节能涂料商业计划书

1、商 业 计 划 书2012年3月项目名称透明玻璃纳米节能涂料项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人金熙保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求投资公司负责人收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经责任人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。 负责人签字： 接 收 日 期： _年_月_日 目录1. 本商业计划背景1）国内背景2007年4月，中华人民共和国第77号主席令颁布的中华人民共和国节约能源法第三章第三节建筑节能中规定，新建建筑均需要为节能型建筑，而对老的非节能建筑也要有计划地进行改造。各县级以上政府负责这项工作。

2、国家在12-5计划中，对非节能建筑的节能化改造比例有硬性规定并列入县级以上干部的考核指标。因此，很多地方政府已经或正在制订非节能建筑的节能化改造方案及与之配套的根据热消费量收费的各项政策。国家建筑节能新标准规定,新建建筑节能节能必须达到50%。建筑节能及原有建筑的节能改造，其实关键是对门窗玻璃的节能，建筑物中热量交换最多的场所实际上是门窗：冬季大约50%，夏季大约70%。所以完成上述节能目标的关键是对建筑玻璃保温隔热改造。而现存非节能建筑的玻璃面积达到50亿平方米（有的统计为100亿平方米）。而每年新建建筑的玻璃面积也达到数亿平方米。将其全部改造，仅国内市场将是一个数千亿元的巨大市场。2）国际

3、背景随着国际油价及能源价格的节节攀升，节能环保已经成为各国政界、产业界和一般市民的共识。而节能环保意识，也成为一般的社会共识。就连一向财大气粗、能源浪费成性的美国也意识到节能的重要性。2012年2月下旬，由美国前总统克林顿和微软前总裁比尔盖茨联合号召召开了关于美国节能研讨会，有很多世界各地的政财界人士参加，会上邀请了世界顶尖技术人员作报告，介绍和分析了能源形势和环保理念。会议一个重要议题就是如何促进和提高美国的建筑的节能性。提出在税收、补贴等方式强制执行美国节能标准（现有标准为非强制性标准）的立法。（本项目的技术负责人受邀参加了此次会议）。因此，本项目产品在全世界也是具有巨大的市场空间。2.

4、技术需求建筑玻璃窗节能产品有如下几方面需求。 1）基本性能要求太阳光能量由可见光(44%)，紫外线(3%)，红外线(53%)三部分组成。而使窗户即明亮透光，又能夏季阻挡室外热量的进入，冬季能阻止室内热量（红外线）溢出，并且能遮挡能引起皮肤癌、皮肤黑斑及室内物品退色老化的紫外线，是对技术的基本性能要求。 2）安全性要求由于需要保证室内人员的安全和舒适，不能向室内散发有害物质也不能有何异味。同时，为保证建筑的持久性和安全性，还必须保证长时间不劣化，和不可燃以及在发生火灾时不产生有害物质。 3）环境保护要求要尽量降低包括生产、安装、使用、废弃物处理等产品全周期对环境的影响，在任何环节上都应减少对环境

5、的影响。 4）原材料资源要求在强调绿色环保的今天，在生产阶段就要考虑在材料制造中是否使用稀有金属、是否排出有害物质，是否能使用便宜的原材料低成本生产。3. 现有产品及技术缺陷为解决玻璃隔热问题，现有产品及技术包括下述几类。现分别将各类产品和技术现状及其缺陷介绍如下。1） 双层玻璃窗 双玻璃的原理是利用双层玻璃之间的夹层，减少热的传导从而达到节能的目的。这种方式虽然在一定程度上可以减少热能损耗，但是由于其特性不能有效遮断紫外线的进入。而在阳光直射条件下，也无法减少红外线的射入。另外，由于使用双层玻璃，还增加了窗户的成本。在施工方面，虽然在新建筑中可以使用也由一定的节能效果，但是在老建筑改造中需要

6、更换整个窗户，造成极大的浪费。2） 使用隔热贴膜 隔热贴膜的原理是在有机膜中添加具有吸收或阻隔红外线的材料。隔热贴膜每平方米数百元的价格是很难普及的。另外，由于贴膜的制造原理是在有机材料中添加无机金属材料（例如铟锡）或陶瓷纳米材料，然后成型。这种由有机物和无机物混合的材料在经过长时间日照后，都会分解出有害物质散发到室内空气中，同时散发出一定的异味对室内的舒适度及室内人员的健康造成影响。由于在生产过程中使用有机材料，不可避免地会散发出有机物质，对环境造成或多或少的破坏。生产工艺的复杂也是造成成本不能大大降低的原因之一。也由于贴膜需要一定厚度，可见光的透过率也不能做的很高。由于使用有机材料，在日照

7、环境下会快速劣化，使得贴上后很快便黄、起皱、开裂、脱落等，大大影响使用寿命（一般不长于3年）。而在寿命期后，由于含有稀有金属材料，在废弃时如果处理不当，容易引起环境污染。而稀有金属、有机膜材料和玻璃混在一起更增加了处理难度。3） 使用热反射膜 除具有上述隔热膜的缺点之外，还因为使用反射层，大大降低了可见光的透过率（一般小于60%）。不适于建筑物窗的保温隔热。4） 使用纳米涂料 由于贴膜的方式有上述巨大的缺陷，所以近年技术专家都把眼光投向了新型纳米涂料上，开发各种新型涂料已经成为研究开发的主要方向。涂料的好处是可以直接涂抹，无需费工费时更换现有窗户，也无需进行技术要求严格的贴膜，只需涂抹，在施工

8、方面具有简单易行。随着技术的进步，近年也有一些产品上市。现在市面上综合性能比较好的是一种日本进口的（日本SKETCH，Inc.）的好瑞佳品牌的涂料。该品牌涂料的特性是可见光透光率达到80%，紫外线遮断率99%，红外线遮断率60%。可降温2-5度，节省能源30%。而寿命可达10年。 该产品的光学和隔热特性能够满足建筑窗户的节能和防紫外线要求，也是由纯无机材料构成，但是其涂抹施工成膜过程中需要加入15-20%的有机溶液（两液式施工法）。即，在施工现场将主液（无机材料）及辅液（有机成膜材料）混合，充分搅拌均匀后进行涂抹施工。这给施工造成了一定的技术难度和降低了施工效率。另外，由于在涂抹时有机材料的介

9、入，增加了在东北等地极低温或南方高温潮湿的环境下施工难度。为提高施工效率和成膜稳定性，都需要更高的技术要求。另外，由于施工过程中添加了有机溶液，在施工后一段时间内，不可避免地会有有机溶液的挥发，造成室内空气的污染，伴有异味，对施工人员的健康也会造成一定的影响。对成膜后的物理稳定性也会产生一定的影响。4. 本项目产品的优势本项目引进产品为本项目的日本合作伙伴开发生产的CUVIR COAT玻璃隔热节能纳米涂料。其特点是采用了非金属纳米材料和全过程完全使用无机材料。本产品解决了现有产品及技术的各种缺点，是世界上独一无二的玻璃隔热涂料。得到了日本政府和客户的认可。目前处于市场开发和市场推广阶段。与在市

10、场上销售较好的日本SKETCH公司的好瑞佳品牌产品相比除在透光性、隔热和遮断紫外线等光学性能上具有明显的优势外（见下表），更重要的是采用了非金属纳米材料和完全无机材料一液式施工工艺。通过这个世界难题的解决，使得本项目产品完全克服了现有产品及技术带来的各种问题。与日本SKETCH公司产品主要性能对照表：品牌本项目产品好瑞佳品牌可见光透过率85%80%紫外线遮断率近100%99%红外线遮断率远红外90%60%（平均）中红外70%近红外40寿命10年10年纳米材料非金属施工方式一液式（完全无机）二液式（使用有机溶剂）本项目产品的优势：1）性能优势从上表可以看出，在光学性能上比现有贴膜产品及其他品牌涂

11、料在可见光透过率、紫外线遮挡率、红外线遮挡率、耐久性等各方面都具有明显的优势。由于可见光透过率高，使得涂抹成膜后几乎用肉眼分辨不出。近100%的紫外线遮挡率可以使得室内的人及物品几乎不受紫外线的照射，从而减少因紫外线照射引起的疾病及物品的损坏。高红外线遮挡率可以大大提高隔热效果。其性能处于现有各种产品及技术的领先水平。2）生产优势由于采用非金属纳米材料（无任何稀有金属），不使用任何特殊材料，所以可以容易地确保原材料的供应。（全部原材料国内均有供应，已经确认）。有利于大规模降低生产成本。由于使用完全无机材料，全生产过程没有任何有机异味气体排出，整个生产环节节能环保。由于采用一液式成膜，简化了产品

12、数量，减少了生产设备的投资，有利于降低生产成本。3）环保优势由于不采用任何有机和金属材料，使得在生产、使用、废弃是不造成任何环境污染。4）施工优势由于采用一液式施工，可以有效避免两液式施工带来在现场混合两种液体不均匀造成的施工失败（使得施工技术更加简便，容易掌握（半日培训即可）。也避免了由于混合过多造成的浪费。可以大大提高降低效率，在降低施工成本的同时保证涂抹质量。由于不使用有机材料，所以在施工完成后室内没有任何气味和环境污染物，室内即可正常入住。由于材料本身与玻璃具有很好的适性，所以在涂抹成膜后肉眼几乎难以分辨。在经过培训掌握一定的技巧后，在涂抹过程中也不会出现流淌、发皱等现象。由于材料的物

13、理特性与玻璃近似，所以，在严寒酷热等天气天气条件下施工和使用也不会出现龟裂脱落等现象。在使用中一般的擦洗也不会对其造成破坏。由于整个材料及施工过程的全无机化，即使在高温潮湿的环境下施工和使用也不易产生发黄，发霉等现象。由于开发有专用去除液，所以在施工中如果出现问题，也可全部擦除重新施工，也可以进行修补。5）废弃处理优势 由于没有任何金属材料及难分解的有机材料，在玻璃破碎及废弃时无需任 何特殊的环保处理。5. 项目产品引进计划本项目产品的引进拟分如下三个阶段进行。1） 代理销售（国内市场开拓、高端市场开拓） 第一步为中国市场代理销售，取得中国市场的独家代理权。 由于现在在日本也处于市场开拓和推广阶段，产量不是很大，所以价格还比较贵（采购价格约为120元/平方米），施工费用约20元/平方米，大概要150元/平方米。（参考：市场上销售较好的好瑞佳产品市场价约为160元/平方米）。这个价格在初期阶段比较难普及，但是可以打入高级饭店、写字楼、政府办公楼、高级住宅等耗能大户及有硬性节能指标的市场。2） 国内生产（大规模生产、