分豆教育CEO张金荣推倒校园围墙

1、Logo分豆教育CEO张金荣：推倒校园围墙推倒校园围墙, ,打造打造K12K12入口级平台入口级平台l2016年1月5日，分豆教育在北京举行了CEO履新媒体见面会。据了解，这是分豆教育第一次对外设立CEO职位，首任CEO为“80后”北大学霸张金荣。会上，张金荣透露了分豆教育的未来五年计划，表示将做校内校外教育的链接者，打通校园围墙，成为一家有着5000万“分豆用户”的K12入口级平台;围绕着数据价值的挖掘，形成自己独特的教育生态。这家生态级的公司价值几何?“市值千亿元级别”，张金荣称。l以下内容根据张金荣当日演讲速记整理而成。l大家下午好!刚才被主持人称为“学霸总裁”，有点不习惯，其实有点辱没

2、了“学霸”这个词，我觉得要习惯，回头多夸几次就好了。要说分豆，每一位管理层的简历都非常好，我觉得我没什么可说的，所谓的“学霸总裁”可能就是当初一不小心考到北大物理系，一不小心又肄业了。说到肄业这个事很多人会感兴趣，关于这样的故事一般会有两个版本，一个比较鸡血一点，一个比较狗血一点。说到鸡血，当时要去追求更大的人生理想，放弃了很多很多东西，最后登上人生巅峰;这说给那些还在读大学的小孩子们听一下还可以，但事实往往是比较残酷的，往往就是那种比较狗血的剧情。l我是从山东的农村考上北大的，到我那一届，我是校史上唯一一个考上北大的，报志愿的时候，信息很闭塞。我在一个半军事化的学校里读书，考完那天跟同学们到

3、网吧里去过夜，在网吧里上网开机都不会开，还要找网管，我还不知道什么叫网管，就找“服务员”来给开一下机，可以想象得到信息闭塞到什么程度。所以报志愿报的时候，都是计算机、光华、经院一些热门的院系，很不幸山东当年有40多万考生，我只排到了80多名，分数可能还不太够上这些院系，就给我调剂了一下，调到物理系。我一听，北大还有物理系?因为觉得北大是文科大学，尤其是信息不流通的地方，都有这样的印象。当初还有当科学家的梦想，本来以为自己还挺聪明的，去了以后发现牛人特别多，自己可能不太适合当科学家。大学里干了很多事情，总结一下无外乎就是跑出去挣钱去了，钱也挣了一点，但是很可惜学业上有点荒废，当时很多人说你去找找

4、老师，我说算了，我说这辈子可能也不会靠这个(文凭)，所以很不幸在距离毕业三个月前就辍学了。l后来来了分豆教育，也有很多故事，台上就不八卦了。今天主题是CEO履新，我觉得压力挺大的，虽然说自己也带过几百人的队伍，也做过事情，老于能够把这个产品做到现在这样一个规模，我觉得很值得我敬佩，我觉得跟这样一个人一起做，能够把自己的梦想放大。每个人都有梦想，你如果把不同的人的梦想叠加在一起，可能会变成一个更大的方向。团队的每一位同事都非常地优秀，我觉得跟这样优秀的人一起做，能够把这个梦想做出来，把我们想要做的结果做出来。l我们的梦想，我们的计划是什么?简单地总结一下，我觉得我们的梦想，就是现在屏幕上的这一句

5、话，要推倒校园围墙，打造K12入口级的平台。其实早在最初老于(于鹏)在带领我们一帮兄弟做这个的时候，我们就一直在干。l为什么推倒校园围墙?因为教育分好几个体系，家庭是一部分，校园内、校园外各是一部分，而且每一部分的教育体系之间相互不流通、是隔离的，为什么?我举一个简单的例子，在座的可能都是家长，我问一下：你了解你家的孩子吗?你了解他的学习情况吗?你了解他哪些是会的哪些是不会的，而那些不会的又是什么原因造成的?我想各位家长可能不是很清楚。 那么我们问问他的老师、他的学校，能知道吗?他能知道孩子现在面临的困难，但在学习里面出现的问题到底是什么样的，我觉得他可能也说不出来。我们再把学生自己叫过来问问

6、他清楚吗?我觉得他也不清楚。所以每个人都会有一些信息，但每个人的信息都是很片面的，不能够很全面、完整地反映这个孩子真实的学习情况。l要去解决这个问题怎么办?我们当然就要想办法通过一些高科技的手段，通过计算机、互联网、云计算、人工智能等技术等，把这个校园跟家庭之间、校内校外的围墙推倒，通过科技手段把数据记录下来，让数据自由流转，数据在流转过程中就会产生它的价值，这个价值是多层次的，包括它的社会价值、经济价值等等。l推倒围墙之后，问题就来了，我们到底应该从校内往校外去推，还是从校外向校内推?很显然我觉得是校内，我们现在在不遗余力地做一件事情是进校，我们希望从校内向校外推倒围墙，真正打造一个K12入

7、口级的平台。l这张图其实也不新鲜了，大家都知道应用型的公司大概就是十亿级别这样一个市值，平台型的公司是百亿级别市值，生态型的公司是千亿市值。我们希望能够重塑一下教育的生态，想做一个新的生态出来。当然前途是美好的，道路肯定是曲折的，我们还要认清楚，我们目前是一家应用型的公司，现在在往平台型公司去努力，从应用型的公司来起步，通过一些好的应用，然后来给用户、给客户提供一些好的产品体验，达到一个聚众的效果，慢慢过渡到平台型公司。平台型公司的特点是销售它的数据和用户，达到一定量级的数据和用户，像之前阶段的百度、阿里、腾讯一样，从平台型公司向生态型公司去做。因此，我们希望通过一些好的应用，通过不断升级迭代

8、，通过最优的客户体验、用户体验，然后慢慢过渡到这个平台型公司;当实现数据和用户的海量积累，进而能够获得沉淀，从而再向生态型公司去过渡。生态型公司肯定是基于数据和用户提供的一些服务，销售的是服务、品质、品牌，这是我们的一个目标。l分豆教育的愿景是“回归教育本质，重塑教育平台”，这是打从分豆建立的那一天就在做的。回归教育本质，就是因材施教、个性化培养;然后是重塑教育生态，我们要做的教育生态是什么?刚才已经讲过了，现在的教育它是隔离的、是有壁垒的、信息是不流通的。新的生态是什么样的?我们希望通过一些云端数据的采集、存储、共享，打通这个壁垒;我们希望我们在校内采集的数据，可以指导老师的教学行为，指导学

9、生自主学习的行为，甚至还能指导他在校外和家庭的学习行为，同时他在家庭和校外学习的这些数据又能回传到云端，对校内的学习形成反馈。这是我们希望能够产生的新生态，这个生态里面会产生很多各种各样的服务，包括面向校内、校外、家庭的教育和服务。l整个生态，它的核心是什么?就是以学生为中心，链接校内和校外，推倒校园围墙。我们希望在2020年的时候，能够初步建立分豆的教育生态，这是我刚才讲的这样一个新的教育生态。为了达到这个目标，分豆这么多年做了很多努力和尝试，这些尝试里面有的是正确的，也不可避免地走了一些弯路，我想我们现在干的这件事，没有先例可循，没有前车之鉴，有人说是摸着石头过河，我们是连石头都没有。l好

10、在经过五年，积累了很多经验，逐步清晰了我们的方向，更加坚定了我们团队每一个人的信心。所以我觉得这个图上能很好地反映出分豆在这五年历程中所走过的路程，包括我们现在录入了2000多本教材，经历8次的产品迭代，到现在的提分王产品和两大平台。也取得的一些成就，包括12项专利，签约了33所名校，签约了13个教育局还有100名状元。l分豆教育一开始就没有把自己定义为在线教育，而是云智能教育，而且我们产品是要盈利的，现在很多都是走的免费的策略，我们要做收费，得有自己的壁垒和护城河，我们的壁垒和护城河在哪里?为什么在线教育搞的那么红火、资本不停引入，但是大家还是找不到盈利的途径?就是因为市场上的产品同质化太严

11、重，例如一款拍照搜题的产品，比较符合孩子们的恶趣味，可以不用动脑筋、省事、偷懒，拍照搜题的产品好多都是免费的，用户体验也差不多，谁敢收费，你一收费他直接就跑了。l所以我们签名校，我们觉得名校对于家长和学生是有号召力的，它是有标杆性的。但名校在那里这么多年，你又怎么签下来?刚开始很多人觉得你签不下来，但是现在不仅签到33家，校长对我们的平台、项目包括公司的发展，还是给予了比较高的评价。所以目前来看，我们可以有自信地讲，能够跨越这个护城河的还不多。l然后是教育局。原先大家都是在通过纯市场的角度抓取用户，纯市场的方式，地推、在线营销、花钱刷单、买用户，或者从百度买流量等等。但都是从市场上抓取用户，我

12、们都知道用户是很零散的，他的行为也是无组织、无序的，所以到最后大家觉得没法去变现。而我们觉得最大的用户入口在哪里?其实就在学校里面，所以我们去找教育局，我们去跟他签约。那这时候可能有人又会想，你是一家商业公司，哪个教育局会理你跟你签约?倪总(倪小伟)当初带领团队一家家签，本来2015年目标10家，到现在13家。大家也都知道，跟政府打交道不是很容易，签完之后更关键你还要把产品放进去，放进去还不够，你还得让他们用起来。刚才介绍的PPP成果，大家都看到了，学生、老师反馈都特别好。甚至我们还有这样的案例，一个老师带了好几个班，一个班用了我们的产品，其他班没有用，考试完之后成绩上非常明显，其他的班也要求

13、来用这个产品。所有的这些案例都是真实可查。l近期我们还签约了100名高考状元。现在的教育行业有这样一个特点，尤其是K12阶段，K12的用户和客户是不一致的。用户是学生，但是学生不买单，家长才是客户。买单的人和使用人的不一致，最后导致有些需求是矛盾的。孩子们希望看一些有趣的东西，少学一点，但家长肯定是希望孩子学的越多越好。所以我们原先的名校资源对家长很有诱惑力，对好学生当然好，但是对成绩中下的学生来讲，不够。他们对什么感兴趣?对同龄人感兴趣。这100个状元是目前已经签约的，我们其实是从500名符合条件的学生中筛选出来这100名。这个状元对于我们的用户是有很好的号召力，所以我们接下来会两方面都去抓

14、，同时抓学生和家长。l刚才讲的是我们在产品上的以及我们在一些内容生产上所做的一些努力和尝试，相对来讲还是有一些壁垒在，也不是别的公司能够轻易超越的。另外一点，要讲的是我们的一个人才战略。其实对于一个公司来讲它的战略分为多个层面的，包括资本层面、资源层面、产品层面、人才层面等等。能够支撑分豆走到现在继续走下去，继续实现我们千亿市值的梦想，其实正是人才战略。老于(于鹏)他一直坚持一点，人才是最核心的动力，是最核心的资源，所以永远是把人才摆在第一位的。分豆前五年积累了很好的团队，团队做出了这些产品，然后又不断地吸引来新的人。l老于只持有分豆20%多的股份，剩下的都让了出来。我们在2015年上半年做了

15、一个跟员工的股权激励计划，1000万股，今年完成已没悬念。我觉得这一点会让分豆保持一个持久的活力，这个活力是怎么产生的?他一定会让那批跟他一起打了天下的，做出成绩的这帮人，让他慢慢地变成分豆的合伙人。为什么我们今天会来?其实在我们之前，也有人做的我们的工作。原先那些人还在分豆好好工作，他们肯让贤，原因就是每个人都已经成为分豆的合伙人，每个人都希望这个公司越做越好，分享到更多的胜利果实。如果分豆真的奔千亿市值，它可能会吸引很多优秀的人才，我也不知道自己会跟着分豆走到哪一步，但是真到那一天有一个人能够把它扛到几百亿、上千亿的市值，我愿意让他来，那才是符合利益最大化的。l今后五年正好是我们大出天下的

16、时候，希望在今后五年、十年里做出更好的成绩，所以要实现它，依靠的是强大的管理对还有现代化的企业制度。闻旭在很多大的企业里工作过，对于企业的管理制度有一些很好的理解，闻总来了之后，整个分豆的管理上有了非常大的质的变化，这是我们非常有底气的一点。你不光能把人才吸引来，还能用好，这是非常关键的。再其次是员工持股计划，有一点有必要说一下，以后每一年我们都会做员工持股的这样一个激励计划，让更多人成为公司合伙人，吸引更多更好的人才进来，有了人才，企业就会永远不停地往下发展。l再简单说一下，分豆要成为一家怎么样的平台公司。简单讲就是打造K12的入口平台，把校园的入口占住。我觉得现在数据的采集是单一化的、碎片

17、化的，不连贯的，从时间链上看完全是离散的。怎么办?真正有价值的是校内的数据，你想学生每天在校内的时间有多长?要达到七八个小时，初中高中甚至有的长达十个小时以上。那些数据才是真正有价值的数据，所以我们现在进校采集课前、课中、课后的数据。随着数据的沉淀，我想平台会产生它的不可替代性。目前打通校内校外的学生数据可能是下一步我们计划要做的事，校内部分要先让老师和学生使用起来，把这个入口占住，打通就是迟早的事情，因为毕竟这是对于家长、学生、学校来讲都是很好的事情。学校也希望能把校外的信息反馈出来，通过及时反馈来调整教师的教学方法。l我们希望在2020年能够达到5000万的分豆用户，就是我刚才讲的，我们能

18、完整记录他课前、课中、课后的数据，这样的用户就是我们的用户，这个数据是其他公司没法批量获取的数据，分豆目前在做，而且获取了一些成绩，具体的成绩，我们在1月23日有一个大会到时候会有一个数据披露，倪总也会作一个详细讲解。明年将用PPP模式抢占入口，部署到60个地级市，2020年，达到国内70%地级市覆盖。70%地级市什么概念?基本是200多个行政单位，基本上把有经济条件、经济价值的地方都覆盖了。l5000万分豆用户的为什么值千亿?我觉得看怎么算。一个学生假设平均每人消费100块钱，这是50亿的收入。这100元只是一个消费额，前一段我还看过一个数据，K12阶段平均的消费，只算补课上的消费，平均一个

19、人2000多块钱。当然我们说的收入，包括他在在线的一些消费和其他层面的消费，因为生态已经打通了各个垂直领域，在每个垂直领域都会提供完整的服务。如果五年之后我们能做到5000万的分豆用户，我觉得这个想象空间还是非常大的。后面的这张图就是我们想要做的生态，一切围绕学生为中心。包括我们公司做的PPP模式，我们想象一下每个学生在虚拟的云端存放了他的数据，只要经过他的授权，我们都可以看他的数据，你想这是一个什么状态?当然所有老师、家长、校内校外的教育从业者，都会对它的数据进行补充，这是我们新的教育生态的一个模型。l未来我们也要建大数据中心，来支撑这么大的用户量级产生的这些数据。这是我们希望实现的新的生态，大概是这张图表现出来的。校内是我们首先