LED显示屏项目销售话术

1、WORD格式LED 显示屏工程销售话术A 是销售人员， B 是客户。情景一：A：喂，您好，请问是X 总 /X 经理 /X 先生吗？或者请问是*X 公司吗？B：是的。A：我是 * 公司的 */小李，我们公司是做LED 幕墙屏 /LED 显示屏的，请问您公司最近有显示屏的工程吗？B：不需要。A：那您公司主要接哪方面的工程呢？B：主要做室内装饰的，不做显示屏。A：那这样吧， X 总，我们公司的幕墙屏在行业内还是很有优势的，并且安装、售后都是有专人负责的，如果后期有接到显示屏的订单或者有朋友需要做的可以联系我们，我给您发份产品资料您也了解下，可以吗？B：好吧。A：您是多少呢？B：你就发到我QQ 吧，

2、*。A：好的，随后我发给您，您有空就查看下。情景二：A：喂，您好，请问是X 总 /X 经理 /X 先生吗？或者请问是*X 公司吗？B：是的。A：我是 * 公司的 */ 小李，之前是我们同事*X 跟您联系的，不知您还有印象吗？B：有印象，是做显示屏的厂家吧？A：是的，现在由我来负责* 区域，请问您公司最近有显示屏的工程吗？B：最近没有，很少做显示屏。专业资料整理WORD格式A：那您之前有做过LED 显示屏吧，一般是做户内还是户外呢？专业资料整理WORD格式B：都有做。A：那您之前有了解过幕墙屏吗？B：没有 /不了解。A：我们 * 公司主要是做幕墙屏的，安装在玻璃墙面上，透光性好，不影响室内彩光和

3、视线，相比传统显示屏，在投入使用后，能耗低一半，还不需要空调散热，接插件少 80% ，故障率风险低很多，而且单元厚度是行业最薄的 5CM，拆装都很方便，另外在安装时不用像传统显示屏那样要预留空间，也不会改变墙体的构造。要不我给您发份资料，您详细了解下？您是多少呢？B：好的， *。A：好的，我稍后发给您，对了，您之前的显示屏都是跟哪个厂家合作的？B：也是*的厂家，*X。A：哦，那他们的产品质量、售后都还可以吧？B：质量还行，就是售后不怎么样，产品出问题了，迟迟不来解决，一直都是跟这个厂家合作的，也不想换来换去的。A：只重销售不重视售后，也会失去很多客户的，我们* 公司是非常重视产品售后的，主流产

4、品都是提供行业最高的两年质保。希望我们有合作的时机！B：好的。A：我现在把我们产品资料发给您，请注意查收。祝您生意兴隆！B：好的，谢谢！情景三：A：喂，是 X 总吗？B：是。A： X 总，早上好，我是* 公司的 */小李，有一段时间没跟您联系了，您最近有接显示屏方面的工程吗/ 您最近在忙什么工程呢？B：最近是有一个显示屏要做。专业资料整理WORD格式A：安装在什么地方呢？专业资料整理WORD格式B：安装在写字楼的玻璃上面，大概五六楼的位置。A：是多大屏呢？B： 300 平米的。A：大概什么时候做呢？B：大概年底做。A：哦，大概三四个月的样子，那X 总您选好厂家了吗？B：看了几家，还没定下来。A

5、：哪几家？是我们*这边的吗？B：都是*的，具体公司我不方便透露。A：哦，那您可以考虑用我们公司的幕墙屏，跟其它公司的幕墙产品比较，我们优势还是很明显的，我们的单元厚度已经做到行业最薄的5CM，另外防护等级也是行业最高的 IP68 ，我们的产品都是浸泡在水里测试的，其它厂家一般都是IP65 的。对了，甲方那边要求的效果是怎么样的？大概预算多少？B：他们主要是用来投广告的，要清晰些，预算大概在*X 万之内。A：好的，根据工程的情况，推荐您选用我们P15 型号的，效果很不错，我可以发案例视频给您看看效果。B：一个平米多少钱？A： * 一平米。B：太贵了A： X 总，如果您觉得价格高，可以选用我们P15-31.25的，效果与P15-15 的差不多，价格 * 一平米，我可以发比照