代理商业务提成考核方案

1、精选文档代理商市场薪酬绩效管理办法一、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。 二、范围：公司各市场部代理商市场相关人员。三、薪资考核标准代理商市场相关人员的薪资分四个档级，（具体参照2012年薪资等级结构表）以网点达成率和销售任务完成率两项指标进行考核，分别于每年的七月份和元月份考核两次，连续两个季度计划考核指标达成率同时在90%或以上者，可以申请向公司底薪将上调一个档级；连续两个季度计划考核指标达成率同时低于70%者，薪资将下调一个档级，连续两个季度计划考核指标达成率同时低于65%的业务人员，自动请辞。四、季度提成考核与发放1、考核指标：代理商合同的季度销售任务指标和代理

2、商合同季度内提货额指标，计算销售达成率。达成率百分制形式并保留2位小数。2、考核时间：代理商合同季度终了之日起15日内。3、发放时间：代理商合同季度终了月份的次月25号。4、代理商业务经理考核方案：按照所辖区域内单个代理商合同季度任务进行考核。.单个代理商的销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。.单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。5、区域总监和市场部经理考核方案： .对于2011年12月31日前完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内代理商总和计算业绩。.销售达成率低于70%，不享受

3、提成，可以参与年度考核。.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。.对于2011年12月31日前未完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内已完成招商的单个代理商合同任务进行考核。.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。.每个代理商季度提成先行发放80%，剩余20%公司预留作为个人季度留成基金，待区域内所有代理商招商工作结束后，汇总计算所辖区域内所有代理商销售季度达成率，如销售达成率大于70%，发

4、放剩余20%个人季度提成基金。如销售达成率低于70%，剩余20%个人季度提成基金转为个人年度提成基金，参与代理商年度考核。6、对于直控终端方式下，某些合同未执行完毕的经销商产生的提货额，按照经销商所在按地理位置，计入该地理位置代理商提货额进行考核。7、具体提成点详见附表：2012年代理商市场提成点汇总表五、年度考核与发放1、考核指标：.代理商合同的年度销售任务指标和代理商合同年度内提货额指标，计算销售达成率。达成率百分制形式并保留2位小数。.代理商合同的年度形象网点拓展任务指标和代理商合同年度内实际形象网点拓展指标，计算形象网点拓展达成率。达成率百分制显示并保留2位小数。2、考核时间：代理商年

5、度合同终了之日起25日内。3、发放时间：代理商年度考核结束月份的次月25号。4、年度考核方案：代理商业务经理按照所辖区域内单个代理商合同年度任务进行考核，区域总监及市场部经理按照所辖区域内所有代理商合同年度任务进行考核。.70%<=年度销售达成率<100%，年度考核提成部分方案。.补提未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取月度考核方案中最低档次提点。.公司预留个人年度提成基金不再发放，发放个人季度提成年度基金。.未完成季度销售任务50%的季度提货额，不参与年度考核。.年度销售达成率>=100%，年度考核提成部分方案。.按照年度代理商销售达成率对应的提成点数和提货额重新

6、计算提成，并和按季度计算的应发提成（应发提成=已发提成+个人年度提成基金）进行比较，如果重新计算的提成大于应发提成，那么差额和个人年度提成基金一并进行发放；如果重新计算的提成小于应发提成，那么差额将冲减个人年度提成基金（个人年度提成基金冲减为零为止）后发放个人年度提成基金。.未完成季度销售任务50%的季度提货额，不参与年度考核。.代理商形象网点拓展达成率指标.代理商形象网点认定标准。a、具有公司统一形象的日化标准前柜、背柜或商场半岛或全岛柜台。b、柜台内货品摆放整齐，不得摆放其他品牌产品c、柜台灯箱片为公司最新形象灯箱片d、柜台标识齐全e、网点柜台形象须经营销企划部审核通过后方可确认为公司形象

7、网点。.代理商形象网点拓展达成率低于70%，年度考核补提提成，九折发放。代理商形象网点拓展达成率低于50%，年度考核补提提成，七折发放。六、人事异动期间的考核、试用期内的员工1、试用期员工，所辖区域内单个代理商合同季度满45天方可参与提成考核，服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与提成核算。2、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，并且移交人不在公司任职的，按照全部提成50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。3、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，并且移交人仍在公司任职的，试用期员工和移交人提成按照各自提货比例进行分配

8、调整。4、单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。、晋升、调动、降职（人事异动）1、晋升、调岗.新岗位服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与新岗位提成考核。.新岗位产生，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人不在公司任职的，按照50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。.员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人仍在公司任职的，新岗位员工和移交人提成按照各自提货比例进行分配调整。.原岗位服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与原岗

9、位提成考核。.原岗位产生，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人不在公司任职的，按照50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。.岗位接任者和离任者提成按照各自提货比例进行分配调整。.单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。3、没有明确新岗位的业务人员.以公司下发行政公告之日为时点，原岗位服务时间低于60天或销售达成率低于70%的人员不参与原岗位提成考核。.以公司下发行政公告之日为时点，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，新岗位员工和移交人提成按照提货比例进行分

10、配调整。、离职/交接人员.离职人员（主动请辞）： 代理商业务经理由于个人原因主动请辞者，离职期间的提成核算必须同时满足以下四个条件方可参与提成考核：.必须提前30天向公司提交书面的离职申请。.完成离职交接手续，并保证工作交接无误。.离职前在公司的服务期必须满9个月。.合同季度计划达成率在70%以上，且服务时间大于或等于合同季度时间。以上四项标准必须同时达标，方可参与提成考核，否则不予受理。.离职人员（公司辞退）：.任何严重违反公司制度被辞退者。.影响公司日常运营管理被辞退者。.出现公司其他规章制度中需要解除劳动合同的情况被辞退者。.被公司开除或除名者。出现以下五条中任意条款，均不参与提成核算。

11、七、解聘管理所有已转正的业务经理，符合下列条件之一，视为不适应工作岗位需要，主动放弃该工作，自动请辞。1、任意连续两个季度累计指标完成率低于60%。（最终基数根据提成额度来定）2、任意连续三个季度累计指标完成率低于70%。（最终基数根据提成额度来定）此项指标考核由人力资源部在提成核算时提报相关数据，由人力资源部经理与市场部负责人商议并协助办理相关人员解聘事宜。八、特殊情况年终考核所辖区域内代理商合同超过半年未满一年的人员，原则上不参与年终考核，但以下情况可以向公司申请。包括：入职、晋升、降职、调动情况、接手人年终考核1、完成单个代理商年度销售任务100%以上的人员年度考核。.参照年度考核方案2

12、、单个代理商年度销售任务70%-100%的人员年度考核.接手人完成接手后剩余合同任务：.补提接手后代理商合同未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取最低档次提点。.公司预留个人年度提成基金不再发放。.接手人未完成接手后剩余合同任务：不参与任何年终考核。、移交人年度考核1、离职人员、降职人员、辞退人员、除名人员不参与年终任何考核。2、晋职人员、调动人员新职位超过半年的按照，执行接手人年度考核方案。不超过半年的具体如下：.完成单个代理商年度销售任务100%以上的人员年度考核。.移交人完成移交前的合同任务：参照年度考核方案.单个代理商年度销售任务70%-100%的人员年度考核.移交人完成移交前

13、的合同任务：a.补提移交前代理商合同未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取最低档次提点。b.公司预留个人年度提成基金不再发放。.移交人未完成移交前合同任务：不参与任何年终考核。九、本方案的生效与修订1、本管理办法自2012年01月01日起生效，试行两个季度，既往制度中如与本办法有抵触之处，按本办法执行。2、本办法为试行管理办法，公司有权在实际执行过程中根据需要及时做出调整。3、本办法保密，未经许可禁止向外传播。真正好的朋友，从来不需要这些表面功夫。走在这漫漫俗尘，形如微尘的我们，每天忙碌的像只蝼蚁，哪有时间去整那些虚假的表面文章。那些沉淀在岁月里的真情实意，哪一个不是无事各自忙，有事时

14、，却又从不问回报几何的真心相助？至于那些平日里看上去可以一起打闹，一起吃喝，一起厮混，看似好成一片的人，或许，只是你在多少次的四目相对之时，动了真心，存了真义，是你默默认定对方可称朋友，有困难的时候是你愿意伸以援手，但未必对方一样。多少看似热情的人，内心是薄情的。而多少看似淡漠的人，内心实则一片温热。那些表面热诚的人，总是相安无事各自好，一旦你有事需要援助，别说大事，就是小事需代劳，你都会发现原来不过情比纸薄，对方远比你自己想的要现实的多。有些人，自从与你接近，内心就存有一份自己的打算。定是你于他而言，多少有些可用之处。正所谓无事献殷勤，非奸即盗。在这个功利心弥漫的世态下，没有哪一份意外的热情

15、不无所图。不仅是职场如此，男人如此，就连女人也不能免俗。接孩子的时候，被困高层电梯下不来，一个电话打来，希望能帮忙照看一下放学的孩子。实在的人总是把别人毫不见外的信任，当作是一种荣幸，于是想都不用想就能一口答应。可当你有事需要对方只是代笔签个字这样的举手之劳时，对方都能各种不情愿各种推脱，至此你终是发现，原来人与人之间真不是一杯换一盏的事儿。关键时刻，还是得找那些看似平时不联系，但一开口能力范围之内就愿意为你想办法的人。多少人天真的以为，认识的人越多，人脉就越广，自己就越厉害，其实，那些所谓的人脉，不过廉价。倘若你没有同等的利用价值，谁会与你建立起所谓的交际？最是谈钱伤感情，也最是感情不值钱。

16、别结识了比自己优秀比自己有能力的人，就觉得有了依靠有了光环，自己不足够优秀，结识谁都没有用。在你困难需求的时候，你开口求助，能够推脱敷衍那算给面子，对你闭门不见佯装不熟也是情理之中。日久见人心，患难见真情。平时是平时，别把平时当真情。这世上多少人变脸如翻书，有求于你一个样，各自安好一个样，最是有求于他嘴脸陋，让你瞬间就明白，何谓人情凉薄。随着年龄的增长，人心的不再纯澈，人与人之间的交往就不再那么的纯粹而真心了。也正是因为如此，才更要珍惜那些默默守护在你生活中的朋友。别看平时忙的少有见面，少有聊天，就连微信，都少有私信。但有事儿的时候，只一声招呼，谁能出力都会挺身而出，义不容辞。真正好的朋友，从

17、来不需要这些表面功夫。走在这漫漫俗尘，形如微尘的我们，每天忙碌的像只蝼蚁，哪有时间去整那些虚假的表面文章。那些沉淀在岁月里的真情实意，哪一个不是无事各自忙，有事时，却又从不问回报几何的真心相助？至于那些平日里看上去可以一起打闹，一起吃喝，一起厮混，看似好成一片的人，或许，只是你在多少次的四目相对之时，动了真心，存了真义，是你默默认定对方可称朋友，有困难的时候是你愿意伸以援手，但未必对方一样。多少看似热情的人，内心是薄情的。而多少看似淡漠的人，内心实则一片温热。那些表面热诚的人，总是相安无事各自好，一旦你有事需要援助，别说大事，就是小事需代劳，你都会发现原来不过情比纸薄，对方远比你自己想的要现实

18、的多。有些人，自从与你接近，内心就存有一份自己的打算。定是你于他而言，多少有些可用之处。正所谓无事献殷勤，非奸即盗。在这个功利心弥漫的世态下，没有哪一份意外的热情不无所图。不仅是职场如此，男人如此，就连女人也不能免俗。接孩子的时候，被困高层电梯下不来，一个电话打来，希望能帮忙照看一下放学的孩子。实在的人总是把别人毫不见外的信任，当作是一种荣幸，于是想都不用想就能一口答应。可当你有事需要对方只是代笔签个字这样的举手之劳时，对方都能各种不情愿各种推脱，至此你终是发现，原来人与人之间真不是一杯换一盏的事儿。关键时刻，还是得找那些看似平时不联系，但一开口能力范围之内就愿意为你想办法的人。多少人天真的以为，认识的人越多，人脉就越广，自己就越厉害，其实，那些所谓的人脉，不过廉价。倘若你没有同等的利用价值，谁会与你建立起所谓的交际？最是谈钱伤感情，也最是感情不值钱。别结识了比自