附件3-4欧曼金融服务经销商融资业务介绍

1、金融服务部金融服务部20112011年年1212月月经销商融资业务经销商融资业务流程及管理规定流程及管理规定经销商融资业务审批流程及规定二经销商融资业务订单实施流程及标准三经销商融资业务产品资源简介一经销商融资业务风险监控流程及标准四服务对象服务对象经销商经销商经销商经销商改装厂改装厂经销商经销商/ /改装厂改装厂特特 点点合格证质押银行合格证质押银行合格证质押市场部合格证质押市场部无需质押合格证无需质押合格证合格证质押市场部合格证质押市场部保保 证证 金金30%30%30%30%15%15%15% 15% 承兑期限承兑期限3 3至至6 6个月个月3 3至至6 6个月个月3 3至至6 6个月个

2、月 3 3至至6 6个月个月金融服务费金融服务费112222至至4422至至44合作方式合作方式 福田公司、分销商、金融机构签定三方协议，分销商开立收款人为福田公司的承兑福田公司、分销商、金融机构签定三方协议，分销商开立收款人为福田公司的承兑汇票，福田公司发车，合格证质押，车辆销售，分销商补充银行敞口取合格证，直至承汇票，福田公司发车，合格证质押，车辆销售，分销商补充银行敞口取合格证，直至承兑汇票解付。兑汇票解付。抵押担保抵押担保信用担保信用担保/ /资产抵押资产抵押可供选择可供选择的金融机构的金融机构1.1.金融服务欧曼经销商融资业务产品简介金融服务欧曼经销商融资业务产品简介注：商贷通注：商

3、贷通IIIIII和和V V是低首付产品，收费标准视抵押情况确定。是低首付产品，收费标准视抵押情况确定。商贷通商贷通I I商贷通商贷通II II商贷通商贷通III III商贷通商贷通V V2.2.经销商融资业务银行资源简介经销商融资业务银行资源简介网络名单网络名单+ +推荐制推荐制经销商融资经销商融资终端客户融资终端客户融资共有资源共有资源推荐制推荐制经销商融资经销商融资终端客户融资终端客户融资共有资源共有资源推荐制推荐制经销商融资经销商融资终端客户融资终端客户融资共有资源共有资源推荐制推荐制经销商融资经销商融资专属资源专属资源推荐制推荐制经销商融资经销商融资终端客户融资终端客户融资共有资源共有

4、资源光大光大广发广发北京北京民生民生兴业兴业商商IIII商商IIIIu经销商融资业务、终端客户融资业务共有资源作为优先选择利用资源经销商融资业务、终端客户融资业务共有资源作为优先选择利用资源u已开展终端客户融资业务的单位原则上匹配同一银行开展经销商融资业务已开展终端客户融资业务的单位原则上匹配同一银行开展经销商融资业务商商I I 商商IIII商商I I 商商IIII商商I I 商商IIII推荐制推荐制经销商融资经销商融资终端客户融资终端客户融资 共有资源共有资源 交行交行商商IIII1 1、经销商融资业务入网标准、经销商融资业务入网标准项目项目商贷通业务准入标准商贷通业务准入标准基本条件工商注

5、册办理正式工商登记手续，注册时间1年经营场地固定场地，若属于租赁，商贷通业务三方协议下银行承兑汇票到期日 在租赁期内抵押、担保提供资产抵押、第三方担保或福田公司认可的其它担保方式财务状况注册资本（万元）100资产规模（万元）1000净资产（万元）100资产负债率75%经营能力年销售收入（万元）2400（重型）1200（中型）品牌年销量（台）120渠道状况渠道性质福田公司一级经销商渠道稳定性属于福田渠道规划内，且商贷通业务项下未到期承兑全部解付前不作调整其他条件法律对外无直接影响商贷通业务开展的法律诉讼案人员经销商及品牌单位必须指定专人管理已合作个人业务单位个人业务运行良好2. 2. 经销商融资

6、业务入网流程经销商融资业务入网流程经销商经销商新增业务申请新增业务申请与银行联系补充与银行联系补充材料、协调审批材料、协调审批三方协议签定，开立首笔承兑后协议生效三方协议签定，开立首笔承兑后协议生效银行受理业务银行受理业务申请申请银行审批银行审批银行签约银行签约经销商经销商欧曼营销市场欧曼营销市场部系统审核部系统审核公司业务科订公司业务科订单受理单受理金融市场部经金融市场部经理考察报告理考察报告 信用评审信用评审审批通知推荐、审批通知推荐、授权授权 经销面签协议经销面签协议福田签约福田签约银行银行福田福田注意事项：注意事项：1 1、经销商在汽车金融服务平台提报经销商融资业务申请，录入相关数据，

7、按系统要求上传附件，打印业务申请表、申请资料原件按清单要求用印并邮寄欧曼业务部公司业务科；2、营销市场部在系统中审核经销商业务申请，填写审核意见，上传风险控制承诺书扫描件，原件邮寄公司业务科；3、协议生效（签定三方协议，开立首笔承兑）渠道正式入网。 签定签定 协议协议推荐推荐银行审批银行审批信审会信审会审批审批欧曼业务欧曼业务审查审查 营销营销市场部市场部推荐推荐经销商经销商申请申请到期前两个到期前两个月月2 2天天1010天天每周一次每周一次2020天天3 3天天0 0天天2 2天天1515天天每周一次每周一次20-2520-25天天3 3天天新签新签续签续签1、经销商同时向福田和银行提报授

8、信申请材料，银行审批与福田审批阶并行以提高效率；2、经销商申请材料齐整、合规可提高审批效率，市场部作为第一审核人应严格按清单要求审查。3、签定协议可于银行审批通过前由经销商先签后邮寄欧曼业务部。4、续签业务要在协议到期前两个月向福田及合作银行申请提报续签材料，系统已设提醒。3.3.经销商融资业务入网审批时效经销商融资业务入网审批时效控制各流程节点的时间，将商贷通平均订单时效控制控制各流程节点的时间，将商贷通平均订单时效控制在在4040天天。新签。新签4545天，续签天，续签3535天天4.4. 入网审批节点资料及模板入网审批节点资料及模板单单位位文件文件名称名称序序号号内容内容要求要求新签新签

9、续签续签期内业期内业务变更务变更经销商经销商申请资料清单1“商贷通”业务申请表（4.1.1）在系统录入业务申请，自动生成本表，打印后法定代表人签字盖章。2股东（大）会决议（4.1.2）加盖公司公章；全体股东签字确认。3第三方担保法律文件（4.1.3）1.公司法定代表人、股东必须提供连带担保.2.自然人提供担保的，提供自然人版担保函，粘贴保证人及其配偶的身份证复印件.3.第三方公司提供担保的，填写法人担保股东会决议和法人版担保函，并提供第三方公司营业执照正副本复印件、组织机构代码证复印件，加盖第三方公司公章。4营业执照（正、副本）经年检，复印件加盖公章。5组织机构代码证经年检，复印件加盖公章。6

10、税务(国、地)登记证复印件加盖公章7本年最近一期财务报表、上一年度财务报表、本年最近一期纳税申报表复印件加盖公章8公司章程复印件加盖公章9房产证或租赁合同复印件加盖公章10验资报告复印件加盖章11贷款卡、贷款卡密码及贷款卡信息复印件加盖章12法定代表人、财务主管、经办人身份证复印件加盖公司公章4.1经销商申请资料清单，扫描件系统上传，原件邮寄欧曼业务部 4.1.1 4.1.1“商贷通商贷通”业务申请表业务申请表- -系统自动生成系统自动生成打印后法定代表人签字盖单位公章，报市场部签字“商贷通商贷通”业务申请表业务申请表公司全称：法定代表人：联系人 联系电话：资质注册资本： 万元注册日期： 经营

11、福田品牌：加盟时间：上年销量： 台本年目标销量： 台本年累计销量： 台是否一级渠道： 是 否 其他 资产规模: 万元净资产: 万元资产负债率： 年销售收入： 万元申请产品申请性质：新签 续签 增加授信额度(原额度: 万元) 更换合作银行(原合作银行: ) 更换产品模式申请敞口额度： 万元申请产品：商贷通（银行监管合格证） 商贷通（市场部监管合格证）合作银行选择方式为以下第 种：1、自行洽谈，银行全称： 联系人及电话 传真： 地址 邮编 2、由福田公司推荐担保方式固定资产抵押：商用房产 国有土地使用权 自有住宅 其他 抵押物价值： 万元质押，质押物名称： 质押物价值 万元保证，保证人名称 与申请

12、单位关系：法定代表人 股东 其他 保证人名称 与申请单位关系：法定代表人 股东 其他 申请人郑重承诺：1.我公司自愿申请开展北汽福田汽车股份有限公司（以下简称“北汽福田“）“商贷通“业务。2.我公司已知晓并完全遵守北汽福田“商贷通“业务有关规定及收费政策。3.我公司将严格履行所签订的金融服务业务相关协议。4.我公司向北汽福田提供的全部材料真实可靠，无任何虚假内容。5.我公司如违反上述承诺，愿意承担全部“商贷通”业务损失，自愿接受相关处罚。法定代表人签字：申请人公章：日期：年 月 日 公司（加盖公司公章）股 东（大）会 决 议本公司于 年 月 日在 召开 年度 (次/临时) (股东大会/股东会)

13、。本次会议的召开及表决程序符合中华人民共和国公司法及公司章程的规定和要求。会议作出如下决议：1、同意本公司与北汽福田汽车股份有限公司合作开展商贷通业务，标的总金额共计 万元（大写）以内，期限两年。2. 同意本公司为商贷通业务合同项下的所有债务提供以下担保：保证，保证人为 质押，质押物为 抵押，抵押物为 3.其他决议事项： 。特此决议。出席会议股东（签名）： 4.1.24.1.2股东（大）会决议股东（大）会决议4.1.34.1.3担保法律文件担保法律文件- -不可撤销连带责任担保函不可撤销连带责任担保函填写规范：填写规范：自然人担保函需粘贴保证人及其配偶的身份证复印件，并手签加手印自然人担保函需

14、粘贴保证人及其配偶的身份证复印件，并手签加手印法人担保函由提供担保的公司法定代表人签字并盖提供保证公司公章法人担保函由提供担保的公司法定代表人签字并盖提供保证公司公章担保函中所涉及到的合作银行及协议日期均不得填写担保函中所涉及到的合作银行及协议日期均不得填写1 1、公司法定代表人、股东必须提供连带担保、公司法定代表人、股东必须提供连带担保2 2、模板使用：、模板使用：（1）担保人为自然人的，提供自然人版担保函（2）担保人为法人单位的，填写法人担保股东会决议和法人版担保函，并提供第三方公司营业执照正副本复印件、组织机构代码证复印件，加盖第三方公司公章。商贷通业务风险控制承诺书商贷通业务风险控制承

15、诺书为了更好地促进北汽福田汽车股份有限公司（以下简称“北汽福田”）产品销售和市场开拓，解决经销商库存融资困难，经北汽福田批准，授权 （经销商名称）开展金融服务经销商融资业务。为确保业务正常运作，风险可控，我 （市场部经理或指定金融业务主管员） 以个人名义作出如下承诺：本人已完全知晓北汽福田金融服务业务有关管理办法和政策规定，在业务操作中严格遵守相关规定。本人根据北汽福田金融产品模式，严格履行合格证管理相关职责，包括但不限于：商商业务业务负责邮寄银行的商贷通业务合格证协调管理，保证经销商及时回款。每月3日上午11：00前将银行合格证质押核对表和经销商车辆库存盘点表邮寄金融服务部经销商融资业务主管

16、部门，如有漏报、虚报、逾期不报情形的，本人无条件接受考核。商商业务业务负责保管商贷通业务项下合格证，保证经销商及时还款。每月3日上午11：00前将合格证监管明细和经销商车辆库存盘点表邮寄金融服务部经销商融资业务主管部门，如有漏报、虚报、逾期不报情形的，本人无条件接受考核。因业务监管不到位或发现问题未及时汇报的，本人无条件接受考核。经销商经营活动出现重大变化或者有潜在风险的，本人承诺第一时间向直管部门及金融服务经销商融资业务主管部门通报情况，并积极配合相关部门做好风险防范措施。因岗位调整、业务变更等原因，业务主办人员更换时，本人承诺在交接工作时通知金融服务部经销商融资业务主管部门，并保证业务交接

17、清楚，如因交接不清，给北汽福田造成损失的，本人无条件承担赔偿责任并自愿接收考核。本承诺书效力独立于北汽福田、经销商和合作银行签订的商贷通业务三方协议，该协议无效不影响本承诺书效力。承诺人（签字）：承诺人（签字）： 年年 月月 日日承诺人身份证复印件粘贴此处承诺人身份证复印件粘贴此处4.2.4.2.市场部推荐附件模板市场部推荐附件模板 市场部受理经销商商贷通业务申请时，由业务监管人员手签本承诺书，附身份证复印件，于系统审批时上传承诺书扫描件，原件邮寄欧曼业务部。审批审批签定协议签定协议正式入网正式入网协议有效期为一年，到期前两个月向福田协议有效期为一年，到期前两个月向福田及合作银行提报续签协议的

18、申请及合作银行提报续签协议的申请福田审批后三个月内与银行签定三方协议并福田审批后三个月内与银行签定三方协议并开立首笔承兑汇票，协议生效，正式入网，开立首笔承兑汇票，协议生效，正式入网，否则需重新报信审会审批且收费否则需重新报信审会审批且收费50005000元元经销商提报商贷通业务申请后有义务配合经销商提报商贷通业务申请后有义务配合福田及银行审批，因经销商原因不配合审福田及银行审批，因经销商原因不配合审批收费批收费50005000元。元。5.5.经销商融资业务审批节点管理规定经销商融资业务审批节点管理规定3 3. .金融服务审查确认金融服务审查确认2 2. .欧曼营销审查欧曼营销审查4 4. .

19、经销商开立承兑经销商开立承兑5 5. .收款发车质押收款发车质押6 6. .还款释放合格证还款释放合格证1 1. .开票申请开票申请签定三方协议的分销商根据库存融资需求，填写承兑汇票签定三方协议的分销商根据库存融资需求，填写承兑汇票开票申请书开票申请书金融服务部审批通过后向银行签发金融服务部审批通过后向银行签发开票确认函开票确认函分销商向银行存入保证金，开立收款人为福田的承兑汇票分销商向银行存入保证金，开立收款人为福田的承兑汇票市场部、销售部（专用车部）、财务部审查分销商提报的市场部、销售部（专用车部）、财务部审查分销商提报的开票申请开票申请福田收款后向分销商发车，合格证交监管人监管福田收款后

20、向分销商发车，合格证交监管人监管分销商在承兑期限内向银行还款，监管人释放合格证。分销商在承兑期限内向银行还款，监管人释放合格证。7 7. .承兑解付承兑解付/ /回购回购承兑到期由分销商补足保证金，解付承兑。不能解付由福承兑到期由分销商补足保证金，解付承兑。不能解付由福田公司回购退款，向分销商追责。田公司回购退款，向分销商追责。1.1.经销商融资业务订单实施全流程经销商融资业务订单实施全流程2.2.商贷通业务开票申请流程商贷通业务开票申请流程-系统审批系统审批经销商系统经销商系统新增开票申请新增开票申请欧曼营销欧曼营销市场部市场部欧曼营销欧曼营销财务部长财务部长. .销售管理部长销售管理部长打

21、印开票确认打印开票确认函、传真银行函、传真银行注意事项：1、市场部每日查看系统中开票申请情况，两小时内出具批复意见，通过系统中的“流程信息”查看审批进度；2、市场部据实填写经销商库存、月均销量，并审查已开立承兑的质押、解付情况，根据经销商实际销售能力审批开票额度；3、开票金额宜均衡、忌单笔额度大、忌到期日集中，月需解付敞口占月销售额的50%以下为最佳，忌利用商贷通盲目增加库存。u一个开票申请只能对应同一批次银行承兑汇票（即出票日、到期日相同）;u当月申请当月出票，不得跨月申请开立承兑汇票；u严格按确认函中明确的金额、期限、保证金比例开立承兑汇票，若有不符不予确认入账；银行出具商贷银行出具商贷通

22、承兑汇票通承兑汇票欧曼业务部欧曼业务部公司业务科长公司业务科长金融服务主管金融服务主管欧曼业务副总欧曼业务副总2.12.1开票申请书模板开票申请书模板经销商从合作银行开立承兑汇票均需通过系统申请本表通过系统“开票管理”菜单，新增开票申请自动生成审批进度可通过“查询”菜单中“开票查询”，查找“流程信息”进行查看。3.3.合格证质押流程合格证质押流程经销商线下提报合经销商线下提报合格证质押申请表格证质押申请表市场部审核确认质押明细市场部审核确认质押明细市场部（银行）接收监管合市场部（银行）接收监管合格证格证销售部确认质押录入系统、邮销售部确认质押录入系统、邮寄合格证及合格证清单；寄合格证及合格证清

23、单；注意事项： 1、承兑汇票开立后15日内合格证质押到位。 2、拟质押的合格证必须符合质押条件：发车六个月以内、实物状态完好、实销系统内的欧曼品牌车辆唯一对应的整车合格证，商贷通项下合格证均须在汽车金融平台系统内监控。 3、市场部负责质押的及时性、质押合格证的有效性与真实性。调度将合格证转调度将合格证转销售部商贷通业销售部商贷通业务主管务主管本表用于线下申请，若本表用于线下申请，若车辆合格证在市场部或经销商处，由经销商将对应商贷通业务回款项下合格证填写表中，经市场部确认后传至销售部，由销售部向银行出具合格证送达通知书由销售部向银行出具合格证送达通知书。合格证送达金额与承兑汇票面额相等。合格证送

24、达金额与承兑汇票面额相等。市场部负责将合格证质押银行（商）或进行监管（商），质押银行或市场部监管的合格质押银行或市场部监管的合格证必须经过确认，即必须是送达通知书范围内的合格证。证必须经过确认，即必须是送达通知书范围内的合格证。3.13.1合格证质押申请表模板合格证质押申请表模板商贷通单位合格证质押申请表商贷通单位合格证质押申请表 (经销商)申请将以下 份车辆合格证质押到 合作银行承兑汇票金额 万元，承兑汇票编号。送达车辆合格证内容详见下表：序号合格证编号合格证编号车辆型号车辆型号发动机号发动机号底盘（底盘（VINVIN）合格证金额合格证金额( (万万元元) )出厂日期出厂日期( (yyyy-

25、MM-yyyy-MM-dddd) )接收日期接收日期( (yyyy-MM-ddyyyy-MM-dd) )合格证存放合格证存放地地123合计申请单位(盖章)市场部意见(是否符合质押条件，市场部经理签字确认)销售管理部意见(是否符合质押条件，部长签字确认)：金融服务部：备注：1、质押条件：(1)发车日期不超过六个月(2)实物状态完好（3）非买断车辆； 2、市场部及销售管理部负责审核申请质押车辆的质押条件4.4.合格证置换流程合格证置换流程经销商系统经销商系统提置换申请提置换申请欧曼市场部欧曼市场部系统审核系统审核欧曼销售部欧曼销售部审核审核市场部需按合格证置换条件对经销商申请进行审核：1、换入合格

26、证 须符合质押条件，换入合格证金额须大于等于换出合格证金额；2、换出合格证：以下两种情况可以置换合格证 （1）调出车辆合格证可以换出，需注明调入单位； （2）开展福田个人业务的车辆合格证可以换出，注明个人业务产品名称；欧曼业务科欧曼业务科长审核长审核销售部置换销售部置换打印打印取证、换入取证、换入合格证送达合格证送达4.14.1合格证置换申请表合格证置换申请表经销商须注明申请置换的原经销商须注明申请置换的原因因本表通过系统本表通过系统“合格证置换合格证置换”菜单，新增置换申请自动生成菜单，新增置换申请自动生成5.5.商贷通业务合格证释放流程商贷通业务合格证释放流程商贷通合格证释放主要有两大类：

27、商贷通合格证释放主要有两大类：无金融服务部的审批市场部一律不得释放商贷通项下合格证：无金融服务部的审批市场部一律不得释放商贷通项下合格证：1 1、提前释放、提前释放（1）资产抵押提前释放：对办理有效资产抵押或提供足额担保的商贷通单位给予提前 释放一定额度的合格证，该额度由信审委员根据抵押担保额度决议确定；（2）个人业务项下合格证提前释放：商贷通业务项下车辆开展福田个人业务（分期通A、分期通B、按揭、租赁）给予提前释放合格证；2 2、交存保证金释放合格证：、交存保证金释放合格证：（1）首笔保证金直接提交释放合格证申请（2）补充敞口提交还款凭证申请释放合格证5.15.1个人业务合格提前释放流程：共

28、分为两步完成个人业务合格提前释放流程：共分为两步完成仅适用于仅适用于商贷通业务项下车辆开展福田个人业务（分期通商贷通业务项下车辆开展福田个人业务（分期通A A、分期通、分期通B B、按揭、租、按揭、租赁）给予提前释放合格证；赁）给予提前释放合格证；经销商提报个人业务经销商提报个人业务合格证提前提取申请合格证提前提取申请欧曼业务客户经欧曼业务客户经理审核理审核欧曼业务副经理审核欧曼业务副经理审核欧曼业务经理审核欧曼业务经理审核欧曼业务副总审批欧曼业务副总审批系统增加提前释系统增加提前释放合格证额度放合格证额度经销商在系统提交本经销商在系统提交本批合格证释放申请批合格证释放申请贷后管理岗审核贷后管

29、理岗审核释放申请释放申请市场部系统审批市场部系统审批释放个人业务合格证释放个人业务合格证2 2市场部依据金融服务部的审批释放个人业务项下合格证市场部依据金融服务部的审批释放个人业务项下合格证涂色部分为系统流程，其余为线下纸质传递流程涂色部分为系统流程，其余为线下纸质传递流程个人业务合格提前提取申请书个人业务合格提前提取申请书个人业务合格证提前提取申请书个人业务合格证提前提取申请书北汽福田汽车股份有限公司： 我公司与福田公司和 （合作银行）开展商贷通业务，并提供价值 万元的资产抵押。现因按揭业务需求，需提前领取商贷通业务项下合格证，我公司申请 月 日前提取合格证，并承诺于 月 日前将本次提取合格

30、证对应车款存入商贷通业务合作银行。 经销商申请提前取出的质押合格证明细合格证号车型底盘号发动机号价格(万元)按揭合作机构申请单位(单位名称、公章) 日期：欧曼业务部客户经理签字： 日期：欧曼业务部副经理签字： 日期：欧曼业务部经理签字： 日期：主管欧曼业务副总签字： 日期：备注本表适用于：商贷通项下合格证开展个人业务，符合关于商贷通车辆以消费信贷方式销售合格证管理规定的通知规定单位提前提取合格证5.2 5.2 补充敞口合格证释放流程补充敞口合格证释放流程经销商提向银行还款经销商提向银行还款后，在系统提报释放后，在系统提报释放申请申请贷后管理岗审核释贷后管理岗审核释放申请放申请市场部系统审批市场

31、部系统审批释放合格证释放合格证银行发合格证释放通银行发合格证释放通知书知书注意：注意： 1 1、经销商向银行还款后，及时督促银行出具释放通知书给贷后管理岗、经销商向银行还款后，及时督促银行出具释放通知书给贷后管理岗 ，传真：，传真： 010-51595754010-51595754 2 2、经销商还款后，如经销商本次不提合格证，可联系贷后管理岗后台操作还款。、经销商还款后，如经销商本次不提合格证，可联系贷后管理岗后台操作还款。 3 3、释放系统中超过敞口金额的合格证，也按此流程，但释放申请时还款金额不得、释放系统中超过敞口金额的合格证，也按此流程，但释放申请时还款金额不得填写。填写。合格证释放

32、通知书合格证释放通知书北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂：北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂： 现根据编号为现根据编号为 的的北汽福田汽车股份有限公司北汽福田汽车股份有限公司- -中国民生银行汽车销售金融服务中国民生银行汽车销售金融服务网络协议网络协议的有关规定，我行于的有关规定，我行于_年年_月月_日收到日收到 （经销商）资金，人民币（大（经销商）资金，人民币（大写）写） 元。请贵司释放等额汽车合格证。元。请贵司释放等额汽车合格证。银行银行 （盖章）（盖章） 经办人（签字或盖章）：经办人（签字或盖章）： 年年 月月 日日本表由银行向金融服务部签发，金融服务部依据本通知书审核经

33、销商的合格证释放申请本表由银行向金融服务部签发，金融服务部依据本通知书审核经销商的合格证释放申请经销商向银行补充保证金后督促银行及时出具经销商向银行补充保证金后督促银行及时出具合格证释放通知书合格证释放通知书6.16.1授信授信额度额度使用使用连续三个月未新增开票的商贷通单位暂停商贷通业务，要求经销商重新申请业务，提报运行情况分析报告报信审会决策是否恢复业务；虽有新增开票，但连续三个月授信使用率均低于50%（敞口/控制额度）的商贷通单位，控制额度削减20%，以后每月降低10%，直至停止业务；1、审批额度：经金融服务信审会审贷决议的授信额度，为控制额度的最高限额；2、签约额度：商贷通三方协议约定

34、的授信额度即为签约额度，三方协议有效期一年，在协议有效期内签约额度有效；3、控制额度：在信审会审批通过额度范围内，金融服务部根据经销商运营情况及额度利用情况确定的当期最高可用额度；6.6.经销商融资业务订单实施相关管理规定经销商融资业务订单实施相关管理规定6.26.2资金资金管理管理车辆销售督促经销商向银行还款补充敞口，承兑汇票到期前1个月反馈其解付情况，如解付困难，及时反馈金融服务部，确保经销商于承兑到期前15天足额交存保证金。若需福田回购，由经销商提交收面申请。自有资金投入要求：经销商自有资金投入不低于库存金额的30%；自有资金投入=库存车总金额（含已发在途车辆）+与福田合作个人业务未放款

35、金额+分期通B余额-敞口金额-欧曼财务账面余额（欠款用正数表示）。单笔开票额度控制，超过测算额度不予开票：未到期承兑敞口控制额度近四个月实体产品开票量*单价/4*3*70%月敞口控制额度近四个月实体产品开票量*单价/4*70%。6.6.经销商融资业务订单实施相关管理规定经销商融资业务订单实施相关管理规定6.36.3合格证合格证车辆管车辆管理理确保监管合格证与实物车辆的唯一对应；确保质押车辆符合质押条件；确保金融服务系统质押明细车辆状态及质押金额与实物车辆相符并唯一对应；足额质押： 商贷通项下质押合格证金额(未到期承兑敞口金额-金融服务审批的提前释放合格证金额-账面预付款)，视为质押足额；承兑汇

36、票开立15日内合格证质押足额有效质押：质押车辆为欧曼品牌、实销系统内库存、实物状态完好、发车六个月以内的实物库存。质押合格证经过公司确认。无效合格证须及时向银行还款释放。6.6.经销商融资业务订单实施相关管理规定经销商融资业务订单实施相关管理规定合格证释放：1.资产抵押单位经信审会决议给予合格证提前释放额度；2.商贷通业务项下车辆开展福田个人业务（分期通A.分期通B.按揭.租赁）经申请审批后给予提前释放合格证；3.向银行交存保证金补充承兑汇票敞口释放合格证；v实物监控：实物监控： 确保商贷通业务项下车辆实物状态完好，车辆出厂总价不低于未到期敞口金额；v资金监控：资金监控： 确保商贷通项下承兑按

37、期解付，确保商贷通资金专项用于购买欧曼车辆；v合格证监控：合格证监控： 商贷通项下合格证与实物车辆一一对应，并且与实销系统、金融系统状态一致，确保合格证真实、有效。v授信使用情况授信使用情况 铺货授信与商贷通授信不得同时使用，商贷通授信额度使用应与经销商销量相匹配，保持合理存销比。单纯为增加库存或结清欠款而利用商贷通额度均存在较大风险。 1.1.经销商融资业务风险监控重点经销商融资业务风险监控重点月月度度报报表表商商I I业务市场部报表名称：业务市场部报表名称：1.1.库存商品车盘查表库存商品车盘查表2.2.车辆合格证质押月度核对表车辆合格证质押月度核对表报表时间：报表时间：每月每月3 3号前

38、传真（号前传真（010-89692302010-89692302）5 5号前原件邮寄到位号前原件邮寄到位接收部门：销售部促进科接收部门：销售部促进科- -马艳红马艳红商商IIII业务市场部报表名称：业务市场部报表名称：1.1.金融服务业务银行核对表金融服务业务银行核对表2.2.库存商品车盘查表库存商品车盘查表3.3.市场部车辆合格证监管核对表市场部车辆合格证监管核对表2.2.经销商融资业务风险监控相关规定经销商融资业务风险监控相关规定v库存商品车盘查表库存商品车盘查表v商贷通商贷通银行核对表银行核对表v商贷通商贷通银行核对表银行核对表v商贷通商贷通市场部监管报表市场部监管报表v商贷通商贷通业务

39、管理台账业务管理台账3.3.经销商融资业务风险监控作业模板经销商融资业务风险监控作业模板 库存商品车盘查表库存商品车盘查表所在单位（经销商）： 盘查时间： 年 月 日序号车 型车辆编号合格证号价格（万元）库存时间及状态存放地产权归属备注合计合计市场部（盘查人签字）： 经销商（盖章）： 核对（检查人签字）：注：1、盘查库存欧曼车辆；2、以每月月末数据为调查日；3、需要说明事项在备注栏填写或另加附页；4、3日前传真至销售部，5日前邮寄原件3.13.1库存商品车盘查表库存商品车盘查表车辆合格证质押月度核对表车辆合格证质押月度核对表表号：表号：FTBG.100410.30.AFTBG.100410.30.A生效日期：生效日期：2009-11-182009-11-18编号：编号：经销单位截止日： 年 月 日合作时间本年累计开票金额到调查时间未到期承兑额银行敞口金额未到期承兑明细序号票号金额承兑汇票起止日合格证质押情况车辆明细及价值序号车型车辆编号（全码）合格证编号质押金额备注质押金额合计未质押金额其他事项说明 经办人签字： 合作银行盖章： 1 1、以每月月末数据为调查日；、以每月月末数据为调查日；2 2