公司管理系统

1、一、结构化面试标准1、简历标杆业务员简历标杆年龄学历行业经验销售经验条件得分条件得分条件得分条件得分22-254中专42年3无326-303咼中/大专31年-2年21-2年230-351初中/本科2无0>2年0<20/>350其他0性别婚姻状况籍贯简历完整度条件得分条件得分条件得分条件得分男3已婚1外农3完整4女1未婚3外城21/2完整2其它11/2以下0会计简历标杆年龄学历行业经验会计经验条件得分条件得分条件得分条件得分22-254大专4无3无326-303中专2有15-8年230-352本科1<5年1<22/>351高中以下0性别婚姻状况籍贯简历完整度条

2、件得分条件得分条件得分条件得分女3已婚1本城3完整4男1未婚3外城11/2完整21/2以下01、经验面试表人力资源部长经验面试表工程标准面试表人生定位共15分1、金钱定位：大而具体数目1够用就行3没有要求02、 创业定位：10年35年1没有03、技术疋位：权威专豕0技术专豕3专业人贝14、 管理定位：权威领导需求1根本管理需求3无管理需求05、 社会角色：家庭导向型0工作导向型3中间导向型1工作定义与工作距离经历与工作5工作定义10包括哪些工作10每项工作做到 程度30分经历与工作5分：吻合，3,提示后吻合，1, 一般，0分不吻合工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3: 般0:不吻合人力

3、资源部长工作都包括哪些工作，以下每吻合一项得一分，共10分您做过这项工作吗？您是如何做，您在结果如何，有没有证据？工作内容做好并符合3分般或符合1分不符0分1、制定人力资源规划，提 交 人力资源报告2、对人力资源制度、流程提 出优化方案，并执行落实3、招聘工作组织4、人员培训开展5、员工关系管理与维护6、岗位工作分析与职位说明7、组织绩效考核工作开展8处理劳动纠纷9、调查外部薪酬数据，员工定新10、员工福利设计及发放工作追求年 度目标要求15分您近期工作目标3101、收入目标4万一10万10 20 万1-4万50万以上2、效劳满意度目标清晰量化清晰但无量化不清晰3、工作业绩目标清晰量化符合标准

4、清晰没有量化不清晰4、知识点学习目标人力资源管理、组织 行为学、战略管理人力资源管理无5、工作岗位目标成为资深人力资源专家做好人力资源管理无工作责任工作责 任总分承当什么样责任：认同3一般1不认同01、人才达成责任为15分2、薪酬定级出错责任3、绩效考核及时责任4、劳动纠纷处理不当责任5、员工培训达标责任得分面试人经验面试表业务员工程标准面试表人生定位6、金钱定位：大而具体数目3够用就行1没有要求07、创业定位：10年15年3没有08技术疋位：权威专豕0技术专豕1专业人员39、管理定位：权威领导需求1根本管理需求3无管理需求010、社会角色：家庭导向型0工作导向型3中间导向型1工作定义与工作

5、距离经历与工作5分：吻合，3,提示后吻合，1, 一般，0分不吻合丁工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3 : 一般0:不吻合业务员工作都包括哪些工作做到什么标准每题一分1、 做销售工作方案3完全做好并符合、1根本做过并合格、0不符合2、 收集客户资料3完全做好并符合、1根本做过并合格、0不符合3、 市场调查并形成报告3完全做好并符合、1根本做过并合格、0不符合4、 沟通3完全做好并符合、1根本做过并合格、0不符合5、 新客户开发3完全做好并符合、1根本做过并合格、0不符合6、 上门约见客户3完全做好并符合、1根本做过并合格、0不符合7、 要求成交3完全做好并付合、1根本做过并合格、0不付

6、合8要求客户转介绍3完全做好并符合、1根本做过并合格、0不符合9、做好客户效劳3完全做好并符合、1根本做过并合格、0不符合10 处理客户投诉3 完全做好并符合、1 根本做过并合格、0 不符合工作追求年度您近期工作目标I 一10 /1.收入目标3万一20万20 100 万，23万02.效劳满意度目标清晰量化清晰没有量化不清晰3.工作业绩目标清晰量化符合标准清晰没有量化不清晰4.知识点学习目标业务流程业务团队管 理业务流程无5.工作岗位目标争冠军，并晋升熟练岗位优秀无工作责任承当什么样责任：认同3一般1不认同01.公司新客户开发责任2.销售额增加并完成目标责任3.货款及时到公司帐责任4.纪律责任5

7、.保密责任得分面试人二、文化匹配度标准最喜欢最不喜欢高 层 管 理 人 员1-独立处理：独立工作，不需他人监督3需要他人支持和鼓励：需要受到他人欣赏、鼓励和支持。5重视工作：将工作放在个人利益之前10 包容性：设身处地为他人着想16 指导他人：帮助他人学习，提升业绩工作技能11 忍耐性：长期面对不愿接受事物时仍然保持常态。19 不断学习：工作上要求不断学习，增加 知识， 改良技能15 获得别人注意和器重：获得处理组织内重要 工作工程时机21 处事细心：需要细心处事，关注细节，以完成工作。18 应付复杂工作：工作程序多，人际接触广泛。业务人员1-独立处理：独立工作，不需他人监督4领导他人：能有效

8、地组织并影响他人2 沟通能力：能与同事、客户、供给商等进行有效沟通7应付重复性工作：工作方法固定及程序经常重复，变化不大14成就感：面对工作上不断挑战8进行多元化工作：同时进行多项工作。19 不断学习：工作上要求不断学习，增加 知识， 改良技能11 忍耐性：长期面对不愿接受事物时仍然保持常态。20 创造性：运用个人创意，以完成工作或解决问题。12 写作能力：习惯于将自己思想通过文字表达 出来。生 产 管 理 人 员13 分析能力：对数据敏感并能找出其中规律。7应付重复性工作：工作方法固定及程序经常重复，变化不大16 指导他人：帮助他人学习，提升业绩工作技能9取悦：在与陌生人打父道时能很快让对方

9、感到愉悦。19 不断学习：工作上要求不断学习，增加 知识， 改良技能12 写作能力：习惯于将自己思想通过文字表达 出来。23 工作节奏快：能迅速完成工作。18 应付复杂工作：工作程序多，人际接触广泛。26 积极参与：积极投入和参与管理决策，以求到达自主管理境界20 创造性：运用个人创意，以完成工作或解决 问题。职能管理人员2 沟通能力：能与同事、客户、供给商等进行有效沟通1-独立处理：独立工作，不需他人监督4领导他人：能有效地组织并影响他人7应付重复性工作：工作方法固定及程序经常重复，变化不大12 写作能力：习惯于将自己思想通过文字表达出来。11 忍耐性：长期面对不愿接受事物时仍然保持常态。1

10、3 分析能力：对数据敏感并能找出其中规律。18 应付复杂工作：工作程序多，人际接触广泛。25 鼓励积极参与领导方式：建立鼓励员工参与和自主管理工作环境24 成就获得赞赏：因工作成就而获嘉奖技5重视工作：将工作放在个人利益之前7应付重复性工作：工作方法固定及程序经常术4-JU 冈重复，变化不大14成就感：面对工作上不断挑战12 写作能力：习惯于将自己思想通过文字表达 出来。19 不断学习：工作上要求不断学习，增加 知识， 改良技能13 分析能力：对数据敏感并能找出其中规律。20 创造性：运用个人创意，以完成工作或解决问题。17 奖金制度：接受不稳定收入观念，收入如奖金取决于工作业绩21 处事细心

11、：需要细心处事，关注细节，以完成工作。18 应付复杂工作：工作程序多，人际接触广泛。营销职能岗1-独立处理：独立工作，不需他人监督7应付重复性工作：工作方法固定及程序经常重复，变化不大2 沟通能力：能与同事、客户、供给商等进行有效沟通9取悦：在与陌生人打父道时能很快让对方感到愉悦。3需要他人支持和鼓励：需要受到他人欣赏、鼓励和支持。11 忍耐性：长期面对不愿接受事物时仍然保持常态。14成就感：面对工作上不断挑战22 能接纳不同观点：能与不同背景及思想同事合作19 不断学习：工作上要求不断学习，增加 知识， 改良技能23 工作节奏快：能迅速完成工作。四、行为面试行为标准问题及答案参考导入谈话 问

12、题评价及得分主动性1、等候指示2、询冋有何工作可给分配3、提出建议，然后再作有关行动4、行动，但例外情况下征求意见5、单独行动，定时汇报结果你有没有主动给上级写过 管理报告或工作报告1、你具备主动性吗？2、你能提供证明吗？3、你有相关证明人吗？4、你是如何做到？5、你能用这种方法在我公 司 做到吗？承当责任1、成认结果，而不是强调愿望2、承当责任，不推卸，不指责3、着手解决问题，减少业务流程4、举一反三，改良业务流程5、做事有预见，有防误设计你在上一个单位出现工作失误有哪一些你过去一年内，你都应在哪些事情上负责任你工作业绩如何1、你是认真吗？2、你承诺有多大？3、你过去做过类似承诺 吗？4、结

13、果如何？5、你准备从什么时间开 始？清财1分：不违反财务制度2分：没有任何财务问题，并主动接受监督3分：不因自身利益而破坏游戏规那么4分：主动节省费用，并不影响工作质量5分：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力过去工作经历中有没有主 动节约公司资产行为，都哪 些领导力1. 任命员工合理2. 能正确评价员工付出与回报协调性3. 对员工业绩与态度进行客观评价4. 掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力4Z.者5. 影响力大，员工自愿追随并付出奉献你以前都是如何给他们发 工资你什么时间培训员工，如何 做到他们学会技术或管理 你过去如何考核员工人际关系1. 接受邀请，维持正常工作关系2. 建立融洽关系讨论非工作事例3. 社会交往普遍发生4. 成为密友并能正当拓展业务5. 亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方你工作时，朋友对你帮助大 吗，过去都有哪些朋友在哪些事情上帮助大以客户为中心你过去是如何效劳你客1. 提供必要效劳2. 迅速而不可分辩白决客户需求3. 找出客户深层次真实需求并提供相应产品4. 成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5. 维护客户利益，而促进长远组织利益户有哪些与众不同行为学习力1分:有学习意识但无行动2分:主动学习3分:自费学习并得