中国家具海外市场分析(共42页).ppt

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4、威、准确、全面、及时、详尽”等特点，为生产企业或出口企业定位其在国际市场的份额、开拓海外市场、寻找海外分销商或进行海外投资、布点提供战略咨询，是全球容量最大、更新最及时的贸易统计信息在线查询系统。中国家具行业中国家具行业中国外贸网数据开发研究报告中国外贸网数据开发研究报告瀚闻资讯出品 使用中国外贸网使用中国外贸网-贸易数据站贸易数据站 为客户提供的主要价值与用途为客户提供的主要价值与用途一：找到利润较高的海外买家和地区一：找到利润较高的海外买家和地区二：国际目标市场的需求分析、交易实况、预警二：国际目标市场的需求分析、交易实况、预警三：快速找到适合自己的海外买家三：快速找到适合自己的海外买家四

5、：掌握国际买家采购规律四：掌握国际买家采购规律五：国际同行业竞争对手监控五：国际同行业竞争对手监控 六：提高现有海外买家忠诚度六：提高现有海外买家忠诚度七：救回已经或即将失去的海外客户七：救回已经或即将失去的海外客户八：把握国际目标市场采购流行趋势产品八：把握国际目标市场采购流行趋势产品第一部分：沙发第一部分：沙发sofa以印度提单全部港口数据为例查询，以印度提单全部港口数据为例查询，可根据不同时间及不同的查询条件来获取有价值的信息。可根据不同时间及不同的查询条件来获取有价值的信息。根据产品品名（查询结果更为精准）根据产品品名（查询结果更为精准）根据收货商查询（跟踪进口商采购频率及情况，知己知

6、彼才能做到有效开发）根据收货商查询（跟踪进口商采购频率及情况，知己知彼才能做到有效开发）根据国家查询（了解某个合作国家出口价格，监测国际市场行情）根据国家查询（了解某个合作国家出口价格，监测国际市场行情）2013年年2至至5月期间共有月期间共有10764笔交易笔交易点击任意公司查看情况点击任意公司查看情况印度提单全部港口数据印度提单全部港口数据-突出进口商、货描、数量及价格突出进口商、货描、数量及价格开发客户的同时也同样注意到他的价格和数量，在沟通中取开发客户的同时也同样注意到他的价格和数量，在沟通中取得客户的认同感得客户的认同感点击交易单据中收货商后的点击交易单据中收货商后的google i

7、t链接链接点击链接可直接省去手动输入的时间及精力点击链接可直接省去手动输入的时间及精力该公司官网：该公司官网： 通过分析通过分析2013.25印度进口印度进口sofa数据数据出现出现20个产品编码，说明印度进口沙发种类的多样化个产品编码，说明印度进口沙发种类的多样化印度进口产品一般价格印度进口产品一般价格上压得偏低些，所以通上压得偏低些，所以通过分析印度进口商进货过分析印度进口商进货价格，更能便于我们业价格，更能便于我们业务员谈判和报价。务员谈判和报价。优势：采购商排名优势：采购商排名开发客户不难，难就难在不知道怎么找准目标？开发客户不难，难就难在不知道怎么找准目标？采购商排名就可以提供这样的

8、机会来开发真正的大客户、可以长期合作的大客户。采购商排名就可以提供这样的机会来开发真正的大客户、可以长期合作的大客户。刚刚查询的进口商刚刚查询的进口商MODERN在印度采购商排名中并未出现，在印度采购商排名中并未出现，整体的进口金额远不如以上几家公司。了解客户位置，才更能找准开发客户的整体的进口金额远不如以上几家公司。了解客户位置，才更能找准开发客户的“点点”。第二部分：金属办公家具第二部分：金属办公家具940310以英国买家数据为例查询：以英国买家数据为例查询：1. 查询时间从查询时间从2001年至年至2013年年 （数据库中积累了一定的采购商（数据库中积累了一定的采购商 信息以供全面开发）

9、信息以供全面开发）2. 生成表格和生成图表功能生成表格和生成图表功能 （体现整齐的采购商信息列表及（体现整齐的采购商信息列表及 英国进口钢化玻璃的国际市场英国进口钢化玻璃的国际市场 分析）分析）3. 在关注买家的同时也可认真了在关注买家的同时也可认真了 解钢化玻璃英国的国际市场动态解钢化玻璃英国的国际市场动态搜索英国搜索英国2013年年14月期间对月期间对940310（办公室用金属家具前六位（办公室用金属家具前六位HS code）交易情况列表）交易情况列表英国买家数据英国买家数据-突出收货人公司名称、编码描述、突出收货人公司名称、编码描述、官网及联系方式官网及联系方式通过点击列表中任意名称旁的

10、通过点击列表中任意名称旁的-“查看详情查看详情”后后-会出现会出现“表表1”-确定产品为确定产品为金属办公家具金属办公家具后接着后接着 点击点击蓝色蓝色的公司名称的公司名称-会出现会出现“表表2”-点击点击网站网站即可连接联系方式即可连接联系方式该进口商官网：该进口商官网：http:/ 英国进口金属办公家具月度频率分析英国进口金属办公家具月度频率分析从每月进口总次数及线形图可了解到：从每月进口总次数及线形图可了解到：2013.14月英国进口月英国进口940310产品产品频率大致一样，但在第一季度中进口频率高，也就说明英国部分进口商都频率大致一样，但在第一季度中进口频率高，也就说明英国部分进口商

11、都会选择在年初采购会选择在年初采购940310产品产品可以帮助公司在定位目标市场的时候避免盲目开发、更具有可以帮助公司在定位目标市场的时候避免盲目开发、更具有合理性合理性英国进口英国进口940310不同种类及类别的采购次数不同种类及类别的采购次数及所占比例及所占比例英国分别对英国分别对94031098、94031058和和94031051等几种编码进行了采购，等几种编码进行了采购，虽然全球只有前六位编码为统一编码，虽然全球只有前六位编码为统一编码，但是根据采购次数的量可有效的推荐自己的产品，但是根据采购次数的量可有效的推荐自己的产品，或者制定产品出口规划，安排工厂适当生产或者制定产品出口规划，

12、安排工厂适当生产优势：采购商排名优势：采购商排名第三部分：第三部分：office chair以秘鲁进口数据为例查询：以秘鲁进口数据为例查询：根据不同时间及条件来得到更多信息根据不同时间及条件来得到更多信息注：增加了根据注：增加了根据“发货商名称发货商名称”查询（可关注同行出货情况：查询（可关注同行出货情况：价格、数量、具体产品、出货频率及合作商）价格、数量、具体产品、出货频率及合作商）2013年年1至至6月份期间秘鲁进口月份期间秘鲁进口office chair共共302笔交易记录笔交易记录秘鲁进口数据秘鲁进口数据-突出采购商公司名称、详细品名、具体海关编码、突出采购商公司名称、详细品名、具体海

13、关编码、数量、重量及运费、保险费数量、重量及运费、保险费点击点击google it后直接找到后直接找到采购商：采购商： 虽然可以找到该采购商的邮箱，但是也可根据不同方法来查找更多的联系渠道：虽然可以找到该采购商的邮箱，但是也可根据不同方法来查找更多的联系渠道：公司名称关键字公司名称关键字+email / manager / skype / tel 或者是利用谷歌地图来查找，或者是利用谷歌地图来查找，有时利用有时利用linkedin点击关注也会找到相关人的邮箱。点击关注也会找到相关人的邮箱。优势：采购商对比优势：采购商对比通过通过2013.16月对月对SODIMAC与另一家进口商的对比分析可看到

14、：与另一家进口商的对比分析可看到：两家分别在第一季度和第二季度进行过采购，而两家分别在第一季度和第二季度进行过采购，而SODIMAC无论从采购数量还是频率上都比另一家多，而且多集无论从采购数量还是频率上都比另一家多，而且多集中在中在35月份采购月份采购 。了解客户采购商频率及采购均价，可以更精准的开发客户。了解客户采购商频率及采购均价，可以更精准的开发客户。西班牙数据为统计数据，可做市场分析西班牙数据为统计数据，可做市场分析西班牙进口统计数据西班牙进口统计数据-突出价格、数量、产品描述突出价格、数量、产品描述查看西班牙从中国进口查看西班牙从中国进口940310产品的市场分析产品的市场分析对以下

15、产品进行过采购对以下产品进行过采购 在西班牙数据中虽然没有显示出采购商具体名称及官网 但在我们数据库中有另一项GAIL（global activity importer list）可作为补充。查询查询GAILGAIL中中20122012年年1212月份月份西班牙进口西班牙进口940310940310产品的交易共产品的交易共117117条条显示交易详情显示交易详情同样点击进口商后的同样点击进口商后的google itgoogle it可找到官网可找到官网该公司官网该公司官网http:/ 四：四：提供的数据的及时性、更新频率提供的数据的及时性、更新频率？ 作为专业的国际贸易促进机构，公司拥有著名的

16、服务品牌作为专业的国际贸易促进机构，公司拥有著名的服务品牌“SINOIMEX”，并与全球，并与全球主要贸易国的海关建立有直接的联系，使得公司数据的准确性、稳定性、权威性得到了强有主要贸易国的海关建立有直接的联系，使得公司数据的准确性、稳定性、权威性得到了强有力的保障。力的保障。 数据的更新是与各国的官方机构数据同步更新，更新频率因每个国家官方更新频率不数据的更新是与各国的官方机构数据同步更新，更新频率因每个国家官方更新频率不一致，在一到三个月就会更新各个国家的数据信息。一致，在一到三个月就会更新各个国家的数据信息。贸易数据站贸易数据站-数据来源数据来源 作为一家专业的资讯信息服务机构，瀚闻资讯

17、始终致力于构建更加完善的数据资源，优化现有独家数据的核心优势。瀚闻资讯与国内外众多经济组织、贸易统计发布机构和政府机构保持着密切的联系与合作，其中包括（但不限于）中国国际贸易促进委员会、中国国际贸易研究中心、欧盟统计局、国际货币基金组织、南共体、西共体、俄罗斯海关总署 、菲律宾统计局、美国国家统计局和INFODRIVE等国内外官方组织。九年来，携手众多官方资源，瀚闻资讯打造了全球最大贸易统计数据库，并保证了数据的及时、准确、可靠合作客户合作客户 瀚闻资讯作为贸易型企业的战略营销支持，截止瀚闻资讯作为贸易型企业的战略营销支持，截止2012年末，统年末，统计已服务的上市公司、国有、外资及私营企业等千余家，拥有一套计已服务的上市公司、国有、外资及私营企业等千余家，拥有一套成熟的产品服务体系及服务应对机制，尤其针对大型企业单位有着成熟的产品服务体系及服务应对机制，尤其针对大型企业单位有着更为丰富的服务实践经验，如中国百强企业、世界更为丰富的服务实践经验，如中国百强企业、世界500强企业等。强企业等。联系方式李雯雯 vivianQQ 770835508tel：Email：skype: vivian_li3Fax: +86 411 396443