中国联通iPhone终端营销政策与推广策略(共28页).ppt

1、iPhoneiPhone营销政策及推广策略营销政策及推广策略20102010年年2 2月月目录目录- 2 -iPhongiPhong终端性能介绍终端性能介绍iPhoneiPhone终端营销政策及推广方案终端营销政策及推广方案其他终端性能对比其他终端性能对比一、一、 iPhongiPhong终端性能介绍终端性能介绍- 3 -（一）产品型号及外观展示（一）产品型号及外观展示1 1、3GS3GS版（黑）版（黑）一、一、 iPhongiPhong终端性能介绍终端性能介绍- 4 -（一）产品型号及外观展示（一）产品型号及外观展示1 1、3GS3GS版（白）版（白）- 5 -（一）产品型号及外观展示（一）

2、产品型号及外观展示2 2、3G3G版版一、一、 iPhongiPhong终端性能介绍终端性能介绍- 6 -外观：外观：直板 颜色：颜色：黑色、白色尺寸尺寸/ /体积体积: : 1156212mm 重量重量: : 135 g屏幕参数：屏幕参数：3.5 英寸、1600 万色、320 x480像素TFT触摸屏,支持手写待机时间：待机时间：300小时 ,通话时间：通话时间：2G:12小时, 3G:5小时 网络支持：网络支持： GSM(850/900/1800MHz),HSDPA(850/1900/2100MHz)上行峰值：上行峰值：384Kbps 下行峰值：下行峰值：蓝牙：蓝牙：2.1 耳机：耳机：带

3、遥控功能和麦克风摄像头：摄像头：主：300万 副：无 内存内存：16GB/32GB特色功能特色功能：iPod音乐视频播放、Multi-touch多点触摸、WWW浏览, 内置重力传感器,数字指南针、全球卫星定位系统、 收音机功能、 Spotlight搜索、对 exchange 的支持1 1、3GS3GS版版（二）产品功能参数（二）产品功能参数一、一、 iPhongiPhong终端性能介绍终端性能介绍- 7 -外观：外观：直板 颜色：颜色：黑色尺寸尺寸/ /体积体积: : 1156212mm 重量重量: : 133 g屏幕参数：屏幕参数：3.5 英寸、1600 万色、320 x480像素TFT触摸

4、屏,支持手写待机时间：待机时间：300小时 ,通话时间：通话时间：2G:10小时, 3G:5小时 网络支持：网络支持： GSM(850/900/1800MHz),HSDPA(850/1900/2100MHz)上行峰值：上行峰值：384Kbps 下行峰值：下行峰值：蓝牙：蓝牙：2.0 耳机：耳机：带麦克风的立体声耳机摄像头：摄像头：主：200万 副：无 内存内存：8GB特色功能特色功能：iPod音乐视频播放、Multi-touch多点触摸、WWW浏览, 内置重力传感器,数字指南针、全球卫星定位系统、 收音机功能、 Spotlight搜索、对 exchange 的支持2 2、3G3G版版（二）产品

5、功能参数（二）产品功能参数一、一、 iPhongiPhong终端性能介绍终端性能介绍- 8 -（三）主要卖点（三）主要卖点高质量的高质量的 VGA VGA 视频可以直接剪辑，选取想保留的视频片段并视频可以直接剪辑，选取想保留的视频片段并通过电子邮件或彩信分享，或通过通过电子邮件或彩信分享，或通过 iTunes iTunes 同步到电脑上。同步到电脑上。不用看屏幕，就可以拨打电话或播放歌曲。可以让不用看屏幕，就可以拨打电话或播放歌曲。可以让 iPhone iPhone 暂暂停播放、跳到下一首歌，甚至告诉你正在播放的歌曲名称。停播放、跳到下一首歌，甚至告诉你正在播放的歌曲名称。是一部出色的是一部出

6、色的 iPodiPod。和。和 MacMac或或 PC PC 上的音乐、视频等同步，上的音乐、视频等同步，并在宽屏幕上欣赏。并在宽屏幕上欣赏。带来真正的高速互联网体验。带来真正的高速互联网体验。 轻点两下或双指开合即可缩放轻点两下或双指开合即可缩放网页。将网页。将 iPhone iPhone 旋转旋转 90 90 度则可用横向模式显示。度则可用横向模式显示。1 1、3GS3GS版版一、一、 iPhongiPhong终端性能介绍终端性能介绍（三）主要卖点（三）主要卖点2 2、3G3G版版带来真正的高速互联网体验。带来真正的高速互联网体验。 轻点两下或双指开合即可缩放轻点两下或双指开合即可缩放网页

7、。将网页。将 iPhone iPhone 旋转旋转 90 90 度则可用横向模式显示。度则可用横向模式显示。通过对话式短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和通过对话式短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息，还可以转发整段对话或其中的重要部分。联系人信息，还可以转发整段对话或其中的重要部分。随时随地录下会议和课堂内容，并通过电子邮件或彩信和他随时随地录下会议和课堂内容，并通过电子邮件或彩信和他人分享。录音时可以使用人分享。录音时可以使用 iPhone iPhone 内置的或耳机上的麦克风。内置的或耳机上的麦克风。- 9 -是一部出色的是一部出色的 iPodiPod。和。和 Ma

8、cMac或或 PC PC 上的音乐、视上的音乐、视频等同步，并在宽屏幕上欣赏。频等同步，并在宽屏幕上欣赏。一、一、 iPhongiPhong终端性能介绍终端性能介绍 3GS 3GS的的“S”S”可以理解为可以理解为“speedspeed：速度培增：速度培增” 1.1.价格价格iPhone 3G 价格 4999元 8GB iPhone 3GS 价格 5880元 16GB/6999元 32GB 2.2.摄像头摄像头 iPhone 3G 摄像头 200万像素 iPhone 3GS 摄像头 300万像素/自动对焦/触控聚焦/视频拍摄 3.3.固件固件3.0 3.0 iPhone 3G 最新特征 剪切

9、复制 粘贴 彩信功能 搜索 全景键盘 语音备忘 iPhone 3GS 最新特征 操作速度提升2倍 视频编辑功能 语音控制功能 内置电子罗盘 剪切 复制 粘贴操作 彩信功能 搜索功能 全景键盘 语音备忘 （四）（四）3G3G和和3GS3GS版的主要区别版的主要区别一、一、 iPhongiPhong终端性能介绍终端性能介绍4.4.颜色容量颜色容量iPhone 3G 黑色8G 黑白16GiPhone 3GS 黑白 16G 32G5.5.续航能力续航能力 iPhone 3G通话时间：5小时（3G）/10小时（2G）待机时间：300小时网络应用：5小时（3G）/6小时（Wi-Fi）音乐播放时间：24小时

10、视频播放时间：7小时 iPhone 3GS 通话时间：通话时间：5小时（3G）/12小时（2G）待机时间：300小时网络应用：5小时（3G）/9小时（Wi-Fi）音乐播放时间：30小时视频播放时间：10小时 （四）（四）3G3G和和3GS3GS版的主要区别版的主要区别一、一、 iPhongiPhong终端性能介绍终端性能介绍目录目录- 12 -目录目录- 12 -iPhongiPhong终端性能介绍终端性能介绍iPhoneiPhone终端营销政策及推广方案终端营销政策及推广方案其他终端性能对比其他终端性能对比产品型号产品型号套餐月费套餐月费126126156156186186226226286

11、286386386586586886886iPhone 3G iPhone 3G 8GB8GB手机款手机款30993099289928992599259922992299179917998998990 00 0预存款预存款2900290031003100340034003700370042004200510051005999599959995999分月返还分月返还额度额度121121129129142142154154175175213213250250250250（一）产品价格（一）产品价格1 1、2424个月合约计划个月合约计划-3G 8GB-3G 8GB二、二、 iPhoneiPhone

12、终端营销政策及推广方案终端营销政策及推广方案- 13 -产品型号产品型号套餐月费套餐月费126126156156186186226226286286386386586586886886iPhone 3GS iPhone 3GS 16GB16GB手机款手机款39993999379937993499349931993199269926991799179999990 0预存款预存款3000300033003300350035003800380043004300520052006900690069996999分月返还分月返还额度额度12512513313314614615815817917921721

13、7288288292292（一）产品价格（一）产品价格1 1、 2424个月合约计划个月合约计划-3G S 16GB-3G S 16GB- 14 -二、二、 iPhoneiPhone终端营销政策及推广方案终端营销政策及推广方案产品型号产品型号套餐月费套餐月费126126156156186186226226286286386386586586886886iPhone 3GS iPhone 3GS 32GB32GB手机款手机款4999499946994699439943994099409935993599269926999999990 0预存款预存款300030003300330036003600

14、3900390044004400530053007000700079997999分月返还分月返还额度额度125125138138150150163163183183221221292292333333（一）产品价格（一）产品价格1 1、 2424个月合约计划个月合约计划-3GS 32GB-3GS 32GB- 15 -二、二、 iPhoneiPhone终端营销政策及推广方案终端营销政策及推广方案1 1、iPhoneiPhone资费套餐资费套餐档位/月费国内语音通话拨打时长包国内流量包国内点对点短信条数包国内点对点彩信条数接听免费范围超出部分国内语音拨打超出流量赠送增值业务其他资费12612632

15、0320450MB450MB1201201515全国全国0.150.15元元/ /分分钟钟0.00030.0003元元/KB/KB来电显示来电显示标准资标准资费费156156420420570MB570MB1501501717186186510510720MB720MB1801802020226226700700850MB850MB22022025252862869009001.1GB1.1GB2802803030386386125012501.6G1.6G3803804040586586195019502.5G2.5G5805806565886886300030004G4G880880959

16、5注：10月12日前省公司完成iPhone资费报备；10月15日前完成iPhone资费配置。资费政策资费政策为配合iPhone终端销售，全国统一设计专用套餐，专用套餐与正式商用基本套餐的区别主要为：p套餐最低值126元以上，套餐值和语音时长保持不变，加大数据流量，例如186元套餐由原650MB流量提高到720MB。p套餐去掉M、T和可视电话业务，增加了短信和彩信条数。p套餐只赠送来电显示，其他资费保持不变。二、二、 iPhoneiPhone终端营销政策及推广方案终端营销政策及推广方案产品产品联通版联通版美版美版港版港版WifiWifi不支持不支持支持支持支持支持硬件保修硬件保修支持支持不支持不

17、支持不支持不支持系统升级系统升级支持支持不支持不支持支持支持（一）产品价格（一）产品价格2 2、水货分析、水货分析（1 1）产品方面）产品方面 与目前市场上的水货相比，联通版与目前市场上的水货相比，联通版iPhoneiPhone虽不支持虽不支持WifiWifi，但在系统升，但在系统升级和售后维修方面均有一定优势，对消费者同样具有较强的吸引力。级和售后维修方面均有一定优势，对消费者同样具有较强的吸引力。- 17 - 目前国内的水货目前国内的水货iPhoneiPhone主要为港版和美版，与联通版相比，功主要为港版和美版，与联通版相比，功能差异如下：能差异如下：二、二、 iPhoneiPhone终端

18、营销政策及推广方案终端营销政策及推广方案（一）产品价格（一）产品价格2 2、水货分析、水货分析（2 2）价格方面）价格方面 1 1、因港版、因港版iPhoneiPhone支持系统升级，使得软件方面具备更好的适用性，支持系统升级，使得软件方面具备更好的适用性，因此零售价格普遍高于美版。因此零售价格普遍高于美版。 2 2、因、因3G 8GB3G 8GB极少有全新机，目前市面大多为翻新机，因此零售价极少有全新机，目前市面大多为翻新机，因此零售价格显著低于格显著低于3GS3GS版。版。 3 3、目前水货市场中，、目前水货市场中，3GS 16GB3GS 16GB版是最畅销的版是最畅销的iPhoneiPh

19、one产品。产品。- 18 -3G 8GB3G 8GB3GS 16GB3GS 16GB3GS 32GB3GS 32GB美版美版港版港版美版美版港版港版北京价格北京价格3760376052605260556055605810581064206420深圳价格深圳价格3550355051505150530053005750575062506250国内的水货国内的水货iPhoneiPhone零售价格如下：零售价格如下：二、二、 iPhoneiPhone终端营销政策及推广方案终端营销政策及推广方案- 19 - 按照如前制订的零售价格，与目前水货市场上最低的深圳价格相比，按照如前制订的零售价格，与目前水货

20、市场上最低的深圳价格相比，价格差异如下：价格差异如下：（一）产品价格（一）产品价格2 2、水货分析、水货分析（3 3）与港版水货对比）与港版水货对比产品产品港版港版联通版联通版价差价差价差比例价差比例3G 8GB3G 8GB35503550499949991449144928.99%28.99%3GS 16GB3GS 16GB53005300588058805805809.86%9.86%3GS 32GB3GS 32GB625062506999699974974910.70%10.70% 1 1、因、因3G 8GB3G 8GB极少有全新机，目前市面大多为翻新机，因此行货和水货极少有全新机，目前

21、市面大多为翻新机，因此行货和水货的价差不具备可比性。的价差不具备可比性。 2 2、中国联通销售的手机与香港相比增加了、中国联通销售的手机与香港相比增加了17%17%的增值税成本，但现行零的增值税成本，但现行零售价格的差价比例仅有售价格的差价比例仅有10%10%。二、二、 iPhoneiPhone终端营销政策及推广方案终端营销政策及推广方案- 20 - 1 1、Nokia N97Nokia N97和和Nokia 5800XMNokia 5800XM产品都是产品都是NokiaNokia公司今年市场表现最好公司今年市场表现最好的中高端产品，其月零售量分别在的中高端产品，其月零售量分别在6 6万台和万

22、台和8 8万台左右，在大陆均有水货销售，万台左右，在大陆均有水货销售，而且水货可以享受正常保修。而且水货可以享受正常保修。 2 2、NokiaNokia产品水货与行货的价格差价与产品水货与行货的价格差价与iPhone 3GSiPhone 3GS版的差价比例相当，版的差价比例相当，NokiaNokia产品能够取得良好的市场表现，有理由相信产品能够取得良好的市场表现，有理由相信iPhoneiPhone也能够取得良好的市也能够取得良好的市场表现。场表现。产品型号产品型号水货价格（港行）水货价格（港行）行货价格行货价格差价差价差价比例差价比例iPhone 3G 8GBiPhone 3G 8GB3550

23、3550499949991449144928.99%28.99%iPhone 3GS 16GBiPhone 3GS 16GB53005300588058805805809.86%9.86%iPhone 3GS 32GBiPhone 3GS 32GB625062506999699974974910.70%10.70%Nokia N97Nokia N97404040405000500096096019.20%19.20%Nokia 5800XMNokia 5800XM21402140235023502102108.94%8.94%（一）产品价格（一）产品价格2 2、水货分析、水货分析（4 4）与）

24、与NokiaNokia产品对比产品对比二、二、 iPhoneiPhone终端营销政策及推广方案终端营销政策及推广方案- 21 -（一）产品价格（一）产品价格3 3、消费者分析、消费者分析n 购买购买3G 8GB3G 8GB的消费者更为关注的消费者更为关注3 3个型号之间的价差，产品价格是此个型号之间的价差，产品价格是此部分消费者发生购买时最重要的考虑因素。部分消费者发生购买时最重要的考虑因素。n 购买购买3GS 32GB3GS 32GB的消费者更为关注产品性能，此部分消费者对价格的的消费者更为关注产品性能，此部分消费者对价格的敏感度很低，不易因价格的变化而改变产品型号。敏感度很低，不易因价格的

25、变化而改变产品型号。n 3GS 16GB 3GS 16GB的零售价格与水货价格最为接近，同时也是关注度最高的的零售价格与水货价格最为接近，同时也是关注度最高的型号，因此较低的行货零售价格及与水货较小的差价可提高消费者的满型号，因此较低的行货零售价格及与水货较小的差价可提高消费者的满意度。意度。n 因因3GS3GS版能够给用户提供更好的使用感受，因此价格体系倾向于版能够给用户提供更好的使用感受，因此价格体系倾向于3GS3GS的销售。消费者能直观地看到的销售。消费者能直观地看到3GS 16GB3GS 16GB的零售价格与另两个型号的差的零售价格与另两个型号的差异，尤其是易对在异，尤其是易对在8GB

26、8GB和和16GB16GB之间犹豫的消费者起到正面作用，有利于之间犹豫的消费者起到正面作用，有利于销售人员对其进行引导。销售人员对其进行引导。二、二、 iPhoneiPhone终端营销政策及推广方案终端营销政策及推广方案目标用户目标用户党政军客户党政军客户 高端商务客户高端商务客户 高端个人客户高端个人客户 个人月消费个人月消费100100元以上的客户，元以上的客户，包括商务人士、个体经营者和校包括商务人士、个体经营者和校园时尚客户园时尚客户本地商务客户群体中月度通信消费排名在前本地商务客户群体中月度通信消费排名在前20%20%商务商务客户。包括：交通运输、旅游、连锁企业、专业市场客户。包括：交通运输、旅游、连锁企业、专业市场、写字楼宇内中小企业、写字楼宇内中小企业集团公司、省公司、市分公司名集团公司、省公司、市分公司名单制集团客户单制集团客户省市县党委、政府、人大、政协、公检法、国地税和当地团以省市县党委、政府、人大、政协、公检法、国地税和当地团以上驻军等有影响力的政府客户上驻军等有影响力的政府客户高端客户高端客户1234集团客户集团客户 二、二、 iPhoneiPhone终端营销政策及推广方案终端营销政策及推广方案目录目录- 23 -目录目录- 23 -iPhongiPhong终端性能介绍终端性能介绍iPhoneiPhone终端营销政策及推