衫，小吊带裙等； 下身穿着裤子， 裤子不能太过于宽松， 在夏秋季， 穿收腿的七分裤或九分裤为好， 这样

9、穿着， 给人的感觉时这个孩子不会太胖。 例如：一条裤筒较窄的裤子， 让体形瘦长的孩子穿上之后， 就显得身材纤细、匀称；而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选 一件薄而略长的上衣遮住臀部， 下身再配一条较修长的直简裤， 那么这样穿着， 就会给人一 种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。由于儿童活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏 为主；同时布料穿着的舒适度， 也应考虑。 一般我们都以纯棉面料为主， 因为衣服紧贴皮肤， 俩者之间产生磨擦，对儿童的皮肤会有敏感，这样就要特别要求布料的吸湿性好，透气好， 而棉质布料恰恰满足这

10、样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑这些方面的要求。 有些文静的孩子在购置衣服时，可以向他们推荐一些面料柔软而又富有弹性的服装，例如： 棉、丝、毛等成份做成的衣服，这样不仅穿在身上舒服、自然，而且能极大的表现出孩子的 纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比拟淘气的孩子， 我们不妨推荐他们穿 牛仔类衣服，这种衣服由于质地比拟结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不 容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。服装店经营技巧之接近顾客接近顾客效劳局部中的接近顾客。接近顾客是店铺销售的一个重要步骤， 也是一个很有技巧的工作。 这方面做的好，

11、 不但 拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。下面我和想和大家交流一下接近顾客的一些根本技巧：“三米原那么 就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑， 目光接触。 如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去 3单生意，假设平 均 300 元，那么一年达 32 万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。现在我发现有很多导购员喜欢用 “请随便看看 来代替 “欢迎光临 。殊不知这句 “请随便 看看的欢迎语正好给顾客灌输了一种 “看看就走 潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的 作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说 “今天

12、我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天 可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说 “请随便看 看请立即更正你的说法。我想大家一定有这种经历， 有时候我们在专卖店或商场购物时， 我们会碰到一些过分热 情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离， 并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。 作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物 环境供他们欣赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早 “逃 之夭夭 。所以我们切忌 “不要过分热情 。接近顾客的最正确时机我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，

13、不管不问， 关键是你需 要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。那么最正确时机：一 .当顾客看着某件商品表示有兴趣二. 当顾客突然停下脚步表示看到了一见钟情的“她 三. 当顾客仔细地打量某件商品表示有需求，欲购置四. 当顾客找洗水唛、标签和价格表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分五. 当顾客看着产品又四处张望表示欲寻求导购的帮助六. 当顾客主动提问表示顾客需要帮助或介绍原那么把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。一、提问接近法Eg. 您好，有什么可以帮您的吗？这件衣服很适合您！请问您穿多大号的？ 您的眼光真好，这是我公司

14、最新上市的产品。二、介绍接近法看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。 产品介绍： FAB 法那么，千万不要说成 FBI 法那么了1. FEATURE 特性品牌、款式、面料、颜色2. ADV ANTANGE 优点大方、庄重、时尚3. BENEFIT 好处舒适、吸汗、凉爽 互动环节：介绍自己身上穿的衣服；介绍自己的 等用 FAB 法那么注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方答复“不需要 或 “不麻烦了 就会造成为难的局面。三、赞美接近法即以 “赞美 的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。Eg 您的包很特别，在那里买的？ 您今天真精神。小朋友，长的好可爱！ 带小孩的顾客 俗语：良言一

15、句三春暖；好话永远爱听。 通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。四、示范接近法利用产品示范展示展示产品的成效， 并结合一定的语言介绍， 来帮助顾客了解产品， 认 识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据说明， 68%的顾客试穿后会成交。试穿的考前须知 ：1. 主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。2. 引导顾客到试衣间外静候。3. 顾客走出试衣间时，为其整理。4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：一. 顾客的表情和反响，察言观色。二. 提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。三. 与顾客交流的距离，不宜过

16、近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平 常所说的社交距离。销售人员的 “十大心态自从神奇教练米卢登陆中国后， 态度决定一切 这句话就常常出现在我们的耳边。 不错， 态度真的决定一切， 可是什么样的态度将决定什么样的一切。 态度是一个人对待事物的一种 驱动力， 不同的态度将决定产生不同的驱动作用。 好的态度产生好的驱动力， 注定会得到好 的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事 物不是单纯的一种态度， 而是各种不同心态的综合。 作为庞大军团的销售队伍， 又应该有什 么样的心态呢？1、积极的心态首先我们需要具备积极的心态。 积极的心态就是把好的，

17、正确的方面扩张开来， 同时第 一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我 们就需要用积极的心态去对待。 贪污犯还有， 可是我们应该看见国家已经大力的整顿了； 企 业有很多不尽合理的管理， 可是我们应该看到企业管理风格的改变。 也许你在销售中遇到了 很多困难， 可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时， 我们应该就正确的、 好的 事情第一时间去投入， 唯有第一时间去投入才会唤起你的激情， 唯有第一时间投入才会使困 难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。积极的人像太阳，走到那里那里亮。 消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现 象、 某种困难出现

18、在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难， 那你就会因此而消沉，但 如果你更加关注着这种阴暗的改变， 这种困难的排除， 你会感觉到自己的心中充满阳光， 充 满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。2、主动的心态 主动是什么？主动就是 没有人告诉你而你正做着恰当的事情。在竞争异常剧烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的， 是我们主动的去争取的。 在企业里， 有很多的事情也许没有人安排你去做， 有很多的职位空 缺。如果你去主动的行动起来， 你不但锻炼了自己， 同时也为自己争取这样的职位积蓄了力 量，但如果什么事情

19、都需要别人来告诉你时， 你已经很落后了， 这样的职位也挤满了那些主 动行动着的人。主动是为了给自己增加时机，增加锻炼自己的时机，增加实现自己价值的时机。社会、 企业只能给你提供道具， 而舞台需要自己搭建， 演出需要自己排练， 能演出什么精彩的节目， 有什么样的收视率决定权在你自己。3、空杯的心态人无完人。 任何人都有自己的缺陷， 自己相对较弱的地方。 也许你在某个行业已经满腹 经纶， 也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业， 对于新的经销商，对于新的客 户，你仍然是你，没有任何的特别。 你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧， 去吸收现 在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化

20、，有企业开展的思路，有自身管理的 方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入 到团队之中，否那么，你永远是企业的局外人。4、双赢的心态杀头的事情有人干， 但亏本的买卖没人做， 这是商业规那么。 你必须站在双赢的心态上去 处理你与企业之间的、 企业与商家之间的、 企业和消费者之间的关系。 你不能为了自身的利 益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益， 你也肯定没有利益。 同样， 我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规那么， 只要某一方失去了 利益， 必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这

21、 同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。5、包容的心态作为销售人员， 你会接触到各种各样的经销商， 也会接触到各种各样的消费者。 这个经 销商有这样的爱好， 那个消费者有那样的需求。 我们是为客户提供效劳的， 满足客户需求的， 这就要求我们学会包容， 包容他人的不同喜好， 包容别人的挑剔。 你的同事也许与你也有不 同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。水至清那么无鱼， 海纳百川有容乃大。 我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异， 我们 需要包容差异。6、自信的心态自信是一切行动的源动力， 没有了自信就没有的行动。 我们对自己效劳的企业充满自信， 对我们的产品充满自信， 对自己的能力充满自信， 对同事充满自信，对未来充满自信。 自己 是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求， 我们的一切活动都是有价值的。 很 多销售人员自己都不相信自己的产品， 又怎么样说服别人相信自己的产品。 很多销售人员不 相信自己的能力， 不相信自己的产品， 所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的， 是我们应该完成的。7、行动的心态行动是最有